超級電信帝國 第258章 新想法

對于郵電部準備收錄飛訊設(shè)備公司編寫的無線尋呼技術(shù)規(guī)程和技術(shù)標準，姜新圩也是非常欣喜的。，

雖然這個技術(shù)標準與我們平時所說的“一流企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣專利，三流企業(yè)賣服務(wù)，四流企業(yè)賣產(chǎn)品”重點標準不可同日而語，那個“標準”指的是一系列專利，比如，移動數(shù)字通信有g(shù)s準、cd標準等等，企業(yè)要遵循這些標準可不是嘴上說說，把技術(shù)弄得跟標準一樣就行，你必須先得花出一筆巨款購買這些標準所包含的專利，這樣你才能生產(chǎn)設(shè)備，才能賣出去，才能接入其他符合標準的設(shè)備或網(wǎng)絡(luò)。

而郵電部這種單項設(shè)備標準，基本上就是規(guī)定相關(guān)技術(shù)指標，符合這些技術(shù)要求了，郵電部就會發(fā)給你入網(wǎng)證，也就容許你的設(shè)備接入郵電部所管轄的網(wǎng)絡(luò)或相關(guān)設(shè)備。而編寫這套標準的企業(yè)最多也就是把自己擅長的技術(shù)多寫一點給別人設(shè)點門檻（但也不能太過分讓別人一眼看破，不說其他廠家不會同意，就是郵電部審稿的人也把這些內(nèi)容給出掉或修改掉），讓自己得點小便宜，或者讓人一看就知道你是行業(yè)權(quán)威，想買設(shè)備的時候優(yōu)先想到你，等于為你的企業(yè)做了一次專業(yè)性的。

僅此而已。

作為穿越者的姜新圩自然不會也不想從中得什么小便宜，把標準有意地往自己企業(yè)擅長的技術(shù)上偏移，也不會在乎所謂的效益，他在乎的是郵電部官方的認可，為他今后推廣更先進的技術(shù)提供基礎(chǔ)。通過這些接觸，他有機會將自己的理念更多的輸送出去，等到將來自己與外國企業(yè)進行競爭時。有更多的國內(nèi)專家相信自己，自己，不會一看到國內(nèi)設(shè)備就皺起眉頭認為國外的設(shè)備好。

他甚至還設(shè)備將來自己能受到國家有關(guān)政策的保護，能夠在競爭初期享受比外國企業(yè)稍微好一些的待遇，這樣就足夠了。

同時，他也知道飛訊設(shè)備公司之所以能攬到這份辛苦活。能攬到這份讓很多企業(yè)眼紅的工作，肯定是不少人在暗地里幫助自己，在變相地推動飛訊設(shè)備公司成為無線尋呼領(lǐng)域的老大。

雖然實際情況確實是這樣，目前為止國內(nèi)還沒有一家企業(yè)能自己單獨開發(fā)生產(chǎn)無線尋呼發(fā)射系統(tǒng)、沒有一家企業(yè)能開發(fā)生產(chǎn)尋呼機。按照原來的歷史，國內(nèi)第一家能夠自主生產(chǎn)尋呼機的廠家還得有好幾年的時間在。最有資格編寫維護規(guī)程和技術(shù)標準的暫時只有飛訊設(shè)備公司，因為他們有這個技術(shù)。

但是，技術(shù)是技術(shù)，給不給你這個機會卻是上級領(lǐng)導考慮的事情，而且現(xiàn)在無線尋呼業(yè)務(wù)還沒有大規(guī)模開展。國內(nèi)還沒有其他企業(yè)，郵電部現(xiàn)在完全可以睜一只眼閉一只眼，完全可以用目前國內(nèi)技術(shù)還不成熟，還需要慎重考慮，還需要觀察為由來拖延時間，完全可以等待郵電部自己所管轄的企業(yè)掌握了相關(guān)技術(shù)之后在編寫相關(guān)維護規(guī)程和技術(shù)標準。

這個機會難得，也為了跟郵電部方面搞好關(guān)系，姜新圩自然一再囑咐郭倩、朱建華他們認真又認真。囑咐他們力求公正，力求能對我國的尋呼事業(yè)做出正確的技術(shù)引導。

同時他也囑咐冷蘭與郵電部的專家多多聯(lián)系、多多交流。聘請那些專家一起參與。

他自己也是盡量抽出時間來輔導郭倩他們，盡量抽出時間與郵電部的專家進行技術(shù)交流。畢竟郭倩和朱建華都不能真正勝任相關(guān)技術(shù)資料的編寫工作，他們兩人都只有高中生文憑，也沒有跟著他學多久，不可能一下子就成了該領(lǐng)域的專家，就真的可以猴模狗樣地成了能夠指點全國尋呼業(yè)技術(shù)的高手。

郭倩呆在香港。一方面是來幫助和記通信公司開通無線尋呼發(fā)射臺的，指導這個公司的技術(shù)人員值班和如何處理相關(guān)故障，另一方面則是來向姜新圩請教相關(guān)規(guī)程的編寫提綱、技術(shù)標準的提綱的。

聽了郭倩的問話，姜新圩說道：“是啊，我也有點不甘心。如果接下來的幾天都如今天這樣。那我們的幾萬美元可就打水漂了，人家和記通信公司也不敢大規(guī)模地采購我們的尋呼機，甚至連我們已經(jīng)幫他們免費建好的無線尋呼發(fā)射臺都會被他們拆除。……，可是，我們有什么好主意呢？”

蘇鼎宇看著前面一些顧客手里提著企業(yè)電子企業(yè)贈送的禮品袋，特別是有一對道：“你看看，人家jnec公司家大業(yè)大，舍得送錢。聽說每一個禮品袋里都有一本筆記本、一支鋼筆，簡直有近十美元呢。我們就準備了一些布娃娃，價值還不到三元，折合美元也就是零點五美元而已。”

姜新圩說道：“本來就只是意思一下。再說了，我們的三元是國內(nèi)定價，真要拿到外國去賣，怎么得也要定價一美元兩美元的。你不要……，等下，贈送東西……，這也許是一條好門路。”

自從梅奧妮在蘇聯(lián)開辦銀行之后，姜新圩就安排人在國內(nèi)尋找了一些服裝廠和玩具廠，然后不斷將這些產(chǎn)品印上飛訊公司的logo送到蘇聯(lián)，交給梅奧妮她們作為贈品送給那些存錢到銀行的蘇聯(lián)顧客，現(xiàn)在我國的襯衣什么的在國際市場上還沒有什么品牌，價格自然也不高，姜新圩并不需要花費多少錢就能大批量地采購，到了蘇聯(lián)，缺乏商品的蘇聯(lián)老百姓很是歡迎，大大地拉近了與當?shù)乩习傩諆?nèi)心的距離。

蘇鼎宇連忙說道：“你別犯傻，我們那么小的展臺就算贈送東西，人家也不會有好感，贈送再多也是浪費，除非我們免費贈送尋呼機。”

郭倩眼睛一瞪，朝蘇鼎宇說道：“你瞎說什么，我們是來賣尋呼機的，不是來贈送尋呼機的，一臺尋呼機怎么說要一百美元，怎么能送，你敗家子啊。”

她對蘇鼎宇可就沒有對姜新圩這么尊敬，說話什么的都隨便得多。蘇鼎宇自然也更喜歡這種隨隨便便說話的氛圍，況且兩人在公司的地位也差不太多，對她瞪自己不以為然。

姜新圩笑了笑，說道：“今天是12月15日，過幾天不就是平安夜、圣誕節(jié)嗎？”

“啊——”兩人大驚，同時說道，“我們送客戶圣誕禮物？”

見蘇鼎宇跟自己一樣的神態(tài)，郭倩不由笑了一下，轉(zhuǎn)頭看著姜新圩說道：“師傅，圣誕節(jié)、平安夜還有還多天呢，我們怎么能現(xiàn)在就送圣誕禮物？再說，我們又知道送什么圣誕禮物是他們喜歡的？還有，過這些洋人節(jié)日的一般都是年輕人，高中生、大學生什么的，他們對尋呼機的需求量可不大，他們也沒有這么多余錢來買這種高檔商品，我們就算通過送圣誕禮物把他們吸引過來，那也是一群沒有多少商業(yè)價值的普通人，對不？”

蘇鼎宇很是贊同地說道：“就是，我們送圣誕禮物的話，純粹是賠錢賺吆喝。這些人雖然是潛在的客戶，但潛的時間也太長了一些，或許都是三五年后才成為購買尋呼機的主力軍。……，姜新圩，我們就算送圣誕禮物，那也得過幾天再送吧，這幾天我們就這么白白等待？”

姜新圩說道：“當然不，白白等待有什么意思？我們?nèi)齻€人創(chuàng)造價值至少是幾萬美元吧，就這么在這里浪費？從明天我們就開始送！”

“啊——”蘇鼎宇看著姜新圩，不解地問道，“你是在耍我們還是說真的？明天是12月16日，你這么早送圣誕禮物，別人還不說你是傻冒，說你是鄉(xiāng)巴佬，不懂洋人的節(jié)日冒充自己懂。……，好，你說，明天我們采購什么禮物送給別人？針對的客戶群是哪一類？”

姜新圩說道：“送什么圣誕禮物我當然不清楚，但他們的情人……他們的男朋友、女朋友自己知道啊。”

現(xiàn)在這個時候“情人”可不是中性詞，而是相當于二十一世紀的“小三”，是非常貶義的詞，姜新圩脫口而出后立馬感覺不對，馬上用男朋友、女朋友來代替。

郭倩臉紅了一下，但她裝著沒聽見。

出國留學過的蘇鼎宇倒是不在乎，他聽了姜新圩的話，一時間有點糊涂，但又想到了什么，自然就沒有再“配合”姜新圩的對話了，只是說道：“姜新圩，你就別玩什么深沉，就我們?nèi)齻€人，你有什么鬼主意就一口氣說出來，讓我們猜來猜去，你就顯得被我們聰明？我們很不爽。”

姜新圩笑了，說道：“我們像說相聲一樣，你問一句我答一句，多好啊。……，我的意思就是我們投入一筆錢召集一批本地大學生搞一個活動，搞一個讓他們自己賺錢為他們男朋友、女朋友送圣誕禮物的活動。”

蘇鼎宇被他這么一點撥，內(nèi)心更加明白了一些。

而郭倩也隱隱約約知道了姜新圩要干什么，但還是不很肯定，眼睛笑瞇瞇地看著他。

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