電影教師 第403章 應(yīng)對(duì)策略

氣氛沉重的會(huì)議室中，吳瑞德開(kāi)口道：“現(xiàn)在情況很糟糕，按照現(xiàn)在這種表現(xiàn)，想要走長(zhǎng)線(xiàn)很困難，很可能等不到我們的炸彈引爆，就沒(méi)有排片了，所以我們必須保排片！”

邱元旭先是點(diǎn)頭，隨即又搖頭：“《飛行家》是中影發(fā)行的，中影旗下的星美和南方新干線(xiàn)會(huì)力挺我們。但這個(gè)力挺不會(huì)無(wú)限度的，必須有上座率做保證。就《飛行家》今天的表現(xiàn)來(lái)看，恐怕很難。怎么保排片？”

吳瑞德看了眾人一眼，冷靜地道：“減少分成！我們約定的分成比例為40，從本周四開(kāi)始，我們的分成調(diào)成為35。5個(gè)百分點(diǎn)的分賬，院線(xiàn)拿兩個(gè)點(diǎn)，電影院拿三個(gè)點(diǎn)。鼓勵(lì)院線(xiàn)多排我們的片，《飛行家》光是海外版權(quán)就回本了，壓力不在我們這邊。”

寧皓一拍手：“這是個(gè)好主意，反正我們已經(jīng)回本，沒(méi)有壓力，這樣壓力就轉(zhuǎn)移到華誼那邊了！”

邱元旭也鼓掌叫好：“吳總，好主意啊！

吳瑞德的主意很有殺傷力，如果《飛行家》減5個(gè)點(diǎn)的分成，由于雙方上座率差不多，院線(xiàn)肯定會(huì)減《天下無(wú)賊》的排片。如果《天下無(wú)賊》也跟著減分成，《天下無(wú)賊》和《飛行家》的排片減得不多，那《功夫》的排片就會(huì)受影響。《功夫》和《天下無(wú)賊》都是華誼在發(fā)行，不管減哪部電影的分成，華誼的利益都會(huì)受損。

在張然的記憶中，返點(diǎn)這事在國(guó)內(nèi)最開(kāi)始是暗箱操作，口頭約定，到后來(lái)會(huì)直接寫(xiě)進(jìn)合同中，成為業(yè)內(nèi)的常規(guī)促銷(xiāo)手段，很多電影會(huì)公開(kāi)宣布下調(diào)分賬比例。這跟美國(guó)的階梯式分賬類(lèi)似，電影放映時(shí)間越長(zhǎng)，給影院的點(diǎn)數(shù)越多。

不過(guò)國(guó)內(nèi)在返點(diǎn)利益的驅(qū)使下，一些影院會(huì)采用偷挪票房的不正當(dāng)手段，將一部沒(méi)有返點(diǎn)的影片票房挪到有返點(diǎn)的影片上，導(dǎo)致了很多問(wèn)題的出現(xiàn)。

張然沉吟道：“可以，吳總，這事麻煩你了，你和院線(xiàn)方面談！不過(guò)我們的電影質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，宣傳的聲勢(shì)也很好，但票房怎么會(huì)這樣？我們必須找到其中的原因，這對(duì)我們以后電影的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)都是可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，我們有必要在全國(guó)幾個(gè)主要城市進(jìn)行一次調(diào)研！”說(shuō)到這里，張然看著邱元旭道：“老邱，這事麻煩你了！”

邱元旭不是第一次做組織這樣的工作，笑著點(diǎn)頭：“交給我了！”

早上，眾多媒體對(duì)《飛行家》是鋪天蓋地的報(bào)道，對(duì)電影的評(píng)論是好評(píng)如潮。不僅是媒體如此，網(wǎng)絡(luò)上，現(xiàn)實(shí)生活中絕大部分看過(guò)電影的觀眾都是贊不絕口。

可惜這些好口碑并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為好成績(jī)，第二天的票房又給了張然他們沉重一擊。

《飛行家》830萬(wàn)，《天下無(wú)賊》680萬(wàn)！

情況比預(yù)想的還要糟糕，媒體上出現(xiàn)了各種嘲諷的聲音“票房表現(xiàn)不佳”、“票房滑鐵盧”等詞語(yǔ)很是刺眼。

12月20日，星期一，一周票房出爐。

《飛行家》首周四天票房3800萬(wàn)，排名第二；《天下無(wú)賊》以4800萬(wàn)排名第一，累計(jì)票房1.01億。

這則消息驚爆了無(wú)數(shù)人的眼眼球，《飛行家》的宣傳鋪天蓋地，《追夢(mèng)赤子心》火遍全國(guó)，各種獎(jiǎng)項(xiàng)拿了無(wú)數(shù)，張然又頂著票房之王的帽子，這么強(qiáng)勢(shì)的新片都沒(méi)能拿下周冠，簡(jiǎn)直出乎意料。

這讓不少媒體們找到了話(huà)題，關(guān)于張然敗北的訊息，甚至不少人給出江郎才盡的帽子，就好像張然的電影生涯要完蛋似的。

“《天下無(wú)賊》兩周狂收一億！賀歲檔之王歸來(lái)！”

“馮小鋼捍衛(wèi)賀歲檔之王的寶座！”

“張然遭遇滑鐵盧，《飛行家》叫好不叫座！”

“姜還是老的辣，馮小鋼告訴張然中國(guó)電影應(yīng)該這么拍！”

晚上《天下無(wú)賊》劇組在北平的一家酒店舉行了票房破億的慶功宴，馮小鋼風(fēng)光無(wú)限，臉都笑成菊花了。

面對(duì)媒體的鏡頭，馮小鋼意氣風(fēng)發(fā)地道：“金杯銀杯不如老百姓的口碑！”

你拿到金獅獎(jiǎng)又如何？你拿到金球獎(jiǎng)提名又如何？你拿再多的獎(jiǎng)項(xiàng)又如何？老百姓買(mǎi)賬嗎？對(duì)一部電影而言，票房的成功最重要的！

世紀(jì)巔峰，會(huì)議室。

吳瑞德、邱元旭、寧皓，已經(jīng)其他相關(guān)部門(mén)的人都在，張然坐在會(huì)議桌最上面的中間位置，此刻他們正在開(kāi)著會(huì)議。

在眾人面前都放著一份報(bào)告，這是這幾天公司組織人在全國(guó)五個(gè)城市的多家院線(xiàn)進(jìn)行的一份問(wèn)卷調(diào)查，以及票房上映以來(lái)在各大城市的相信數(shù)據(jù)分析。

張然看了看眾人，認(rèn)真的道：“報(bào)告大家應(yīng)該都看過(guò)了吧？”

眾人都點(diǎn)了點(diǎn)頭，望向張然，等著他繼續(xù)往下講。

張然就道：“我相信大家都看出了問(wèn)題的所在。《爆裂鼓手》和《時(shí)空戰(zhàn)士》在國(guó)內(nèi)上映的時(shí)候，魔都是最大的票倉(cāng)，但這次魔都的票房相當(dāng)一般！為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題？根據(jù)觀眾的反饋，主要是題材問(wèn)題。對(duì)白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)農(nóng)民造飛機(jī)的故事并不感興趣。

此外，根據(jù)我們從全國(guó)五個(gè)市場(chǎng)做得的問(wèn)卷調(diào)查來(lái)看，觀眾反應(yīng)了一個(gè)問(wèn)題，也是最大多大問(wèn)題，這些年來(lái)我們國(guó)內(nèi)拿獎(jiǎng)的電影給觀眾留下了一個(gè)印象，文藝片很難看。我們一直宣傳獎(jiǎng)項(xiàng)，就給觀眾留下了一個(gè)印象，《飛行家》是文藝片，很多人一聽(tīng)到文藝片就本能的拒絕。

另外，從調(diào)研報(bào)告來(lái)看，有接近一半的觀眾看電影是盲目的，是到了影院，才根據(jù)影院的排片、宣傳海報(bào)、認(rèn)識(shí)的明星做選擇。很多人一看我們宣傳海報(bào)上的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，直接把我們列為難看的文藝片，就把我們排除了！”

寧皓不解地道：“《爆裂鼓手》也在東京電影節(jié)拿獎(jiǎng)了？為什么觀眾沒(méi)有這種印象？”

張然解釋道：“東京電影節(jié)影響力很小，我們也沒(méi)有以這個(gè)為宣傳重點(diǎn)，宣傳的是轟動(dòng)日本！我們一直強(qiáng)調(diào)目標(biāo)觀眾，但這次就栽在上面了。這是我的錯(cuò)，《爆裂鼓手》和《時(shí)空戰(zhàn)士》的成功讓我太過(guò)自信。我們宣傳主要陣地在互聯(lián)網(wǎng)，以及寫(xiě)字樓，這部分是大都是年輕人和都市白領(lǐng)。

根據(jù)調(diào)研反饋的結(jié)果，這部分人看電影追求的是娛樂(lè)效果，就是沖著放松去的。如果在沒(méi)有更好選擇的情況，他們可能會(huì)選擇《飛行家》，但現(xiàn)在有馮小鋼加葛優(yōu)、劉德華的組合，選擇的天平就偏向《天下無(wú)賊》了。

《飛行家》是講時(shí)代的電影，是一部講情懷的電影，年輕觀眾缺乏足夠的感觸，能夠真正體會(huì)其中的精髓，往往更為成熟的觀眾。

所以我們一開(kāi)始對(duì)觀眾的定位就有問(wèn)題，應(yīng)該想著如何將30歲以上的觀眾拉近電影院才行。這次的事對(duì)我們是個(gè)教訓(xùn)，以后在電影上映前對(duì)觀眾進(jìn)行調(diào)研，確定準(zhǔn)確的目標(biāo)觀眾，然后才能確實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略，一定不能想當(dāng)然。”

邱元旭有些擔(dān)心：“現(xiàn)在我們調(diào)整宣傳策略來(lái)得及嗎？星期四《功夫》就要來(lái)了，電影質(zhì)量非常高，很多人預(yù)測(cè)有可能會(huì)打破《英雄》的華語(yǔ)片票房記錄！”

吳瑞德表示同意：“我去看了《功夫》的點(diǎn)映，電影確實(shí)很強(qiáng)，對(duì)我們是個(gè)巨大的威脅。如果我們?cè)诮酉聛?lái)的一周中，不能吸引到足夠的觀眾，那我們的電影很可能會(huì)被腰斬，走長(zhǎng)線(xiàn)的戰(zhàn)略就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，我們沒(méi)有選擇，必須調(diào)整策略！”

寧皓比較著急：“周星馳的強(qiáng)大我們都知道，關(guān)鍵是現(xiàn)在怎么辦？”

吳瑞德笑道：“我覺(jué)得宣傳上我們必須更換海報(bào)，不能讓觀眾覺(jué)得我們是文藝片，著重對(duì)于30歲年齡層以上的觀眾進(jìn)行宣傳，加重對(duì)報(bào)紙等拼命媒體的宣傳，要打情懷牌！”說(shuō)到這里，吳瑞德停了一下，看著大家道：“現(xiàn)在給我們的時(shí)間不多了，光靠宣傳只怕作用有限，我倒是有一個(gè)主意！”

邱元旭道：“別賣(mài)關(guān)子了，有什么直接說(shuō)嘛！”

吳瑞德微笑道：“《功夫》星期四上映，在這周的最后四天總，如果我們每天能拿100萬(wàn)出來(lái)包場(chǎng)，會(huì)是什么效果？大規(guī)模包場(chǎng)，我們可以以非常低的價(jià)格拿到票。100萬(wàn)可以營(yíng)造出2，300萬(wàn)的效果，四天我們就可以營(yíng)造出1200萬(wàn)的效果。就算比不過(guò)《功夫》，但絕對(duì)可以壓死《天下無(wú)賊》，保住我們的排片！”

邱元旭和寧皓對(duì)視一眼，這主意好像不錯(cuò)。

買(mǎi)票房！張然腦中閃過(guò)一個(gè)念頭，隨即站了起來(lái)，雙手在桌子上一拍：“不行，我們不能這么做！買(mǎi)票房這種事不管別人做不做，但我們一定不做！”

《飛行家》對(duì)張然來(lái)說(shuō)具有特別的意義，他寧可零票房，也不愿意和買(mǎi)票房這種丑聞扯上關(guān)系。等到將來(lái)人們盤(pán)點(diǎn)買(mǎi)票房的源頭，就把《飛行家》拉出來(lái)說(shuō)這是中國(guó)買(mǎi)票房的起源，那絕對(duì)是張然不愿面對(duì)的恥辱！

吳瑞德沒(méi)想到張然反應(yīng)這么強(qiáng)烈，有點(diǎn)意外，問(wèn)道：“那你有什么主意嗎？”

張然看著眾人，堅(jiān)定地道：“沒(méi)有別的辦法，只能拼命宣傳，采用小城市包圍大城市的策略！”

吳瑞德和邱元旭有點(diǎn)懵，不明就里，寧皓卻是眼睛一亮：“你是說(shuō)學(xué)《暖春》？”

《暖春》是2003年，中國(guó)電影的一個(gè)奇跡，一部無(wú)明星、無(wú)名導(dǎo)、投資僅為200萬(wàn)小成本農(nóng)村題材影片，影片制作方獨(dú)辟蹊徑，把目光投向了眾多離農(nóng)村更近的中小城市，采用“小城市包圍大城市”的發(fā)行之路，最終在全國(guó)取得了2000多萬(wàn)的票房。

張然笑著道：“我是這么想的。首先，我們要鞏固一線(xiàn)城市的份額，畢竟一線(xiàn)城市是票倉(cāng)大戶(hù)，丟掉一線(xiàn)城市就丟掉了半壁江山。盡管我反對(duì)買(mǎi)票房這種行為，但該有的促銷(xiāo)活動(dòng)還是要有，比如我們世紀(jì)巔峰的網(wǎng)站上線(xiàn)也有半個(gè)月了，付費(fèi)用戶(hù)寥寥。我們可以推出一個(gè)充值15，送電影票的活動(dòng)！

其次，我們需要進(jìn)行大規(guī)模路演，而且必須進(jìn)行階梯型路演，重點(diǎn)舉辦二線(xiàn)城市的觀眾見(jiàn)面會(huì)，然后挑選部分三四線(xiàn)城市，進(jìn)行更加有針對(duì)性的地級(jí)營(yíng)銷(xiāo)。我們先跑幾個(gè)重點(diǎn)城市，然后分成2組，爭(zhēng)取在半個(gè)月之內(nèi)跑完30座城市。

寧皓，你聯(lián)系中影方面，讓他們把全國(guó)票房前100名的城市數(shù)據(jù)傳過(guò)來(lái)，我們選擇票房比較高的二三線(xiàn)城市進(jìn)行作為重點(diǎn)突破口！”

很快，中影就將去年一年國(guó)內(nèi)前100名的城市數(shù)據(jù)傳了過(guò)來(lái)，大家在對(duì)各個(gè)城市的數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析后，將大規(guī)模路演的第一站定在了蘇州。蘇州在全國(guó)各大城市的票房中排名11，而且是工業(yè)城市，對(duì)飛行家這種故事更容易理解。

12月22日，《飛行家》大規(guī)模路演開(kāi)始。張然和劇組成員在蘇州舉行了多場(chǎng)觀影活動(dòng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。

在觀影活動(dòng)結(jié)束之后，張然他們的現(xiàn)身點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，他們與觀眾親密互動(dòng)，還給觀眾帶去很多驚喜，當(dāng)然也收獲了最好的祝福。觀眾也紛紛對(duì)電影給出了極高的評(píng)價(jià)，稱(chēng)“影片人物鮮明、細(xì)節(jié)動(dòng)人”，更有網(wǎng)友寫(xiě)下長(zhǎng)詩(shī)，稱(chēng)贊《飛行家》情節(jié)跌宕有制，是獨(dú)具藝術(shù)色彩的驚艷之作。

就在《飛行家》路演的同時(shí)，華誼也在忙著《功夫》的零點(diǎn)首映。

這天，北平大雪紛飛，卻阻擋不住觀眾的觀影熱情，各大影院的《功夫》零點(diǎn)場(chǎng)被搶購(gòu)一空。成都天氣陰冷，十?dāng)?shù)家影院都已經(jīng)爆滿(mǎn)，影院不得不臨時(shí)增加場(chǎng)次；與此同時(shí)，全國(guó)其他城市《功夫》零點(diǎn)場(chǎng)的火爆程度出乎意料，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)《天下無(wú)賊》。

幾乎所有的影院經(jīng)理都認(rèn)為，《功夫》將是賀歲檔的王者！(。)