調(diào)頻未來 第348章 與阿里暗中交鋒

鵬城國(guó)際酒店大廳。≤頂≤點(diǎn)≤小≤說，

看到張凡鄭瀾一行跨步，馬祥云帶頭起身笑道：“哈哈……沒想到鄭總也被張總請(qǐng)來了！你們剛進(jìn)來時(shí)，我差點(diǎn)看成哪對(duì)才子佳人……”

鄭瀾迎著馬老板微微一笑：“小弟的大會(huì)，我做姐姐的當(dāng)然要來捧場(chǎng)……”

“不過馬總后面的話可要亂說，不然被記者聽到發(fā)到網(wǎng)上，我肯定被小弟粉絲罵成‘老牛吃嫩草的賤人’。”

“還有，我現(xiàn)在可不是什么鄭總，吃飯還要靠小弟救濟(jì)。”

馬祥云笑道：“鄭總太謙虛了，只要你一句話，阿里執(zhí)行總裁位置馬上讓給你。”話落眾人同時(shí)露出微笑。

幾句握手寒暄后，眾人繞著貴賓沙發(fā)坐成一圈。

這次隨馬祥云一起來的共有7人，除了一名助理和保鏢，淘寶、天貓、支寶以及負(fù)責(zé)‘雙十一’策劃、負(fù)責(zé)軟件開發(fā)的主要負(fù)責(zé)人都來了。

出行時(shí)馬老板還專門讓人準(zhǔn)備了一份‘天貓節(jié)策劃方案’，從這里就能看得出他很想促成‘阿里與星火一同推出電商節(jié)’。

眾人就座，一名酒店員工略帶激動(dòng)的來到張凡面前：“各位先生女士，請(qǐng)問要點(diǎn)什么飲品？”

“我要一杯咖啡，給他來杯白水就行。”

說著，鄭瀾擺出商業(yè)談判的姿態(tài)，微微挑開脖邊亂發(fā)問道：“聽張凡說你們正籌備‘雙十一天貓節(jié)’，而‘1111品牌商標(biāo)’現(xiàn)在在星火手里……”

“不知道馬老板想好‘誠(chéng)意’沒？要是沒有‘誠(chéng)意’，大家就不要浪費(fèi)時(shí)間了。”

“我想你們阿里應(yīng)該清楚。現(xiàn)在‘大白錢包’和‘大白商城’用戶量和市場(chǎng)占有率。如果我們11月11號(hào)順勢(shì)拆分大白商城。并成立‘大白電商節(jié)’。分分鐘就能稀釋掉你們阿里20市場(chǎng)……”

“你們覺得呢？”

一開口就以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)壓住對(duì)方，是鄭瀾在商場(chǎng)談判時(shí)的一貫作風(fēng)。

而且她說的這些話，句句點(diǎn)中阿里最擔(dān)心的地方，聽到他們耳中就如同一把把鋼刀直插骨縫！

所以這話一出，聽得阿里眾人臉色都發(fā)生一些變化，而張凡、周揚(yáng)這邊也是心中一震，含笑對(duì)視。

安靜數(shù)秒，馬祥云哈哈笑道：“鄭總說的一點(diǎn)不假。而且還少說了一點(diǎn)。如果張總真有心進(jìn)入電商市場(chǎng)，將來不止我們阿里市場(chǎng)會(huì)被稀釋，恐怕整個(gè)行業(yè)都有變化！”

“至于誠(chéng)意，那就看星火想要什么。反正我們是帶著最大誠(chéng)意來的，包括合同書我們都準(zhǔn)備好了。”

張凡和鄭瀾對(duì)視一眼，接過水杯道：“馬先生太高看我們，剛才瀾姐也是在開玩笑，實(shí)際我們星火沒有涉足電商想法。”

“哦？”馬云和周圍高管心中猛然生出一股欣喜，紛紛注視著張凡。

見他繼續(xù)道：“之所以注冊(cè)‘1111’這商標(biāo)，其實(shí)是為了刺激‘大白商城’銷量。想法上跟馬總你們不謀而合。也是想成立‘購(gòu)物狂歡節(jié)’……”

“屆時(shí)可以把十一之后的消費(fèi)淡季轉(zhuǎn)為銷售旺季，依靠大減價(jià)清理我們手機(jī)產(chǎn)品以及大白、動(dòng)漫等周邊產(chǎn)品庫(kù)存。”

“原來張凡注冊(cè)‘1111’是這個(gè)目的。真是一步好棋！6月大白粉絲節(jié)來一次減價(jià)，11月再用購(gòu)物狂歡節(jié)來次減價(jià)……”

“屆時(shí)不但能穩(wěn)固品牌熱度，而且有效對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行打擊，對(duì)個(gè)別淘汰機(jī)型能名正言順的進(jìn)行降價(jià)，還不會(huì)降低手機(jī)的保值。”

想到這兒，馬祥云不知覺便進(jìn)了張凡騙局。

實(shí)際上張凡注冊(cè)‘1111’，就是為了等阿里推出‘電商節(jié)’，借助阿里成為‘電商節(jié)發(fā)起人之一’。

這樣不僅對(duì)星火旗下品牌、產(chǎn)品的市場(chǎng)活躍有著長(zhǎng)期、正面影響，并且不用擔(dān)心招來業(yè)界和小米、企鵝等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抨擊、抹黑。

單獨(dú)創(chuàng)建‘大白電商節(jié)’這個(gè)想法，昨天眾人討論時(shí)也考慮過。雖然好處很多，但壞處是很容易招黑。

所謂‘樹大招風(fēng)’，星火今年夏季已經(jīng)連續(xù)成立‘粉絲節(jié)’、‘文化節(jié)’‘動(dòng)漫節(jié)’三大商業(yè)節(jié)日。

如果再成立一個(gè)‘電商節(jié)’去碰淘寶、京東他們的市場(chǎng)，就等于把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈得罪完了。

到時(shí)候不止小米、企鵝他們會(huì)站出來抹黑攻擊，恐怕阿里、京東這些電商大佬也會(huì)成為他們盟友，將來星火發(fā)展會(huì)處處受到制約。

更何況星火還不是一顆大樹，只是品牌名聲大了點(diǎn)，資金儲(chǔ)備、市場(chǎng)深化、用戶培養(yǎng)等都不如阿里企鵝他們。

企鵝上次受到微訊、360釜底抽薪的一擊，依然還有半億的活躍用戶，足以說明它的根基有多深。

所以星火想要利用好‘1111’這個(gè)品牌，最好的選擇就是與阿里合作。有他最為帶頭大哥和擋箭牌，星火就不用擔(dān)心被人潑臟水。

等張凡大致說完‘星火注冊(cè)1111的想法’，一旁周揚(yáng)接話道：“聽說馬總你們也在籌備‘電商購(gòu)物節(jié)’，能不能給我們透露一下進(jìn)展？”

“我覺得既然阿里和我們星火都有這個(gè)想法，倒不如一起發(fā)起‘雙十一電商節(jié)’。如果辦成，將來受益不知我們兩家，整個(gè)華夏電商市場(chǎng)、甚至亞太地區(qū)都會(huì)受到帶動(dòng)。”

“不錯(cuò)，周總想法和我們不謀而合！”

馬祥云微笑道：“星火旗下有豐富的用戶群體和輿論營(yíng)銷平臺(tái)，我們有業(yè)界最大的電商體系。我們兩家聯(lián)手，相當(dāng)于梁羽生小說中的‘雙劍合璧’！”

“而且我相信只要我們深入探討，一定能找到一個(gè)雙贏的方向。”

“關(guān)于籌備方面，我們基本準(zhǔn)備妥當(dāng)。差就差星火手里的商標(biāo)。不知道張總、周總愿不愿做個(gè)成人之美？”

張凡沒開口。鄭瀾插話道：“這個(gè)問題放在最后討論也不遲。我倒是想聽聽馬總說的‘雙贏’都有哪些。”

見她把‘1111商標(biāo)問題’轉(zhuǎn)移開，馬老板等人再次見識(shí)到鄭瀾的智慧。

因?yàn)椤虡?biāo)出讓’問題越是放到最后，意味著阿里要付出的代價(jià)也就越大。

馬祥云一開始就提‘購(gòu)買商標(biāo)的意思’，目的就是想減少代價(jià)。這種代價(jià)不一定是錢的方面。

另外星火根本沒有打算出售‘雙十一商標(biāo)’，因?yàn)椤莆掌放粕虡?biāo)才等于掌控主要話語權(quán)’，有了這個(gè)‘話語權(quán)’后，星火還能邀請(qǐng)?zhí)K寧、京東加入。

如果賣給阿里，就相當(dāng)于把‘自己從房東變成租客’。到時(shí)候阿里可以隨時(shí)把星火踢出局。

下午一點(diǎn)半，隨著‘熊貓開發(fā)者大會(huì)’即將開始，星火、阿里雙方暫時(shí)中止這次會(huì)談。馬云一行與張凡一行分別坐上兩輛商務(wù)車，前往‘鵬城國(guó)際展館’。

第一輛車內(nèi)。

“哈哈哈……瀾姐每次說話都把馬祥云掐住，尤其是剛才的‘開場(chǎng)’，簡(jiǎn)直太精彩了。”

“嗯！鄭總這段時(shí)間有空，能不能來公司給我們培訓(xùn)一下商業(yè)談判技巧？我發(fā)現(xiàn)我們很缺乏這項(xiàng)。”

“不錯(cuò)，我覺得我要是對(duì)上鄭總，肯定被憋的無話可說。”

“行了，你們就別捧我了。”鄭瀾含笑打斷道：“我跟程咬金一樣。只會(huì)那三板斧。培訓(xùn)倒是可以，就看你們張總愿不愿意管飯。”

周揚(yáng)道：“管飯小意思。不如瀾姐來出任我們星火副董事怎么樣？我愿意退位讓賢。”

“別瞎說……”鄭瀾打了周揚(yáng)一眼。看向?qū)γ鎻埛驳溃骸罢嫔裨谶@邊。有他坐鎮(zhèn)星火，天塌了你們都不用擔(dān)心。”

“其實(shí)你們?nèi)狈Φ倪€是商業(yè)圈接觸，等你們多接觸幾次就知道怎么玩了。張總，小弟，想什么呢？”

張凡回神，抬頭道：“我在想‘如果阿里得知自己無法得到11.11商標(biāo)，會(huì)不會(huì)明年另起爐灶’。你們有沒有覺得‘12.12’這組數(shù)很有意義？”

與此同時(shí)，第二輛商務(wù)車內(nèi)。

阿里副總彭芳思索道：“祥云，我感覺星火似乎沒有轉(zhuǎn)讓‘雙十一’的意思？如果他們想抬價(jià)出售，剛才多少也會(huì)提一點(diǎn)……”

“要是我們無法獲得‘雙十一’商標(biāo)，這次合作等于是給星火做了擋箭牌……另外他們掌控商標(biāo)，可以隨時(shí)把使用權(quán)給其他電商。”

“我也覺得。”淘寶市場(chǎng)總監(jiān)道：“結(jié)果很可能是我們變成‘捧場(chǎng)的’，張凡星火成為‘東道主’。”

馬祥云點(diǎn)頭道：“現(xiàn)在商標(biāo)在他手里，自然他們說的算。如果是我，我也不會(huì)隨便出讓。我們顧忌星火亂使用商標(biāo)權(quán)，他們同樣擔(dān)心商標(biāo)賣給我們后，被踢出游戲……”

“不過我們已經(jīng)籌備到這兒，計(jì)劃就不能再終止。”

“如果星火不愿出售‘雙十一’，那我們就盡量把‘雙十一’變成大家公用的‘電商節(jié)日’。就算以后張凡手握商標(biāo)權(quán)，也無法作為星火私人品牌。他們最多撈個(gè)‘倡導(dǎo)者、發(fā)起人’的稱號(hào)。”

“明年，我們另外挑選日期組建‘淘寶購(gòu)物節(jié)’和‘天貓購(gòu)物節(jié)’。節(jié)日就安排在‘雙十一’前后！”

聽到這兒阿里一眾高管紛紛點(diǎn)頭，汽車也在不知覺間抵達(dá)‘鵬城國(guó)際展館’。

透過玻璃，能看到展館外上百人正排隊(duì)入場(chǎng)，周圍隨處是合影的粉絲、開發(fā)者、以及采訪媒體記者。

隨著張凡一行先行下車，四周目光、鏡頭第一時(shí)間對(duì)準(zhǔn)他們。興奮的呼喊和尖叫，即使隔著車窗也聽的很清楚。

“果然還是帥哥受歡迎。”

說著，馬祥云微笑推開車門。霎時(shí)，嘈雜聲音猶如一股熱量直沖眾人面門！