超級(jí)科技大亨 第050章 敲定合作

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龔慧第二天準(zhǔn)時(shí)啟程離開(kāi)，孟謙把她送到了機(jī)場(chǎng)，松開(kāi)她手的時(shí)候有點(diǎn)不舍。他本想讓她搬來(lái)這邊，但她有自己的生活，自己的家庭，他無(wú)法給她任何承諾，所以沒(méi)有說(shuō)出這個(gè)自私的提議。

她在他臉上留下個(gè)吻，又在耳邊說(shuō)：“照顧好自己。”

“你也是。”他說(shuō)。

“再會(huì)。”她揮揮手，拉著箱子離開(kāi)。

“再會(huì)。”孟謙目送她離開(kāi)。只是他們心中都清楚，這一別，恐怕會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間都不會(huì)再見(jiàn)了。

獨(dú)自一人開(kāi)車(chē)回去，回家無(wú)聊，干脆去公司。

最近他有點(diǎn)君王不早朝的意思，只是電話(huà)關(guān)注著公司的發(fā)展。談判仍舊進(jìn)行中，除了華威外，國(guó)內(nèi)還有兩家手機(jī)商是他們的候選目標(biāo)。從未來(lái)角度說(shuō)，富國(guó)能源支持誰(shuí)，誰(shuí)家就能飛黃騰達(dá)。

停車(chē)上樓，公司一如既往的忙碌，還多了些新面孔。

“孟總！”

“孟總好！”

跟他打招呼的人很多，孟謙一一點(diǎn)頭，來(lái)到自己辦公室。

他聽(tīng)取了助理報(bào)告最近的工作、進(jìn)展，隨后宗巖上門(mén)：“明天三星的高層要過(guò)來(lái)，和我們談合作。”

“高調(diào)點(diǎn)宣傳這件事？”孟謙跟宗巖學(xué)多了，已經(jīng)被染黑。

“適當(dāng)就可以，不用宣傳也有很多人注意我們。”宗巖說(shuō)，翻開(kāi)手里的文件，交給他：“華威的要求，你過(guò)目。”

“決定好了嗎？”孟謙拿起來(lái)看。

宗巖很愜意的：“基本上只有一些小分歧，但我相信三星再跟我們多接觸幾次，他們會(huì)松口的。”

孟謙點(diǎn)頭：“那就只能勞煩我們的三星朋友多跑跑了。”

三星對(duì)電池合作非常重視，在中國(guó)的負(fù)責(zé)人都來(lái)了。

但孟謙忽然發(fā)現(xiàn)自己公司底蘊(yùn)不夠的缺陷：沒(méi)有公務(wù)用車(chē)。

顯然不能再用公司成立不久，安排不過(guò)來(lái)的借口。前幾次沒(méi)發(fā)覺(jué)是因?yàn)榭蛻?hù)自備車(chē)輛，比如同一個(gè)城市的華威。而這次客戶(hù)是從京城來(lái)的，還有兩個(gè)老外，結(jié)果公司沒(méi)車(chē)，客戶(hù)打車(chē)來(lái)。

孟謙對(duì)助手提了句：“公務(wù)用車(chē)，記下來(lái)。”

“好的孟總。”梁濤趕緊記。

韓國(guó)人誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的過(guò)來(lái)，但因?yàn)橄忍幚韲?guó)內(nèi)的合作，暫時(shí)沒(méi)放重點(diǎn)，但它們的需求量令人動(dòng)心，三億部手機(jī)的出貨量啊。只是這塊蛋糕不好咬：工廠(chǎng)產(chǎn)能不足；其二型號(hào)太雜；最后蘋(píng)果利潤(rùn)更高。

三星和蘋(píng)果，得放在后面考慮。

至于為什么不一起選？

孟謙也曾經(jīng)慮過(guò)，但它們的產(chǎn)量加起來(lái)，產(chǎn)能需求達(dá)到4.5億。

如果把低端剔除，估計(jì)也有四個(gè)億。

但工廠(chǎng)的30億投資，只是解決了1.5億塊電池的產(chǎn)能，再擴(kuò)大要花很多錢(qián)，孟謙卻不想再倉(cāng)促拿股份出去賣(mài)。富國(guó)能源的前途是非常廣闊的，現(xiàn)在再高的出價(jià)，都比不上將來(lái)的成熟階段。

而二選一的話(huà)，就會(huì)有獨(dú)家授權(quán)，除了正常營(yíng)業(yè)，還能獲得一筆保護(hù)費(fèi)，比如華威就要至少15億保護(hù)費(fèi)；至于外國(guó)企業(yè)？狗大戶(hù)肯定得高要求。宗巖預(yù)估，無(wú)論蘋(píng)果還是三星，必然要15億以上。

這15億，單位是美元。

因此，獨(dú)家授權(quán)合作，公司能先得到一大筆資金，這筆錢(qián)可以用在產(chǎn)能的提高上，不需要再去融資、不用稀釋孟謙的股份。剩下的資金，就用在市場(chǎng)更龐大、未來(lái)更廣闊的動(dòng)力電池領(lǐng)域。

回到商談上面，雙方仍是互相試探。

但這次見(jiàn)面，不斷把壓力施加在已經(jīng)為合作籌備多時(shí)的華威身上。

三十萬(wàn)部新型電池手機(jī)的接連售罄，消費(fèi)者的一片好評(píng)，以及得不到背后的罵聲和吐槽，甚至某些囤貨奸商已經(jīng)把價(jià)格炒高到原先的兩倍……種種奇葩的市場(chǎng)表現(xiàn)，更是讓它們緊張萬(wàn)分。

黃亮得到的消息好壞參半，好的是富國(guó)能源有誠(chéng)意合作，它們也想給中國(guó)企業(yè)添助力，但另一半是敵軍的糖衣炮彈太猛，無(wú)論是三星的巨大需求量，還是蘋(píng)果的不差錢(qián)攻勢(shì)，華威都不占優(yōu)。

黃亮考慮后，趕緊安排會(huì)議。

公司的高層、董事都到場(chǎng)，黃亮把心中的想法說(shuō)出來(lái)：“現(xiàn)在已經(jīng)不是計(jì)較蠅頭小利的時(shí)間，哪怕開(kāi)頭虧損，我們也得搶占這股優(yōu)勢(shì)。寧可自損八百的擊潰敵人，也不能放棄成為巨頭的機(jī)會(huì)。”

成為巨頭的良機(jī)啊！

這個(gè)目標(biāo)聽(tīng)得高層們熱血澎湃，華威一直有野心躋身世界手機(jī)品牌巨頭，也只有進(jìn)－入那個(gè)圈子，才能有與三星、蘋(píng)果叫板的實(shí)力。如果圈子都踏不進(jìn)去，談何發(fā)展？最終高層們表態(tài)同意。

所以華威決定結(jié)束這拖拉多日的談判。

它們答應(yīng)了雙方磋商的協(xié)議：華威出資15億人民幣，作為國(guó)內(nèi)品牌里，唯一使用富國(guó)能源新型電池的商家；并保證每年的電池需求量至少5000萬(wàn)塊。反過(guò)來(lái)，華威也對(duì)富國(guó)能源的生產(chǎn)有監(jiān)督權(quán)力。

雙方的老總都露面簽約，一干高層都到場(chǎng)。

“合作愉快！”孟謙拿起了準(zhǔn)備好的香檳，朝對(duì)方致意。

“這是一個(gè)共贏的開(kāi)端！”黃亮面帶紅光。

合作對(duì)雙方都不虧，富國(guó)能源拿到了15億現(xiàn)金，還敲定了從工廠(chǎng)全部建成后，三年內(nèi)每年至少5000萬(wàn)塊電池的協(xié)議，意味著80億的營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)妥入賬，幾乎是搖身一變成土豪。

富國(guó)能源對(duì)電池單價(jià)開(kāi)得很高，即便是扣除生產(chǎn)成本、各項(xiàng)費(fèi)用以及稅費(fèi)后，它的盈利空間仍占一半，即意味著80億的營(yíng)業(yè)收入，可能會(huì)產(chǎn)生40億的利潤(rùn)。這在業(yè)界是不敢想象的暴利。

孟謙粗略給自己算了一筆賬，等到工廠(chǎng)能正常運(yùn)作后，他能夠從這筆利潤(rùn)里拿到二十幾億的分紅，穩(wěn)妥的十位數(shù)！當(dāng)然，公司不是這么運(yùn)作的，它們未來(lái)花錢(qián)的地方還很多，比如動(dòng)力電池。

想分紅其實(shí)是有點(diǎn)遙遠(yuǎn)的，工廠(chǎng)建設(shè)最快也要半年，再等公司業(yè)務(wù)正常，收回貨款后，估計(jì)就是一兩年后的事情了……而為了進(jìn)軍新能源領(lǐng)域，公司的開(kāi)銷(xiāo)也絕對(duì)不會(huì)小，幾百億都不一定夠。

孟謙知道自己還不能驕傲，還得開(kāi)拓更多領(lǐng)域。

對(duì)華威來(lái)說(shuō)，它們有蛇吞象的舉動(dòng)，但對(duì)大包大攬并不后悔，能趕跑對(duì)手——如果讓國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得手，今后別說(shuō)國(guó)際巨頭，恐怕國(guó)內(nèi)都會(huì)變成二流；五千萬(wàn)的采購(gòu)量雖然高，但他們是壟斷的。

甚至黃亮從孟謙個(gè)人的話(huà)語(yǔ)中，得知富國(guó)能源更青睞與蘋(píng)果的合作，這讓他心中泛起了干掉三星指日可待的激動(dòng)……因此碰杯的時(shí)候，先前的郁悶一掃而空，雙方都是笑臉相待，就差哥倆好了。

合作也貼出了消息。

對(duì)于近日來(lái)不斷的流言蜚語(yǔ)，說(shuō)華威搞不定協(xié)議，新型電池供應(yīng)夭折，即將要被某米替代等等幸災(zāi)樂(lè)禍站高調(diào)宣稱(chēng)，華威已經(jīng)是全國(guó)獨(dú)家，國(guó)內(nèi)品牌再?zèng)]人能挑戰(zhàn)它們。

當(dāng)然這并不能讓人住嘴，當(dāng)晚就有人說(shuō)這是小人得志，即便有技術(shù)，用戶(hù)體驗(yàn)差也只能是二流品牌……滿(mǎn)嘴酸味十公里外都聞得見(jiàn)，自然也沒(méi)有多少人去在乎，用戶(hù)們更關(guān)心新機(jī)進(jìn)展。

華威也借著熱潮，再度宣布旗艦機(jī)型的發(fā)售計(jì)劃。

富國(guó)能源的原工廠(chǎng)，產(chǎn)量和人手提了上去，最新一批電池已經(jīng)出貨，華威立馬就加大馬力展開(kāi)組裝，已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)它的售罄。在電池技術(shù)能夠滿(mǎn)足后，各種花式玩法，2k屏，八核應(yīng)運(yùn)而生。166網(wǎng)