調(diào)頻未來 第173章 品牌路線換軌

上午10點(diǎn)，星火董事長辦公室內(nèi)高管齊聚。

蘇秀拿著厚厚一份剛打印好的《春節(jié)期間：大白社區(qū)及游戲報(bào)告》逐一向眾人發(fā)放。

張凡最先得到一份，報(bào)告展開：放假期間公司、社區(qū)各項(xiàng)變化增長一一在目。

除此之外，報(bào)告內(nèi)還包含了公司近期工作進(jìn)展。

目前社區(qū)總用戶是2300萬人，日均活躍人數(shù)900萬，大白會(huì)員1058萬，會(huì)員收入萬元，7天新增收入4900萬……

游戲增值道具銷售方面：7天新增銷售300萬元，總銷售1200萬。

統(tǒng)計(jì)：大白社區(qū)今年1月總收入9917萬，春節(jié)期間新增5100萬。

“大白會(huì)員收入這么多？”

看完最后統(tǒng)計(jì)數(shù)字，張凡有些驚訝。周圍不少管理也都沒料到。

“會(huì)員收入這塊最高的來自于‘年會(huì)員’。大白年會(huì)員節(jié)假期間新增20多萬，目前年會(huì)員總數(shù)接近35萬人，人均消費(fèi)200，就是7000萬。等于說這部分用戶。這一年消費(fèi)不會(huì)有太大增長。”

“以后會(huì)員和游戲收入，主要是靠另外70萬月會(huì)員以及其他普通用戶。”

“嗯。”張凡點(diǎn)頭。

“怪不得游戲收入這么低。”高婷婷道：“應(yīng)該說8700萬的大白會(huì)員收入里面，有一半是要分給《開心農(nóng)場(chǎng)》吧？”

“的確是這樣。”錢雨堂道：“根據(jù)論壇數(shù)據(jù)分析。我們會(huì)員銷售這么高，主要是沾了《開心農(nóng)場(chǎng)》游戲這塊的光。很多用戶就是看中了會(huì)員里的“游戲付費(fèi)道具”套餐。

“如果沒有會(huì)員這一項(xiàng)，單開心農(nóng)場(chǎng)。這個(gè)月銷售應(yīng)該能達(dá)到5000萬元以上。不過像紅姐說的，春節(jié)屬于消費(fèi)高峰，玩家就像是‘辦年貨’一樣。消費(fèi)一次，一個(gè)月到半年都不會(huì)再有太大消費(fèi)。”

“已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。”周揚(yáng)笑道：“明天31號(hào)過完，1月的大白社區(qū)總收入應(yīng)該會(huì)突破1億大關(guān)！以后用戶越多社區(qū)收入也越高，我看還是早點(diǎn)把社區(qū)出去。打造成公共社交網(wǎng)絡(luò)更適合。”

“看報(bào)告上說，咱們社區(qū)注冊(cè)總量也有2300萬人，這個(gè)數(shù)字作為基礎(chǔ)完全夠了……”

“我這幾天也調(diào)查了一下：貓撲社區(qū)運(yùn)行這么多年，現(xiàn)在不過4300萬，校內(nèi)外（人人）是2000萬。比咱們社區(qū)還少300萬人，活躍用戶也沒咱們高……”

“天山社區(qū)注冊(cè)用戶和咱們接近，差不多2200萬人，去年3月剛創(chuàng)辦的開心網(wǎng)目前用戶是1000萬人左右……”

“跟這四家社交網(wǎng)站相比：咱們大白2300萬的注冊(cè)人數(shù)非常了不起，而且他們利潤跟我們比差得遠(yuǎn)，我們這個(gè)月的社區(qū)總收入相當(dāng)于他們2008年的收入總和！”

“認(rèn)真論起來，除了注冊(cè)人數(shù)積累不夠，大白現(xiàn)在就是華夏社交網(wǎng)絡(luò)中的帶頭大哥！老大領(lǐng)導(dǎo)有方啊！”

“哪里哪里。還是周總統(tǒng)計(jì)的好。”張凡配合道。

“呵…”周圍高管有輕笑、有自豪。

董鑫笑道：“我覺得周總建議很好。早點(diǎn)把大白空間出去，成立品牌‘社交網(wǎng)絡(luò)’更適合社區(qū)。也許以后我們就是華夏的‘臉譜網(wǎng)’。”

張凡喝口茶笑道：“你們兩口是夫唱婦隨啊。”

話落眾人紛紛歡笑，高樂道：“對(duì)了老板。咱們要不要考慮擴(kuò)展社區(qū)合作？今年月初有不少實(shí)力公司想跟咱們簽網(wǎng)絡(luò)訂單，百事、可口、哇哈哈、統(tǒng)一……等都聯(lián)系過我。”

“其中百事提出一份5000萬推廣合約我覺得很有戲、娃哈哈方面想跟咱們談‘大白形象版權(quán)使用’方面，剛開始報(bào)價(jià)是1000萬，現(xiàn)在提到2000萬，說愿意談的話版權(quán)費(fèi)可以再提高……”

“哦？”張凡轉(zhuǎn)動(dòng)著手中s1，其他高管也都沒想到這些飲料公司對(duì)大白形象這么積極……

實(shí)際上。從春節(jié)開始：大白煙花、大白周邊商品、以及歡樂谷主題公園這三方形成的‘大白文化’爆發(fā)后。

業(yè)界對(duì)大白這個(gè)品牌市場(chǎng)已經(jīng)做了重新評(píng)估，業(yè)內(nèi)人士覺得：大白現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到300億的空間。

而這300億空間開發(fā)還不到10億。后面290億大蛋糕誰看誰心動(dòng)。

最叫人不可忽視的是：大白形象本身具有極佳的‘文化’塑造性，不單單是作為品牌。

一旦形成‘大白文化’。大眾看待大白品牌的形象就不同。并且品牌多元化擴(kuò)展，不會(huì)弱化品牌價(jià)值。

相反品牌多元化擴(kuò)展越多，大白文化影響就越發(fā)深遠(yuǎn)，品牌影響力就是隨之增強(qiáng)。

打個(gè)比喻：

春節(jié)是一種華夏文化傳統(tǒng)，但在春節(jié)期間，春節(jié)的商業(yè)性質(zhì)要大于文化。

任何商家都打著春節(jié)元素，借用‘春節(jié)品牌’銷售產(chǎn)品。這樣就形成春節(jié)商業(yè)文化。

大白現(xiàn)在恰恰相反，大白作為《煙花計(jì)劃》運(yùn)作出來的‘互聯(lián)網(wǎng)品牌’，正依托它極易被大眾接受可愛呆板形象，推動(dòng)形成文化。

春節(jié)期間，各大商家開展促銷、減價(jià)等活動(dòng)吸引大眾消費(fèi)產(chǎn)品，這一系列動(dòng)作等于擴(kuò)大了春節(jié)文化。

如果過春節(jié)沒有一家商家搞活動(dòng)。春節(jié)反而是冷冷清清，文化性質(zhì)也就弱化。甚至久而久之被人遺忘。

同樣，如果大白沒有擴(kuò)展周邊產(chǎn)品、沒有與歡樂谷簽訂合作，沒有煙花計(jì)劃，也無法出現(xiàn)。現(xiàn)在這種獨(dú)特的‘品牌文化性’。

今年春節(jié)，大量大白周邊產(chǎn)品推廣，讓喜慶可愛的‘大白形象’與‘華夏紅’來了一次完美融合。

百事、娃哈哈等也正因?yàn)榭吹酱蟀仔蜗笤陲嬃鲜称返目瞻祝胚@么積極的想要合作。

“這么說，選一些實(shí)力不錯(cuò)的飲料企業(yè)合作，應(yīng)該能鞏固大白現(xiàn)在‘文化品牌’……”

“通過各方面不斷擴(kuò)展。能讓大白元素持續(xù)活躍……這樣逐步形成并鞏固大白文化。文化鞏固，品牌就不可動(dòng)搖。”

“而且星火是大白市場(chǎng)主人，掌握大白形象版，等于是掌握一座金山銀山。這么說周邊小商品就不能打擊太猛，能有現(xiàn)在的市場(chǎng)他們也算是主力軍。”

“或許打造‘大白文化節(jié)’也不錯(cuò)。以后每年一次……”

想到這里，張凡不由得響起未來廣播里提到的‘天貓?zhí)詫氹p十一’。

12月中旬時(shí)候，張凡曾在廣播聽到：2013年11月11日，天貓支付寶成交額達(dá)400億大關(guān)，專家預(yù)計(jì)明年將突破500億！

從09年11月到13年11月，‘天貓雙十一’逐漸形成一種獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)文化。

辦公室，回過神周圍高管繼續(xù)熱論著‘娃哈哈’‘百事’等飲料提出的方案。

周揚(yáng)笑道：“老大覺得怎么樣？我覺得可以合作，跟他們合作同時(shí)等于又是在幫咱們宣傳品牌。他們還要付錢。挺好。我覺得挺好。”

“呵呵……”眾人輕笑，馮紅道：“我覺得也可行，咱們手機(jī)銷售前。可以考慮和娃哈哈他們推出‘開瓶抽獎(jiǎng)活動(dòng)’……”

“嗯。”張凡定下腦中剛思考的決策，說道：“對(duì)于現(xiàn)在大白品牌趨勢(shì)，我建議對(duì)品牌路線做一些修改。蘇秀你記錄一下。”

眾人沒想到老板忽然要對(duì)品牌線路進(jìn)行修改，紛紛收起話音豎耳傾聽，蘇秀拿起筆紙看著張凡。

張凡把腦中路線梳理了一遍道：“對(duì)于目前大白品牌，我建議……”

“1。大白以后走‘文化為主，商業(yè)為輔’的路線。所謂生意。首先要有市場(chǎng)需求，隨后才是產(chǎn)品。”

“把大白文化打造好。就等于是在鞏固市場(chǎng)。就像是春節(jié)一樣，如果沒有春節(jié)氛圍，春節(jié)市場(chǎng)也就不存在，商業(yè)價(jià)值更不復(fù)純?cè)凇！?p/> “這是未來路線主體。”

“2，既然大白文化品牌，就不能是一句口號(hào)，要有固定節(jié)日。有了節(jié)日，才能形成文化氛圍。我們的才能打造‘五一’‘十一’黃金周這樣的文化消費(fèi)市場(chǎng)。”

唰！所有人目光閃亮，眼中透著興奮、激動(dòng)、活躍。

“3，細(xì)化大白品牌獨(dú)特性，建立文化不是什么都做，要挑選合適的。比如高樂剛才提的百事、娃哈哈這些公司，合作上我希望大家記住一點(diǎn)：國產(chǎn)企業(yè)擁有保持優(yōu)先權(quán)！”

“簡單的說就是先讓自己人賺，如果自己人不爭(zhēng)氣，那就算了。”

“高樂，回頭你告訴娃哈哈，可以談，不過我們有原則。”

“雨堂你們也記住：過多的商業(yè)化是一款產(chǎn)品的致癌物。社區(qū)沒有是我們的特點(diǎn)。好比一棵樹，本來好好的，上面被貼上各種牛皮癬，這棵樹就不再好看。”

“嗯嗯。”眾管理紛紛點(diǎn)頭。

張凡最后笑道：“接下來，就是大白形象版權(quán)多元化，以后只要有不錯(cuò)的公司合作，大家只管拿過來看看，然后在一起商討具體合作方法。只要永遠(yuǎn)保持‘文化為主’的特點(diǎn)，商業(yè)就永遠(yuǎn)不會(huì)消失。”

“春節(jié)期間，大白品牌在各方面推動(dòng)中，正朝著文化方向。我們不能坐視不理。煙花計(jì)劃相當(dāng)于播下‘大白種子’，之后的活動(dòng)運(yùn)作相當(dāng)于給種子‘澆水’，經(jīng)過春節(jié)的‘施肥’，咱們大白已經(jīng)生長出‘文化幼苗’。”

“我們不僅要讓它自然生長，還要定期的‘維護(hù)’。來公司之前我想到一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，就是利用‘正月十五賞花燈’，把大白元素加進(jìn)去。”

“然后再結(jié)合咱們即將銷售的手機(jī)，在互聯(lián)網(wǎng)線上和全國線下大搞‘正月十五’。活動(dòng)多樣化我就不多說：燈謎，大白孔明燈，歡樂谷大白焰火管燈晚會(huì)都可以做！”

“如紅姐說的，還可以與其他廠商一起合作。”

“我們就借助十五這個(gè)節(jié)日，爭(zhēng)取把大白文化氛圍激活，給幼苗施肥澆水。之后盡快在年內(nèi)定下‘大白節(jié)日’，明年只要照著圣誕節(jié)、春節(jié)、十五、大白節(jié)這四個(gè)節(jié)日運(yùn)作，差不多就能穩(wěn)固大白文化。以后當(dāng)做文化項(xiàng)目運(yùn)作。”

“至于《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》動(dòng)漫，主題公園……就當(dāng)是文化肥料，把握好每一個(gè)階段定時(shí)給‘大白文化’施肥澆水，持續(xù)保持我們品牌文化熱度！”

“大家覺得怎么樣？”

話完，辦公室內(nèi)一片安靜。

片刻周揚(yáng)帶頭鼓掌道：“老大應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化果然神速啊！靠，這個(gè)決策絕對(duì)是點(diǎn)燃我們品牌圣火的殺手锏！估計(jì)實(shí)施起來，互聯(lián)網(wǎng)那些羨慕嫉妒恨的都要跌破眼睛！”

“必須！”

“不錯(cuò)！”李建國激動(dòng)的聲音發(fā)抖道：“如果老板的平板電腦是革命性的產(chǎn)品，老板新定的這個(gè)路線就是品牌建設(shè)的革命突破！只要今年我們完美實(shí)施，明年、后年我們就會(huì)徹底超越聯(lián)想中興華為他們！至少在品牌文化上超越他們！”

“嗯嗯！”眾人重重點(diǎn)頭，蘇秀停下記錄道：“既然我們要?jiǎng)?chuàng)建自己大白文化節(jié)，為什么不把平板放在文化節(jié)上推廣？‘大白節(jié)’公布相當(dāng)于驚喜，平板就是驚喜中的內(nèi)容，同時(shí)文化節(jié)當(dāng)天可以運(yùn)作的還有很多。”

“啪！”周揚(yáng)拍手指著蘇秀道：“妹子越來越聰明了。不錯(cuò)老大，我覺得可以這么定！節(jié)日就定在5月4號(hào)之后，5月5號(hào)怎么樣？青年節(jié)之后，正好對(duì)應(yīng)咱們產(chǎn)品消費(fèi)人群。”

“不好。”董鑫這次沒有夫唱婦隨，撇一眼道：“55……就跟哭似得，再說培養(yǎng)消費(fèi)群體要從娃娃抓起。咱們大白形象小朋友都會(huì)喜歡，不如定在6月6日怎么樣？好聽、好記、還吉利！”

嘩，高婷婷等女同事紛紛鼓掌，隨后一陣數(shù)落周揚(yáng)。

玩笑過后，每個(gè)人心里再次激起振奮和激動(dòng)，看向張凡時(shí)總覺得這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者身上有挖不完的‘金子’。

“看我做什么？”張凡起身笑道：“還是那句話，開始吧！”

“開始！”眾人齊聲鼓掌！

走出去時(shí)，張凡笑道：“別忘了，把6月6日這天，申請(qǐng)成注冊(cè)商標(biāo)……另外，順便把11月11日也申請(qǐng)了。”

“11月11日？”眾人停下腳步看向張凡，蘇秀疑惑道：“老板要搞兩個(gè)大白節(jié)嗎？”

“不是。”張凡抿嘴笑道：“我覺得這個(gè)數(shù)字也挺吉利，‘要要要要’嘛，說不定以后會(huì)有人學(xué)習(xí)我們。如果他們想要‘要要要要’，就要找我們……”

“買買買！”眾人回應(yīng)！

張凡打了個(gè)響指：“答對(duì)了！”