完美人生 第七章 花落湘潭

“那可不行，我們必須占百分之六十！創(chuàng)意雖然是你們的，但我們提供的可是除此之外的幾乎全部資源，場地、裝修、組織、拍攝、剪輯……全部都是我們在負(fù)責(zé)！我說齊總，你明白全國那么多個(gè)賽區(qū)同時(shí)開啟，需要占用多大的人力物力嗎？就算是我們電視臺(tái)，那也是要調(diào)集一切資源，都砸到這么一檔節(jié)目上的！百分之六十，是我們應(yīng)得的！”

“百分之三十，是我們能夠接受的極限！譚臺(tái)長你也知道，你說的那些，是所有電視臺(tái)都可以拿得出來的，但我們這邊能夠拿出的完整的創(chuàng)意和策劃書，以及節(jié)目的流程安排，卻是目前全國甚至是全世界唯一的，而且我們還可以提供當(dāng)今國內(nèi)歌壇最為強(qiáng)力的明星團(tuán)，另外，這個(gè)節(jié)目要想一炮而紅，宣傳口號(hào)里那個(gè)李謙會(huì)為冠軍得主量身打造一張專輯，絕對(duì)是不可或缺的！”

“明星我們可以給出場費(fèi)，甚至可以給出天價(jià)，這都沒問題，咱們可以隨后討論！至于李謙會(huì)為冠軍得主量身打造一張專輯，是的，這個(gè)宣傳口號(hào)的確很重要，但對(duì)于明湖文化來說，這難道不也是一個(gè)重要的收獲嗎？我們甚至可以把這一條寫進(jìn)參賽選手的合同里，那就是，前三名獲得者，將會(huì)直接簽入明湖文化旗下，到那個(gè)時(shí)候，如果這個(gè)節(jié)目真的像你我預(yù)想的那樣大獲成功的話，明湖文化可就將會(huì)直接擁有三位超高人氣的高手！”

“恕我直言，譚總，你這個(gè)談判思路，是我們所不能接受的，既然合作，就要把大家的資源都擺出來再談合作，你不能把一些假定中的東西，而且是因?yàn)槲覀円餐瑯痈冻隽撕芏嗲艺紦?jù)了很多權(quán)益的東西，拿來作為當(dāng)下的談判籌碼！”

明湖文化的三號(hào)會(huì)議室里，以齊潔為首的一方，和以譚德章為首的一方分坐兩旁。

你來我往，唇槍舌劍。

如果說當(dāng)初購買《新白娘子傳奇》時(shí)的譚德章，是談笑間一擲千金，為了搶到首播權(quán)，他毫無保留地展現(xiàn)了自己魄力十足的那一面，那么到了現(xiàn)在，當(dāng)大家開始進(jìn)入了《超級(jí)女聲》的合作談判，他卻又是錙銖必較、寸土必爭，說話間的氣勢、口吻，咄咄逼人，十足一副商人的市儈嘴臉。

不過，齊潔的表現(xiàn)也好不到哪里去！

具體的細(xì)節(jié)談判，接下來肯定會(huì)交給下面人去逐一談判、逐一敲定，但牽涉到最基礎(chǔ)的問題，每多得一分，在未來都可能意味著極大的利益，所以，自然需要兩位話事人親自下場。

而且，雙方話里話外火星四濺，都紛紛做出一種一言不合就寧可不談的架勢，說話更是比著的不客氣，但其實(shí)呢，雙方想要合作的意愿，卻都是很強(qiáng)烈的，別說一言不合，哪怕是雙方一開始談判時(shí)，距離心中目標(biāo)都是落差很大，但爭執(zhí)歸爭執(zhí)，大家都在談判桌前坐的很有耐心。

別的東西，都是很容易達(dá)成一致意見的，比如明湖文化負(fù)責(zé)策劃和節(jié)目流程的全程制定，并且提供強(qiáng)大的明星團(tuán)支撐，而HUNAN衛(wèi)視則負(fù)責(zé)具體的組織、拍攝等電視臺(tái)方面的工作，其他包括主持人需要幾個(gè)，分別由誰來指派等等，也都是相當(dāng)容易一拍即合的，但牽涉到節(jié)目的所有權(quán)，和“超級(jí)女聲”這個(gè)品牌的所占權(quán)益，卻不是那么一蹴而就的事情了。

彼此談了一個(gè)多小時(shí)，齊潔和譚德章都有些口干舌燥，于是暫時(shí)停下，明湖文化這邊送上茶水飲料，大家喝著茶，一邊笑呵呵地閑談些不相干的事情，一邊揣摩對(duì)方心里的底線，為接下來的談判做著準(zhǔn)備——事實(shí)上，雙方的爭執(zhí)點(diǎn)主要集中在權(quán)益劃分上，經(jīng)過這一個(gè)多小時(shí)的接觸，彼此也已經(jīng)差不多明白了對(duì)方的大致底線在哪里。

譚德章想要拿到至少一半的《超級(jí)女聲》的權(quán)益，而齊潔則是擺明了明湖文化必須占大頭的意思——所謂占大頭，就是至少也要守住51的底線！

休息了十幾分鐘之后，雙方繼續(xù)在談判桌上展開廝殺。

又是一個(gè)多小時(shí)過去，雙方一邊消耗著彼此的耐心，一邊針鋒相對(duì)地彼此辯駁，總之就是把自己的作用無限夸大，把對(duì)方的作用盡力縮小，而且對(duì)于譚德章來說，他所集中力量去做的，就是盡力把除了《超級(jí)女聲》的策劃文本之外，明湖文化一方針對(duì)此次合作提出的其他投入，都給剝離開去，以求盡力減弱明湖文化一方的話語權(quán)。

像明星助陣的問題。明星當(dāng)然必須要有，但請(qǐng)誰不請(qǐng)誰，卻都不是必須，在歌壇來講，別看劉明亮和甄貞已經(jīng)賣不過玫瑰力量了，但要說請(qǐng)到這種比賽里來做評(píng)委和專家，他們或許在對(duì)年輕人的號(hào)召力上會(huì)稍遜，但若論資格，他們甚至比出道時(shí)間還短的玫瑰力量等人更有資格，論咖位，也是絕對(duì)不遜，而且他們還都相對(duì)比較便宜！

所以，明湖文化甚至要把這個(gè)都算入權(quán)益分割里頭去，譚德章當(dāng)然覺得有的談！

不過，齊潔隨后提出，明湖文化準(zhǔn)備讓曹霑和何潤卿成為這檔節(jié)目的評(píng)委——你能拿出更合適、檔次更高、咖位更高的明星來嗎？

曹霑是四大美人樂隊(duì)的貝斯手，自當(dāng)初四大美人樂隊(duì)橫空出世以來，就以自己近乎全才般的能力，獨(dú)特的性格，和那種中老年男人獨(dú)有的風(fēng)騷，迅速成為四大美人樂隊(duì)之中僅次于李謙和廖遼的存在，等到《曾經(jīng)的你》紅遍天下，他的人氣也隨之呈爆炸般地增長。

在當(dāng)今國內(nèi)歌壇，曹霑這個(gè)貝斯手，或許單純論個(gè)人號(hào)召力，還不太好跟一些一線的歌壇大咖相比，但他獨(dú)特的人格魅力，使得他的粉絲都特別的鐵桿，而且……剛一聽齊潔說準(zhǔn)備讓曹霑出馬，不知為何，譚德章下意識(shí)地就覺得，曹霑和《超級(jí)女聲》這個(gè)節(jié)目，肯定特別搭！

這家伙身上那種放浪不羈的氣質(zhì)，本來就是典型的少婦殺手，再加上這廝多才多藝，見識(shí)不凡，手上、嘴上，都有真功夫在，再加上以四大美人樂隊(duì)當(dāng)下的如日中天，他作為國內(nèi)頂級(jí)的貝斯手和創(chuàng)作人，真要論在歌壇內(nèi)部人士之間的咖位，怕是劉明亮和甄貞也未必能比得過他！

而何潤卿……好吧，當(dāng)HUNAN衛(wèi)視要做這么一檔節(jié)目，那么，還有誰是比何潤卿這樣一個(gè)從湖南大山里走出來的十年天后更合適的人選嗎？

對(duì)于HUNAN衛(wèi)視，對(duì)于HUNAN衛(wèi)視的觀眾來說，何潤卿天然就是最合適的人選！

所以，明湖文化給出的這樣兩個(gè)人的組合……論咖位，論資格，論號(hào)召力，論代表性的意義，可以說，譚德章根本就無法拒絕！

最終的結(jié)果，他只好后退半步，同意把這兩位明星嘉賓列入到明湖文化的出資范疇里去！

這一點(diǎn)一旦敲定，基本上就定局了。

剩下的充其量只是些枝枝蔓蔓的細(xì)節(jié)，只是牽涉到配合的雙方具體誰在哪個(gè)環(huán)節(jié)多出些力氣的事情了。

中午之前，雙方的要價(jià)和開價(jià)，已經(jīng)無限趨近于談攏——譚德章還在堅(jiān)持要一半，而齊潔卻咬緊牙口，最多只肯給到45。

事實(shí)上，談到這一步，彼此心里都已經(jīng)明了。

51，49，十有八九，這就是最后的結(jié)果了。

因此，中午李謙親自招待譚德章，兩人坐到一起吃飯的時(shí)候，譚德章不由得感慨道：“你這位齊總真的是……厲害呀！”

李謙笑而不語。

事實(shí)上他知道，自己并不是談生意的材料，如果自己親自上陣的話，估計(jì)壓根兒就說不過咄咄逼人的譚德章——譚德章口才極佳，且思路敏捷而清晰，而偏偏，李謙自認(rèn)自己不是那種有捷才的人。所以，像這種的商業(yè)談判，他從不參與，因?yàn)樗溃约簠⑴c進(jìn)去也是擺設(shè)。

下午剛開場，雙方很快就達(dá)成一致：針對(duì)《超級(jí)女聲》這檔欄目的合作，明湖文化占據(jù)權(quán)益的51，HUNAN衛(wèi)視則占據(jù)權(quán)益的49。

至于所謂權(quán)益，包括了這檔節(jié)目的一應(yīng)資金投入，和全部的資金產(chǎn)出。

而根據(jù)雙方都能夠接受的合作方式，所謂的節(jié)目資金產(chǎn)出，顯然是來自于各種、冠名，和HUNAN衛(wèi)視方面劃歸到《超級(jí)女聲》播出時(shí)段的時(shí)間收入。

當(dāng)然，這只是兩邊的領(lǐng)導(dǎo)把整個(gè)合作的基調(diào)給定了下來，接下來的具體細(xì)節(jié)，比如說“屬于《超級(jí)女聲》的播出時(shí)段”這個(gè)問題，到底該怎樣定義？每多一秒鐘，都意味著HUNAN衛(wèi)視的投入大了一點(diǎn)，在雙方所占權(quán)益已經(jīng)劃定的基礎(chǔ)上，那當(dāng)然就是HUNAN衛(wèi)視方面的投資回報(bào)比要低了一些……還有很多類似的問題，顯然是接下來兩邊的具體談判人員要去錙銖必較的了。

不過無論如何，合作的框架，已經(jīng)達(dá)成了。

齊潔如釋重負(fù)，在譚德章這樣的牛人面前，她總算是勉力達(dá)成了此前制定的談判目標(biāo)，即在《超級(jí)女聲》這檔節(jié)目里，明湖文化是大股東！

而譚德章雖然略顯不滿，但也基本滿意。

事實(shí)上，一是近些年HUNAN衛(wèi)視的一蹶不振，和《新白娘子傳奇》的驚艷熱播，讓他成為了渴求的一方，在談判中，實(shí)在是有些劣勢，二是相比起明湖文化的淡定，他現(xiàn)在迫切需要《超級(jí)女聲》這樣一檔節(jié)目，來提升HUNAN衛(wèi)視的地位，并且保證把自己在第一回合的掰手腕中壓下了臺(tái)長衛(wèi)明的優(yōu)勢，繼續(xù)保持下去，以完成接下來更多地內(nèi)部改革。

所以，盡管明知道五十比五十才是自己最應(yīng)該爭取到的條件，才不至于受制于人，但是綜合考量之下，他還是不得不接受了這樣一個(gè)結(jié)果。

不過，有一點(diǎn)是讓他頗感欣慰的，那就是，在他的一力爭取之下，明湖文化一方到底還是同意把這樣一句話寫進(jìn)了合同：合作雙方有任意一方不同意，則《超級(jí)女聲》不得與除HUNAN衛(wèi)視之外的所有電視臺(tái)合作制作與《超級(jí)女聲》相關(guān)的任何內(nèi)容。

也就是說，我讓你拿了大頭，利潤你占51，但你這個(gè)大股東絕對(duì)不允許踢開我去跟別的電視臺(tái)一起玩！

要玩，咱倆一起賺錢，要不玩，這個(gè)節(jié)目誰都別想玩！

大框架一旦敲定，譚德章跟齊潔握過手之后，當(dāng)時(shí)就告辭離開了——隨著《新白娘子傳奇》創(chuàng)紀(jì)錄級(jí)別的熱播，即便是衛(wèi)明，也絕對(duì)不敢、也沒臉攬功，在譚德章請(qǐng)假的一周之后，不得不無奈地給他打了個(gè)電話，讓他回去繼續(xù)主持改革！

這當(dāng)然意味著譚德章掰贏了手腕，且取得了更大的權(quán)力。

可以說，在他的改革遭遇明顯失敗之前，有了《新白娘子傳奇》這樣傳奇的收視率背書，他手里的權(quán)力，都不會(huì)再受到太多的限制了。

所以，他現(xiàn)在很忙。

敲定好了大框架，對(duì)于他來說，就可以甩手了，盡可以留下相關(guān)人員，繼續(xù)跟明湖文化這邊進(jìn)行細(xì)節(jié)的談判，而他自己，則連一會(huì)兒都不舍得逗留，離開明湖文化之后，就直奔機(jī)場。

他走，李謙回，前后差了不過二十分鐘，到底沒見著面。

聽說李謙回來了，齊潔把手里的資料整理了一下，趕緊就奔李謙的辦公室去，敲了敲門，進(jìn)去，笑著問：“小露呢？你倆不是看房子去了？”

李謙聞言笑了笑，道：“她還要在那里盯著，最近準(zhǔn)備進(jìn)家電了，唉……很復(fù)雜，幸好她做的津津有味的，要是把事情全交給我，我肯定煩死了。”

齊潔聞言看了他一眼，笑笑，似乎頗有深意地說了一句，“你當(dāng)然覺得煩死了，她當(dāng)然津津有味！因?yàn)槟阌泻脦讉€(gè)家，她只有那一個(gè)?！?p/> 第二章會(huì)稍晚，甚至有可能十二點(diǎn)后，可以明早起來看。