重生之2006 第一百六十三章 油鹽不進(jìn)

對(duì)于陸恒經(jīng)常在下午四點(diǎn)鐘出現(xiàn)，公司的人都習(xí)慣了

都覺(jué)得這位老板挺人性化的，每次都是在要下班的時(shí)候才來(lái)，一點(diǎn)都不給員工壓力。

只有廖帆和趙根清楚陸恒還是個(gè)在校生的情況，不過(guò)他們也不會(huì)拆穿，陸恒不想說(shuō)，他們也沒(méi)必要到處宣揚(yáng)自己老板其實(shí)是個(gè)剛成年的大男孩。

齊白熊洋溢著笑容，自信的說(shuō)道：“已經(jīng)交出去了，而且昨天下午我有賣(mài)了一臺(tái)車(chē)出去。”

陸恒滿意的拍了拍他肩膀，看起來(lái)有點(diǎn)怪異，一個(gè)年齡比齊白熊還要小的人，老成的帶著鼓勵(lì)性質(zhì)拍他肩膀。但在陸恒和齊白熊心中就是那么自然而然，心里沒(méi)多大別扭。

“不錯(cuò)，再接再厲，雖然這個(gè)月只有半個(gè)月了，但我還是想你們多賣(mài)點(diǎn)車(chē)。下個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候，也多些不是？”

“嗯，好的，我會(huì)繼續(xù)努力的。陸總，那我就先去忙了，有客戶待會(huì)要來(lái)提車(chē)，我去幫他把臨牌貼在車(chē)窗上。”

“你去吧！”

陸恒看著齊白熊匆匆跑到外面壩子上，拿著兩張藍(lán)色花紋點(diǎn)綴的臨牌，在前后車(chē)窗各自貼上。

問(wèn)了一下左左，知道趙根正在二樓，陸恒也就上了樓。

上樓之后，才發(fā)現(xiàn)廠家的區(qū)域經(jīng)理黃安也在，二人正在商討關(guān)于下一批車(chē)訂購(gòu)的事情。

陸恒剛到不清楚情況，就親手到了杯水在一旁坐了下來(lái)。

聽(tīng)了一會(huì)兒，大致情況也了解了。

恒成向奇瑞廠家第一批訂購(gòu)的車(chē)子數(shù)量并不多，只有三十多臺(tái)，大致保證了各種暢銷(xiāo)車(chē)型的齊全。

而開(kāi)業(yè)當(dāng)天就賣(mài)出去了十六臺(tái)，這十六臺(tái)里還并不都是有現(xiàn)車(chē)的。銷(xiāo)售顧問(wèn)與客戶溝通后，都將提車(chē)時(shí)間壓在了一個(gè)月之內(nèi)。

所以，不論是從車(chē)子庫(kù)存來(lái)說(shuō)，還是從客戶需求來(lái)說(shuō)，再訂一批車(chē)就顯得迫在眉睫了。

而現(xiàn)在趙根和黃安交涉的問(wèn)題其實(shí)還是那一個(gè)。黃安想給恒成訂一批滯銷(xiāo)車(chē)型，譬如奇瑞風(fēng)云。

趙根早就得到了陸恒的示意，開(kāi)業(yè)三個(gè)月之內(nèi)，對(duì)滯銷(xiāo)車(chē)型打死不松口。反正要訂車(chē)可以。必須訂購(gòu)暢銷(xiāo)車(chē)型，不能就為了滿足你區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，就損害恒成的利益。

說(shuō)到底，恒成還只是一個(gè)不太成熟的孩子，能走路了。但受不了任何負(fù)擔(dān)。大量滯銷(xiāo)車(chē)型的積壓，會(huì)拖垮恒成。

這一點(diǎn)，趙根做得非常好，從頭至尾，不論黃安說(shuō)得多么動(dòng)情動(dòng)理，都沒(méi)有打動(dòng)他。

到后面，黃安口干舌燥的喝著陸恒端給他的水，無(wú)奈的苦笑道：“要是每家代理商都像你們這樣，那我這個(gè)區(qū)域經(jīng)理就活不下去了。”

陸恒呵呵一笑，敷衍了兩句。就坐在一旁讓趙根談。

趙根一本正經(jīng)的說(shuō)道：“我們并不是不接受那幾款車(chē)，只是希望在前三個(gè)月里，不要出現(xiàn)。這個(gè)問(wèn)題我們討論過(guò)多次了，利害關(guān)系想必我說(shuō)得很明了，黃經(jīng)理你也一清二楚，所以我覺(jué)得就這幾個(gè)月里可以不用談這個(gè)問(wèn)題了。我們需要談的還是下批車(chē)的訂單數(shù)量，我建議訂二十臺(tái)，不僅彌補(bǔ)掉庫(kù)存車(chē)型不齊全的問(wèn)題，還能做好準(zhǔn)備充分應(yīng)對(duì)年前這段銷(xiāo)售旺季。”

黃安一臉苦澀，自己這個(gè)區(qū)域經(jīng)理怎么就當(dāng)?shù)眠@么委屈啊！

法蘭那邊的慶發(fā)奇瑞仗著資本深厚就把幾臺(tái)車(chē)積壓在那里當(dāng)庫(kù)存。搞得自己都不好提進(jìn)新車(chē)。本以為新開(kāi)的恒成好說(shuō)話，結(jié)果沒(méi)想到也是個(gè)油鹽不進(jìn)的主，上至老板陸恒，下到有一定決定權(quán)的銷(xiāo)售經(jīng)理趙根。說(shuō)話辦事都是滴水不漏。

這么搞下去，四川那邊的同仁還不笑死自己啊！

陸恒云淡風(fēng)輕的開(kāi)口道：“黃經(jīng)理你也不用苦惱，這個(gè)事從上次我和葉總談話就說(shuō)好了。從一月份截止到五月份，中間這三個(gè)月，訂什么車(chē)會(huì)由我們說(shuō)了算，就當(dāng)做是扶持新店了。估計(jì)葉總還沒(méi)跟你說(shuō)吧。你抽空打電話問(wèn)一下他，想必他不會(huì)怪你的。”

葉慶華到底給沒(méi)給黃安說(shuō)，這事明擺著的，肯定是說(shuō)了。

可陸恒裝作不知道，就當(dāng)給他一個(gè)臺(tái)階下吧！

果不其然，黃安裝模作樣的松了口氣，搖著頭苦笑道：“希望如此吧！那趙經(jīng)理，接下來(lái)我們繼續(xù)討論訂購(gòu)的詳細(xì)車(chē)型吧！”

“我覺(jué)得得多來(lái)幾臺(tái)瑞虎了，顏色就要耐臟的銀灰色和白色，紅色也可以。崇慶這邊路陡不平，坡道居多，如果是鄉(xiāng)間土路，坑坑洼洼還多，很多客戶都想要離地間隙高一點(diǎn)的汽車(chē)。瑞虎的價(jià)格和配置，搭上他那不錯(cuò)的離地高度，是很多人的首選。開(kāi)業(yè)當(dāng)天就證明呢，瑞虎在蒼首的市場(chǎng)潛力并不在QQ之下。”趙根一字一句的說(shuō)著，言辭清晰，有理有據(jù)。

道了聲失陪，陸恒就起身朝著財(cái)務(wù)室走去。

財(cái)務(wù)室的大門(mén)一向是不關(guān)的，免得出現(xiàn)有員工在里面偷懶的情況，不過(guò)田小冰應(yīng)該也不是那種人。

陸恒進(jìn)去的時(shí)候，田小冰正在電腦上制定表格。對(duì)陸恒打了個(gè)招呼，就繼續(xù)將眼睛靠近電腦，手下噼里啪啦的敲擊著鍵盤(pán)。

陸恒湊過(guò)去，也一起看田小冰制表。

庫(kù)存表！

陸恒看了一會(huì)兒，滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。

田小冰制表功夫不錯(cuò)，應(yīng)該也跟在龍華大眾當(dāng)過(guò)會(huì)計(jì)有關(guān)，這時(shí)候制定內(nèi)勤需要做的庫(kù)存表手到擒來(lái)。

白色的界面上，標(biāo)注著很多車(chē)輛信息。

車(chē)型，車(chē)架號(hào)、入庫(kù)時(shí)間、現(xiàn)在所在位置，是在廣源車(chē)庫(kù)里停著呢，還是在恒成展廳擺著，避免了銷(xiāo)售顧問(wèn)到處找車(chē)的茫然。

陸恒又發(fā)現(xiàn)田小冰切換了一下表單，又出現(xiàn)一張車(chē)輛訂單，車(chē)輛售出情況。

陸恒想了下，指著訂單那一欄說(shuō)道：“你可以把訂單信息挪到庫(kù)存表里，以后打印出來(lái)交給銷(xiāo)售顧問(wèn)，免得他們撞車(chē)，一輛車(chē)多人同時(shí)訂購(gòu)。”

田小冰怔了怔，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭，十指再度輕盈的敲擊起來(lái)，合并兩張表格。

而且比陸恒所說(shuō)的還要詳細(xì)的列出了，訂購(gòu)人的姓名，電話號(hào)碼。

不僅如此，田小冰又補(bǔ)充了一張表格在后面，大體是車(chē)輛售出時(shí)間，銷(xiāo)售顧問(wèn)姓名等等。

陸恒輕聲問(wèn)道：“這是用來(lái)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)車(chē)的嗎？”

田小冰答道：“是的，以后可以靠這張表知道銷(xiāo)售顧問(wèn)這個(gè)月有多少訂單，又有多少訂單是交出去了。我到時(shí)候統(tǒng)計(jì)工資的時(shí)候，也可以拿這張表對(duì)比銷(xiāo)售合同作為依據(jù)，免得混亂。”

當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤和財(cái)務(wù)混合時(shí)，許多事情就變得麻煩起來(lái)。

也許單一的人做完工作后可以瞇著眼歇上半天，但當(dāng)混合后，她就不得不身兼兩職，一再確定有沒(méi)有出錯(cuò)。所需要制定的表格、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也是成倍增加。

要說(shuō)對(duì)田小冰有沒(méi)有歉意，陸恒是有一點(diǎn)點(diǎn)的，不過(guò)想到自己開(kāi)出的工資，他也就不再多想。

有多大能力，賺多大錢(qián)，自己開(kāi)的工資不算低了，相反還是很高的。

當(dāng)田小冰整理好所有資料時(shí)，也不顧及陸恒所在，她仿若無(wú)人的伸了個(gè)懶腰。

“累死我了，花了兩天終于把所有車(chē)輛信息錄入系統(tǒng)了，還有這些亂七八糟的信息，虧小姐我是專(zhuān)門(mén)學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)的，要不然可理不清頭緒。”

陸恒笑著問(wèn)道：“辛苦你了，說(shuō)說(shuō)吧，交了幾個(gè)車(chē)？”

田小冰鼓了鼓嘴巴，說(shuō)道：“昨天上午交了三臺(tái)車(chē)，下午廖帆那邊又交了一臺(tái)。今天一天交了兩臺(tái)車(chē)，加起來(lái)一共是六臺(tái)車(chē)。攏共收取了三十四萬(wàn)的車(chē)款，其余保險(xiǎn)的返點(diǎn)是月結(jié)，裝飾返點(diǎn)同樣月結(jié)。那三十四萬(wàn)已經(jīng)打到公司賬戶上了，陸總可以隨時(shí)查詢。”

陸恒想了下，然后也不避諱的說(shuō)道：“把那幾份銷(xiāo)售合同和電子賬單給我看一下，看看有沒(méi)有什么出錯(cuò)的地方。”

田小冰走到柜子旁，三兩下就取出了六份合同遞給陸恒。

然后財(cái)務(wù)室里就只剩下二人的呼吸聲和陸恒翻閱合同的聲音，氣氛略微有些壓抑。

隔了半晌，陸恒才抬起頭對(duì)田小冰說(shuō)道：“合同有問(wèn)題，但不大，我會(huì)讓趙經(jīng)理提醒銷(xiāo)售顧問(wèn)的。賬目我待會(huì)兒看，你要是方便的話就幫我計(jì)算一下我們到銀行贖證的時(shí)間什么時(shí)候最好。”

田小冰一愣，然后反應(yīng)過(guò)來(lái)，有點(diǎn)結(jié)巴的說(shuō)道：“陸總，你的意思是車(chē)子提交后不立即去銀行贖回合格證嗎？”

陸恒微微一笑，將合同存入文件袋，放在田小冰桌子上。

“是的，既然客戶已經(jīng)提了車(chē)，而且他們上牌也足足有一個(gè)月的充足時(shí)間，這一個(gè)月就完全是我們可以操控這筆車(chē)款的時(shí)候，何必匆匆忙忙的就把錢(qián)提交給銀行。”

若是客戶在這里，定然會(huì)唾罵陸恒。說(shuō)好的，合格證馬上給我呢？結(jié)果你還要給我拖幾天，雖然沒(méi)什么影響，但就是惡心人啊！

可如果是蘇倫在這里，估計(jì)會(huì)拍案叫絕了。

其實(shí)道理很好懂，就是打個(gè)時(shí)間差，將本該提交給銀行那一部分的錢(qián)，先暫時(shí)性扣押在公司里。到了不得已的時(shí)候再把錢(qián)還貸款換上，這中間這段時(shí)間，恒成不就憑空多出了幾十萬(wàn)的流動(dòng)資金嗎？

換做蘇倫，那么蘇倫就又可以節(jié)約出一批流動(dòng)資金來(lái)了。

田小冰恍然大悟，急忙坐下，按照恒成和建行的貸款利息開(kāi)始計(jì)算起來(lái)。(