超級(jí)電信帝國(guó) 第165章 全新的展臺(tái)

姜新圩很奇怪這個(gè)女人怎么這么多話，她的言行似乎與技術(shù)人員有點(diǎn)對(duì)不上號(hào)：一個(gè)搞技術(shù)的人怎么可能這么八婆？

但他沒(méi)有將心中的疑問(wèn)說(shuō)出來(lái)，而是笑著說(shuō)道：“你說(shuō)的這種可能性肯定有。△，但也有另外一種可能，那就是人們或許會(huì)覺(jué)得新奇，會(huì)被吸引而有意走過(guò)來(lái)停留一下呢？反正你們現(xiàn)在的銷售情況不好，或許還能讓多一個(gè)客商的眼光落在你們的產(chǎn)品上，這不皆大歡喜嗎？”

王道：“但愿如此吧。”

姜新圩不喝酒，就跟同樣不喝酒的她談起展位的布置來(lái)。

不料還沒(méi)說(shuō)幾句，王道：“你還真是花花點(diǎn)子不少啊，你以為這展銷是演戲演京劇啊，還背景、音響、燈光什么的？人家是來(lái)欣賞藝術(shù)的，是來(lái)了解產(chǎn)品質(zhì)量的，可不是來(lái)看熱鬧的。我們把繡品擺在攤位上，他們?nèi)羰窍矚g，自然會(huì)過(guò)來(lái)欣賞，心動(dòng)了就會(huì)買。如果不喜歡，你就是把他們抓都抓不過(guò)來(lái)，你以為放幾個(gè)錄音機(jī)、電視機(jī)，用幾個(gè)探照燈，就能把他們吸引過(guò)來(lái)？”

姜新圩笑著說(shuō)道：“你剛才不也不爽省工藝品公司派那個(gè)會(huì)英語(yǔ)的漂亮女孩跟外商介紹嗎？你為什么不爽，還不是她從你們這里截走一些潛在的客商？你說(shuō)，她為什么能把客商截走？是她們的產(chǎn)品嗎？不是！是她熱情的態(tài)度、漂亮的容貌、嫻熟的語(yǔ)言，是通過(guò)這些外在的東西吸引了客商。”

王道：“你別說(shuō)她。她穿成那樣子，簡(jiǎn)直就是狐貍精。”

姜新圩心里暗樂(lè)，嘴里卻說(shuō)道：“好，我不說(shuō)她。我只是說(shuō)吸引客戶的東西不僅僅是商品本身的魅力，還有很多外在的因素。我們是來(lái)做生意的。不是來(lái)滿足別人的藝術(shù)品味的，所以我們就必須充分利用這些因素。

再說(shuō)了，你以為出席這些展銷會(huì)的客商都有藝術(shù)細(xì)胞？他們只不過(guò)也是一介商人，什么東西好看，什么東西能賣出去，他們就采購(gòu)什么。也許。他們中間有不少是跟我一樣的藝術(shù)白癡。”

聽(tīng)姜新圩自貶藝術(shù)白癡，王小梅心情不知為何好了一些，對(duì)這個(gè)年輕的男孩沒(méi)有了太多的排斥。

實(shí)際上她也不是厭惡姜新圩，更不是針對(duì)他，實(shí)在是她第一次參加廣交會(huì)，來(lái)之前信心滿滿的，但結(jié)果卻與自己的預(yù)計(jì)大相徑庭，不由內(nèi)心煩躁，看什么人都不喜歡。看什么事都有火。

雖然被被姜新圩說(shuō)動(dòng)了不少，但王道：“你以為你不斷貶低自己，我就欣賞你的謙虛？……，如果我們的商品不能打動(dòng)他們的心靈，就算這次賣出去了，下次他們也不會(huì)再買了。”

姜新圩卻不留情面地說(shuō)道：“能賣一次得一次。你以為你們?cè)谧鑫奈铮€考慮它們的價(jià)值什么的？你們就算藝術(shù)品味再高。那也是工廠批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，能有多少長(zhǎng)久價(jià)值？人們的欣賞水平我不能說(shuō)是在不斷提高。但我可以肯定地說(shuō)人們欣賞的東西是時(shí)刻在變的，今年人們也許欣賞貂皮大衣，明年就可能欣賞彩色風(fēng)雪帽，后年他們又去欣喜高跟皮鞋去了……。我們是商人，就應(yīng)該按商人的規(guī)則來(lái)。”

王小梅反駁道：“我們就是要考慮它們的價(jià)值。如果它們沒(méi)有價(jià)值，誰(shuí)會(huì)花這么貴的錢來(lái)買一條紗巾？誰(shuí)會(huì)花十幾美元買一條圍脖？”

姜新圩笑了笑。說(shuō)道：“你先問(wèn)問(wèn)蘇鼎宇，他在國(guó)外呆過(guò)好幾年，你問(wèn)他一套名牌西服是多少，一條名牌紗巾是多少錢。十幾美元很多嗎？人家最多把它看成是普通的商品，根本跟名牌掛不上勾。……。名牌紗巾有幾百美元一條的，甚至有上千美元一條的，一套西服有十萬(wàn)美元的。那些人買它們回去不是藏起來(lái)，過(guò)一段時(shí)間就拿出來(lái)欣賞，而是穿在身上走出去，不喜歡了就扔掉。”

王道：“十萬(wàn)美元的西服扔掉，你以為外國(guó)佬都是皇室人員？哼，我看你是太崇洋媚外了！”

姜新圩無(wú)語(yǔ)，心道：幸虧是跟蘇鼎宇這種人當(dāng)搭檔，自己若在眼前這個(gè)中年女人的領(lǐng)導(dǎo)下，日子還不知道有多憋屈。一下子就給我扣了一頂崇洋媚外的帽子，可剛才可沒(méi)說(shuō)外國(guó)人都能買得起奢侈品，我只不過(guò)是說(shuō)能夠買得起奢侈品的人老外都不會(huì)把服裝當(dāng)著文物來(lái)買，那些有錢的老外買奢侈服裝純粹是為了穿的，或者為了炫耀的。

他直截了當(dāng)?shù)貙?duì)王道：“王主任，能不能讓我們自己設(shè)計(jì)一下明天下午的展位？……，你放心，我們保證不會(huì)只為突出我們的電話機(jī)。”

王道：“小姜，你還是不死心啊。……，行，反正我們對(duì)這次展銷也不抱什么希望，從明天下午起，你們就來(lái)設(shè)計(jì)展位吧。只要你們別表現(xiàn)得太過(guò)分、太另類就行。”

姜新圩想不到她就這么大包大攬地答應(yīng)了，要知道她只是一個(gè)技術(shù)部主任而已，人家副總就坐對(duì)面呢。

讓姜新圩更意外的是，林信臺(tái)見(jiàn)姜新圩看向他，就笑著說(shuō)道：“就按她說(shuō)的辦。不管怎么說(shuō)，蘇市長(zhǎng)……蘇書記打了招呼，我們老總也打了招呼，這點(diǎn)忙完全是可以幫的。不過(guò)，你們可不能把我們的繡品都藏起來(lái)，讓別人看不到我們一點(diǎn)東西。”

國(guó)營(yíng)企業(yè)到底是國(guó)營(yíng)企業(yè)，剛才王小梅還在埋怨省工藝品公司截走了她們的客戶，現(xiàn)在卻把展銷會(huì)的主動(dòng)權(quán)拱手相讓。

姜新圩大喜，想不到對(duì)方一下把布展大權(quán)全部交出，連忙說(shuō)道：“不可能，不可能，我保證你們的繡品還是主打產(chǎn)品。”

畢竟現(xiàn)在的展銷主題還是服裝，姜新圩可不想讓組織者出面驅(qū)趕他們。

第二天一早，姜新圩就和蘇鼎宇進(jìn)了展覽館，在雙州市湖繡藝術(shù)品公司的展臺(tái)前看了好久。不得不說(shuō)這個(gè)時(shí)代的人還是太淳樸了，他們搞展銷跟農(nóng)村老太賣菜差不多，就是簡(jiǎn)單地把商品擺在攤位上，然后讓客商來(lái)翻看，客商看中什么后再進(jìn)行談判與簽訂合同。當(dāng)客商想買個(gè)別的少數(shù)商品，他們也按標(biāo)價(jià)收取現(xiàn)金。

與老太太賣菜不同的是，攤位上都盡可能擺上最好的商品，派兩到三個(gè)年輕漂亮的工作人員站在旁邊等待客商的詢問(wèn)，沒(méi)有老太太的吆喝，幾乎就是你愛(ài)買就買，不愛(ài)買就請(qǐng)另走一家。

在這里呆了一個(gè)多小時(shí)，姜新圩僅僅看到了三撥人走馬觀花地從走道里走到攤位前觀看，只有一個(gè)人拿起一塊繡品看了看，隨意詢問(wèn)了一下繡品圖案上繪制的是什么東西，工作人員還沒(méi)有說(shuō)完話，那個(gè)客人就放下繡品離開(kāi)了。

蘇鼎宇也是第一次進(jìn)這種場(chǎng)合，看到如此慘淡的生意情景，不由眉頭緊湊，悄悄地朝姜新圩問(wèn)道：“半天才有兩個(gè)鳥人經(jīng)過(guò)，我們行不行？”

姜新圩說(shuō)道：“行不行還不是試了才知道？你這個(gè)老總可得對(duì)我們的產(chǎn)品有充分的信心才行。你想想，如果你老總都沒(méi)信心，那我這個(gè)副總，陳建忠他們還能有信心？……，走吧，采購(gòu)東西去！”

實(shí)際上姜新圩并沒(méi)有買太多的東西，也就是一些射燈、電源線、懸掛材料，拿著這些東西回來(lái)后，他又找旁邊的家具店租借了兩把藤椅、一個(gè)茶幾。

在蘇鼎宇和雙州市工藝品公司兩位工作人員以及來(lái)看究竟的王只是睡房的一角。床鋪用床單和沒(méi)有賣出去的繡品偽裝的，只偽裝了一個(gè)小角。

營(yíng)造的其重點(diǎn)是床頭的茶幾和藤椅。玻璃茶幾上放著一塊繡品，繡品上放著一臺(tái)電話機(jī)，而白色的藤椅上則放著兩個(gè)繡品抱枕。

暖色的光線從天花板上照射下來(lái)，讓這個(gè)“睡房”充滿了異樣的情調(diào)。

當(dāng)然，還有一盞小射燈將不刺眼的光線照射在床頭茶幾上那臺(tái)晶瑩剔透的電話機(jī)上。

整個(gè)展臺(tái)的整體布局是簡(jiǎn)單的，顯得比之前空曠了很多，與周圍其他擁擠的展臺(tái)形成了鮮明的對(duì)照，想不引起別人的注意都不行。

除了這些，姜新圩還讓蘇鼎宇和一個(gè)年輕的女工作人員化了妝，蘇鼎宇西裝革履的一派公子哥的模樣，而女工作人員則被要求脫下了工作服，而是穿了剛才市里一家高檔服裝店買的連衣裙、高跟鞋、長(zhǎng)腿絲襪，連衣裙選擇的是低胸v字領(lǐng)，長(zhǎng)度也剛剛與膝蓋齊高。而且在她脖子上還掛了一串細(xì)碎的珍珠項(xiàng)鏈，頭發(fā)也稍微燙了一點(diǎn)。至于口紅、眼睫毛什么的，自然也裝備上了。

這些二十一世紀(jì)最常見(jiàn)甚至有點(diǎn)老土的服裝和化妝品，在這個(gè)時(shí)代還是一點(diǎn)標(biāo)新立異的。而這個(gè)女孩本來(lái)被選來(lái)當(dāng)工作人員就是因?yàn)槠痢⒏咛粲袣赓|(zhì)，化妝之后就更如電影演員一般，與蘇鼎宇站在那里就如一對(duì)金童玉女，一下把周圍展位的工作人員比了下去。

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