富豪 第一百零七章 包場的秘密

“我聽我朋友講過，她認(rèn)識一個(gè)影院的經(jīng)理，當(dāng)初某部電影的發(fā)行方就曾跟他們提出買票房的需求，但他們當(dāng)時(shí)就拒絕了，因?yàn)樗麄兣袛喑鰜砹耍瞧拥捏w量太一般了，這么做實(shí)在有點(diǎn)可怕。＠隨＠夢＠小＠說，他們影城的上座率一直都不錯(cuò)，如果排其他電影也能達(dá)到好的效果，他們?yōu)槭裁匆ソ邮苓@種買票房的行為呢？這不是自砸影院的品牌嗎？所以說，太爛的片子，你就算想買票房，人家也不一定賣你。

“那家影院的經(jīng)理還透露過，當(dāng)時(shí)他們拒絕那部電影買票房，還有另外一個(gè)原因，《白日焰火》和那部電影是同期上映的，而他們所屬的院線是《白日焰火》的發(fā)行方，他們被要求全力配合《白日焰火》的排片。所以就更不可能賣那部電影的票房了。這里面也可以看出，院線資源的重要性。

“如今有不少電影的投資方和發(fā)行方都是同一家公司，同時(shí)還擁有院線資源，相當(dāng)于做到了制片、發(fā)行、放映一體化，流行的說法是全產(chǎn)業(yè)鏈思維，本質(zhì)上則是一種行業(yè)壟斷。在上世紀(jì)二十年代，美國的派拉蒙影業(yè)就因?yàn)檫^于強(qiáng)大而被政府的反壟斷部門盯上。1948年，聯(lián)邦最高法院頒布派拉蒙判例，禁止好萊塢大公司垂直經(jīng)營制片、發(fā)行和放映業(yè)務(wù)。但在中國，這樣全產(chǎn)業(yè)覆蓋的一條龍巨頭，卻正在紛紛形成。如果你們的新公司沒有全產(chǎn)業(yè)鏈的資源，那想和那些大公司出品的電影競爭，幾乎就是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。”

白露這話有點(diǎn)潑冷水的意思，但付豪心里對此是很有期待的。

作為一個(gè)敢想的網(wǎng)絡(luò)寫手，在未來，付豪要做娛樂公司的終極形態(tài)，就是白露講的這種全產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)。

并且，他還要加上互聯(lián)網(wǎng)元素進(jìn)去，形成線上線下全互動的終極壟斷模式，爭取搶在萬達(dá)之前，超越好萊塢那些不可一世的影視公司，成為華人娛樂業(yè)的標(biāo)桿。

林玉婷嗑著瓜子，專心致志的聽著白露講課。白露講的這些東西，都是她不曾接觸過的，雖然這在她聽起來有些復(fù)雜，但她還是很樂于多了解一些這方面的知識。

“作為一個(gè)新導(dǎo)演，如果你和你發(fā)小兒只了解我剛才講的這些基本操作手段，那還是拼不過發(fā)行界的老炮兒們的。現(xiàn)在明目張膽的一手交錢一手交票的買票房行為，幾乎已經(jīng)快絕跡了。現(xiàn)在基本上都是通過第三方來買。大規(guī)模的買票房已從線下轉(zhuǎn)為線上。

“在具體的操作中，買票房的方式變得越來越復(fù)雜了，也看似越來越合理化和正規(guī)化。返點(diǎn)也在具體的操作過程中導(dǎo)致了另一種發(fā)行界的亂象——偷挪票房。如果你們不懂游戲規(guī)則，不但會在競爭中處于弱勢，更有可能成為被偷票房的直接受害者。

“事實(shí)上，影片的合作方、片方、發(fā)行方、包括影院，都會包場。發(fā)行公司中，一個(gè)普通職員平時(shí)的工作，其中一項(xiàng)就是要找到合作方，與他們談判，讓他們來包場。比如這部電影里有某品牌汽車的植入，他們就會去和客戶談，讓他們來出錢包場，而發(fā)行方來幫他們拿到影院的低價(jià)。

“我聽一個(gè)業(yè)內(nèi)人士透露過，合作方有時(shí)候也會主動大量包場，贈送給自己的客戶，比如《富春》上映的時(shí)候，就是奧迪每天包300場，一天30萬到50萬的花著，硬是把那片的票房給撐過了3億。還有某音樂天王代言的通訊商，也給他主演的一部電影包了千萬的場子。嚴(yán)格來說，在包場行為中，觀眾并不是消費(fèi)者，依舊是與電影相關(guān)的利益方在花錢買場，再通過活動贈送出去，為自家的電影造勢充門面。

“而最近一年，電商興起后，又出現(xiàn)了電商包場這種新形式，其操作更方便，影響力和規(guī)模也更大。對于市場前景好的大片，電商都希望談下獨(dú)家合作，往往會豪擲幾千萬事先包場，用于保證電影的排片量。比如《心花》和貓耳電影（電商）獨(dú)家合作，就是貓耳電影以幾千萬的投資為基本，由駐地人員和每家影院去談判，對每家影院的場次都有相應(yīng)要求，比如要求加場或者要求更黃金的場次，由此來打到包場的目的。

“我接觸過一位出品方的工作人員，就曾透露過他們公司去年和T寶電影合作的一個(gè)案列：那部電影快上的時(shí)候，出品方去和銀逸等三家院線談了合作。當(dāng)時(shí)他們和T寶電影各出資100萬，要求三家院線在影片上映的前三天，每天保證他們兩個(gè)下午場兩個(gè)黃金場的場次。影院則要求他們至少買40的座位，這樣才能開場。在這個(gè)案例中，這200萬的投資，正是用來買上映前三天每天四場的百分之四十座位數(shù)的票錢。

“傳統(tǒng)的包場，票都是贈送出去。現(xiàn)在的電商相當(dāng)于先用會員價(jià)把票買回來屯著，再以更低價(jià)散出去。雖然改變了完全贈送的模式，使大部分影票進(jìn)入了市場流通；但低價(jià)模式帶來的差價(jià)，卻要由片方和電商來支付，這也是目前票房虛高的一個(gè)原因。”

對于電商包場這塊，付豪聽得格外關(guān)注。他未來要發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司，將是一個(gè)龐大的觸手怪，各行各業(yè)都會觸及，做電影發(fā)行領(lǐng)域的電商，他肯定也要涉及，先聽白露多講講這里面的門道，未來他們或許能少走些彎路。

白露見付豪聽得非常專注，便更詳細(xì)的將她所了解的行業(yè)內(nèi)幕給付豪爆了：“無論是包場還是電商補(bǔ)貼，都需要相當(dāng)大的投資作支撐。而在更極端的例子里，片方和發(fā)行方只要花很少的錢就能制造出很高的票房數(shù)字，最低只需花費(fèi)8.3的資金，就能制造100的票房。”

林玉婷很吃驚，終于忍不住要插嘴了，嗑著瓜子問白露：“姐，你的意思是說，用8塊3就能創(chuàng)造出100塊錢的票房來？”

“對，這是最極端的方式。”