重生之2006 第一百五十章 走后門

岳珊珊，陸恒這一世第一個(gè)客戶，曾在他手里買過一臺(tái)自動(dòng)擋的Polo。

陸恒表情自然的笑道：“如果是你來買車，那肯定要給你便宜一些了。”

說起來，岳珊珊是跟陸恒聯(lián)系得最多的客戶了。

平時(shí)的時(shí)候，就喜歡打電話向陸恒問一些汽車的知識(shí)，女孩子對(duì)車子不太懂。她又買了個(gè)車，孤身一人在市里工作，車子出了毛病也不好處理。

有時(shí)一個(gè)小的不能再小的問題就可能難住她，這時(shí)候就需要陸恒出馬了。

當(dāng)然也不只是談車子，沒事擺一擺龍門陣，聊聊天也是很平常的事。

所以二人的關(guān)系相比較陸恒其他客戶，要好得多。

岳珊珊用紙巾擦著手，邊走邊說道：“陸恒，我可不是跟你開玩笑，我們真的準(zhǔn)備在你這里買車，還不是買一臺(tái)兩臺(tái)。”

陸恒頓了一下，恰好看見前面廖帆在跟他揮手，他試探著指向洽談區(qū)坐著的那群人問道：

“你們一群人買車嗎？”

岳珊珊笑瞇瞇的搖頭，“準(zhǔn)確的說，不是我，而是我的朋友們。他們約好了一起買車，當(dāng)做團(tuán)購行不？”

“團(tuán)購？當(dāng)然可以，我們坐著談吧！”

陸恒來到洽談區(qū)，廖帆趕緊給他拉開椅子，趙根也吩咐夏朝芳倒水。

“說說情況吧，趙經(jīng)理。”

這塊區(qū)域做的可不是一兩個(gè)人，除了岳珊珊外，還另有八個(gè)人，加起來就有九個(gè)人了。

大部分都是年輕男女，只有一個(gè)人年紀(jì)稍微大點(diǎn)，估計(jì)是家中長(zhǎng)輩。

趙根解釋道：“這是小廖一大早就接的客戶，談了快一天了，車子都選好了，已經(jīng)細(xì)分到什么車型，什么配置了。這位先生要的是中配瑞虎。這三位都是要QQ3，還有這位先生要一臺(tái)奇瑞A3。”

陸恒看了一眼身邊微笑中又帶著一絲焦急的廖帆，輕笑道：“車子都選好了，那還有什么問題？”

趙根苦笑道：“

這不。這位岳珊珊小姐說認(rèn)識(shí)你，這幾位恰好又是她的朋友。所以她們想搞一個(gè)小型團(tuán)購活動(dòng)，價(jià)錢方面她們需要你來訂，我這邊就不好定了。”

陸恒看著岳珊珊?jiǎn)柕溃笆沁@樣嗎？”

岳珊珊忙不迭的點(diǎn)頭道：“是啊。昕薇是我大學(xué)最好的朋友了，她們今天約好來看車，也順便叫了我。你可能不知道吧，中午你們剪彩揭幕時(shí)，我就看見你了。另外一個(gè)男人好像是廣源的老板吧，那你自然就是恒成的老板了。我向你要點(diǎn)優(yōu)惠不過分吧！”

說到后面，岳珊珊不由表現(xiàn)得有點(diǎn)憨蠻了，剛才被她點(diǎn)名的昕薇也目光灼灼的看著陸恒。

她們開始都跟廖帆談得差不多了，可是岳珊珊說認(rèn)識(shí)公司老板，那也就是說還可以優(yōu)惠點(diǎn)了。所以才拖了這么久。

下午的時(shí)候，又有幾個(gè)在一旁聽廖帆洽談的客戶，也想買車，干脆就湊在一起說搞個(gè)團(tuán)購，說不定優(yōu)惠還要大一些。

對(duì)此，不論是廖帆還是趙根都只有無奈，涉及到恒成老板陸恒，他們可不好輕易下定論。不管是價(jià)格給高了還是給低了，都有可能得罪陸恒。

陸恒揉著額頭，喝了酒。即使沖了澡，也只不過是消除了身上的疲勞，大腦皮層深處的疲倦還停留在里面。

“趙經(jīng)理，你說說他們各自要的價(jià)格是多少。我聽聽再做決斷。不過，我可跟你們說，事情都放到我這兒來，我待會(huì)要是定下了價(jià)格，你們?nèi)绻毁I......”

岳珊珊急忙接話道：“陸恒，你放心。這兩位朋友我不敢保證，但昕薇她們我可以作保，絕對(duì)不耍人。只要價(jià)格合適，她們就訂，是吧，昕薇？”

昕薇也肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，事情到這一步，價(jià)格方面其實(shí)她已經(jīng)很滿意了。只是被岳珊珊和所謂的團(tuán)購刺激到了，才拖了這么久。如果還能優(yōu)惠，那她就不再猶豫了。

見狀，另外幾人也慎重的點(diǎn)頭。

趙根拿起桌上的計(jì)價(jià)單，一項(xiàng)項(xiàng)的跟陸恒匯報(bào)。

“這位先生想我們給他包牌，他覺得自己去上牌很麻煩。價(jià)格方面都談得差不多了，他拿不準(zhǔn)的是我們收取的手續(xù)費(fèi)，所以這一塊兒還需要你來定奪。”

“昕薇小姐對(duì)車子價(jià)格覺得還可以再商量一下，偌，這是她的價(jià)格，已經(jīng)到我權(quán)限了，也需要陸總你來決定。”

“還有這兩位......”

陸恒安靜的聽著，并不時(shí)打量對(duì)面散坐著的八人，似乎能從他們的面部表情來探知他們的心里價(jià)位。

看著密密麻麻一大堆價(jià)格計(jì)算，其實(shí)所需要讓陸恒定奪的很少，廖帆和趙根已經(jīng)談得差不多了。只是這幾人覺得團(tuán)購五臺(tái)車，還可以再優(yōu)惠一點(diǎn)而已，恰好有岳珊珊這個(gè)由頭在，他們就一再堅(jiān)持讓陸恒出來談了。

聽完之后，陸恒沉吟了一下，然后敲著桌子緩緩開口道：“你們或許聽說過那些頂級(jí)豪車4S店中，銷售顧問都是三年不開張，開張吃三年，雖然有些夸張，但也可見其中利潤(rùn)之大。但他們利潤(rùn)是建立在他們售價(jià)上，奇瑞車子的價(jià)格你們都知道，在你們這五臺(tái)車中，最高的瑞虎價(jià)格九萬一千八，沒過十萬。那你們就可以揣測(cè)我們的利潤(rùn)有多少了，也就賺那幾千塊錢辛苦錢了。至于三臺(tái)QQ，利潤(rùn)更是可以忽略，而我要養(yǎng)這么大個(gè)店，還要支付銷售顧問提成，算下來其實(shí)根本沒多少利潤(rùn)。這你們同意吧！”

岳珊珊等人都下意識(shí)的點(diǎn)了點(diǎn)頭，聽陸恒這樣一說，也確實(shí)覺得是這樣。一個(gè)QQ才三四萬塊錢，除去從廠家拿貨的成本，估計(jì)也就一萬不到的利潤(rùn)，還要在議價(jià)期間給他們少幾千。

最后陸恒這個(gè)老板還要給銷售顧問發(fā)工資，這家店面積也不小，租金估計(jì)也不少，還有其他各種費(fèi)用，一臺(tái)車算下來能有一兩千的純利潤(rùn)都算多了。

陸恒接著說道：“車子利潤(rùn)本就沒多大，趙經(jīng)理的權(quán)限其實(shí)就是我的底線了，如果要我再給你們優(yōu)惠，你們最好也不要抱太大期望，因?yàn)槲也豢赡芴澅咀錾馐前桑　?p/> 說到這兒，岳珊珊忽的覺得臉頰紅了一下，頗為不好意思的。

還是當(dāng)事人昕薇頭腦比較清醒，開口問道：“那陸總你能給我們多少優(yōu)惠，我們也就關(guān)心這個(gè)了。”

陸恒朗聲笑道：“我打開門做生意，除了賺錢也就是為了多交幾個(gè)朋友而已。這幾臺(tái)車我就不賺錢了，不虧不賺的賣給你們，我就當(dāng)走個(gè)銷量吧！開業(yè)大吉嘛！”

說到這兒，陸恒豎起了一只手指，然后緩緩再升起一根。

“兩千！我在原來價(jià)格上再給你們少兩千，基本上我這車就當(dāng)白賣了。另外這位大哥牌照，我也給你包了，幾百塊手續(xù)費(fèi)就不用了。到時(shí)候小廖會(huì)給你辦妥的，一個(gè)月之內(nèi)，保證上牌。”

籌碼放出后，陸恒就一副輕松的模樣看著幾人，“你們覺得怎么樣，要是可以，小廖就去拿合同來，我們兩下把合同簽了，交定金，然后再選個(gè)良辰吉日來提車。要是覺得還不滿意，我們也不強(qiáng)求，就當(dāng)大家交個(gè)朋友，買賣不成仁義在。”(