帝國(guó)的朝陽(yáng) 第10章 虛張聲勢(shì)

剛出正月，這北京的天氣雖說(shuō)還帶著些冬日里的寒意，可今年卻不顯冷，太陽(yáng)一出來(lái)，院子里便是暖洋洋的，在一個(gè)破舊的四合院里，院子擺著水缸和破木箱，主屋前的一張長(zhǎng)方桌放在從云彩縫里射出來(lái)的陽(yáng)光下，上邊曬著大包袱，那是打了春后要穿的衣裳，正好借著太陽(yáng)曬曬潮。

李娘子二春抱著幾件衣服走出來(lái)，仰著頭正看剛露出來(lái)的太陽(yáng)，把衣服搭在繩子上曬。王大媽生好了煤球爐子，仰頭看著天色，小心翼翼地抱起桌上的包袱，也跟著曬起衣裳來(lái)。待曬好衣裳大媽用水瓢由水缸里取水，置壺爐上，然后便開(kāi)始干起活來(lái)活。

“他大媽?zhuān)憬鑾讐K煤團(tuán)兒，等孩他爹回來(lái)了，讓他去煤行里買(mǎi)了煤就還您。”

曬好衣裳的李娘子在一旁說(shuō)著，都是鄰里那有不借的理。就在話(huà)里的功夫，院門(mén)外頭卻傳來(lái)吆喝聲。

“賣(mài)煤球嘞，好燒的煤球，不升火嘞……”

院外的喲喝聲讓原本借煤球的李娘子一愣，然后便沖王大媽笑笑。

“他大媽?zhuān)闱疲@可巧了，我出去看看這煤球是啥價(jià)，若是不比行里的貴，就買(mǎi)上幾十斤，也就不勞煩您了！”

“瞧您說(shuō)的，那有啥勞煩不勞煩的！”

王大媽說(shuō)著，李娘子便出了門(mén)，剛一出門(mén)就瞧著趕著驢車(chē)?yán)卉?chē)煤的販子，正在那喲喝著。

“喂，送煤的，這煤球咋賣(mài)的？”

那邊販子還沒(méi)回話(huà)，這邊李娘子便瞧著那驢車(chē)上的煤與平時(shí)賣(mài)的不同來(lái)。

“喲，這煤球咋是這樣的！”

可不是嘛，往日里煤球都是煤團(tuán)子，可這煤球卻是大餅子，上面還滿(mǎn)是窟窿眼，不單如此，那煤餅子顏色發(fā)白，瞧著都知道定是土摻多了。

“算了，算了，這煤模樣怪不，還摻多了土……”

正待不要的時(shí)候，煤販子卻搭著笑說(shuō)道。

“哎喲，大嫂子，瞧你說(shuō)的，這煤球不是模樣怪，是“華揚(yáng)行”新出的“蜂窩煤”，一天只要燒三塊，升著火了，只要不斷煤一年到頭都不用升火，也省得大嫂子到時(shí)候成天讓煙嗆著，薰的滿(mǎn)臉灰不是！”

“呸，你這販子，當(dāng)我婦道人家好欺是不是，打從開(kāi)天地起，那有升著爐子不熄火的！”

嘴上這般說(shuō)新舊，可李娘子還是被那句不讓煙嗆著給動(dòng)了心，人便從門(mén)檻邊走了下來(lái)，瞧著那煤說(shuō)了起來(lái)。

“這煤顏色這么白，肯定是摻多了土，擱在爐子里，不耐燒不說(shuō)，就是火鉗也夾不住，”

“大嫂子，華揚(yáng)行出的蜂窩煤，絕對(duì)耐的燒，一天三塊，多燒一塊，今個(gè)點(diǎn)了火，只要不忘了換煤，打今起您再不用升火了，我是您兒子，”

販子瞧見(jiàn)這人似乎有興趣，連忙在那賭起咒來(lái)。

“呸，你販子，嘴里沒(méi)一句實(shí)誠(chéng)話(huà)，這煤是咋賣(mài)的……”

罵歸罵，說(shuō)歸說(shuō)，李娘子的心還是動(dòng)了，若是不用升火，一年光柴錢(qián)都能省個(gè)百十文。

“這煤可不按斤賣(mài)，按塊賣(mài)，也省缺斤短兩不是，一塊煤17文，買(mǎi)一百塊，送個(gè)爐子，這煤非得擱專(zhuān)門(mén)的爐子里燒！”

煤販子指著車(chē)頭吊著的四個(gè)爐子說(shuō)道。

“那可不得一千七百文嘛，太貴了，不……”

一算要一兩多銀子，李娘子正欲不要的時(shí)候，卻聽(tīng)著那販子又說(shuō)了起來(lái)。

“大嫂子，瞧你說(shuō)，這貴個(gè)啥，一兩多銀子，可夠您燒一個(gè)月出去的，擱往常，便是焱字行的煤團(tuán)，再耐燒，那一個(gè)月也得二兩銀子出去，”

焱字行的京城里聲譽(yù)最好的煤行，用的煤好且摻土少，煤球自然耐燒，價(jià)格雖說(shuō)不便宜，可精打細(xì)算起來(lái)，倒也不貴。

“再說(shuō)，咱們?nèi)A揚(yáng)號(hào)不還送爐子嘛，你若是單買(mǎi)一個(gè)煤球爐子也得小四百文，算起來(lái)，這一天還不到五十文錢(qián)！這一天可就省出幾十錢(qián)文來(lái)，一年可省出好幾兩銀子！”

販子巧舌如簧的說(shuō)道著，說(shuō)李娘子心動(dòng)的功夫，王大媽不知什么時(shí)候卻說(shuō)了出來(lái)，她擱旁邊一瞧，便說(shuō)道。

“你這販子，別當(dāng)我們婦道人家好欺負(fù)，若是今個(gè)燒了你的煤，明個(gè)還要升火，這煤這么白，定不經(jīng)燒，若是多燒幾塊怎么辦？”

“好辦，大娘，若是不行，今個(gè)我就只收五百文定錢(qián)，等我過(guò)兩天來(lái)的時(shí)候，您直接退過(guò)來(lái)便成，不論您燒多少煤，您看這樣行不！”

聽(tīng)販子這么一說(shuō)，別說(shuō)是李娘子，就是王大媽也心動(dòng)了，別的不說(shuō)，一個(gè)爐子得小四百文，加上一百塊燒，便是摻了一半的土，那也能值一兩銀子。

“既然這樣，那就給來(lái)一百塊這個(gè)什么蜂窩煤，咱丑話(huà)可說(shuō)的前頭，若是燒著不行，到時(shí)候可別怪我退了煤，還白燒你兩天的煤啊！”

“瞧您說(shuō)的，大嫂子，你盡管放心，若是不好燒，全給您退了，華揚(yáng)號(hào)那么大的煤行，這生意都開(kāi)到皇城里頭了，還能說(shuō)話(huà)不算話(huà)！”

開(kāi)了生意的販子，連忙解下兩個(gè)爐子，提到院子里，然后搬起煤來(lái)，不一會(huì)，兩百塊煤球就被碼在兩家人的廚房前，直到幫兩家人升起了火，引著爐子教會(huì)她們?cè)趺从弥螅贺溩硬艥M(mǎn)面笑容的走出院子，重新趕著驢車(chē)上路，這會(huì)煤販子想的全是賣(mài)掉兩塊煤提一文錢(qián)的提成，這不過(guò)半天，一百文錢(qián)便到手了！

“賣(mài)煤球嘞，好燒的煤球，不升火嘞……”

幾乎是剛進(jìn)二月，這四九城里的胡同里，便到處回蕩著煤販子的吆喝聲，那吆喝聲總會(huì)引來(lái)幾個(gè)感興趣的，沖著一文錢(qián)的提成，煤販子無(wú)不是使出渾身力氣，賣(mài)著車(chē)上拉著的煤。

嘩拉、嘩啦……

在華揚(yáng)煤行的后屋，戴著眼鏡賬房先生不斷的打著算盤(pán)，每天晚上，京城內(nèi)外十六個(gè)分行的賬都會(huì)送到這里，匯成一個(gè)賬本，一天銷(xiāo)了多少煤，送了多少爐子，收回多少煤錢(qián)，都在賬房先生的算盤(pán)下被打了出來(lái)。

“內(nèi)一行送煤46700塊，收回煤款……”

當(dāng)賬房先生將按照內(nèi)城外城分片劃區(qū)的煤行銷(xiāo)售情況一一匯報(bào)時(shí)，唐浩然只是慢慢的喝著茶，這生意遠(yuǎn)比他想象的更為順利。

“子然，這十六家分行生意不過(guò)才開(kāi)張半個(gè)來(lái)月，便送出了33142個(gè)爐子，若是按一天燒三塊煤算，這一天就能賣(mài)掉十萬(wàn)塊煤，若是按一塊煤接近7文錢(qián)的純利，這一天，可就是四五百兩銀子的利啊！”

瞧著神情平靜的唐浩然，譚嗣同這會(huì)卻是徹底佩服起他來(lái)，這當(dāng)真是能者無(wú)所不能，原本他以為這生意不好做，可在他手里，卻變得再簡(jiǎn)單不過(guò)，他不過(guò)只是幫忙搭起了十幾個(gè)煤行的架子，可這生意怎么做，卻全靠著唐浩然自己。

其實(shí)這生意看起來(lái)倒是簡(jiǎn)單，設(shè)在城外的煤球廠(chǎng)里，工人打四個(gè)煤球得一文錢(qián)，這樣打制煤球也就沒(méi)問(wèn)題了，而那邊他又跑去找那些趕著驢車(chē)跑單幫的車(chē)把式，賣(mài)掉兩塊煤球給一文錢(qián)，那些車(chē)把式搖身一變成了煤販子，就是靠著全城六七百個(gè)跑單幫的車(chē)把式，這煤是一天天的見(jiàn)漲，現(xiàn)在一天要送三千多個(gè)煤爐，甚至那邊爐窯都供不上了爐子了，不得不把爐子交給旁人代燒。

這生意現(xiàn)在反倒簡(jiǎn)單起來(lái)了，一個(gè)爐子一天就是三塊煤，算出送出多少爐子，便知道往后一天燒多少塊煤。

“還不行，還差把火！”

唐浩然喝了口茶，看著譚嗣同說(shuō)道。

“別忘了，咱們要做的是十四萬(wàn)戶(hù)人家的生意！”

十四萬(wàn)戶(hù)，差不多是全京城的人家了，東家這么一說(shuō)，倒是讓旁的李唯心這位譚嗣同挖來(lái)的總賬房不由看了東家一眼。

“東家，若是不差的話(huà)，這幾天，其它行里差不多便能覺(jué)著火候了！”

李唯心在一旁提醒了一句。

“嗯，只是差不多覺(jué)著火候，還不行，一鳴，你派伙計(jì)告訴那些車(chē)把式，從明天起，提成加到每三塊煤球兩文，咱們要趁他們回來(lái)味來(lái)之前，至少再送出去3萬(wàn)個(gè)爐子……”

“東家，那樣的話(huà)，號(hào)上可就沒(méi)一分銀子了！”

李唯心瞧著東家急忙說(shuō)道。

東家的生意做的大，這半個(gè)月，不單把做本錢(qián)全都擱了進(jìn)來(lái)，就連掙回來(lái)的小三萬(wàn)兩銀子擱個(gè)差不多了，再這么擱下去，萬(wàn)一有個(gè)什么變故，行里可就沒(méi)一兩銀子了。

“不礙事，先把煤礦里的銀子壓幾天，有幾天的緩勁，就足夠了，咱們現(xiàn)在賣(mài)的煤，頂人家?guī)资屹u(mài)的，不壓他的價(jià)，就已經(jīng)對(duì)得起他們了！”

面上展出一絲微笑，唐浩然又接著說(shuō)道。

“一鳴，咱們這次要干的可是大買(mǎi)賣(mài)！拼的就是魄力！這個(gè)勢(shì)絕不能弱下去，”

將視線(xiàn)投在譚嗣同身上，唐浩然看到譚嗣同在笑，于是也跟著笑了起來(lái)。

“子然，你這是虛張聲勢(shì)啊！”

“沒(méi)錯(cuò)！”

唐浩然點(diǎn)點(diǎn)頭。

“可誰(shuí)知道？”

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