重生之2006 第十章 成功入職

廣源大眾4s店昨天開業(yè)，捧場的人很多，到現(xiàn)在門口幾十個(gè)花籃都還擺放得整整齊齊。各種各樣的祝賀語寫滿了花籃，可見昨日氣氛之烈。

目前店里的車多是桑塔納，帕薩特，還有剛剛在中國上市的polo。價(jià)格都在三十萬以下，能當(dāng)蘇倫的朋友，自然不會在乎這點(diǎn)小錢。但開業(yè)當(dāng)天才訂了幾臺車，多是友情訂車。這就讓蘇倫非常擔(dān)心自己第一個(gè)吃螃蟹會不會被夾腫嘴巴，也是陸恒保證能在短時(shí)間賣十臺車讓他動心的原因之一。

陸恒下了樓，展廳里現(xiàn)在擺了七臺車，并不多。兩臺黑色帕薩特，兩臺白色polo，還有三臺桑塔納，剛剛下來時(shí)從后勤那里領(lǐng)了一份庫存表，也多是桑塔納和帕薩特車型，polo也只有幾臺。

大眾polo是零六年剛剛在中國上市，因?yàn)槠鋾r(shí)尚靚麗的外形，中端的價(jià)格，所以銷量走得非常好，廣源作為一個(gè)小城市的大眾經(jīng)銷商能拿到幾臺現(xiàn)車已經(jīng)很不容易了。多是手動擋，自動擋就兩臺擺在展廳里。

對于目前要售賣的三款車型，陸恒心里有個(gè)底，其中最好賣的還是桑塔納，‘神車’的稱號可不是白來的。中國老百姓對于桑塔納的推崇遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外國人的認(rèn)知，結(jié)實(shí)耐用，能撞，還實(shí)惠。但其缺點(diǎn)也很明顯，作為一款近十萬的車型，配置差，噪音大，舒適性基本沒有。也只有艱苦樸實(shí)的中國老百姓才會如此推崇桑塔納。

至于那幾款帕薩特，陸恒心中有底，估計(jì)在蒼首不太好賣，價(jià)格高，還是新開的店，不過對于陸恒來說這都不是什么大問題。只要是真心想買車的，十個(gè)在他手里跑不掉九個(gè)，最后一個(gè)一般都是因?yàn)閮r(jià)格跑掉的。

在寬闊明亮的展廳里轉(zhuǎn)了一會兒，原來店里的三個(gè)銷售顧問自然注意到他了。

李俊紅，崇慶大學(xué)出來的高材生，學(xué)的是汽車工程，剛畢業(yè)就回到家鄉(xiāng)蒼首區(qū)加入了這家公司。因?yàn)閷I(yè)知識過硬和自信的心態(tài)，所以老板蘇倫對他還是很抱有希望的。

從陸恒進(jìn)來，到上去和蘇總談了半天話，最后下來展廳，他都看在眼里。

剛才他也去問左左，結(jié)果什么也沒打聽出來，只得到個(gè)答案“這是以后的同事，陸恒。”

“老弟，你也是來賣車的？”

陸恒笑了笑說道：“是的，我叫陸恒，以后承蒙照顧了。”

李俊紅這人其實(shí)有點(diǎn)靦腆，學(xué)生時(shí)代的氣息還沒散去，即使經(jīng)過培訓(xùn)，也沒脫掉那青澀的氣息，這會讓客人非常不信任他。估計(jì)是自己也意識到了這點(diǎn)，所以他說話就有點(diǎn)“裝”。

“陸恒啊，我叫李俊紅，比你可能大幾歲，你叫我李哥就可以了。既然進(jìn)了廣源，那以后就是同事了，自然會照顧你的。”

“對了，之前培訓(xùn)也沒見過你，你是直接來面試的嗎？”李俊紅問道。

陸恒點(diǎn)了點(diǎn)頭，看了看手里的參數(shù)配置表撇了撇嘴巴，零六年的polo高配后懸架用的居然是非獨(dú)立非驅(qū)動橋形式的，這舒適性估計(jì)也好不到哪里去。氣囊也只有兩個(gè)，側(cè)氣囊根本沒有，就連安全帶未系提示都沒有。

一邊看配置表，一邊答道：“是啊，我今天直接來面試的，蘇總問了我一些問題就直接同意了。”

李俊紅有點(diǎn)羨慕又有點(diǎn)炫耀的說道：“陸恒你可真幸運(yùn)，想當(dāng)初我們應(yīng)聘那可是人山人海中殺出來的，能進(jìn)入公司的我和廖帆可算得上萬中挑一了，太辛苦了。后來還要參加半個(gè)月的培訓(xùn)，產(chǎn)品參數(shù)配置這些可是記得我們頭都炸了，就這些價(jià)格，我現(xiàn)在還迷糊呢。估計(jì)你也要記很久，也就田哥記得快，可他也是干了好幾年的銷售了的。”

“嗯，估計(jì)我也要很久吧，如果不懂我問你就是了.....”

陸恒有一搭沒一搭的和李俊紅聊著天，也得知了不少公司信息。李俊紅和廖帆是同時(shí)進(jìn)入公司的，都是應(yīng)屆大學(xué)生，沒什么經(jīng)驗(yàn)。二人以前也不是一個(gè)學(xué)校的，李俊紅是重本，廖帆是二本，言語間李俊紅對于廖帆也是有點(diǎn)不屑的。

陸恒心笑，也就在零六年，要是放到2010年后，誰還看你文憑啊，你要是掏出個(gè)清華北大的，估計(jì)別人會高看你兩眼，一般的誰理你。

至于那個(gè)田哥，就是一個(gè)四十歲的男人。之前在崇慶市里賣過一年車，懂得也不多，只是有些了解而已。銷售手段更多的是用自己的那一套，拉家常，套近乎。聽說下班后，田哥經(jīng)常用自己的車去跑出租，賺點(diǎn)錢。

套近乎這一套陸恒也會，成功率頗高，但必須得跟專業(yè)知識搭配，不然客戶也不買賬。

現(xiàn)目前偌大一個(gè)4s店加上陸恒也才僅僅四個(gè)銷售顧問，陸恒剛剛進(jìn)來，還略顯神秘，眾人對他了解不多。

不過另三人已經(jīng)有別苗頭的跡象了，李俊紅不屑廖帆的二本學(xué)歷，廖凡看不起李俊紅靦腆性格還非常愛裝。至于田哥根本是跟兩個(gè)小屁孩沒有共同語言，也就不搭理他們，碰見客戶都是直接上，才不管先來后到。

陸恒笑著從李俊紅話里得出這些信息，心中一嘆，這也就是開始。要是到后面開始搶客源，爭車子，那樣矛盾還會越來越大，這家店能不能堅(jiān)持到三年后都是問題。

從這也暴露出蘇倫的一些缺點(diǎn)，對于公司職能部門的規(guī)劃不合理，現(xiàn)在銷售部只有四個(gè)銷售顧問和一個(gè)銷售內(nèi)勤。后勤部只有一個(gè)前臺接待和清潔阿姨。

缺的東西太多了，人事部，市場部，金融部，這些東西對于一個(gè)4s店無疑是非常重要的。

蘇倫年輕有沖勁，也非常有遠(yuǎn)見，他早早預(yù)見了蒼首區(qū)會發(fā)展起來，汽車市場也會變熱。所以他提前入場，想占據(jù)絕對優(yōu)勢，卻忽略了一個(gè)成熟的4s店想要運(yùn)行沒有這么簡單，不是有錢就行。

不過這一切在陸恒加入之后都會有所改變，只要廣源大眾能給他想要的，他也不介意幫廣源一把，讓這個(gè)初生的4s店堅(jiān)持到蒼首區(qū)汽車市場大熱那天，而不是提前退場。

聊了一會兒，多是李俊紅在說，陸恒聽。對于有這么一個(gè)愿意聆聽自己講話的人，李俊紅是很開心的。

因?yàn)楹π哽t腆，所以他跟人都沒幾句話，做銷售這一行，他也想改變，所以最近一直在連。田哥跟他沒有共同語言，廖帆跟他也尿不到一個(gè)坑里，現(xiàn)在有了個(gè)陸恒，他自然要拉戰(zhàn)友了。

“喏，又有客戶來了，快去接吧，我可聽說你們有十臺的任務(wù)，這還有半個(gè)月，怎么也要賣到五臺吧！”陸恒指著門口剛剛進(jìn)來的一個(gè)老頭說道，他現(xiàn)在剛剛進(jìn)來，這些細(xì)節(jié)必須做到位。

做銷售這一行最好不要得罪任何一個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人可能都與你成功賣車無關(guān)，但他們都有可能壞掉你賣一臺車。

泄露個(gè)底價(jià)啊！說句壞話啊，讓客戶懷疑！內(nèi)勤卡一道手續(xù)，不讓你準(zhǔn)時(shí)交車。金融部門晚給你提交手續(xù)，讓你在時(shí)限內(nèi)通不過貸款，這些都很惡心，也很有效，有極大可能破壞你賣車。所以陸恒一向信奉與人為善！

因?yàn)閯倓傞_業(yè)，陣仗還不小，所以廣源公司這兩天來看車的人挺多的，只是下單的少。

目前也就田哥手里有三單，兩個(gè)大學(xué)生一單沒有，昨天那些友情訂車，蘇總一個(gè)沒算到他們頭上。那都是底價(jià)給的車，不可能給他們銷售顧問還算提成，那不虧死。

也由此看出，田哥確實(shí)有兩把刷子，一天時(shí)間能成三單。只是在陸恒看來，昨天可是開業(yè)慶典，優(yōu)惠幅度也大，看車的人也多，才成三單，也只能說一般。

田哥正在桌子上和一家人聊天，看樣子有點(diǎn)機(jī)會，廖帆也在跟客戶努力講解著，臉色表情有點(diǎn)不自然，不過也是熱情非凡。

只有李俊紅剛剛接了客戶，跟在那個(gè)老頭后面，不知道說些什么。手足無措的模樣，讓陸恒搖頭。

做銷售最忌諱的就是好面子，你必須得‘不要臉’，厚著臉皮跟客戶打交道才行。

陸恒在展廳里熟悉著幾臺車子，從配置參數(shù)到內(nèi)飾顏色這些都一一記在心里。位置也偏離桌子那邊的談話，這讓正在談客戶的田哥心里點(diǎn)頭，看得出來是個(gè)知趣的。

“你好，歡迎光臨廣源大眾4s店！”

見幾個(gè)銷售員都忙著，陸恒快速的走了過去，迎接這一家五口！