航空夢 第六百七十五章 舉世矚目的航展(二)

于是，趙義山就問道：“楊總，方舟系列客機(jī)都是什么價格？”

見這么問，楊仙豐心中明顯一喜，高興的道：“趙總，我們的方舟系列客機(jī)明碼標(biāo)價，價格公道，方舟100客機(jī)售價大約4.5億，方舟200客機(jī)售價大約9億，方舟300客機(jī)售價大約13億……”

介紹完每一型號客機(jī)的售價，楊仙豐又補(bǔ)充道：“當(dāng)然，每一型號客機(jī)的座艙布局不同，價格有一點細(xì)微的差別，詳細(xì)售價我們簽訂正式合同的時候可以詳談。”

身為一家大型航空公司的老總，趙義山對各款主流客機(jī)的市場價格非常了解，知道100坐級的客機(jī)售價大約5、6000萬美元，如巴西航空工業(yè)公司的E190支線客機(jī)，單機(jī)售價約5200萬美元，折合人民幣大約3、4億。

200座級的干線客機(jī)是民航市場的主流客機(jī)，趙義山對這一級別的客機(jī)價格也比較了解，如空客A320客機(jī)，波音737客機(jī)，此類客機(jī)的價格為每架9400萬至1.10億美元。

方舟100客機(jī)售價大約4.5億，雖然比巴西航空工業(yè)公司的E190支線客機(jī)稍貴，但趙義山看來，這樣的價格可以接受，方舟100完全值這樣的價格。

至于方舟200客機(jī)，比空客A320和波音737客機(jī)都要貴，但方舟200客機(jī)性能好，油耗低，日常維護(hù)成本更低，即使是9億元的售價，如何真正細(xì)細(xì)的算起來，一點都不貴，相反，非常的劃算，這樣的價格很有吸引力。

一分錢一分貨，方舟系列客機(jī)相比別的客機(jī)價格稍貴。完全貴得有理由。

另外，身為一家大型航空公司老總，趙義山更加知道，方舟系列客機(jī)相比其他客機(jī)更具吸引力。

舉一個列子。同樣飛一趟京城至香港的航班，如果是波音737，空客A320，方舟200客機(jī)，機(jī)票價格基本相同的情況之下。相信絕大部分乘客都會選擇乘坐方舟200客機(jī)。

市場前景大，很有吸引力，省油，日常維護(hù)和使用成本低，即使售價稍微貴一點，趙義山還是準(zhǔn)備選擇方舟系列客機(jī)。

知道了方舟系列客機(jī)的售價，趙義山還關(guān)心飛機(jī)的交付，什么時候開始首架飛機(jī)的交付，這對趙義山來說非常重要。

趙義山道：“楊總，如果我們現(xiàn)在訂購方舟系列客機(jī)。什么時候可以開始客機(jī)的交付呢？”

飛機(jī)的售價是李天峰定下來的，且給了楊仙豐一定的權(quán)利，如對于某些客戶可以九五折，沒有超出這個范圍，不必要請示李天峰。

另外，飛機(jī)什么時候能交付，李天峰也給楊仙豐交了一個底，所以現(xiàn)在趙義山問起來，楊仙豐并不需要請示李天峰，而是能直接回答。

楊仙豐道：“趙總。如果你們現(xiàn)在訂購我們的方舟系列客機(jī)，我們承諾，合同簽訂之日起三十六個月之內(nèi)開始首架客機(jī)的交付。”

三十六個月，也就是三年。時間并不長，趙義山完全能接受。

楊仙豐道：“趙總，如果訂購我們方舟600客機(jī)，我們承諾，18個月之內(nèi)就能進(jìn)入首架客機(jī)的交付。”

18個月，也就是一年半。這時間就非常具有吸引力。

方舟600客機(jī)已經(jīng)進(jìn)入全面零部件的試制和工藝驗證，預(yù)計明年就可以總裝首架原型機(jī)，真正第一架量產(chǎn)型方舟600客機(jī)交付肯定在15個月之內(nèi)，不過，方舟600已經(jīng)有超過100架的訂單，楊仙豐只敢承諾18個月內(nèi)開始第一架方舟600客機(jī)的交付。

方舟系列客機(jī)的價格清楚，交付日期清楚，趙義山也知道，自己應(yīng)該要做決斷了。

趙義山道：“楊總，我們進(jìn)一步詳談，怎么樣？”

楊仙峰高興的一笑道：“沒有問題，我們移步旁邊的商務(wù)會議室。”

天峰科技集團(tuán)公司擁有這個巨大的展館，展館里面不但有氣派的展覽大廳，旁邊還有多個大型展廳，當(dāng)然，也有配套的休息室，會客室，會議室等等。

李天峰在室內(nèi)展廳看了一番，看到自己的展館一片熱鬧和火爆，心中高興，又興致勃勃的去了室外展區(qū)。

巨大的室外展區(qū)，參展的飛機(jī)很多，參觀的人也不少，有部分人還拿著相機(jī)在拍照。

劉薇陪同在李天峰的身后，劉薇指著遠(yuǎn)處天峰科技公司的室外展區(qū)道：“老板，您看我們的運30運輸機(jī)前面，好多人哦！”

運30運輸機(jī)，運25運輸機(jī)，以及三架殲18戰(zhàn)機(jī)一字排開，這些飛機(jī)的面前有不少的人，顯然，大家都是被這些飛機(jī)吸引過來的。

天峰科技集團(tuán)公司的參展飛機(jī)這么受歡迎，李天峰高興的一笑，然后又看了看旁邊的那兩個一大一小的飛機(jī)棚，在這密封得嚴(yán)嚴(yán)實實的飛機(jī)棚之中，肯定有東西。

劉薇道：“老板，我們的飛機(jī)完全蓋過了空客A380和波音787等飛機(jī)的風(fēng)頭，成了整個航展最耀眼的明星。”

李天峰點一點頭，正準(zhǔn)備也走過去看一看，只見徐立龍一路小跑過來，徐立龍的臉上，一臉喜色，似乎是有什么大好消息。

果然，徐立龍一路小跑過來之后，高興的道：“老板，大好消息，民用客機(jī)集團(tuán)公司將迎來我們航展的首張訂單，目前，楊總正在和客戶就具體細(xì)節(jié)商談，相信不久之后就會有結(jié)果。”

這樣的大好消息，李天峰心中又是一喜，今天是航展首日，且開幕才多久啊，如果拿下這一張訂單，將有可能是整個航展之中簽訂的第一張訂單，天峰科技集團(tuán)公司將拔得頭籌。

此次航展，舉世矚目，參展企業(yè)非常多，世界性的航空工業(yè)企業(yè)幾乎全部參展，這樣的航展，自然競爭激烈，大家都憋足一口氣，做著各種努力，目的自然是想拿下大把的訂單。

同屬世界級的航空工業(yè)企業(yè)，天峰科技集團(tuán)的展望自然也不小，希望拿下大量訂單，最好能和想空客、波音等航空工業(yè)大鱷們一爭高下。

拿下航展首單，自然是一件快事！

李天峰點一點，心中甚至忍不住想去看一看楊仙豐和對方的商談情況，不過，這個念頭一冒出來，李天峰還是忍住了，雙方已經(jīng)進(jìn)入正式商談，自己貿(mào)然過去不妥。

李天峰交代徐立龍幾句，然后和劉薇一起在室外展區(qū)走馬觀花的看起來，說實話，李天峰有一點心不在焉，心中惦記著的還是訂單的事情。

不過，消息很快就傳來，楊仙豐親自打電話過來匯報。

楊仙豐和趙義山的商談順利，雙方很快談妥一些細(xì)節(jié)，簽訂正式的訂購合同，雙方在合同上簽字。

趙義山的這家航空公司向天峰科技集團(tuán)公司訂購如下客機(jī)！

方舟100客機(jī)15架！

方舟200客機(jī)30架！

方舟300客機(jī)10架！

方舟600客機(jī)8架！

一共63架飛機(jī)，共計670.5億元！

大單！令人驚喜的大單。

接完楊仙豐的報喜電話，李天峰一臉喜色，旁邊的劉薇不禁問道：“老板，訂單已經(jīng)簽訂了？”

李天峰道：“已經(jīng)簽了，63架飛機(jī)，一共670多億元！”

“哇，這么大的訂單。”劉薇一陣驚喜，“老板，楊總他們打響了此次航展的第一炮。”

參加航展，除了宣傳自己的之后，最重要的就是要贏得訂單，一場沒有訂單的航展無疑是失敗的，這次珠海航展，李天峰寄予厚望。

這張訂單是天峰科技集團(tuán)公司在航展上的首張訂單，也是此次珠海航展上的第一張訂單，很快，消息傳開。

670多億！

“哇，不愧是天峰科技集團(tuán)公司！”

“方舟系列客機(jī)！63架飛機(jī)，趙義山也算是大手筆，多年的家底都拿出來了。”

“沈總，你們家大業(yè)大，是不是也去訂購幾十架方舟系列客機(jī)。”

這張訂單的影響還是很大的，不但消息在整個航展上傳開，而且起到了很好的帶動作用。

先是國內(nèi)的航空公司，然后擴(kuò)大到國外的航空公司，大家紛紛開始向天峰科技集團(tuán)公司下訂單，訂購方舟系列客機(jī)，少則三、五架，那些財大氣粗的航空公司則一次性訂購數(shù)十架。

方舟系列客機(jī)，明碼標(biāo)價，有詳細(xì)的價格目錄，大部分訂單楊仙豐都能親自搞定。

三天的專業(yè)日，天峰科技集團(tuán)公司最熱鬧的，訂單都接不贏，身為民用客機(jī)集團(tuán)公司的老總，楊仙豐忙碌而高興，甚至于，確實忙不過來，一些大訂單由李天峰或徐立龍出面。

今日兩更，第一更送上。(