航空夢 第四百二十九章 這是巨大的認(rèn)可

會議室之中。

大家歡坐一團(tuán)，氣氛輕松，一番寒暄客氣之后，漸漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。史密斯如實(shí)的道：“李總，受董事會的委托，我想和你們談一談發(fā)動機(jī)的訂購事宜，我們準(zhǔn)備訂購貴公司的發(fā)動機(jī)。”

李天峰喜歡的爽快的人，史密斯這么爽快，開門見山，李天峰自然高興，開心的一笑道：“史密斯先生，貴公司準(zhǔn)備再次訂購我們的航空發(fā)動機(jī)，這是對我們航空發(fā)動機(jī)的認(rèn)可，也是我們的榮幸，我們非常歡迎。”

李天峰這么客氣，史密斯也禮尚往來，史密斯道：“李總，不管是你們的渦扇17發(fā)動機(jī)，還是剛完成一系列驗(yàn)證試飛的渦扇18發(fā)動機(jī)，都表現(xiàn)出色，綜合性能優(yōu)秀，已經(jīng)得到了我們的認(rèn)可，大家對這兩款發(fā)動機(jī)的評價(jià)很高。”

天峰科技公司的眾人，聽到這樣的評價(jià)，大家相視一笑，大家的心中自然一陣陣的高興。

李天峰也是滿意的一笑，然后道：“史密斯先生，不知道貴公司準(zhǔn)備訂購哪一款型號的發(fā)動機(jī)，訂購多少臺？”

史密斯一笑道：“李總，這要看你們給出什么樣的價(jià)格，價(jià)格合適的話，我們不介意多訂購一些。”

商務(wù)談判，價(jià)格永遠(yuǎn)是焦點(diǎn)，這次也一樣，接下來，雙方圍繞價(jià)格進(jìn)行了超過兩個(gè)小時(shí)的談判，史密斯更是數(shù)次出了會議室，到會議室外面去打電話。應(yīng)該是打電話回去進(jìn)行請示。

上次，龐巴迪公司訂購天峰科技公司500臺渦扇17發(fā)動機(jī)，單臺的價(jià)格為3550萬元。這次，天峰科技公司無疑是贏家，價(jià)格比上次又稍稍的上浮，單臺價(jià)格3600萬元。

價(jià)格上浮50萬元，李天峰也給出了自己充分的理由，一方面是物價(jià)上漲，國內(nèi)人工成本。物料成本都有一定的上升。

史密斯考慮到匯率，人民幣對美元有一定的匯率波動。稍稍的有一點(diǎn)下降，折合成美元的，自己也并沒吃虧，價(jià)格最終定在3600萬元。

史密斯覺得這樣的價(jià)格。自己沒有吃虧，李天峰更是非常滿意這樣的價(jià)格，單臺3600萬元，渦扇17發(fā)動機(jī)有非常好的利潤空間。

不過，史密斯的重點(diǎn)顯然在渦扇18發(fā)動機(jī)之上，這次采購的重點(diǎn)機(jī)型也是渦扇18發(fā)動機(jī)，圍繞價(jià)格問題，雙方也一樣進(jìn)行了討價(jià)還價(jià)，最終。價(jià)格敲定，達(dá)成一致。

渦扇18發(fā)動機(jī)，單臺價(jià)格2350萬元。這和出售給巴西航空工業(yè)公司的價(jià)格是一樣的，這樣的價(jià)格，雙方都非常的滿意。

價(jià)格談妥，發(fā)動機(jī)的訂購數(shù)量，史密斯其實(shí)心中早有打算，李天峰一問。馬上就毫不保留的回答上來。

李天峰含笑道：“史密斯先生，價(jià)格問題已經(jīng)談妥。不知貴公司打算訂購多少臺發(fā)動機(jī)？”

史密斯道：“李總，不管是你們的渦扇17發(fā)動機(jī)還是渦扇18發(fā)動機(jī)，都非常適合我們的各個(gè)機(jī)型，經(jīng)過我們董事會討論決定，我們準(zhǔn)備再次訂購200臺渦扇17發(fā)動機(jī)，訂購500臺渦扇18發(fā)動機(jī)，一共700百臺，”

史密斯的聲音剛落，不等旁邊的翻譯進(jìn)行翻譯，天峰科技公司的眾人，都是一臉喜色，因?yàn)榇蠹一径悸牰耍蠹覞M是喜色的相互對視一眼，顯得非常高興。

李天峰也非常滿意這個(gè)數(shù)字，200臺渦扇17發(fā)動機(jī)，主要是此前龐巴迪公司已經(jīng)訂購500臺，故這次只是補(bǔ)充訂購200臺，而渦扇18發(fā)動機(jī)，龐巴迪公司是首次訂購，一次性就訂購了500臺。

上次訂購500臺渦扇17發(fā)動機(jī)，這次又訂購200臺渦扇17和500臺渦扇18發(fā)動機(jī)，今年一年之內(nèi)，龐巴迪公司就向天峰科技公司訂購了1200臺發(fā)動機(jī)。

李天峰心中道，如果龐巴迪公司每年都向自己訂購一千臺發(fā)動機(jī)以上，那天峰科技公司所占龐巴迪公司發(fā)動機(jī)采購份額的五成以上，這是一個(gè)非常驕傲的數(shù)據(jù)。

占據(jù)五成以上的份額，對任何一家航空發(fā)動機(jī)公司來說，都是一個(gè)非常自豪的數(shù)字，這就代表著，天峰科技公司是龐巴迪公司的主要發(fā)動機(jī)供應(yīng)商。

巴西航空工業(yè)公司，每年也向天峰科技公司訂購不少的發(fā)動機(jī)，但天峰科技公司只占巴西航空工業(yè)公司采購發(fā)動機(jī)份額的三成以上，還不到四成。

李天高興的站了起來，熱情的和史密斯握手：“史密斯先生，感謝貴公司對我們這兩款發(fā)動機(jī)的認(rèn)可。”

史密斯道：“李總，現(xiàn)在我們價(jià)格和訂購數(shù)量都達(dá)成了一致，就交貨方式和時(shí)間要求，我們有要求。”

上次，龐巴迪公司雖然訂購了500臺渦扇17發(fā)動機(jī)，但因?yàn)楫?dāng)初天峰科技公司產(chǎn)能有限，500臺發(fā)動機(jī)居然要15個(gè)月才交付完畢，前10個(gè)月更是每月只交付20臺。

這次，史密斯可不希望出現(xiàn)這樣的事情，不希望拖得太長了，于是，史密斯道：“李總，就發(fā)動機(jī)的交付，我們希望這700臺發(fā)動機(jī)10個(gè)月交付完畢，每一個(gè)月交付70臺，即20臺渦扇17發(fā)動機(jī)，50臺渦扇18發(fā)動機(jī)，本月開始交付，且渦扇17發(fā)動機(jī)的交付，和上次的訂單不能沖突。”

上次500臺渦扇17發(fā)動機(jī)的訂單，現(xiàn)在并沒有交付完成，史密斯的意思，就是那個(gè)訂單，繼續(xù)按照合同要求進(jìn)行發(fā)動機(jī)的交付，這個(gè)訂單，也按照合同要求交付，有重疊的那幾個(gè)月，天峰科技公司每月必須交付40臺渦扇17發(fā)動機(jī)。

史密斯原本以為，這樣的交付日期，李天峰肯定會和自己進(jìn)行一番討價(jià)還價(jià)，哪想，李天峰非常的爽快，一口就答應(yīng)。

李天峰道：“史密斯先生，沒有任何問題，10個(gè)月之內(nèi)，700臺發(fā)動機(jī)我們一定按期間交付，上次那個(gè)訂單我們也會嚴(yán)格按照合同要求，繼續(xù)進(jìn)行發(fā)動機(jī)的交付。”

史密斯一喜，高興的道：“真的？那太棒了！”

李天峰自然一口答應(yīng)，隨著清石制造基地全面投入使用，天峰科技公司在產(chǎn)能上無一點(diǎn)問題，沒有一點(diǎn)壓力。

事情基本談妥，史密斯也非常高興，至于其他的具體細(xì)節(jié)，因?yàn)橛猩洗蔚暮献鹘?jīng)驗(yàn)，有參照和參考，細(xì)節(jié)問題很快談妥，基本沒有什么阻礙，基本和上次差不多。

下午。

隆重的簽約儀式在國賓酒店舉行，郭通德親自參加，這是700臺發(fā)動機(jī)，總價(jià)值近兩百億，這是一個(gè)大單，郭通德的臉上，浮現(xiàn)出微微的喜色，顯得心情不錯(cuò)。

宋州市的媒體，嗅覺非常的敏銳，這么大的訂單，且對方還是著名的龐巴迪公司，加上郭通德這個(gè)市長親自參加簽約儀式，整個(gè)宋州市的媒體，簡直就是聞風(fēng)而動。

除了郭通德帶來的那幾家媒體記者之外，還來了很多的記者，甚至，省城的幾家主要媒體，也派了精兵強(qiáng)將，風(fēng)風(fēng)火火的趕了過來。

簽約儀式還沒有開始，天峰科技公司和國賓酒店方面的工作人員還在做著布置和準(zhǔn)備工作，那些記者們，在簽約儀式大廳之中，早早的就架起了長槍短炮。

不少的照相機(jī)，攝像機(jī)，已經(jīng)對準(zhǔn)了主席臺的方向，不少的記者，已經(jīng)嚴(yán)陣以待，大家知道，這可是大新聞。

“老張，700臺發(fā)動機(jī)，居然還是龐巴迪公司，真是激動人心啊！”

“對，這是咱們宋州人民的驕傲，不，全國人民都應(yīng)該感到驕傲和自豪，這是我們國產(chǎn)航空發(fā)動機(jī)的大量出口，且對方還是著名的龐巴迪公司。”

“嗯，看來天峰科技公司的發(fā)動機(jī)確實(shí)出色，已經(jīng)充分贏得了對方的認(rèn)可。”

大廳之中，大家一臉的熱議，臉上更是洋溢著喜色，仿佛是自己遇到了天大的喜事一樣。

下午三點(diǎn)整。

李天峰和史密斯兩人，并肩走進(jìn)了簽約大廳，兩人的身后，還跟著不少天峰科技公司，以及龐巴迪公司的不少人員。

“咔嚓，咔嚓……”大量的照相機(jī)，對著李天峰和史密斯一陣猛照，將這一畫面定格在相片之上。

大家在主席臺就坐，主持簽約儀式的是徐立龍，徐立龍先代表天峰科技公司致辭，然后請郭通德作為簽約嘉賓上臺，記者們，對著西裝革履的郭通德又是一陣猛烈的拍照。

郭通德代表宋州市，也做了熱情洋溢的講話，然后，徐立龍宣布簽約儀式正式開始。

合同早就準(zhǔn)備好了，雙方的律師早就仔細(xì)的看過一遍，穿著紅色旗袍的禮儀小姐將合同送上來，分別放在李天峰和史密斯兩人面前。

李天峰拿起筆，大筆一揮，簽下自己的名字，合同正式生效，史密斯也毫無遲疑，龍飛鳳舞，將自己的名字簽上，然后，兩人站起來，熱情的握手，交換合同。

待簽約完成，簽約大廳之中，響起了熱烈的，雷鳴般的掌聲。參加簽約儀式的天峰科技公司方面的眾人，自然不用講，大家使勁的鼓掌，就是那些記者們，也高興的，興奮的猛烈鼓掌。

今日三更，第二更送上！(