航空夢(mèng) 第兩百八十一章 商務(wù)談判

丘文安道：“老板，林海科技生產(chǎn)的軸承已經(jīng)裝上咱們的發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始試車(chē)了，不知道試車(chē)之后的情況會(huì)怎么樣？”

林海科技生產(chǎn)的航空軸承，已經(jīng)分別裝于渦輪d發(fā)動(dòng)機(jī)和渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)，且已經(jīng)開(kāi)始驗(yàn)證試車(chē)，經(jīng)過(guò)數(shù)百小時(shí)的試車(chē)之后，將進(jìn)行第一次檢查。±，

李天峰道：“在我看來(lái)，林海科技公司生產(chǎn)的那些航空軸承質(zhì)量一流，試車(chē)表現(xiàn)肯定比這些軸承要好很多。”

丘文安欣喜的道：“老板，有了這樣高質(zhì)量的航空軸承，咱們的發(fā)動(dòng)機(jī)，不管是渦軸e還是渦軸d發(fā)動(dòng)機(jī)，性能將進(jìn)一步提高，尤其是使用壽命和安全可靠性等方面。”

李天峰點(diǎn)一點(diǎn)道：“嗯，不過(guò)，最終還得經(jīng)過(guò)驗(yàn)證試車(chē)之后才能知道結(jié)果。”

為了驗(yàn)證這些軸承的質(zhì)量，裝上這些軸承的發(fā)動(dòng)機(jī)，進(jìn)行的是300小時(shí)持久試車(chē)，試車(chē)完成之后，將進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，形成檢查報(bào)告，可能會(huì)根據(jù)需要，進(jìn)行繼續(xù)驗(yàn)證試車(chē)。

同時(shí)，李天峰也知道，如果真的驗(yàn)證試車(chē)結(jié)果良好，就代表著林海科技公司按照“李氏工藝法”生產(chǎn)的軸承質(zhì)量真正一流。

能真正的，名副其實(shí)的生產(chǎn)出高質(zhì)量的航空軸承，生產(chǎn)其他航空的軸承肯定也是小菜一碟，林海科技公司將來(lái)的發(fā)展前景，李天峰想一想都感到微微的激動(dòng)……

在總裝車(chē)間，李天峰和丘文安兩人，一起認(rèn)認(rèn)真真，仔仔細(xì)細(xì)的對(duì)完成3000小時(shí)試車(chē)的這一臺(tái)渦軸e發(fā)動(dòng)的關(guān)鍵、重要零件進(jìn)行了檢查。

在李天峰看來(lái)，各零件的質(zhì)量狀況良好，只是幾大主軸承情況稍微差一點(diǎn)。這一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)完成檢查之后，形成詳細(xì)的檢查記錄，然后進(jìn)行復(fù)裝，總成完成之后，送至試車(chē)車(chē)間進(jìn)行最大壽命試車(chē)。

國(guó)賓酒店。

李天峰一行早早的來(lái)到了酒店，要了一間高檔的商務(wù)會(huì)議室。李天峰也沒(méi)有想道，亞馬孫公司方面的行動(dòng)還蠻快，且規(guī)格也上升，過(guò)來(lái)的不止有米格爾，還有亞馬孫公司方面的一名副總。

商務(wù)會(huì)議室之中，李天峰一臉的輕松。

徐立龍也心情不錯(cuò)，微微一笑道：“老板，亞馬孫公司方面還真是奇怪，居然不用我們派人去機(jī)場(chǎng)迎接。自己直接過(guò)來(lái)。”

李天峰也是一笑，“米格爾也算是輕車(chē)熟駕，上次來(lái)過(guò)一次，這次直接抵達(dá)國(guó)賓酒店。”

旁邊的孫康道：“這次如果談成，咱們公司又將邁進(jìn)了一大步，咱們的渦軸e算是真正的走出了國(guó)門(mén)。”

李天峰道：“咱們的渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)瞄準(zhǔn)的就是國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)在，這一款發(fā)動(dòng)機(jī)正在申請(qǐng)歐美適航認(rèn)證。如果通過(guò)，那就更具競(jìng)爭(zhēng)力。”

旁邊的丘文安道：“老板。申請(qǐng)歐美適航認(rèn)證，很難啊，對(duì)方要求很高，非常嚴(yán)格，咱們國(guó)內(nèi)航空發(fā)動(dòng)機(jī)通過(guò)歐美適航認(rèn)證的沒(méi)有幾款。”

李天峰自信的道：“咱們的渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)性能優(yōu)良，設(shè)計(jì)堪稱完美。即使是按照歐美的適航標(biāo)準(zhǔn)，也幾乎是無(wú)可挑剔的。”

會(huì)議室之中，天峰科技公司的陣容龐大，來(lái)了不少的中高層，且會(huì)議室準(zhǔn)備妥當(dāng)。正一邊聊天，一邊等這亞馬孫航空工業(yè)公司方面一行人的到來(lái)。

聊一聊天，甚至輕松的開(kāi)一點(diǎn)玩笑，時(shí)間也過(guò)得很快，臨近上午十點(diǎn)，劉薇的電話打了過(guò)來(lái)。

劉薇在酒店大廳負(fù)責(zé)迎接，劉薇在電話之中道：“老板，米格爾一行已經(jīng)進(jìn)入宋州市區(qū)。”

接完電話，李天峰起身道：“走，大家一起下樓，去迎接一下。”

集體下樓迎接，為的是顯示熱情和禮貌，接下來(lái)的商談肯定會(huì)順利很多，李天峰帶著大家，集體在酒店大廳，站得整整齊齊，耐心的等待。

為了顯示正式，李天峰等全是統(tǒng)一的商務(wù)高檔西裝，女士也是一樣，西裝革履，往那里一站，成了一道亮麗的風(fēng)景，很是吸引目光。

進(jìn)口酒店的客人，不禁紛紛側(cè)目，有一部分人甚至一邊走，一邊小聲的道：“難道有某位大領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)視察？”

“我看不像，站在那里迎接的似乎是天峰科技公司的人，可能是有某重大商務(wù)活動(dòng)。”

“重大商務(wù)活動(dòng)！難道天峰科技公司要出售某航空發(fā)動(dòng)機(jī)。”

“有可能，明天看一看報(bào)紙就知道了。”

李天峰似乎也注意到了一些人的低聲熱議，李天峰一笑，本來(lái)想低調(diào)一點(diǎn)，連媒體都沒(méi)有通知，但沒(méi)想道，往這里一站，馬上就成了焦點(diǎn)。

好在在這里的時(shí)間不長(zhǎng)，才等了不到十分鐘，李天峰就看到過(guò)來(lái)幾輛車(chē)子，這幾輛轎車(chē)在國(guó)賓酒店大門(mén)口停下來(lái)，車(chē)門(mén)打開(kāi)，下來(lái)幾名老外，其中一人自然是米格爾。

此外，還有一名比較胖，肚子比較大，穿著白色襯衣打著領(lǐng)帶的中年老外，米格爾陪同在旁邊，應(yīng)該就是亞馬孫公司的副總經(jīng)理卡納爾。

除了幾名老外之外，還有兩個(gè)熟人，國(guó)防科工局的趙司長(zhǎng)，商務(wù)部的王副司長(zhǎng)，上次兩人和米格爾一起過(guò)來(lái)，這次又一起來(lái)了。

李天峰給了大家一個(gè)眼神，然后面帶熱情的微笑，用英語(yǔ)大聲的道：“歡迎，歡迎！”

趙司長(zhǎng)上前兩步，為雙方做介紹。

李天峰熱情的握住卡納爾的手，“卡納爾先生，歡迎前來(lái)宋州！”

卡納爾顯然也是一把商場(chǎng)老手，高興的一笑，和李天峰熱情的握手之后，還和李天峰來(lái)了一個(gè)熱情的熊抱。

在酒店大廳門(mén)口，大家相互介紹一番，寒暄客氣一番之后，李天峰揮手道：“走，大家商量，會(huì)議室早就準(zhǔn)備好了。”

一行人，分乘兩部電梯，上樓，進(jìn)了商務(wù)會(huì)議室，大家坐下之后，又是客氣一番，甚至為了調(diào)節(jié)氣氛，還開(kāi)了幾個(gè)玩笑，會(huì)議室中，一陣哈哈大笑。

李天峰道：“卡納爾先生，米格爾先生，那咱們正式開(kāi)始。”

卡納爾和米格爾相互對(duì)視一眼，兩人點(diǎn)了點(diǎn)頭。

于是，李天峰示意劉薇打開(kāi)早就準(zhǔn)備好的介紹資料，這是天峰科技公司和渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)的介紹幻燈片，在大家面前的大型白色屏幕上，非常的清晰。

劉薇一口流利的英文，首先介紹了一番天峰科技公司，然后又詳細(xì)的介紹了一番渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)。

米格爾對(duì)這些東西自然熟悉，因?yàn)樯洗蝸?lái)天峰科技公司仔細(xì)的參觀了一番，且還有渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)的介紹圖冊(cè)，又和李天峰等就渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)的采購(gòu)事宜談了這么久，當(dāng)初只差最后一步就簽單成功。

卡納爾是第一次來(lái)，為了先是尊敬，李天峰還是劉薇結(jié)合幻燈片，圖文并茂的介紹了一番。

聽(tīng)完介紹，卡納爾點(diǎn)一點(diǎn)頭，“李先生，你們的這一款渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)似乎真不錯(cuò)。”

李天峰道：“這一款發(fā)動(dòng)機(jī)當(dāng)然不錯(cuò)，不但已經(jīng)完成一系列的嚴(yán)格試車(chē)，首臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)也已經(jīng)取得了適航證，另外，安全性是頂級(jí)的，絕對(duì)不會(huì)發(fā)生空中停車(chē)的情況，更不會(huì)出現(xiàn)墜機(jī)事件。”

卡納爾老臉一紅，知道李天峰的這一番話是有所指的，顯然是對(duì)上次的事情微微不滿。

因?yàn)榍安痪玫膲嫏C(jī)事件，就是亞馬孫航空工業(yè)公司生產(chǎn)的某一款運(yùn)輸直升機(jī)出現(xiàn)了發(fā)動(dòng)機(jī)空中停車(chē)，最后導(dǎo)致直升機(jī)墜機(jī)，直升機(jī)上的一位國(guó)防部長(zhǎng)直接死亡。

不過(guò)，卡納爾是商界老手，臉色微微一紅之后馬上恢復(fù)正常，甚至還笑著道：“李先生，我們需要的就是綜合性能出色，安全性能頂級(jí)的發(fā)動(dòng)機(jī)。”

李天峰道：“那我們這一款發(fā)動(dòng)機(jī)正好適合你們，卡納爾先生親自過(guò)來(lái)，也是為了我們的這一款發(fā)動(dòng)機(jī)吧！”

卡納爾親自過(guò)來(lái)，就是希望能大批量采購(gòu)天峰科技公司的渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)，且還有一點(diǎn)急。

上次的墜機(jī)事件之后不久，又有一架直升機(jī)因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)故障差點(diǎn)又摔了，不過(guò)是有驚無(wú)險(xiǎn)，這件事情也被嚴(yán)格控制了，李天峰等并不知道。

連續(xù)兩次發(fā)動(dòng)機(jī)故障，且是同一款發(fā)動(dòng)機(jī)，亞馬孫高層方面開(kāi)始考慮更換發(fā)動(dòng)機(jī)，天峰科技公司方面的渦軸e無(wú)疑是不錯(cuò)的選擇。

當(dāng)然，亞馬孫公司方面公司也在和普惠公司方面接觸，普惠公司有一款渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)也不錯(cuò)，也是1500kw功率等級(jí)，亞馬孫公司打算采購(gòu)這兩款發(fā)動(dòng)機(jī)。

即渦軸e采購(gòu)一批，普惠公司的那一款渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)也采購(gòu)一部分，兩者都裝機(jī)，根據(jù)使用情況之后，進(jìn)行對(duì)比，再確定重點(diǎn)采購(gòu)那一款發(fā)動(dòng)機(jī)。

也就是說(shuō)，兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，誰(shuí)的表現(xiàn)好，誰(shuí)的綜合性能優(yōu)良，以后就大量采購(gòu)這一款發(fā)動(dòng)機(jī)。

亞馬孫公司這一做法，也無(wú)可厚非，貨比三家，不僅僅是中國(guó)的民粹，老外也深知其中的精髓。

卡納爾道：“李先生，那咱們正式進(jìn)入程序，好好的談一談關(guān)于采購(gòu)渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)的事宜。‘

李天峰高興一笑：”可以，那我們正式開(kāi)始。”

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