大明金主 二七七 托拉斯

在全球工業(yè)化時(shí)代，奇物屬于家和藝術(shù)家玩的東西，不再是傳統(tǒng)意義上的商人。囤積貨物又有極大風(fēng)險(xiǎn)，行政部門終究不是吃干飯的。要想壟斷市場(chǎng)，常見(jiàn)的就是緊守商業(yè)秘密，確保配方、技術(shù)的獨(dú)特和優(yōu)越。

最常見(jiàn)的可樂(lè)就是走的這條路子，即便如此還是有可口可樂(lè)和百事兩家在爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

另一種就是資本壟斷。

上下游企業(yè)，乃至有密切聯(lián)系的企業(yè)，全靠資本聯(lián)合起來(lái)，成為一個(gè)徹底壟斷市場(chǎng)的巨無(wú)霸。在數(shù)百年后的泰西諸國(guó)，人們親切地稱呼它為“托拉斯”。

“翁少山可以用手里的銀子收購(gòu)棉麻、布匹。因?yàn)樗M(jìn)貨量大，是大主顧，按照市場(chǎng)慣例可以獲得價(jià)格上的優(yōu)待。成本上的優(yōu)勢(shì)又可以直接轉(zhuǎn)化成銷售上的優(yōu)勢(shì)，他可以迅速在兩淮、山東、乃至北直鋪開自己的銷售網(wǎng)。其他的布商要么跟他打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是虧本，甚至血本無(wú)歸；要么……你們會(huì)怎么做？”徐元佐細(xì)細(xì)講完，又拋出了一個(gè)問(wèn)題。

顧陸姜三人已經(jīng)不看羅振權(quán)了。羅振權(quán)則用拳面頂著下巴，不知道思緒飄到了何方。

“求饒？”陸大有低聲道。

“等他出完貨？”

“去開拓別的市場(chǎng)？”

顧水生和姜百里對(duì)自己的回答并不自信。

“你們不想跟他戰(zhàn)一場(chǎng)么？”徐元佐笑吟吟道。

顧水生一臉不可思議道：“大戰(zhàn)一場(chǎng)固然爽快，不過(guò)哥哥不是說(shuō)：商人最好不要過(guò)于剛強(qiáng)么？”

“但也不是說(shuō)商人就得軟綿綿地受人欺負(fù)。”徐元佐補(bǔ)充道：“當(dāng)然，像今天那些歹人都知道十幾個(gè)人不能沖殺我們上百人的車隊(duì)，商人更應(yīng)該有腦子。在面對(duì)巨額資本的時(shí)候，尤其不能沖動(dòng)。”

“那該怎么辦？”羅振權(quán)已經(jīng)迫不及待了。

“回到最根本的問(wèn)題上，”徐元佐輕輕點(diǎn)了點(diǎn)石臺(tái)。“翁少山的目的是壟斷市場(chǎng)，手段是四處收買商貨，大環(huán)境對(duì)他有利，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力是商人逐利的天性，這都是無(wú)懈可擊的。如果站在他對(duì)面，其他蘇商只有兩種應(yīng)對(duì)：一。抱成一團(tuán)，看能否壓過(guò)他；二，加入他。”

“將自己的產(chǎn)業(yè)、渠道折合成股份，加入翁少山，成為其中一部分。就跟咱們的仁壽堂一樣。”徐元佐道。

三人都見(jiàn)識(shí)了仁壽堂這個(gè)新生兒。甫一出生便展現(xiàn)出驚人的力量，這就是團(tuán)結(jié)的力量，是托拉斯的雛形。它的本質(zhì)就是用資本將股東凝結(jié)起來(lái)，將原本分散的力量鑄造成統(tǒng)合的力量，占據(jù)了華亭縣稅收代征市場(chǎng)的大份額。

“雖然不知道翁少山若是成了。咱們會(huì)否吃虧，但聽著總是讓人不安。”顧水生低聲道。

——這就是世界主流都反托拉斯反壟斷的原因。

徐元佐笑了笑，繼續(xù)道：“如果翁少山成功了，我們肯定是會(huì)吃虧的。甚至可能被吃得骨頭都不剩。你們想啊，他一旦壟斷了北方諸省布匹市場(chǎng)，資本是否愈加雄厚了？資本不同于軍隊(duì)，銀子是不需要吃飯的，所以他多一兩銀子。就多一分力量，還不用擔(dān)心后勤補(bǔ)給不足。”

“然后。然后他就會(huì)揮師南下，在松江搶買土地，種植桑麻，搶奪生產(chǎn)資料的定價(jià)權(quán)；設(shè)立牙行貨棧店鋪，直接收購(gòu)成品布，囤積貨物。來(lái)年以巨大的囤貨量和更低地成本進(jìn)行傾銷。徹底讓咱們的布爛在手里，關(guān)門大吉。”徐元佐這回不需要再讓他們思考了，這已經(jīng)超出了三人的知識(shí)眼界。

果不其然，顧水生姜百里和陸大有都被這末日一般的情景嚇住了。

“當(dāng)然，他們?cè)趧?dòng)手之前肯定也會(huì)給我們一個(gè)勉強(qiáng)能夠接受的價(jià)格。讓我們加入他們之中。成為分紅的股東，就像我當(dāng)時(shí)做的那樣。”徐元佐笑道：“而且在商場(chǎng)上，將自己的生意賣給大資本家，換取股份，這也是值得慶祝的事。”

蘋果的喬布斯不就這樣么。先是創(chuàng)建了蘋果，后因被奪權(quán)而辭職離去。隨后買下了皮克斯動(dòng)畫，制作了《玩具總動(dòng)員》，再后來(lái)又將皮克斯賣給了迪士尼，成為了迪斯尼最大的個(gè)人股東。九六年蘋果陷入低潮，喬布斯再次回到了蘋果掌權(quán)。

這就是一個(gè)成功商人留下的起伏曲線。

“但是聽著還是覺(jué)得很憋悶。”顧水生道。

徐元佐笑了。

如果一個(gè)商人，在托拉斯合法的時(shí)代不去締造一個(gè)屬于自己的托拉斯帝國(guó)，反而甘心屈從于別人的托拉斯，成為別人的一個(gè)小拇指——甚至可能是駢拇枝指。那絕對(duì)不是一個(gè)真正的商人。

——我心中也有屬于自己的金權(quán)帝國(guó)！

“我當(dāng)然不是那種甘心于拿股份的人。”徐元佐抿起嘴角：“既然看穿了翁少山的策略，咱們自然得有所行動(dòng)才是。”

“佐哥兒，您說(shuō)怎么做吧！”顧水生三人各個(gè)都是摩拳擦掌，恨不得連夜就跟“圖謀不軌”的翁少山?jīng)Q一死戰(zhàn)。

羅振權(quán)嗅到了大戰(zhàn)的味道，只是冷靜地等著。

徐元佐從容笑道：“首先，今晚說(shuō)的這些僅限我們五個(gè)知道，決不能外傳。”

四人都是徐元佐的心腹鐵桿，可以說(shuō)是因?yàn)樾煸舨鸥膿Q了門庭，踏上了成功之路。尤其是羅振權(quán)，從不名一文的破落海賊漏網(wǎng)之魚，成了一方小地主，如今穩(wěn)穩(wěn)地收著租子，只等哪里出來(lái)個(gè)新鮮寡婦、大齡剩女，就能娶妻生子了。

“哥哥這還有不放心的么！”三人急忙表態(tài)，就差賭咒發(fā)誓了。

“其次，商戰(zhàn)之中，耳聰目明才是第一關(guān)鍵。”徐元佐道：“水生，你多抽調(diào)人手，在蘇州收羅各種物價(jià)情報(bào)，尤其是在布帛絲綢上，看翁少山具體從哪幾個(gè)種類下手。同時(shí)還要收羅蘇商的各種人際關(guān)系，背景靠山，主營(yíng)業(yè)務(wù)。我給你有家客棧總掌柜的名頭，方便你交際。”

顧水生只覺(jué)得腦袋一懵，幸福來(lái)得實(shí)在太快了。

不說(shuō)蘇州這邊真正要開幾家店，光是華亭五店就已經(jīng)是不小的陣勢(shì)了！去年此時(shí)還只是個(gè)學(xué)徒，而如今已經(jīng)躍居總掌柜，這是何等之大的飛躍。

徐元佐關(guān)照道：“你跟那些人精斗聰明估計(jì)是不行的。要充分利用別人對(duì)你的輕視之心，多學(xué)多聽多看才是正道。”

“是！謹(jǐn)記佐哥兒教誨！”顧水生沉聲應(yīng)道。