超級(jí)靈泉 JS326 達(dá)成合作

安良與禾木花田的談判，進(jìn)行到了最后的階段。雖然安良大幅度提高無(wú)名酒的售價(jià)，但禾木花田依舊可以接受，只是提出了兩個(gè)條件而已。

“這個(gè)，安先生，無(wú)名酒能不能更換容器？”禾木花田試探的詢問道，無(wú)名酒的容器是土瓦壇子，看起來檔次很低，如同偏遠(yuǎn)地區(qū)的散裝土酒一樣。

安良直接明白禾木花田的意思，正所謂‘人靠衣裝，佛靠金裝。’無(wú)名酒的味道確實(shí)很好，但容器實(shí)在是太沒有檔次了一點(diǎn)。

如果可以更換一個(gè)更上檔次的容器，無(wú)名酒便可以‘下得了廚房，上的了廳堂。’

安良選擇土瓦壇子作為容器，其實(shí)是一種惡趣味，希望以土瓦壇子的低檔次，反向襯托無(wú)名酒的優(yōu)秀，從而形成強(qiáng)烈反差。

不過，既然客戶要求更換容器，安良也沒有拒絕的道理。

“可以更換容器！不過，更換容器比較麻煩，最好要在無(wú)塵環(huán)境進(jìn)行更換容器的工作。”安良回應(yīng)著禾木花田。

禾木花田松了一口氣，但還是有點(diǎn)不放心道，“更換容器，會(huì)不會(huì)影響無(wú)名酒的口感？”

“理論上并不會(huì)！但是，為了保險(xiǎn)起見，我建議你們更換容器的時(shí)候，在真空、無(wú)塵的環(huán)境進(jìn)行。這樣一來，將最大程度的減少意外生的可能性。”安良提出了建議道。

營(yíng)造真空環(huán)境并不困難，千萬(wàn)不要把真空環(huán)境與真空失重環(huán)境混為一談。真空環(huán)境是真空環(huán)境，也就是沒有空氣的環(huán)境；真空失重環(huán)境，基本上是形容外太空的，也就是沒有地球重力的影響。

在那種環(huán)境下，即便想要轉(zhuǎn)移無(wú)名酒，也因?yàn)闆]有重力，而變得更加困難一些，反而不如真空環(huán)境。

禾木花田徹底的放心下來，“既然可以變更容器。那倒是好處理了一些。對(duì)了，安先生，你可以出售多少無(wú)名酒呢？”

“并不多！”安良無(wú)奈的嘆息，他聽出來了禾木花田的潛臺(tái)詞。那就是詢問他，無(wú)名酒是否可以持續(xù)供應(yīng)。

如果安良表示可以持續(xù)供應(yīng)，那就說明有問題。畢竟，持續(xù)供應(yīng)多年份陳釀，怎么可能沒有問題？

那說明。所謂的無(wú)名酒陳釀，也與現(xiàn)代化大型酒業(yè)一樣，采用了特殊勾兌的方式，讓酒液的味道與陳釀?lì)愃疲皇钦嬲淖匀魂愥劇?p/> “不多？”禾木花田有些疑惑的看著安良，他以為安良沒有聽明白他的潛臺(tái)詞。于是，禾木花田問得更加直白一點(diǎn)。“每一個(gè)月可以供應(yīng)多少無(wú)名酒？”

安良心中默默的計(jì)算，因?yàn)槿N年份的無(wú)名酒，需要按照一比一的配套銷售，也就是說。三種年份酒要平均分配酒靈之泉。

其中，十年份的無(wú)名酒，只需要一天的酒量之泉，便可以制造一升；二十年份的需要兩天；三十年份的需要三天。

綜合起來，六天時(shí)間，才能將三種年份酒，積累1升的程度。因?yàn)樾⊥邏邮?oo毫升的容量，想要物盡其用，每一種年份酒酒類3升，進(jìn)行一次灌裝最好。畢竟。3升可以灌裝1o瓶。

想要積累3升三種年份酒，也就需要18天的時(shí)間。剩余十二天的時(shí)間，還可以積累2升三種年份酒，每一種六瓶多一點(diǎn)。

經(jīng)過了一番考慮。安良最終決定，每一個(gè)月‘陳釀’十年份和三十年份的無(wú)名酒為17瓶，二十年份的無(wú)名酒為16瓶。

因?yàn)檫@樣一個(gè)比例，將完完全全消耗小空間每一個(gè)月產(chǎn)生的酒靈之泉。當(dāng)然了，那是按照每一個(gè)月三十天計(jì)算的方案。如果是三十一天，或者是二十八天與二十九天。也只需要微調(diào)方案而已。

“每一個(gè)月，每一種年份酒，只能出售給你15瓶，總共45瓶。不多一瓶，不少一瓶。”安良只預(yù)留了很少的產(chǎn)量。

禾木花田隱隱有些失望道，“這么少？”

安良輕哼一聲，既表達(dá)了自己的不滿，也表達(dá)了自己的誠(chéng)意，“如果花田先生的調(diào)查足夠清楚，那應(yīng)該知道，無(wú)名酒的釀酒師便是我自己。花田先生坦誠(chéng)的合作態(tài)度，我是比較滿意的。所以，我也交一個(gè)底，即便是我全力以赴的情況下。每一個(gè)月，三種年份酒的產(chǎn)量，也只有十六七瓶左右，最多最多不會(huì)過十七瓶。這樣的產(chǎn)量，還要依靠以前的存貨進(jìn)行支撐。”

說到這里，安良停頓了一下，以便于禾木花田消化安良說出來的內(nèi)容，隨后繼續(xù)道，“每一個(gè)月交付三種年份酒各自15瓶，已經(jīng)是最大的限量。剩余的幾瓶酒，只是留著應(yīng)急，或者是送人的。”

原本隱隱有些失望的禾木花田，再次變得興奮起來。因?yàn)椋倭抠Y源和少量有限資源，完全是兩個(gè)概念。

如果安良的產(chǎn)能很大，只愿意交給他很少的產(chǎn)量，那這一次合作，或許就會(huì)告吹！

但現(xiàn)在的情況是，安良的產(chǎn)能很小，禾木花田幾乎獲得了所有的份額，安良手中剩余的份額，幾乎不會(huì)流入正常的市場(chǎng)銷售。

那么，即便是產(chǎn)量很小，禾木花田也有非常巨大的把握，賺取高昂的利潤(rùn)！

“原來如此！不好意思，誤會(huì)了安先生。”禾木花田歉意的說道，他倒是沒有懷疑安良欺騙他。因?yàn)椋@種事情欺騙起來有意思？

若安良要欺騙他，為什么不編造更多的產(chǎn)能，從而讓他購(gòu)買更多的無(wú)名酒，一次性騙個(gè)夠？

安良微微搖頭，表示自己不在意。

“安先生，你看看，我們什么時(shí)候交易無(wú)名酒？另外，我們簽訂一個(gè)供求合同，如何？”禾木花田直白的說道，“因?yàn)槲覀冃枰槍?duì)無(wú)名酒，進(jìn)行一番宣傳炒作。所以，我們需要無(wú)名酒的穩(wěn)定供應(yīng)。簽訂供求合同，對(duì)于我們雙方都是良好的保障，對(duì)吧？”

“沒問題！”安良笑著說道，“不過，供求合同，我最長(zhǎng)只能接受一年時(shí)間。”

“一年？”禾木花田皺了皺眉，這個(gè)時(shí)間太短了一點(diǎn)，一般情況下，酒水的供銷合同，再怎么短也是三年。類似禾木花田這樣試圖改頭換面，要重造一個(gè)品牌的二道販，區(qū)區(qū)一年時(shí)間，那是肯定不夠的。

“嗯，只能一年，花田先生可以考慮一下。至于一年之后是否續(xù)約，還要看一年之后的市場(chǎng)情況。另外，我可以承諾，無(wú)論如何，哪怕我們之間沒有續(xù)約，我們也不會(huì)點(diǎn)破你們的品牌玄機(jī)。”安良承諾道。

禾木花田心中暗自咒罵安良，他知道安良的意思，一年之后，如果市場(chǎng)表現(xiàn)良好，那就是要漲價(jià)嘛！

安良似乎明白禾木花田的想法，他繼續(xù)道，“花田先生，其實(shí)，你不需要擔(dān)憂漲價(jià)的問題。即便是因?yàn)闈q價(jià)的原因，我們雙方的談判失敗，我們的無(wú)名酒，最終也會(huì)在公開銷售，你們也可以作為普通消費(fèi)者，在購(gòu)買之后，重新進(jìn)行第二次封裝。我之前的承諾，一直有效的！”

禾木花田稍微松了一口氣，安良這樣說，至少表示安良不會(huì)因?yàn)楹棠净ㄌ飳o(wú)名酒的價(jià)格做起來了之后，瘋狂的胡亂漲價(jià)，只是跟隨市場(chǎng)的主流而漲價(jià)。

“好的，一年就一年吧！”禾木花田嘆息一聲，幸好，禾木花田本來在日本就是經(jīng)營(yíng)高端蔬果和酒水的，擁有自己的渠道和客戶群，并不需要從零開始的構(gòu)建品牌和口碑。

另外，這個(gè)年代是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，有些時(shí)候，炒作品牌的投入與消耗的時(shí)間，并不需要太多。

“既然如此，我們隨時(shí)可以簽訂合同。另外，雖然已經(jīng)是九月份過了幾天，但我們可以從九月份開始供貨。合同簽訂，你們的貨款到賬之后，三種年份酒將一次性全部交付給你們。再次提醒，我們的交易屬于FoB交易。”安良再一次提醒道，他們的交易，只負(fù)責(zé)在店內(nèi)貨，其余的一切事情與無(wú)關(guān)。

“嗯，知道了！明天簽訂合同吧？”禾木花田反問道。

“好的，最好是明天上午，或者是明天晚上也可以。”安良點(diǎn)頭道，不過，明天下午，安良是沒有時(shí)間的，安良要去mBc電視臺(tái)的音樂中心，支持Fx組合的出道。

雙方口頭達(dá)成合作協(xié)議，可謂是賓主盡歡。

禾木花田再一次夸獎(jiǎng)了自然烈焰火鍋，稱贊道：“只可惜啊，這么美味的火鍋，我們東京也沒有。安先生，不知道你有沒有興趣，在東京開設(shè)一家火鍋館？”

安良笑著搖頭，“暫時(shí)沒有。”現(xiàn)在安良才剛剛在爾站穩(wěn)腳跟，暫時(shí)不打算起日本的東京。

“對(duì)了，花田先生，冒昧問一句，經(jīng)過你們的包裝之后，無(wú)名酒的價(jià)格，你們打算按照多少錢出售？”安良隨口問道。

這一個(gè)問題并不是冒昧的問題，反而是很普通的問題。因?yàn)椋棠净ㄌ锸召?gòu)了無(wú)名酒，終究是要二次出售的，無(wú)論如何，這一個(gè)價(jià)格，安良最終也會(huì)知道，想要隱瞞又能隱瞞得了嗎？

險(xiǎn)些斷更...(