電影教師 第896章 小米模式加強(qiáng)版

在場的眾人聽到哈斯廷斯的話都若有所思，摩托羅拉推出的系統(tǒng)要想在短時(shí)間內(nèi)搶占市場，價(jià)格戰(zhàn)無疑見效最快，而價(jià)格戰(zhàn)最容易見效的是低端機(jī)市場，低端機(jī)配置差，手機(jī)系統(tǒng)自然是越流暢越好。

張然也覺得哈斯廷斯的想法有道理，見眾人都若有所思的模樣，便道：“你們覺得怎么樣？”

吳瑞德點(diǎn)頭道：“里德的話有道理，我們采用低價(jià)傾銷的策略，突破口肯定是在低端市場，而低端手機(jī)配置比較差，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)的流暢度就很重要了！”

“手機(jī)系統(tǒng)的戰(zhàn)爭現(xiàn)在打得特別激烈，我們要想打開局面就必須盡快搶占市場，ebOS更符合我們的要求！”

“我也覺得ebOS更合適！”

張然見原本MeeGo的人都紛紛ebOS，當(dāng)即拍板：“那事情就定了，收購ebOS系統(tǒng)！”他看著哈斯廷斯道：“收購ebOS將由世紀(jì)巔峰完成，因?yàn)槲覀冞€需要拉其他手機(jī)廠商進(jìn)入我們的聯(lián)盟，幫我們推廣系統(tǒng)，如果系統(tǒng)在摩托羅拉手上，他們會(huì)有顧慮。世紀(jì)巔峰很快會(huì)著手收購的事，會(huì)盡快完成收購的！！”

張然記得在惠普放棄ebOS系統(tǒng)之后不久，韓國LG就收購了ebOS，而且現(xiàn)在安卓越來越成熟了，摩托羅拉推出的ebOS系統(tǒng)手機(jī)必須盡快面世才行。所以，這事不能拖，一定要快完成才行。

不過惠普想賣，摩托羅拉想買，這件事應(yīng)該很快就可以敲定！

哈斯廷斯無疑想親自掌握手機(jī)系統(tǒng)，但他也明白還是由世紀(jì)巔峰掌握最好，點(diǎn)頭道：“好！”

張然看了看摩托羅拉的管理層，道：“現(xiàn)在我們說第二個(gè)議題，摩托羅拉移動(dòng)接下來的戰(zhàn)略方向。世紀(jì)巔峰的是互聯(lián)網(wǎng)公司，在收購摩托羅拉移動(dòng)之后，我們希望摩托羅拉移動(dòng)能夠改造成互聯(lián)網(wǎng)公司。所以，哈斯廷斯把你們請(qǐng)來了，你們大多有從事互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)。相信大家都清楚互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是基本功免費(fèi)，通過增值服務(wù)賺錢。比如谷歌，使用谷歌搜索需要花錢嗎？不需要。那么谷歌是怎么賺錢的，通過，以及各種服務(wù)收費(fèi)賺錢。相信大家都用過殺毒軟件，但在中國殺毒軟件基本上都死光了，因?yàn)橛幸粋€(gè)叫360的公司推出的殺毒軟件是免費(fèi)的，大家都用免費(fèi)的，其他收費(fèi)殺毒軟件自然就死掉了，而360賺錢也是通過增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。

這種策略在手機(jī)上同樣可行，我們可以讓手機(jī)免費(fèi)，然后通過增值服務(wù)，各種手機(jī)配件、手機(jī)軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來賺錢。不過手機(jī)跟一般的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，手機(jī)硬件成本相當(dāng)高，現(xiàn)在還很難通過增值服務(wù)彌補(bǔ)硬件成本，完全免費(fèi)是不可能的。不過我們的手機(jī)可以按比成本稍高的價(jià)格出售，比如我們推出一款雙核手機(jī)，1G內(nèi)存，800萬像素的攝像頭，別人賣400多美元，賣500美元，我們只賣299美元。我們的性價(jià)比是最高的，這樣我們就能夠迅速搶占市場，能夠大量鋪貨，然后通過各種增值服務(wù)賺錢。

我們希望摩托羅拉手機(jī)以接近成本的價(jià)格迅速搶占市場，擴(kuò)大ebOS系統(tǒng)在市場上的份額，然后通過奈飛、通過百視達(dá)在線，通過我們?cè)谥袊母鞣N企業(yè)，以及摩托羅拉的各種增值服務(wù)來賺錢。當(dāng)摩托羅拉手機(jī)的銷量足夠龐大，ebOS系統(tǒng)占有足夠份額的時(shí)候，摩托羅拉想賺錢是很容易，比如可以推出在線閱讀、手機(jī)游戲、瀏覽器，甚至建立手機(jī)支付體系。如果我們有十億用戶，如果這些用戶都通過我們手機(jī)的支付系統(tǒng)在網(wǎng)上購物、消費(fèi)，那世界上最厲害的銀行可能都無法和我們相比。我們用戶越多，通過增值服務(wù)賺的錢就越多，這樣一來，我們的手機(jī)就越便宜，也許有一天我們的手機(jī)可以真的完全免費(fèi)。當(dāng)我們的手機(jī)真正免費(fèi)，誰還能拼得過我們？到那個(gè)時(shí)候我們?cè)谑謾C(jī)領(lǐng)域?qū)⑻煜聼o敵！

幾年前，F(xiàn)ly成立的時(shí)候，我對(duì)白云飛和邁克所羅門說，我們將會(huì)改變世界。到如今，我們已經(jīng)做到了。現(xiàn)在我想對(duì)在座諸位說，我們一起改變世界吧！”

張然這番話非常有感染性，聲音極具穿透性，讓在場的摩托羅拉管理層聽得熱血沸騰，恨不得立馬大干一場。他們不是涉世未深的菜鳥，都是老江湖，但他們依然覺得張然的戰(zhàn)略有實(shí)現(xiàn)的可能。就拿蘋果手機(jī)來說，在美國專賣店售價(jià)是699美元，但美國電信營運(yùn)商推出的合約機(jī)最便宜的只要99美元。張然說的這種模式，跟電信運(yùn)營商賣合約機(jī)其實(shí)是一個(gè)道理，只不過電信運(yùn)營商賣的是別人生產(chǎn)的手機(jī)，而摩托羅拉賣的是自己的手機(jī)。

當(dāng)張然講話結(jié)束，大家集體起立，會(huì)議室中響起了雷鳴般的的掌聲。

雷吉納杜坎以前是百視達(dá)紐約區(qū)的營銷主管，后來進(jìn)入百視達(dá)在線做營銷主管。由于他在百視達(dá)在線的營銷業(yè)績出色，被哈斯廷斯挖到了摩托羅拉。作為一個(gè)精通線上線下營銷的專家，他對(duì)營銷的看法要比在場其他人都要深，他覺得張然這個(gè)計(jì)劃從戰(zhàn)略上來說，極其高明，但在戰(zhàn)術(shù)上實(shí)施起來卻又極其困難。

等到掌聲停止之后，雷吉納杜坎便道：“張先生，我非常佩服你的戰(zhàn)略眼光，但作為營銷主管我不得不說這個(gè)計(jì)劃恐怕很難成功！”

張然為摩托羅拉設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略其實(shí)就是上一世小米采用的戰(zhàn)略，他知道這個(gè)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)和弊端很大，但同樣優(yōu)點(diǎn)也極大，能夠在短時(shí)間迅速搶占市場。在張然重生前，小米手機(jī)在國內(nèi)的市場占有率已經(jīng)排名第一；小米從一個(gè)新牌子做到中國占有率第一，只用了短短三年，這足以證明這種戰(zhàn)略的威力。

現(xiàn)在安卓和IOS已經(jīng)開始成熟，生態(tài)系統(tǒng)正在逐步完善，留給世紀(jì)巔峰的時(shí)間不多了，現(xiàn)在最重要的就是迅速搶占市場，所以，他知道小米模式是一記七傷拳，依然義無反顧的決定采用。

不過雷吉納杜坎既然提出了質(zhì)疑，張然肯定得進(jìn)行解答，他不希望給人以剛愎自用的印象，笑著問道：“為什么？”

雷吉納杜坎侃侃而談道：“摩托羅拉一直是高工資、高福利，手機(jī)生產(chǎn)成本很高，最近雖然推行了減薪計(jì)劃，又砍掉了不少福利，但和中國、韓國企業(yè)相比，我們的成本依然要高出一大截，打價(jià)格戰(zhàn)，我們根本沒有優(yōu)勢。而且美國手機(jī)銷售主要是合約機(jī)，電信運(yùn)營商的合約機(jī)占據(jù)了市場80的銷量，消費(fèi)者只需199美元、甚至99美元就可以用兩年合約價(jià)買到原本售價(jià)699美元的蘋果手機(jī)，在這種情況下，低價(jià)傾銷的策略是很難行得通的。”

張然微微點(diǎn)頭，雷吉納杜坎這話有道理，不過雷吉納杜坎說的這些，他都考慮過：“我們肯定要努力擴(kuò)大在美國的市場占有率，但我們最主要的目標(biāo)是中國，在中國我們手中有微博、世紀(jì)巔峰在線，而且最近兩年我們一直在布局，投資和參股了二十多家公司，除此之外我們還有一票盟友，只要振臂一呼，他們都會(huì)加入我們的ebOS聯(lián)盟，再加上谷歌退出了中國，我們拿下中國市場問題不大！”

雷吉納杜坎不了解中國市場，但他相信全世界的消費(fèi)者都是一樣的：“主要目標(biāo)是中國也一樣，但我依然認(rèn)為摩托羅拉采用低價(jià)傾銷策略行不通。第一，采用低價(jià)策略，打性價(jià)比的招牌，吸引的消費(fèi)者往往都特別懂手機(jī)，至少是很關(guān)注手機(jī)的用戶。現(xiàn)在我們靠低價(jià)吸引了他們，等到別人比我們的手機(jī)更便宜時(shí)，他們就會(huì)轉(zhuǎn)投更便宜的手機(jī)廠商。第二，購買低端手機(jī)的用戶消費(fèi)能力往往不強(qiáng)，這部分用戶在增值服務(wù)上怎么可能會(huì)花很多錢呢？在他們身上想通過增值服務(wù)來賺錢是很難實(shí)現(xiàn)的。”

張然對(duì)小米模式進(jìn)行過思考，知道小米模式問題很多，比如小米手機(jī)利潤薄弱，又不知道生產(chǎn)的手機(jī)能賣多少，不敢壓貨，否則一旦生產(chǎn)的手機(jī)過多，卻又賣不出去，那公司很可能就直接死掉。為了避免出現(xiàn)庫存問題，小米采取搶購模式。這導(dǎo)致了一個(gè)問題，就是很多正常用戶搶不到，黃牛和線下零售店卻屯了大量現(xiàn)貨，加價(jià)出售。這極大損害了消費(fèi)者的熱情，甚至由粉轉(zhuǎn)黑，這也是很多人罵小米“耍猴”的根本原因，這大大傷害小米的品牌價(jià)值。

不過雷吉納杜坎說的兩個(gè)缺陷，張然以前卻沒有考慮到，現(xiàn)在想想，這話確實(shí)相當(dāng)有道理。他覺得雷吉納杜坎既然能夠看到小米模式的弊端，那也許能夠有什么好建議，便道：“那你認(rèn)為我們應(yīng)該該怎么做？”

雷吉納杜坎直接道：“我在一線負(fù)責(zé)銷售和渠道整合，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，低價(jià)傾銷的策略不能長久。我覺得摩托羅拉應(yīng)該推出一款能夠跟蘋果媲美的高端爆款手機(jī)，爭取到那些不喜歡用蘋果的高端用戶，這個(gè)市場很大，而且這部分用戶也愿意在增值服務(wù)上花錢。只有我們?cè)诟叨耸袌稣咀×四_，然后進(jìn)軍中端，在進(jìn)軍低端，才能形成碾壓性優(yōu)勢。”

張然搖了搖頭：“諾基亞、三星等公司都向推出與蘋果媲美的高端爆款手機(jī)，但沒一個(gè)成功，爆款不是想做就能做出來的，而且我們不是要做手機(jī)，是想推廣我們的系統(tǒng)，現(xiàn)在安卓越來越成熟，我們動(dòng)作必須要快才行，否則一旦安卓的生態(tài)系統(tǒng)完全建起來，操作系統(tǒng)市場穩(wěn)固了，那我們一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有了。”

在反駁之余，張然突然想到了一個(gè)問題，眼前一亮：“不過你的話也有道理，我看這樣，我們雙線發(fā)力，摩托羅拉做高端和中端市場，這部分手機(jī)自己生產(chǎn)，保證品質(zhì)、保證工藝，作為曾經(jīng)的王者，摩托羅拉有做高端的資本；另外，在收購ebOS的時(shí)候，我們把palm這個(gè)牌子買過來，用palm打低端市場，這部分手機(jī)找富士康、或者其他企業(yè)代工，降低成本，通過低價(jià)傾銷的策略瘋狂搶占市場，迅速擴(kuò)大ebOS的市場份額！”

張然覺得精準(zhǔn)定位，雙線發(fā)力，自己推出的這種模式可以算是小米模式的加強(qiáng)版！