航空夢(mèng) 第兩百七十六章 突生變故

米格爾看了良久，似乎也對(duì)這一款發(fā)動(dòng)機(jī)比較滿意，一邊看，還一邊點(diǎn)一點(diǎn)頭，甚至還拿出剛才的發(fā)動(dòng)機(jī)圖冊(cè)，對(duì)著圖冊(cè)上的圖形和介紹，看了不短的時(shí)間。…，

李天峰趁機(jī)介紹道：“米格爾先生，我們的渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)也是標(biāo)準(zhǔn)的第四代渦軸發(fā)動(dòng)機(jī)，放眼國(guó)際，這樣的發(fā)動(dòng)機(jī)也是世界一流的，另外，更重要的是，渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)的核心機(jī)部分和渦軸d發(fā)動(dòng)機(jī)是一樣的。”

米格爾停了下來(lái)，看著李天峰道：“李總，這兩款發(fā)動(dòng)機(jī)的核心機(jī)是一樣的，真的？”

李天峰一笑道：“當(dāng)然是真的，這兩款發(fā)動(dòng)不但機(jī)核心機(jī)是一樣的，而且，技術(shù)含量和等級(jí)基本相當(dāng)，渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)只是出于經(jīng)濟(jì)性考慮，輸出功率方面設(shè)計(jì)得稍微偏小一點(diǎn)。”

“米格爾先生，你們的那一系列直升機(jī)，裝上咱們的渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)足矣，經(jīng)濟(jì)性能更好，要知道，渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格可比渦軸d要便宜數(shù)百萬(wàn)元哦。”

也許是價(jià)格打動(dòng)了米格爾，也許是認(rèn)為渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)也十分不錯(cuò)，尤其是方才李天峰對(duì)渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)的一番詳細(xì)介紹，米格爾心中有一定的動(dòng)心。

米格爾問(wèn)道：“李總，你們這一款發(fā)動(dòng)機(jī)的售價(jià)多少？”

李天峰一笑道：“咱們的渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)售價(jià)非常公道，一臺(tái)1680萬(wàn)元，換算成美元也就是兩百萬(wàn)多一點(diǎn)。”

天峰科技公司的旁邊眾人，見(jiàn)李天峰報(bào)出這么售價(jià)，心中都是開心的一笑，不愧是李總，居然敢報(bào)這樣的價(jià)格，難道是認(rèn)為米格爾人傻錢多。

要知道。天峰科技公司和軍方簽訂的訂貨協(xié)議，一臺(tái)渦軸e的售價(jià)是1500萬(wàn)元，現(xiàn)在，李天峰立馬就漲價(jià)180萬(wàn)，當(dāng)然，天峰科技的眾人都希望能賣一個(gè)更高的價(jià)錢。

不少人。不禁敬佩的看了李天峰一眼。

國(guó)防科工局的趙司長(zhǎng)，知道航空發(fā)動(dòng)機(jī)值錢，沒(méi)想道會(huì)這么值錢，這樣的一臺(tái)渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)，售價(jià)居然高達(dá)1680萬(wàn)元，真是不敢想象，這應(yīng)該是國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的一個(gè)高價(jià)了。

旁邊商務(wù)部的那名副司長(zhǎng)，心中也是微微震撼，沒(méi)有想道。一臺(tái)這樣小小的航空發(fā)動(dòng)機(jī)售價(jià)居然高達(dá)1680萬(wàn)元，副司長(zhǎng)同志心中暗暗計(jì)算起來(lái)，一臺(tái)是1680萬(wàn)，另外十臺(tái)是1億6800萬(wàn)，一百臺(tái)是16億8000萬(wàn)，一千臺(tái)是……

這位副司長(zhǎng)根本就不敢再計(jì)算下去，再計(jì)算下去就是一個(gè)天文數(shù)字，自己都會(huì)將自己嚇住。

米格爾心中也在盤算這個(gè)價(jià)格。和同類渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行一番對(duì)比盤算，然后。米格爾道：“李總，這個(gè)價(jià)格我認(rèn)為太高了，烏克蘭的tv3117型渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)也沒(méi)有達(dá)到這個(gè)價(jià)格。”

李天峰笑著道：“米格爾先生，我知道你們每年都采購(gòu)不少的tv3117型渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)，但你們采購(gòu)的都是人家的基本型，人家的改進(jìn)型根本就不賣給你們。”

于是。李天峰將自己的渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)和tv3117型渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)做了一個(gè)比對(duì)，將自己這款發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)秀之處一一說(shuō)出來(lái)，將tv3117型渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)的不足和缺陷也一一說(shuō)出來(lái)。

這么一對(duì)比，高下立判，李天峰道：“米格爾先生。tv3117型渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)的基本型，其對(duì)你們的售價(jià)也超過(guò)200萬(wàn)美元吧，其實(shí)價(jià)格并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。”

李天峰一番極力的游說(shuō)之后，米格爾心中有強(qiáng)烈的意動(dòng)，對(duì)渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)非常的中意。

在米格爾看來(lái)，渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)這么一款優(yōu)秀的渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)，不管是可靠性，安全性，經(jīng)濟(jì)性，維修的方便性都是一流的，自己公司生產(chǎn)的多個(gè)直升機(jī)型號(hào)都可以換裝渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)。

某些直升機(jī)可能裝一臺(tái)渦軸e足矣，大一點(diǎn)的中型直升機(jī)，裝兩臺(tái)渦軸e就有強(qiáng)勁的動(dòng)力，自己公司最大的運(yùn)輸直升機(jī)，裝上三臺(tái)渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)，也是能輕松起飛，有強(qiáng)大的動(dòng)力。

想到這里，米格爾心中暗暗決定，如果沒(méi)有什么意外的話，應(yīng)該可以和天峰科技公司形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，天峰科技每年穩(wěn)定的向自己公司供應(yīng)渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)。

心中有這樣的初步打算，米格爾問(wèn)道：“李總，你們的渦輪軸e發(fā)動(dòng)機(jī)月產(chǎn)量是多少臺(tái)。”

李天峰道：“咱們的渦輪軸e發(fā)動(dòng)機(jī)，已經(jīng)順利取得設(shè)計(jì)型號(hào)合格證，生產(chǎn)許可證，即將馬上取得適航證，后續(xù)還將申請(qǐng)歐美適航認(rèn)證，馬上就可以進(jìn)入小批量生產(chǎn)，小批量生產(chǎn)的話，每月二、三十臺(tái)沒(méi)有問(wèn)題。”

二、三十臺(tái)嗎？

米格爾微微沉吟，顯然，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)量有一點(diǎn)偏小，要知道，作為一家專業(yè)的直升機(jī)制造公司，如果真的大量采購(gòu)的話，每月二、三十臺(tái)的量有一點(diǎn)偏小。

李天峰察言觀色，心中一喜，亞馬孫航空工業(yè)公司的需求量越大越好，需求量越大，自己賣的發(fā)動(dòng)機(jī)就越多，賺得錢就越多。

李天峰道：“米格爾先生，你是認(rèn)為這個(gè)月產(chǎn)量有點(diǎn)偏小吧，放心吧，這只是小批量生產(chǎn)的產(chǎn)量，最多半年的小批量生產(chǎn)之后，馬上進(jìn)入大批量生產(chǎn)期，每月的產(chǎn)量就數(shù)倍提升。”

產(chǎn)量數(shù)倍提升！

聞言，米格爾心中一陣驚喜，高興握著李天峰的手道：“李總，這樣還差不多，我們具體的談一談合作事宜。”

李天峰大喜，“沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)，這眼看就中午了，我?guī)闳L一嘗咱們中國(guó)的美味。”

米格爾高興的道：“可以，我最喜歡中國(guó)菜了。”

因?yàn)橐呀?jīng)是中午十二點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候談合作的具體細(xì)節(jié)，顯然是不可能的，因?yàn)檫@樣的商務(wù)談判，不是幾分鐘就能談下來(lái)的，起碼要半天，如果不順利的話，可能要兩、三天。

中午，李天峰非常客氣，在國(guó)賓酒店安排了兩桌豐盛的午宴，米格爾一行，包括國(guó)防科工委的趙司長(zhǎng)，商務(wù)部的王副司長(zhǎng)，李天峰，徐立龍，孫康等一桌，另外一桌是天峰科技公司的眾人。

考慮到下午還有正事，午宴雖然沒(méi)有上白酒，但非常的熱烈，一頓飯吃的非常開心，米格爾更是對(duì)菜肴贊不絕口。

午宴之后，有一個(gè)短暫的休息，休息一個(gè)小時(shí)，李天峰考慮得非常周到，米格爾一行每人都安排了房間，稍作休息是一方面，更重要的是，雙方合作的事宜，米格爾肯定要請(qǐng)示自己的上司，要一個(gè)獨(dú)立的空間打一打電話。

果然，進(jìn)入自己的房間之后，米格爾就打了一個(gè)長(zhǎng)途電話，將今天上午在天峰科技公司的情況一一向自己的上司進(jìn)行了匯報(bào)。

即將開始商務(wù)談判，商談雙方的合作事宜，李天峰在國(guó)賓酒店要了一間豪華的商務(wù)會(huì)議室，也沒(méi)有必要再回天峰科技公司。

下午三點(diǎn)。

這間豪華商務(wù)會(huì)議室中，米格爾代表亞馬孫航空工業(yè)公司開始和天峰科技公司方面商談雙方合作事宜。

米格爾雖然看上去其貌不揚(yáng)，但經(jīng)驗(yàn)非常豐富，一把商業(yè)談判的好手，一些涉及到自己利益的問(wèn)題，絲毫不讓，談判進(jìn)行的非常艱苦，李天峰對(duì)米格爾在印象也大大改觀。

這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的家伙，好在李天峰也不是簡(jiǎn)單角色，且有天峰科技公司龐大的陣容，不然，談判肯定會(huì)陷入僵局。

一個(gè)下午的談判，居然沒(méi)有談成，在一些問(wèn)題上存在分歧，如價(jià)格問(wèn)題，售后維護(hù)問(wèn)題，技術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)題等等。

第二天，繼續(xù)進(jìn)行。

還是在國(guó)賓酒店的這間商務(wù)會(huì)議室，雙方又開始了談判，可能是真的認(rèn)為渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)不錯(cuò)，或是又打電話請(qǐng)示了自己的上司，今天的米格爾居然破天荒的做出了一些讓步。

李天峰也稍稍做了一些讓步，一些存在爭(zhēng)議的細(xì)節(jié)問(wèn)題，雙方一一達(dá)成協(xié)議，今天談判比昨天順利不少。

到了下午時(shí)分，基本敲定所有細(xì)節(jié)，焦點(diǎn)開始集中在價(jià)格上面，米格爾的報(bào)價(jià)是單臺(tái)1460萬(wàn)元，天峰科技公司的報(bào)價(jià)是1680萬(wàn)元，存在220萬(wàn)元的差距。

整個(gè)下午，基本都是價(jià)格之爭(zhēng)，最后，經(jīng)過(guò)艱苦的談判，雙方達(dá)成共識(shí)，渦軸e發(fā)動(dòng)機(jī)的單臺(tái)售價(jià)為1580萬(wàn)，但天峰科技公司不負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)。

這樣的價(jià)格，李天峰非常滿意，天峰科技公司的眾人，也知道這樣的價(jià)格是一個(gè)非常不錯(cuò)的價(jià)格，大家心中一陣陣的高興，甚至有人偷偷的對(duì)視一眼，眼神之中難掩喜悅。

李天峰也是心中大喜，正準(zhǔn)備站起來(lái)和米格爾握手，然后準(zhǔn)備進(jìn)一步商談發(fā)動(dòng)機(jī)的出售數(shù)量。航空發(fā)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買一臺(tái)，和購(gòu)買十臺(tái)，百臺(tái)，單臺(tái)售價(jià)一般變化不大，這次，雙方首先談的就是單臺(tái)價(jià)格，然后再談數(shù)量。

但正在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，米格爾的手機(jī)明顯響了起來(lái)。

米格爾看了看手機(jī)，抱歉的道：“李總，對(duì)不起，我接一個(gè)重要電話，說(shuō)完，米格爾出了會(huì)議室，顯然，這是一個(gè)非常重要的電話，且不方便在大家的面前接聽。”

李天峰心中莫名有一種不好的預(yù)感，心中想道，不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)電話而半路生成變故吧。

米格爾出了會(huì)議室，足足過(guò)了十幾分鐘才進(jìn)來(lái)，李天峰發(fā)現(xiàn)，走進(jìn)來(lái)的米格爾的臉色明顯有一點(diǎn)不好看，于是，李天峰心中一咯噔。

今日三更，第二更送上！(