富豪 第一百三十一章 調(diào)研報(bào)告

才幾天的時間，且還沒真正接觸過，指針整合已經(jīng)給付豪做出行業(yè)調(diào)研了，這讓付豪對這家效率驚人的公關(guān)公司第一印象很不錯。

付豪翻看了一下指針整合做出的調(diào)研報(bào)告，其分門別類很細(xì)，她們將最近三年國內(nèi)與互聯(lián)網(wǎng)殯葬業(yè)有關(guān)聯(lián)的案例企業(yè)全都做了搜集，并且簡單的做了一些數(shù)據(jù)分析。

邱婷速讀一遍調(diào)研報(bào)告的梗概，贊陸洋：“陸總監(jiān)，你們做的這份報(bào)告很專業(yè)啊。”

僵硬的微笑著，陸洋講說：“這只是一份數(shù)據(jù)搜集，還談不上專業(yè)。雖然我們過去沒有接觸過殯葬行業(yè)的公關(guān)案例，但這塊市場確實(shí)是藍(lán)海市場，我們指針整合在o2o和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著比較豐富的公關(guān)解決經(jīng)驗(yàn)。如果付總有心做大這塊市場，指針整合將成立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為您的企業(yè)提供長期高效的公關(guān)咨詢服務(wù)。”

陸洋之前已經(jīng)從邱婷那里獲悉了，付豪是想在殯葬業(yè)做出一番事業(yè)的，對于這樣的客戶，陸洋要盡量爭取到長期的合作關(guān)系，而不僅僅局限于一次性的收購合作。

所以她一上來，并沒有先講付豪最關(guān)心的收購水泉陵園的事，她是想先和付豪聊一聊在殯葬業(yè)事業(yè)上的發(fā)展需求，探探付豪的底。

如果付豪只是拿水泉陵園來掙錢，局限于眼前的話，那這次水泉陵園收購案，她們指針整合會給付豪出一個比較高的協(xié)議價(jià)，一次把錢賺足。

但假如付豪在投資殯葬業(yè)的發(fā)展上很有想法，那陸洋就要謀求和付豪公司的長遠(yuǎn)合作了，至于水泉陵園的收購案，她們也會給付豪提供一個比較優(yōu)惠的打包價(jià)。

通過這兩天對水泉陵園的調(diào)查，陸洋現(xiàn)在是很有譜的，她非常確信，指針整合可以幫付豪順利收購水泉陵園，所以她不會急著一上來就和付豪談收購的事。

“根據(jù)我們的調(diào)研，目前在國內(nèi)的殯葬市場中，墓地交易額占比超過一半，開玩笑的說：目前在國內(nèi)躺著都能掙錢的，除了色.情.業(yè)，就是墓地開發(fā)商了。作為亞洲最大的殯葬‘地產(chǎn)’公司——壽福園，依靠高端墓地開發(fā)與銷售，創(chuàng)造著每年6億多的營收以及80的高毛利神話。壽福園去年港股ipo，募集資金16億多，竟然還被超額認(rèn)購了678倍，目前該公司市值近90億港元，比ipo時增長了40多。這港股的搶購狀況上看，當(dāng)下國內(nèi)的墓地開發(fā)市場前景是非常廣闊的。”

陸洋以國內(nèi)墓地開發(fā)的龍頭企業(yè)壽福園給付豪舉例，向付豪說明，目前殯葬行業(yè)中，最賺錢的其實(shí)還是墓地開發(fā)這一塊。付豪要收購水泉陵園，這是一個很具有商業(yè)投資價(jià)值的選擇。

但同時，陸洋也聽邱婷講了，付豪希望的是以水泉陵園為基點(diǎn)，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)垂直進(jìn)入殯葬業(yè)，從而在殯葬用品和服務(wù)上也取得突破。這在陸洋看來，并不是很有必要的嘗試，而且是非常艱難、失敗風(fēng)險(xiǎn)很高的一種嘗試。

陸洋在接觸過這個案子后，頭腦中的第一想法，就是建議付豪不要將這行做的太雜，只專注于墓地開發(fā)就足夠了。畢竟，付豪的本行就是做房地產(chǎn)開發(fā)的。

但她不可能點(diǎn)明了和付豪說這個建議，所以她選擇講數(shù)據(jù)和重點(diǎn)，來側(cè)面建議付豪朝著墓地開放的方向發(fā)展。

付豪卻根本沒想過要單一的開發(fā)墓地，腦子里有著被未來十年熏陶到根深蒂固的互聯(lián)網(wǎng)思維，所以他考慮事情，都是希望能用互聯(lián)網(wǎng)來改變這個行業(yè)。

指針整合給他的這份殯葬業(yè)調(diào)研報(bào)告中，有這么一段：

新興創(chuàng)業(yè)公司對待殯葬地產(chǎn)的心態(tài)是矛盾的。一方面，高端殯葬地產(chǎn)的發(fā)展證明了用戶追求個性化和消費(fèi)自由的傾向（一般來說這是互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡的趨勢），而且一些創(chuàng)業(yè)公司也可以作為殯葬地產(chǎn)業(yè)的附屬找到機(jī)會，比如主要做墓地團(tuán)購的“恩賜天使”已拿到200萬天使投資。但另一方面，殯葬地產(chǎn)的畸形發(fā)展，也擠壓了用戶在殯葬用品和服務(wù)上的消費(fèi)，而后兩者才是殯葬o2o的主戰(zhàn)場。

這段話的最后一句，寫到了付豪的心坎兒里。

喝了口肖瑩瑩給他送來的涼茶，付豪同陸洋講：“墓地開發(fā)這一塊，確實(shí)值得投資發(fā)展，但我更關(guān)注的，是殯葬用品和服務(wù)的環(huán)節(jié)。你們在報(bào)告中指出的殯葬o2o主攻的方向很好。目前殯葬用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)都在增長，這一領(lǐng)域，有足夠的藍(lán)海可供互聯(lián)網(wǎng)開墾。”

陸洋一聽付豪這話就明白了，付豪肯定不會專注與開發(fā)墓地，這個長著一頭白發(fā)的年輕老板，果然如邱婷所說，其思維是很互聯(lián)網(wǎng)化的。

既是如此，她就沿著付豪的思路和付豪聊吧。

陸洋給付豪介紹：“目前國內(nèi)在殯葬o2o上坐的比較活躍的公司是‘彼岸花’。這家公司通過線上的虛擬店面營銷品牌，將顧客引導(dǎo)至線下的自營實(shí)體店消費(fèi)。彼岸花的商品價(jià)格一般低于同行，他們希望以口碑創(chuàng)造的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，加上更低的店租和用戶，取得成本獲利，而不是單純的依靠灰色定價(jià)盈利。你想的做的殯葬o2o模式，是彼岸花這種嗎？”

付豪知道彼岸花，這家互聯(lián)網(wǎng)殯葬公司的團(tuán)隊(duì)先不說能力怎么樣，他們的毅力非常令人佩服。

在未來十年的發(fā)展過程中，彼岸花經(jīng)歷了一波接一波的困境，但百折不撓的他們，最終還是打造出了一條新時代的o2o殯葬產(chǎn)業(yè)鏈。

在十年后的北方，特別是華北地區(qū)，彼岸花在殯葬行業(yè)中的影響力相當(dāng)突出，算是北方做這一行做的最好的公司。

付豪聽陸洋提彼岸花，心中立時生出一個想法，那就是趁著彼岸花現(xiàn)在還沒有發(fā)展壯大，他大手筆去投資控股彼岸花，或者干脆把彼岸花和他們團(tuán)隊(duì)收進(jìn)他的千里投資集團(tuán)旗下，以彼岸花為核心驅(qū)動力，往前布局發(fā)展他的o2o殯葬事業(yè)，這樣會省掉他不少事，也會讓彼岸花的未來發(fā)展更加壯大。

跪求！跪求

才幾天的時間，且還沒真正接觸過，指針整合已經(jīng)給付豪做出行業(yè)調(diào)研了，這讓付豪對這家效率驚人的公關(guān)公司第一印象很不錯。

付豪翻看了一下指針整合做出的調(diào)研報(bào)告，其分門別類很細(xì)，她們將最近三年國內(nèi)與互聯(lián)網(wǎng)殯葬業(yè)有關(guān)聯(lián)的案例企業(yè)全都做了搜集，并且簡單的做了一些數(shù)據(jù)分析。

邱婷速讀一遍調(diào)研報(bào)告的梗概，贊陸洋：“陸總監(jiān)，你們做的這份報(bào)告很專業(yè)啊。”

僵硬的微笑著，陸洋講說：“這只是一份數(shù)據(jù)搜集，還談不上專業(yè)。雖然我們過去沒有接觸過殯葬行業(yè)的公關(guān)案例，但這塊市場確實(shí)是藍(lán)海市場，我們指針整合在o2o和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著比較豐富的公關(guān)解決經(jīng)驗(yàn)。如果付總有心做大這塊市場，指針整合將成立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為您的企業(yè)提供長期高效的公關(guān)咨詢服務(wù)。”

陸洋之前已經(jīng)從邱婷那里獲悉了，付豪是想在殯葬業(yè)做出一番事業(yè)的，對于這樣的客戶，陸洋要盡量爭取到長期的合作關(guān)系，而不僅僅局限于一次性的收購合作。

所以她一上來，并沒有先講付豪最關(guān)心的收購水泉陵園的事，她是想先和付豪聊一聊在殯葬業(yè)事業(yè)上的發(fā)展需求，探探付豪的底。

如果付豪只是拿水泉陵園來掙錢，局限于眼前的話，那這次水泉陵園收購案，她們指針整合會給付豪出一個比較高的協(xié)議價(jià)，一次把錢賺足。

但假如付豪在投資殯葬業(yè)的發(fā)展上很有想法，那陸洋就要謀求和付豪公司的長遠(yuǎn)合作了，至于水泉陵園的收購案，她們也會給付豪提供一個比較優(yōu)惠的打包價(jià)。

通過這兩天對水泉陵園的調(diào)查，陸洋現(xiàn)在是很有譜的，她非常確信，指針整合可以幫付豪順利收購水泉陵園，所以她不會急著一上來就和付豪談收購的事。

“根據(jù)我們的調(diào)研，目前在國內(nèi)的殯葬市場中，墓地交易額占比超過一半，開玩笑的說：目前在國內(nèi)躺著都能掙錢的，除了色.情.業(yè)，就是墓地開發(fā)商了。作為亞洲最大的殯葬‘地產(chǎn)’公司——壽福園，依靠高端墓地開發(fā)與銷售，創(chuàng)造著每年6億多的營收以及80的高毛利神話。壽福園去年港股ipo，募集資金16億多，竟然還被超額認(rèn)購了678倍，目前該公司市值近90億港元，比ipo時增長了40多。這港股的搶購狀況上看，當(dāng)下國內(nèi)的墓地開發(fā)市場前景是非常廣闊的。”

陸洋以國內(nèi)墓地開發(fā)的龍頭企業(yè)壽福園給付豪舉例，向付豪說明，目前殯葬行業(yè)中，最賺錢的其實(shí)還是墓地開發(fā)這一塊。付豪要收購水泉陵園，這是一個很具有商業(yè)投資價(jià)值的選擇。

但同時，陸洋也聽邱婷講了，付豪希望的是以水泉陵園為基點(diǎn)，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)垂直進(jìn)入殯葬業(yè)，從而在殯葬用品和服務(wù)上也取得突破。這在陸洋看來，并不是很有必要的嘗試，而且是非常艱難、失敗風(fēng)險(xiǎn)很高的一種嘗試。

陸洋在接觸過這個案子后，頭腦中的第一想法，就是建議付豪不要將這行做的太雜，只專注于墓地開發(fā)就足夠了。畢竟，付豪的本行就是做房地產(chǎn)開發(fā)的。

但她不可能點(diǎn)明了和付豪說這個建議，所以她選擇講數(shù)據(jù)和重點(diǎn)，來側(cè)面建議付豪朝著墓地開放的方向發(fā)展。

付豪卻根本沒想過要單一的開發(fā)墓地，腦子里有著被未來十年熏陶到根深蒂固的互聯(lián)網(wǎng)思維，所以他考慮事情，都是希望能用互聯(lián)網(wǎng)來改變這個行業(yè)。

指針整合給他的這份殯葬業(yè)調(diào)研報(bào)告中，有這么一段：

新興創(chuàng)業(yè)公司對待殯葬地產(chǎn)的心態(tài)是矛盾的。一方面，高端殯葬地產(chǎn)的發(fā)展證明了用戶追求個性化和消費(fèi)自由的傾向（一般來說這是互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡的趨勢），而且一些創(chuàng)業(yè)公司也可以作為殯葬地產(chǎn)業(yè)的附屬找到機(jī)會，比如主要做墓地團(tuán)購的“恩賜天使”已拿到200萬天使投資。但另一方面，殯葬地產(chǎn)的畸形發(fā)展，也擠壓了用戶在殯葬用品和服務(wù)上的消費(fèi)，而后兩者才是殯葬o2o的主戰(zhàn)場。

這段話的最后一句，寫到了付豪的心坎兒里。

喝了口肖瑩瑩給他送來的涼茶，付豪同陸洋講：“墓地開發(fā)這一塊，確實(shí)值得投資發(fā)展，但我更關(guān)注的，是殯葬用品和服務(wù)的環(huán)節(jié)。你們在報(bào)告中指出的殯葬o2o主攻的方向很好。目前殯葬用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)都在增長，這一領(lǐng)域，有足夠的藍(lán)海可供互聯(lián)網(wǎng)開墾。”

陸洋一聽付豪這話就明白了，付豪肯定不會專注與開發(fā)墓地，這個長著一頭白發(fā)的年輕老板，果然如邱婷所說，其思維是很互聯(lián)網(wǎng)化的。

既是如此，她就沿著付豪的思路和付豪聊吧。

陸洋給付豪介紹：“目前國內(nèi)在殯葬o2o上坐的比較活躍的公司是‘彼岸花’。這家公司通過線上的虛擬店面營銷品牌，將顧客引導(dǎo)至線下的自營實(shí)體店消費(fèi)。彼岸花的商品價(jià)格一般低于同行，他們希望以口碑創(chuàng)造的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，加上更低的店租和用戶，取得成本獲利，而不是單純的依靠灰色定價(jià)盈利。你想的做的殯葬o2o模式，是彼岸花這種嗎？”

付豪知道彼岸花，這家互聯(lián)網(wǎng)殯葬公司的團(tuán)隊(duì)先不說能力怎么樣，他們的毅力非常令人佩服。

在未來十年的發(fā)展過程中，彼岸花經(jīng)歷了一波接一波的困境，但百折不撓的他們，最終還是打造出了一條新時代的o2o殯葬產(chǎn)業(yè)鏈。

在十年后的北方，特別是華北地區(qū)，彼岸花在殯葬行業(yè)中的影響力相當(dāng)突出，算是北方做這一行做的最好的公司。

付豪聽陸洋提彼岸花，心中立時生出一個想法，那就是趁著彼岸花現(xiàn)在還沒有發(fā)展壯大，他大手筆去投資控股彼岸花，或者干脆把彼岸花和他們團(tuán)隊(duì)收進(jìn)他的千里投資集團(tuán)旗下，以彼岸花為核心驅(qū)動力，往前布局發(fā)展他的o2o殯葬事業(yè)，這樣會省掉他不少事，也會讓彼岸花的未來發(fā)展更加壯大。

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