電影教師 第259章 發(fā)行合同

“哈維，你怎么跑來(lái)找我？電影的發(fā)行和預(yù)售是呂克貝松先生在負(fù)責(zé)，你應(yīng)該去找他才對(duì)！”

下午，張然正準(zhǔn)備去看《改編劇本》的首映，沒(méi)想到哈維跑來(lái)找他，說(shuō)是要談北美發(fā)行的問(wèn)題。yxgsk

張然把預(yù)售扔給呂克貝松倒不是偷懶，預(yù)售和發(fā)行是非常專(zhuān)業(yè)事，不可能胡來(lái)。比如要預(yù)售日本的版權(quán)，那張然就得對(duì)整個(gè)日本市場(chǎng)有一定了解才行，得清楚最高的能夠賣(mài)多錢(qián)，不低于多少才能收收回成本，否則談判就沒(méi)法進(jìn)行。

呂克貝松不同，在電影的主演敲定后，歐羅巴影業(yè)的團(tuán)隊(duì)就借著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)國(guó)際電影市場(chǎng)的敏銳觀察，制定出詳細(xì)的“電影銷(xiāo)售評(píng)估報(bào)告”，得出了每一個(gè)地區(qū)影片的“理想可賣(mài)到”價(jià)格和“最低可出售”價(jià)格，這樣呂克貝松在談判的時(shí)候?qū)r(jià)格就有了一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。

哈維知道發(fā)行是呂克貝松負(fù)責(zé)預(yù)售和發(fā)行，不過(guò)他也清楚這個(gè)項(xiàng)目真正的主人是張然，他更希望跟張然合作：“找他談的人太多了，他根本忙不過(guò)來(lái)。你是電影的制片人，整個(gè)項(xiàng)目你占大頭，找你談也是一樣的！”

張然看著哈維，微笑道：“你不會(huì)是看我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，才來(lái)找我的吧？”

哈維非常無(wú)語(yǔ)，自己這么真誠(chéng)，為什么張然總是懷疑自己呢？嘆了口氣道：“張，我覺(jué)得你對(duì)我有成見(jiàn)，我喜歡剪別人的片子，也騙過(guò)人，在圈內(nèi)聲名狼藉，但我從來(lái)沒(méi)有欺騙過(guò)任何一個(gè)天才。我認(rèn)為天才是需要尊重的，昆汀是天才，你也是！”

聽(tīng)到哈維把自己和昆汀相提并論，張然心里有點(diǎn)暗爽：“昆汀是天才沒(méi)錯(cuò)，但我真不是什么天才！”

哈維不想做無(wú)聊的糾纏：“還是回到正題吧。我們米拉麥克斯的實(shí)力你應(yīng)該清楚，除了六大。北美就數(shù)我們最強(qiáng)。把電影交給我們來(lái)發(fā)行，我們會(huì)盡最大力量來(lái)做，這是雙贏的選擇！”

張然搖頭道：“米拉麥克斯確實(shí)很有實(shí)力，不過(guò)呂克貝松先生認(rèn)為跟六大合作更穩(wěn)妥。他跟哥倫比亞有良好的合作關(guān)系。哥倫比亞能保證上映的時(shí)候鋪3000家以上的院線，同時(shí)他們的談判力也非常強(qiáng)大，在跟院線談判的時(shí)候能過(guò)爭(zhēng)取到更多的分成。”

這些是事實(shí)，哈維也沒(méi)法反駁，只能另辟蹊徑：“哥倫比亞他們確實(shí)能從院線那里拿到更多的分成。但他們抽成的比例也更高，對(duì)你們來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。這部電影你們是打算放到明年的暑期檔上映。在暑期檔這些大公司都有自己的大制作電影要發(fā)行，哥倫比亞有《蜘蛛俠2》、《地獄男爵》，華納有《特洛伊》、《哈利波特》，你覺(jué)得他們會(huì)全力發(fā)行你的電影嗎？米拉麥克斯不同，我們?cè)谑钇跈n沒(méi)有電影要上映，如果把發(fā)行權(quán)交給米拉麥克斯，我們肯定會(huì)全力進(jìn)行宣發(fā)！”

張然看著哈維，淡淡地道：“是嘛，那請(qǐng)問(wèn)《英雄》什么時(shí)候上映？你說(shuō)六大不會(huì)用心發(fā)行我們的電影。你有何嘗不是！”

張然算是老謀子的粉絲，對(duì)《英雄》的發(fā)行經(jīng)歷非常清楚，哈維在買(mǎi)《英雄》的時(shí)候，保證給《英雄》大規(guī)模上映并且?guī)椭陫W，但他買(mǎi)了之后就不管了。張衛(wèi)平氣得跳腳，隔著太平洋把哈維的祖宗十八代都問(wèn)候了。

《英雄》能在北美上映完全是托昆汀的福，昆汀是功夫片迷，非常喜歡《英雄》，一再催促哈維盡早發(fā)行。甚至對(duì)他說(shuō)，你到底要不要發(fā)行。你不愿意發(fā)，我自己來(lái)發(fā)。如果沒(méi)有昆汀，《英雄》怕是直接發(fā)DVD了。

哈維被張然給噎住了，張大嘴巴。愣了幾秒鐘才道：“那不一樣，《英雄》是外語(yǔ)片，市場(chǎng)非常小，發(fā)行的風(fēng)險(xiǎn)很大。按照計(jì)劃我們是打算今年上映，利用奧斯卡做噱頭來(lái)做宣傳。但張偉平去年十月點(diǎn)映申奧，把我們的整個(gè)計(jì)劃全打亂了。我能只是暫時(shí)擱置發(fā)行《英雄》的計(jì)劃。等待更合適的發(fā)行時(shí)機(jī)！”

張然覺(jué)得哈維的話也有些道理，《金陵十三釵》其實(shí)也是類(lèi)似的情況，張衛(wèi)平提前點(diǎn)映申奧，只不過(guò)《十三釵》就沒(méi)那么幸運(yùn)，最終票房慘敗。不過(guò)張然依然是淡然地表情：“我雖然是制片人，但這事得跟呂克貝松先生商量。要是你給的條件不太差，我還是能說(shuō)幾句話的！”

哈維看了張然一眼，對(duì)方意思非常清楚，開(kāi)條件吧，條件差了免談，他知道該拿出自己的籌碼了，當(dāng)即從公事包里取出一份合同，遞給了張然。

張然低頭仔細(xì)看了看，當(dāng)他看清合同的條款時(shí)，呼吸微微一滯。哈維提出的條件實(shí)在不錯(cuò)，著實(shí)出乎他的意料。

一般來(lái)說(shuō)，北美制作公司和發(fā)行公司有兩種合同。第一種就是發(fā)行公司買(mǎi)斷電影，電影發(fā)行權(quán)歸發(fā)行公司所有，之后的收入與制片公司無(wú)關(guān)了；第二種則是發(fā)行公司和制片公司參與分成，制片公司一般能夠分百分之十五到百分之三十的票房分成，具體數(shù)值要看雙方的實(shí)力和談判的結(jié)果。

張然希望北美的發(fā)行是分成，他對(duì)自己的作品有足夠的信心，選擇這種方式雖然風(fēng)險(xiǎn)更大，但只要成功獲得的利潤(rùn)也更大。

米拉麥克斯開(kāi)出的就是一份分成協(xié)議，抽取北美發(fā)行收入的百分之二十五作為發(fā)行費(fèi)用，宣傳營(yíng)銷(xiāo)和制作拷貝等宣發(fā)費(fèi)用，等影片在北美下檔后，優(yōu)先從票房中截留。同時(shí)，米拉麥克斯在保證以?xún)汕Ъ乙陨系囊?guī)模開(kāi)畫(huà)。

米拉麥克斯開(kāi)的這份合同實(shí)在有些優(yōu)厚，讓人無(wú)法拒絕！

在好萊塢電影公司發(fā)行一部電影所收取的發(fā)行費(fèi)是發(fā)行總收入的35，而米拉麥克斯現(xiàn)在只收取25，減少了十個(gè)百分點(diǎn)。

假設(shè)《時(shí)空戰(zhàn)士》的北美票房為1億美元，那么去掉影院的5000萬(wàn)收入，還剩下5000萬(wàn)；再加入DVD除掉成本之后的收入為5000萬(wàn)，那么發(fā)行總收入就是一億。如果交給好萊塢其他公司來(lái)發(fā)行的話，那么他們就會(huì)拿走3500萬(wàn)的發(fā)行費(fèi)。如果交給米拉麥克斯來(lái)發(fā)行，他們只能拿走2500萬(wàn)。張然他們的收入足足多了1000萬(wàn)！

“這份合同的條件確實(shí)不錯(cuò)！”張然抬起頭看著哈維，《時(shí)空戰(zhàn)士》是個(gè)很好的項(xiàng)目，好萊塢的發(fā)行商在爭(zhēng)奪看好的項(xiàng)目時(shí)降低分成是很正常的。不過(guò)10的降幅確實(shí)有點(diǎn)多。實(shí)在有些出乎他的意料。

哈維早就預(yù)料到了張然的反應(yīng)，笑著解釋道：“我看好這個(gè)項(xiàng)目，也看好你這個(gè)導(dǎo)演。可惜當(dāng)初在東京的時(shí)候沒(méi)有看看你的項(xiàng)目，不然那個(gè)時(shí)候我就會(huì)跟你合作。我相信這部電影會(huì)大獲成功的！”

張然看似隨意的問(wèn)道：“如果讓你們發(fā)行。電影的檔期怎么安排，你覺(jué)得什么時(shí)候上映比較好？”

哈維直接道：“明年暑期檔真正恐怖的是《蜘蛛俠2》、《哈利波特》，以及《怪物史萊克》，我們需要盡量避開(kāi)這三部電影。根據(jù)整個(gè)暑期檔的形式，我認(rèn)為放在6月18號(hào)比較好！《哈利波特》上映一周。《蜘蛛俠》在兩周之后，這兩周沒(méi)有特別強(qiáng)的對(duì)手，對(duì)我們來(lái)說(shuō)足夠了！”

張然相信哈維是真想拿下電影的發(fā)行權(quán)，否則他也不會(huì)對(duì)檔期做這么詳細(xì)的研究。不過(guò)哈維有心拿下發(fā)行權(quán)并不等于他不會(huì)在合同中做手腳，好萊塢的合同充滿(mǎn)陷阱，一個(gè)詞語(yǔ)不同，帶來(lái)的效果就可能天翻地覆。

最簡(jiǎn)單的例子，《哈利波特與鳳凰社》票房收入達(dá)到了9億3820萬(wàn)美元，但光看票房這一塊電影是虧損的。這9億多票房分賬后所得為4億5930萬(wàn)美元。還需償付發(fā)行部門(mén)的發(fā)行費(fèi)用1億8260萬(wàn)美元。扣除這些費(fèi)用后還有2億7670萬(wàn)美元，而該片的成本為3億1590萬(wàn)美元。如果只看票房。這部電影是虧損的。

如果《哈利波特》的主演簽署的是票房?jī)羰找娣殖蓞f(xié)議，現(xiàn)在票房是虧損的，他們一毛錢(qián)的分成都拿不到。如果主演跟片方簽署的票房分成合同，那效果就不同了，可以直接根據(jù)票房收入進(jìn)行分成。

當(dāng)然，整個(gè)好萊塢除了幾個(gè)頂級(jí)明星和導(dǎo)演，其他人簽署的都是凈收益分成協(xié)議。大部分電影雖然票房很好，但主演其實(shí)是分不到多錢(qián)的，因?yàn)榻^大部分票房從賬面上看是虧損的。

好萊塢的大公司不但用這一招坑演員，還經(jīng)常坑外國(guó)投資人。馮小剛的《大腕》是跟哥倫比亞合作的。海外發(fā)了200萬(wàn)美元，馮小剛心里挺爽，這回要分不少美元。但是哥倫比亞一算賬，發(fā)行費(fèi)就花掉了230萬(wàn)美元。結(jié)果一分錢(qián)沒(méi)分著。當(dāng)然，華宜也不是吃素的，兩年之后通過(guò)《天地英雄》狠狠地坑了哥倫比亞一把，坑得哥倫比亞直接退出了中國(guó)。

電影公司不管是中國(guó)的，還是美國(guó)，都是資本家在掌控。不要指望他們會(huì)良心發(fā)現(xiàn)，能夠從他們的利潤(rùn)中分一杯羹，除非你能夠讓他賺到更多的錢(qián)。比如《星際穿越》諾蘭通過(guò)片酬和分成拿了9000萬(wàn)美元，而華納自己有4900萬(wàn)入賬。沒(méi)辦法，諾蘭的項(xiàng)目肯定賺錢(qián)，要是華納和諾蘭耍心眼，坑他的錢(qián)，那么他轉(zhuǎn)身就找其他公司去了，對(duì)華納來(lái)說(shuō)等于失去了一顆搖錢(qián)樹(shù)，所以哪怕諾蘭拿的錢(qián)比華納多了一倍，華納依然對(duì)他是笑臉相迎。

雖然米拉麥克斯的合同看上去沒(méi)什么問(wèn)題，但誰(shuí)敢保證在文字上沒(méi)有陷阱呢？好萊塢每個(gè)合同的簽署都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的律師進(jìn)行審核。施瓦辛格拍《終結(jié)者3》的時(shí)候，請(qǐng)好萊塢的超級(jí)律師雅各布布魯姆在4個(gè)月的時(shí)間里起草了二十一稿合同，字斟句酌，從最大程度上保證了自己的利益。

呂克貝松這次也專(zhuān)門(mén)帶了娛樂(lè)律師到柏林來(lái)，這份合同肯定得讓律師看看，待確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題之后才能簽。當(dāng)然，張然也不能把話說(shuō)得太直白，微笑著道：“哈維，呂克貝松是制片人，又在負(fù)責(zé)預(yù)售發(fā)行，我得把合同給他看看。如果他認(rèn)為沒(méi)問(wèn)題，那么我們就把合同簽下來(lái)！”

哈維臉上的笑容很燦爛：“當(dāng)然，我是真心誠(chéng)意跟你合作，我等你的消息！”(