校草制霸錄 四十七、是談判,不是要挾

雖然彭旻說完那句話就掛了電話。但拜她所賜，江水源又過了半個小時才勉強入睡。第二天早上，江水源起床的時候感覺困意連綿，眼睛都有些睜不開。他懊惱地搖搖頭：真是夭壽啊！

沒錯，像這樣不規(guī)律的作息真的會很夭壽。這是江水源親身經(jīng)歷總結(jié)出來的血淚教訓(xùn)。

戴上手鐲這一年半以來，江水源從沒放棄對手鐲規(guī)律的探索。通過對平時生活各種數(shù)據(jù)的分析對比，參考養(yǎng)生保健、預(yù)防衰老之類的報刊書籍，從中也摸索出一些延長壽命的經(jīng)驗性做法，比如適度鍛煉、合理膳食、規(guī)律作息。另外他還發(fā)現(xiàn)每當自己比賽得獎的時候，衰老速度就會慢上幾拍，也不知是機緣巧合還是必然規(guī)律，尚且有待進一步驗證。

下午放學(xué)時，江水源接到彭旻電話，說她已經(jīng)到了學(xué)校門口。江水源連忙帶著小跟班吳梓臣趕了過去。彭旻見面就給江水源一個大大的擁抱：“謝謝你，江先生！”

江水源有些懵圈：你謝我干什么？你幫我出書，要謝也是我謝你啊！

“謝謝你給我們寫了一部非常精彩的小說！”彭旻接著說道，“雖然在此之前我拜讀過你的很多作品，自信對你的才華和文筆已經(jīng)有了很直觀的了解，但沒想到，你的實力還是遠遠超出了我的想象，你的小說不僅讓我感到驚喜，更讓我找回了久違的感動。想當初開出每個字2.5元的價格時，公司里還有不少反對的聲音，覺得我是慷公司之慨、結(jié)私人之好。現(xiàn)在看來，絕對是物超所值！”

江水源可以想見彭旻此前在公司里承受的莫大壓力，以及讀完小說后的如釋重負，當下笑著說道：“君以國士待我，我自當以國士報之。”

吳梓臣卻沒有那么多的顧忌，直接了當?shù)卣f道：“只怕彭經(jīng)理以前是沒抱多大的希望，所以在真正見到我們老大的作品時，才會感到加倍的驚喜吧？”

彭旻也沒有掩飾：“也不能說沒抱多大希望，畢竟我是看過江先生發(fā)表在《耕耘》雜志上的所有文章的，只是抱的希望沒有現(xiàn)在驚喜的那么大，而且暗地里做好了失敗的準備。說到底，要求一個中學(xué)生在40天內(nèi)完成八萬字的作品，任何人都不可能有太高的質(zhì)量要求，我甚至預(yù)想過自己收到一本初中生作文選！”

“正所謂希望越大，失望越大；失望越大，驚喜越大！”

“說的沒錯！”彭旻對吳梓臣的觀點表示贊同，“當看到江先生的作品名叫《情書》時，我的心已經(jīng)沉到谷底，因為我覺得高中生根本駕馭不了這么淺顯而沉重的題目，最后肯定弄巧成拙。等我看完前面三千字，我恢復(fù)了原本的信心，覺得只要這樣寫下去，我就可以對公司有所交代。當看到一半的時候，我覺得江先生的筆力和才華不輸給我所見識過的任何一個作家。等讀到最后一行，眼淚情不自禁從眼眶里流了出來，我才意識到這是一部罕見的佳作，所以我顧不上考慮其它，立即打電話給江先生，告訴了他我的感受！”

吳梓臣道：“彭經(jīng)理能意識到這是一部罕見的佳作就好，如此一來，我們商談小說版權(quán)轉(zhuǎn)讓的條件時就不用多費口舌了。”

“商談小說版權(quán)轉(zhuǎn)讓的條件？”彭旻驚訝地看向江水源，“江先生，當初我們不是約定以每個字2.5元的價格向你約稿的嗎？怎么，你要毀約？”

吳梓臣連忙說道：“非也！非也！我們不是要毀約，只是想簽訂一個補充協(xié)議，更嚴格地界定版權(quán)轉(zhuǎn)讓的范圍。我們的意見是，貴公司以每個字2.5元的價格向我們老大約稿，只能獲得作品的發(fā)表權(quán)、復(fù)制權(quán)和發(fā)行權(quán)；此外，作品的署名權(quán)、修改權(quán)、表演權(quán)、廣播權(quán)、攝制權(quán)、改編權(quán)、翻譯權(quán)等，我們均予以保留，不在轉(zhuǎn)讓版權(quán)之列。”

“你們打算把小說改編成影視劇？”

“為什么不呢？難道你不覺得這部小說很適合拍成電影嗎？”吳梓臣反問道。

彭旻思忖片刻后答道：“如果我不答應(yīng)呢？”

“那么你將如愿以償，獲得一本八萬字的初中生作文選！”

彭旻臉色微變：“你這算是要挾嗎？”

“這明明是談判，怎么能算是要挾呢？”吳梓臣笑嘻嘻地說道，“彭經(jīng)理你不要著急上火，咱們可以心平氣和地算個賬。我們老大這本小說，配上他的照片，只要宣傳推廣得法，通過正常渠道銷售個十萬、二十萬冊應(yīng)該沒有問題吧？”

彭旻對此沒有否認：“然后呢？”

“也就是說，哪怕我們老大和出版社簽最低八個點的簽約稿酬，保留一切版權(quán)，這部小說保守估計也能賺個二十多萬。這和你們錦衣服飾給的稿酬不相上下吧？”

彭旻張嘴似乎想要反駁，但吳梓臣根本不給她說話的機會：“誠然，由你們錦衣服飾出面，可以省掉無數(shù)中間環(huán)節(jié)，也可以最大限度在全國發(fā)售小說，造成更大的影響力。但彭經(jīng)理你不要忘了，你們錦衣服飾每季要售出多少件衣服？怎么也得在100萬件以上吧？如果你們每賣出一件衣服就贈送一本書的話，意味著我們老大至少少收了80萬本書的稿費。這得是多少錢？”

“你們不過是損失幾個點的稿費，剩下的排版費、印刷費、裝訂費、紙張費、編輯費等等可都是我們公司支付。照你這么算，我們公司豈不是賠付的更多？”

吳梓臣淡淡地說道：“我們管你們公司賠付的那部分叫做宣傳費！”

彭旻猶豫良久才點點頭：“我們可以只要發(fā)表、復(fù)制和發(fā)行權(quán)，但我們也需要一個補充條款，即小說如果獲得影視改編，錦衣服飾要成為影視服裝商，另外公司名稱也要出現(xiàn)在致謝的名單里。”

江水源道：“那是當然！如果沒有彭經(jīng)理你的約稿，我是絕不會寫這么長一篇小說的。從某種意義上來說，是你直接促成了這篇小說的誕生，當然要出現(xiàn)在致謝的名單里！”

“你要致謝的應(yīng)該是我們公司，而不是我個人。”彭旻糾正道：“不過我作為執(zhí)行者，能夠促成這部佳作的問世，我還是非常高興的。等會兒回去，我就請公司法務(wù)部根據(jù)咱們商議的結(jié)果擬定合同，到時候咱們在式上正式簽約。江先生意下如何？”

江水源自然沒意見。不過吳梓臣卻提出了疑問：“式？什么式？”

聽完彭旻的介紹，吳梓臣摸著下巴緩緩說道：“彭經(jīng)理，既然你們要搞式，為什么不順帶著再辦個簽售活動？”

“簽售活動？”彭旻神態(tài)明顯有些猶豫，“其實這本書首印沒多少本……”

吳梓臣笑道：“其實彭經(jīng)理擔心的是搞簽售沒人買書，最后難以收場吧？你要是這么想，就是根本不了解我們老大在學(xué)校里的影響力。告訴你，只要你提前告知，參加簽售者可以與我們老大單獨合影，保證一上午賣出三五百本不費吹灰之力！”(