重生之2006 第十章 成功入職

廣源大眾4s店昨天開業，捧場的人很多，到現在門口幾十個花籃都還擺放得整整齊齊。各種各樣的祝賀語寫滿了花籃，可見昨日氣氛之烈。

目前店里的車多是桑塔納，帕薩特，還有剛剛在中國上市的polo。價格都在三十萬以下，能當蘇倫的朋友，自然不會在乎這點小錢。但開業當天才訂了幾臺車，多是友情訂車。這就讓蘇倫非常擔心自己第一個吃螃蟹會不會被夾腫嘴巴，也是陸恒保證能在短時間賣十臺車讓他動心的原因之一。

陸恒下了樓，展廳里現在擺了七臺車，并不多。兩臺黑色帕薩特，兩臺白色polo，還有三臺桑塔納，剛剛下來時從后勤那里領了一份庫存表，也多是桑塔納和帕薩特車型，polo也只有幾臺。

大眾polo是零六年剛剛在中國上市，因為其時尚靚麗的外形，中端的價格，所以銷量走得非常好，廣源作為一個小城市的大眾經銷商能拿到幾臺現車已經很不容易了。多是手動擋，自動擋就兩臺擺在展廳里。

對于目前要售賣的三款車型，陸恒心里有個底，其中最好賣的還是桑塔納，‘神車’的稱號可不是白來的。中國老百姓對于桑塔納的推崇遠遠超過外國人的認知，結實耐用，能撞，還實惠。但其缺點也很明顯，作為一款近十萬的車型，配置差，噪音大，舒適性基本沒有。也只有艱苦樸實的中國老百姓才會如此推崇桑塔納。

至于那幾款帕薩特，陸恒心中有底，估計在蒼首不太好賣，價格高，還是新開的店，不過對于陸恒來說這都不是什么大問題。只要是真心想買車的，十個在他手里跑不掉九個，最后一個一般都是因為價格跑掉的。

在寬闊明亮的展廳里轉了一會兒，原來店里的三個銷售顧問自然注意到他了。

李俊紅，崇慶大學出來的高材生，學的是汽車工程，剛畢業就回到家鄉蒼首區加入了這家公司。因為專業知識過硬和自信的心態，所以老板蘇倫對他還是很抱有希望的。

從陸恒進來，到上去和蘇總談了半天話，最后下來展廳，他都看在眼里。

剛才他也去問左左，結果什么也沒打聽出來，只得到個答案“這是以后的同事，陸恒。”

“老弟，你也是來賣車的？”

陸恒笑了笑說道：“是的，我叫陸恒，以后承蒙照顧了。”

李俊紅這人其實有點靦腆，學生時代的氣息還沒散去，即使經過培訓，也沒脫掉那青澀的氣息，這會讓客人非常不信任他。估計是自己也意識到了這點，所以他說話就有點“裝”。

“陸恒啊，我叫李俊紅，比你可能大幾歲，你叫我李哥就可以了。既然進了廣源，那以后就是同事了，自然會照顧你的。”

“對了，之前培訓也沒見過你，你是直接來面試的嗎？”李俊紅問道。

陸恒點了點頭，看了看手里的參數配置表撇了撇嘴巴，零六年的polo高配后懸架用的居然是非獨立非驅動橋形式的，這舒適性估計也好不到哪里去。氣囊也只有兩個，側氣囊根本沒有，就連安全帶未系提示都沒有。

一邊看配置表，一邊答道：“是啊，我今天直接來面試的，蘇總問了我一些問題就直接同意了。”

李俊紅有點羨慕又有點炫耀的說道：“陸恒你可真幸運，想當初我們應聘那可是人山人海中殺出來的，能進入公司的我和廖帆可算得上萬中挑一了，太辛苦了。后來還要參加半個月的培訓，產品參數配置這些可是記得我們頭都炸了，就這些價格，我現在還迷糊呢。估計你也要記很久，也就田哥記得快，可他也是干了好幾年的銷售了的。”

“嗯，估計我也要很久吧，如果不懂我問你就是了.....”

陸恒有一搭沒一搭的和李俊紅聊著天，也得知了不少公司信息。李俊紅和廖帆是同時進入公司的，都是應屆大學生，沒什么經驗。二人以前也不是一個學校的，李俊紅是重本，廖帆是二本，言語間李俊紅對于廖帆也是有點不屑的。

陸恒心笑，也就在零六年，要是放到2010年后，誰還看你文憑啊，你要是掏出個清華北大的，估計別人會高看你兩眼，一般的誰理你。

至于那個田哥，就是一個四十歲的男人。之前在崇慶市里賣過一年車，懂得也不多，只是有些了解而已。銷售手段更多的是用自己的那一套，拉家常，套近乎。聽說下班后，田哥經常用自己的車去跑出租，賺點錢。

套近乎這一套陸恒也會，成功率頗高，但必須得跟專業知識搭配，不然客戶也不買賬。

現目前偌大一個4s店加上陸恒也才僅僅四個銷售顧問，陸恒剛剛進來，還略顯神秘，眾人對他了解不多。

不過另三人已經有別苗頭的跡象了，李俊紅不屑廖帆的二本學歷，廖凡看不起李俊紅靦腆性格還非常愛裝。至于田哥根本是跟兩個小屁孩沒有共同語言，也就不搭理他們，碰見客戶都是直接上，才不管先來后到。

陸恒笑著從李俊紅話里得出這些信息，心中一嘆，這也就是開始。要是到后面開始搶客源，爭車子，那樣矛盾還會越來越大，這家店能不能堅持到三年后都是問題。

從這也暴露出蘇倫的一些缺點，對于公司職能部門的規劃不合理，現在銷售部只有四個銷售顧問和一個銷售內勤。后勤部只有一個前臺接待和清潔阿姨。

缺的東西太多了，人事部，市場部，金融部，這些東西對于一個4s店無疑是非常重要的。

蘇倫年輕有沖勁，也非常有遠見，他早早預見了蒼首區會發展起來，汽車市場也會變熱。所以他提前入場，想占據絕對優勢，卻忽略了一個成熟的4s店想要運行沒有這么簡單，不是有錢就行。

不過這一切在陸恒加入之后都會有所改變，只要廣源大眾能給他想要的，他也不介意幫廣源一把，讓這個初生的4s店堅持到蒼首區汽車市場大熱那天，而不是提前退場。

聊了一會兒，多是李俊紅在說，陸恒聽。對于有這么一個愿意聆聽自己講話的人，李俊紅是很開心的。

因為害羞靦腆，所以他跟人都沒幾句話，做銷售這一行，他也想改變，所以最近一直在連。田哥跟他沒有共同語言，廖帆跟他也尿不到一個坑里，現在有了個陸恒，他自然要拉戰友了。

“喏，又有客戶來了，快去接吧，我可聽說你們有十臺的任務，這還有半個月，怎么也要賣到五臺吧！”陸恒指著門口剛剛進來的一個老頭說道，他現在剛剛進來，這些細節必須做到位。

做銷售這一行最好不要得罪任何一個人，因為每一個人可能都與你成功賣車無關，但他們都有可能壞掉你賣一臺車。

泄露個底價啊！說句壞話啊，讓客戶懷疑！內勤卡一道手續，不讓你準時交車。金融部門晚給你提交手續，讓你在時限內通不過貸款，這些都很惡心，也很有效，有極大可能破壞你賣車。所以陸恒一向信奉與人為善！

因為剛剛開業，陣仗還不小，所以廣源公司這兩天來看車的人挺多的，只是下單的少。

目前也就田哥手里有三單，兩個大學生一單沒有，昨天那些友情訂車，蘇總一個沒算到他們頭上。那都是底價給的車，不可能給他們銷售顧問還算提成，那不虧死。

也由此看出，田哥確實有兩把刷子，一天時間能成三單。只是在陸恒看來，昨天可是開業慶典，優惠幅度也大，看車的人也多，才成三單，也只能說一般。

田哥正在桌子上和一家人聊天，看樣子有點機會，廖帆也在跟客戶努力講解著，臉色表情有點不自然，不過也是熱情非凡。

只有李俊紅剛剛接了客戶，跟在那個老頭后面，不知道說些什么。手足無措的模樣，讓陸恒搖頭。

做銷售最忌諱的就是好面子，你必須得‘不要臉’，厚著臉皮跟客戶打交道才行。

陸恒在展廳里熟悉著幾臺車子，從配置參數到內飾顏色這些都一一記在心里。位置也偏離桌子那邊的談話，這讓正在談客戶的田哥心里點頭，看得出來是個知趣的。

“你好，歡迎光臨廣源大眾4s店！”

見幾個銷售員都忙著，陸恒快速的走了過去，迎接這一家五口！