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第一百三十一章 調(diào)研報(bào)告

作者:套磁  分類: 都市 | 都市生活 | 套磁 | 富豪 | 更多標(biāo)簽...
 
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富豪 第一百三十一章 調(diào)研報(bào)告

才幾天的時(shí)間,且還沒真正接觸過,指針整合已經(jīng)給付豪做出行業(yè)調(diào)研了,這讓付豪對(duì)這家效率驚人的公關(guān)公司第一印象很不錯(cuò)。

付豪翻看了一下指針整合做出的調(diào)研報(bào)告,其分門別類很細(xì),她們將最近三年國(guó)內(nèi)與互聯(lián)網(wǎng)殯葬業(yè)有關(guān)聯(lián)的案例企業(yè)全都做了搜集,并且簡(jiǎn)單的做了一些數(shù)據(jù)分析。

邱婷速讀一遍調(diào)研報(bào)告的梗概,贊陸洋:“陸總監(jiān),你們做的這份報(bào)告很專業(yè)啊。”

僵硬的微笑著,陸洋講說:“這只是一份數(shù)據(jù)搜集,還談不上專業(yè)。雖然我們過去沒有接觸過殯葬行業(yè)的公關(guān)案例,但這塊市場(chǎng)確實(shí)是藍(lán)海市場(chǎng),我們指針整合在o2o和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著比較豐富的公關(guān)解決經(jīng)驗(yàn)。如果付總有心做大這塊市場(chǎng),指針整合將成立專業(yè)的團(tuán)隊(duì),為您的企業(yè)提供長(zhǎng)期高效的公關(guān)咨詢服務(wù)。”

陸洋之前已經(jīng)從邱婷那里獲悉了,付豪是想在殯葬業(yè)做出一番事業(yè)的,對(duì)于這樣的客戶,陸洋要盡量爭(zhēng)取到長(zhǎng)期的合作關(guān)系,而不僅僅局限于一次性的收購合作。

所以她一上來,并沒有先講付豪最關(guān)心的收購水泉陵園的事,她是想先和付豪聊一聊在殯葬業(yè)事業(yè)上的發(fā)展需求,探探付豪的底。

如果付豪只是拿水泉陵園來掙錢,局限于眼前的話,那這次水泉陵園收購案,她們指針整合會(huì)給付豪出一個(gè)比較高的協(xié)議價(jià),一次把錢賺足。

但假如付豪在投資殯葬業(yè)的發(fā)展上很有想法,那陸洋就要謀求和付豪公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作了,至于水泉陵園的收購案,她們也會(huì)給付豪提供一個(gè)比較優(yōu)惠的打包價(jià)。

通過這兩天對(duì)水泉陵園的調(diào)查,陸洋現(xiàn)在是很有譜的,她非常確信,指針整合可以幫付豪順利收購水泉陵園,所以她不會(huì)急著一上來就和付豪談收購的事。

“根據(jù)我們的調(diào)研,目前在國(guó)內(nèi)的殯葬市場(chǎng)中,墓地交易額占比超過一半,開玩笑的說:目前在國(guó)內(nèi)躺著都能掙錢的,除了色.情.業(yè),就是墓地開發(fā)商了。作為亞洲最大的殯葬‘地產(chǎn)’公司——壽福園,依靠高端墓地開發(fā)與銷售,創(chuàng)造著每年6億多的營(yíng)收以及80的高毛利神話。壽福園去年港股ipo,募集資金16億多,竟然還被超額認(rèn)購了678倍,目前該公司市值近90億港元,比ipo時(shí)增長(zhǎng)了40多。這港股的搶購狀況上看,當(dāng)下國(guó)內(nèi)的墓地開發(fā)市場(chǎng)前景是非常廣闊的。”

陸洋以國(guó)內(nèi)墓地開發(fā)的龍頭企業(yè)壽福園給付豪舉例,向付豪說明,目前殯葬行業(yè)中,最賺錢的其實(shí)還是墓地開發(fā)這一塊。付豪要收購水泉陵園,這是一個(gè)很具有商業(yè)投資價(jià)值的選擇。

但同時(shí),陸洋也聽邱婷講了,付豪希望的是以水泉陵園為基點(diǎn),引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)垂直進(jìn)入殯葬業(yè),從而在殯葬用品和服務(wù)上也取得突破。這在陸洋看來,并不是很有必要的嘗試,而且是非常艱難、失敗風(fēng)險(xiǎn)很高的一種嘗試。

陸洋在接觸過這個(gè)案子后,頭腦中的第一想法,就是建議付豪不要將這行做的太雜,只專注于墓地開發(fā)就足夠了。畢竟,付豪的本行就是做房地產(chǎn)開發(fā)的。

但她不可能點(diǎn)明了和付豪說這個(gè)建議,所以她選擇講數(shù)據(jù)和重點(diǎn),來側(cè)面建議付豪朝著墓地開放的方向發(fā)展。

付豪卻根本沒想過要單一的開發(fā)墓地,腦子里有著被未來十年熏陶到根深蒂固的互聯(lián)網(wǎng)思維,所以他考慮事情,都是希望能用互聯(lián)網(wǎng)來改變這個(gè)行業(yè)。

指針整合給他的這份殯葬業(yè)調(diào)研報(bào)告中,有這么一段:

新興創(chuàng)業(yè)公司對(duì)待殯葬地產(chǎn)的心態(tài)是矛盾的。一方面,高端殯葬地產(chǎn)的發(fā)展證明了用戶追求個(gè)性化和消費(fèi)自由的傾向(一般來說這是互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡的趨勢(shì)),而且一些創(chuàng)業(yè)公司也可以作為殯葬地產(chǎn)業(yè)的附屬找到機(jī)會(huì),比如主要做墓地團(tuán)購的“恩賜天使”已拿到200萬天使投資。但另一方面,殯葬地產(chǎn)的畸形發(fā)展,也擠壓了用戶在殯葬用品和服務(wù)上的消費(fèi),而后兩者才是殯葬o2o的主戰(zhàn)場(chǎng)。

這段話的最后一句,寫到了付豪的心坎兒里。

喝了口肖瑩瑩給他送來的涼茶,付豪同陸洋講:“墓地開發(fā)這一塊,確實(shí)值得投資發(fā)展,但我更關(guān)注的,是殯葬用品和服務(wù)的環(huán)節(jié)。你們?cè)趫?bào)告中指出的殯葬o2o主攻的方向很好。目前殯葬用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)都在增長(zhǎng),這一領(lǐng)域,有足夠的藍(lán)海可供互聯(lián)網(wǎng)開墾。”

陸洋一聽付豪這話就明白了,付豪肯定不會(huì)專注與開發(fā)墓地,這個(gè)長(zhǎng)著一頭白發(fā)的年輕老板,果然如邱婷所說,其思維是很互聯(lián)網(wǎng)化的。

既是如此,她就沿著付豪的思路和付豪聊吧。

陸洋給付豪介紹:“目前國(guó)內(nèi)在殯葬o2o上坐的比較活躍的公司是‘彼岸花’。這家公司通過線上的虛擬店面營(yíng)銷品牌,將顧客引導(dǎo)至線下的自營(yíng)實(shí)體店消費(fèi)。彼岸花的商品價(jià)格一般低于同行,他們希望以口碑創(chuàng)造的規(guī)模經(jīng)濟(jì),加上更低的店租和用戶,取得成本獲利,而不是單純的依靠灰色定價(jià)盈利。你想的做的殯葬o2o模式,是彼岸花這種嗎?”

付豪知道彼岸花,這家互聯(lián)網(wǎng)殯葬公司的團(tuán)隊(duì)先不說能力怎么樣,他們的毅力非常令人佩服。

在未來十年的發(fā)展過程中,彼岸花經(jīng)歷了一波接一波的困境,但百折不撓的他們,最終還是打造出了一條新時(shí)代的o2o殯葬產(chǎn)業(yè)鏈。

在十年后的北方,特別是華北地區(qū),彼岸花在殯葬行業(yè)中的影響力相當(dāng)突出,算是北方做這一行做的最好的公司。

付豪聽陸洋提彼岸花,心中立時(shí)生出一個(gè)想法,那就是趁著彼岸花現(xiàn)在還沒有發(fā)展壯大,他大手筆去投資控股彼岸花,或者干脆把彼岸花和他們團(tuán)隊(duì)收進(jìn)他的千里投資集團(tuán)旗下,以彼岸花為核心驅(qū)動(dòng)力,往前布局發(fā)展他的o2o殯葬事業(yè),這樣會(huì)省掉他不少事,也會(huì)讓彼岸花的未來發(fā)展更加壯大。

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才幾天的時(shí)間,且還沒真正接觸過,指針整合已經(jīng)給付豪做出行業(yè)調(diào)研了,這讓付豪對(duì)這家效率驚人的公關(guān)公司第一印象很不錯(cuò)。

付豪翻看了一下指針整合做出的調(diào)研報(bào)告,其分門別類很細(xì),她們將最近三年國(guó)內(nèi)與互聯(lián)網(wǎng)殯葬業(yè)有關(guān)聯(lián)的案例企業(yè)全都做了搜集,并且簡(jiǎn)單的做了一些數(shù)據(jù)分析。

邱婷速讀一遍調(diào)研報(bào)告的梗概,贊陸洋:“陸總監(jiān),你們做的這份報(bào)告很專業(yè)啊。”

僵硬的微笑著,陸洋講說:“這只是一份數(shù)據(jù)搜集,還談不上專業(yè)。雖然我們過去沒有接觸過殯葬行業(yè)的公關(guān)案例,但這塊市場(chǎng)確實(shí)是藍(lán)海市場(chǎng),我們指針整合在o2o和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著比較豐富的公關(guān)解決經(jīng)驗(yàn)。如果付總有心做大這塊市場(chǎng),指針整合將成立專業(yè)的團(tuán)隊(duì),為您的企業(yè)提供長(zhǎng)期高效的公關(guān)咨詢服務(wù)。”

陸洋之前已經(jīng)從邱婷那里獲悉了,付豪是想在殯葬業(yè)做出一番事業(yè)的,對(duì)于這樣的客戶,陸洋要盡量爭(zhēng)取到長(zhǎng)期的合作關(guān)系,而不僅僅局限于一次性的收購合作。

所以她一上來,并沒有先講付豪最關(guān)心的收購水泉陵園的事,她是想先和付豪聊一聊在殯葬業(yè)事業(yè)上的發(fā)展需求,探探付豪的底。

如果付豪只是拿水泉陵園來掙錢,局限于眼前的話,那這次水泉陵園收購案,她們指針整合會(huì)給付豪出一個(gè)比較高的協(xié)議價(jià),一次把錢賺足。

但假如付豪在投資殯葬業(yè)的發(fā)展上很有想法,那陸洋就要謀求和付豪公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作了,至于水泉陵園的收購案,她們也會(huì)給付豪提供一個(gè)比較優(yōu)惠的打包價(jià)。

通過這兩天對(duì)水泉陵園的調(diào)查,陸洋現(xiàn)在是很有譜的,她非常確信,指針整合可以幫付豪順利收購水泉陵園,所以她不會(huì)急著一上來就和付豪談收購的事。

“根據(jù)我們的調(diào)研,目前在國(guó)內(nèi)的殯葬市場(chǎng)中,墓地交易額占比超過一半,開玩笑的說:目前在國(guó)內(nèi)躺著都能掙錢的,除了色.情.業(yè),就是墓地開發(fā)商了。作為亞洲最大的殯葬‘地產(chǎn)’公司——壽福園,依靠高端墓地開發(fā)與銷售,創(chuàng)造著每年6億多的營(yíng)收以及80的高毛利神話。壽福園去年港股ipo,募集資金16億多,竟然還被超額認(rèn)購了678倍,目前該公司市值近90億港元,比ipo時(shí)增長(zhǎng)了40多。這港股的搶購狀況上看,當(dāng)下國(guó)內(nèi)的墓地開發(fā)市場(chǎng)前景是非常廣闊的。”

陸洋以國(guó)內(nèi)墓地開發(fā)的龍頭企業(yè)壽福園給付豪舉例,向付豪說明,目前殯葬行業(yè)中,最賺錢的其實(shí)還是墓地開發(fā)這一塊。付豪要收購水泉陵園,這是一個(gè)很具有商業(yè)投資價(jià)值的選擇。

但同時(shí),陸洋也聽邱婷講了,付豪希望的是以水泉陵園為基點(diǎn),引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)垂直進(jìn)入殯葬業(yè),從而在殯葬用品和服務(wù)上也取得突破。這在陸洋看來,并不是很有必要的嘗試,而且是非常艱難、失敗風(fēng)險(xiǎn)很高的一種嘗試。

陸洋在接觸過這個(gè)案子后,頭腦中的第一想法,就是建議付豪不要將這行做的太雜,只專注于墓地開發(fā)就足夠了。畢竟,付豪的本行就是做房地產(chǎn)開發(fā)的。

但她不可能點(diǎn)明了和付豪說這個(gè)建議,所以她選擇講數(shù)據(jù)和重點(diǎn),來側(cè)面建議付豪朝著墓地開放的方向發(fā)展。

付豪卻根本沒想過要單一的開發(fā)墓地,腦子里有著被未來十年熏陶到根深蒂固的互聯(lián)網(wǎng)思維,所以他考慮事情,都是希望能用互聯(lián)網(wǎng)來改變這個(gè)行業(yè)。

指針整合給他的這份殯葬業(yè)調(diào)研報(bào)告中,有這么一段:

新興創(chuàng)業(yè)公司對(duì)待殯葬地產(chǎn)的心態(tài)是矛盾的。一方面,高端殯葬地產(chǎn)的發(fā)展證明了用戶追求個(gè)性化和消費(fèi)自由的傾向(一般來說這是互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡的趨勢(shì)),而且一些創(chuàng)業(yè)公司也可以作為殯葬地產(chǎn)業(yè)的附屬找到機(jī)會(huì),比如主要做墓地團(tuán)購的“恩賜天使”已拿到200萬天使投資。但另一方面,殯葬地產(chǎn)的畸形發(fā)展,也擠壓了用戶在殯葬用品和服務(wù)上的消費(fèi),而后兩者才是殯葬o2o的主戰(zhàn)場(chǎng)。

這段話的最后一句,寫到了付豪的心坎兒里。

喝了口肖瑩瑩給他送來的涼茶,付豪同陸洋講:“墓地開發(fā)這一塊,確實(shí)值得投資發(fā)展,但我更關(guān)注的,是殯葬用品和服務(wù)的環(huán)節(jié)。你們?cè)趫?bào)告中指出的殯葬o2o主攻的方向很好。目前殯葬用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)都在增長(zhǎng),這一領(lǐng)域,有足夠的藍(lán)海可供互聯(lián)網(wǎng)開墾。”

陸洋一聽付豪這話就明白了,付豪肯定不會(huì)專注與開發(fā)墓地,這個(gè)長(zhǎng)著一頭白發(fā)的年輕老板,果然如邱婷所說,其思維是很互聯(lián)網(wǎng)化的。

既是如此,她就沿著付豪的思路和付豪聊吧。

陸洋給付豪介紹:“目前國(guó)內(nèi)在殯葬o2o上坐的比較活躍的公司是‘彼岸花’。這家公司通過線上的虛擬店面營(yíng)銷品牌,將顧客引導(dǎo)至線下的自營(yíng)實(shí)體店消費(fèi)。彼岸花的商品價(jià)格一般低于同行,他們希望以口碑創(chuàng)造的規(guī)模經(jīng)濟(jì),加上更低的店租和用戶,取得成本獲利,而不是單純的依靠灰色定價(jià)盈利。你想的做的殯葬o2o模式,是彼岸花這種嗎?”

付豪知道彼岸花,這家互聯(lián)網(wǎng)殯葬公司的團(tuán)隊(duì)先不說能力怎么樣,他們的毅力非常令人佩服。

在未來十年的發(fā)展過程中,彼岸花經(jīng)歷了一波接一波的困境,但百折不撓的他們,最終還是打造出了一條新時(shí)代的o2o殯葬產(chǎn)業(yè)鏈。

在十年后的北方,特別是華北地區(qū),彼岸花在殯葬行業(yè)中的影響力相當(dāng)突出,算是北方做這一行做的最好的公司。

付豪聽陸洋提彼岸花,心中立時(shí)生出一個(gè)想法,那就是趁著彼岸花現(xiàn)在還沒有發(fā)展壯大,他大手筆去投資控股彼岸花,或者干脆把彼岸花和他們團(tuán)隊(duì)收進(jìn)他的千里投資集團(tuán)旗下,以彼岸花為核心驅(qū)動(dòng)力,往前布局發(fā)展他的o2o殯葬事業(yè),這樣會(huì)省掉他不少事,也會(huì)讓彼岸花的未來發(fā)展更加壯大。

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