超級(jí)電信帝國 第822章;與小妹探討企業(yè)經(jīng)營

之前，飛訊集團(tuán)的長途交換機(jī)曾在滬海市國際長途局發(fā)生過一次，驚動(dòng)了郵電部，還在國際上也造成了一些負(fù)面影響。最后飛訊集團(tuán)花錢，在郵電部的幫助下，讓滬海市電信局替他們背了黑鍋。

這種事發(fā)生過一次，姜新圩不希望再發(fā)生一次，所以不惜代價(jià)地組織多國專家研發(fā)出了原子鐘。

等到軍官離開，鄭梓桐走了進(jìn)來。兩人開始有關(guān)汽車的生產(chǎn)進(jìn)行討論。

晚上，姜新圩接到了妹妹姜小青的電話。

這小妞在電話里炫耀地說道：“哥，你好好猜猜我們這次在東京消費(fèi)電子產(chǎn)品展銷會(huì)上拿到了多少訂單，猜到了有獎(jiǎng)哦。”

得意的神情從聲音一覽無余。

姜新圩很是替妹妹高興，很是湊趣地說道：“你們沒有拿零蛋回來？了不起啊，真是了不起。一共賣了一百個(gè)？能夠開張就不錯(cuò)了，能賣一百個(gè)，非常不錯(cuò)。”

姜小青“怒”道：“哥，你好好猜不行嗎？別這么瞧不起人好不好？一百個(gè)，連我們的飛機(jī)票都賺不回，我好意思跟你說？”

姜新圩“大吃一驚”，說道：“什么，不會(huì)吧？第一次參加展銷，又是從來沒有面市的新產(chǎn)品，居然一下子賺回來這么多人的飛機(jī)票。那豈不是賣出了上萬個(gè)？你真是女中豪杰啊。”

姜小青快樂地笑著：“咯咯咯，哥，你好討厭！我是大人好不好，又不是三歲小姑娘。你認(rèn)真一點(diǎn)行不？”

姜新圩認(rèn)真地問道：“不會(huì)接到了超過一千萬美元的訂單吧？”

姜小青得意地說道：“再猜，往大里猜！”

姜新圩這下真正吃驚了，超過一千萬美元可是近一億元人民幣。他真正吃驚地問道：“難道拿到了上億美元的訂單？不可能啊。”

姜小青自豪地說道：“哥，我告訴你，我們拿到了三點(diǎn)二億美元的訂單！三點(diǎn)二億哦。”

姜新圩差點(diǎn)吃驚得跳起來，問道：“你們拿到了三點(diǎn)二億美元的訂單，都是MP3的？你們?cè)趺瓷a(chǎn)得出來？”

姜小青說道：“所以我打電話找你啊。你想辦法幫我。”

姜新圩苦笑道：“哥自己都是被這種事幸福地苦惱著呢。飛訊集團(tuán)的手機(jī)現(xiàn)在也是訂單多，生產(chǎn)能力不足。……，妹妹，授權(quán)吧，全世界授權(quán)生產(chǎn)。”

姜小青有點(diǎn)不樂意地說道：“可是我不想把這些利潤讓外國人賺去。”

姜新圩說道：“沒辦法。你不授權(quán)生產(chǎn)，就無法成十倍、成百倍地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)量。只要存在供不應(yīng)求，就會(huì)替自己培養(yǎng)競爭對(duì)手，為了減少競爭對(duì)手，只有采取授權(quán)別人生產(chǎn)的方式來擴(kuò)大生產(chǎn)能力。不管怎么說，你們還是可以賺更多的錢。”

姜小青無奈地說道：“好吧。我這里馬上成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)部，負(fù)責(zé)對(duì)外授權(quán)和生產(chǎn)協(xié)調(diào)。”

姜新圩提醒道：“你的那個(gè)美樂網(wǎng)站流量增加多少了？”

姜小青說道：“我不知道啊。那個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)賠錢的……，咦，哥，你是說我們的MP3賣出去之后，我們的這個(gè)網(wǎng)站會(huì)開始盈利？”

姜新圩說道：“能不能馬上盈利我不知道，但訪問量肯定會(huì)成十倍、乘百倍的增加。你想想，只要買了MP3，他們都要下載歌曲，很多人就會(huì)游覽你的這個(gè)網(wǎng)站，從你們這里下載。……，你們要時(shí)刻注意每天的IP訪問量，別因?yàn)樵L問量太多而導(dǎo)致網(wǎng)站崩潰了。”

姜小青說道：“不會(huì)的。我們?cè)谌毡尽⒚绹鸵獯罄姆?wù)器陣列都快完成部署，隨時(shí)可以投入運(yùn)營，可以容量三百萬用戶同時(shí)訪問。”

姜新圩微笑道：“不錯(cuò)。你考慮得很全面，哥很放心。”

姜小青笑了笑，說道：“哥，這是我跟你學(xué)的啊。是你當(dāng)師傅的教得好，我當(dāng)徒弟的自然就學(xué)得不錯(cuò)。……，對(duì)了，哥，我們是不是采取一些獎(jiǎng)勵(lì)辦法來吸引更多歌手跟我們簽約？能不能搞一個(gè)保底簽約，也就是只要跟我們美樂網(wǎng)站，我們就給他一個(gè)最低合同金額，比如比如十萬美元，十五萬美元什么的。我是擔(dān)心有人也會(huì)建立像美樂網(wǎng)站類似的網(wǎng)站，跟我們搶歌手。這樣雖然會(huì)提高經(jīng)營成本，但也可以提高準(zhǔn)入門檻，讓很多人望而卻步。”

不得不說姜小青從姜新圩這里學(xué)了不少手段，也動(dòng)不動(dòng)就要砸錢，用這種簡單粗暴的辦法來打壓潛在的同行。

姜新圩想了想，認(rèn)真道：“我覺得沒有必要，因?yàn)檫@很可能導(dǎo)致公司的運(yùn)營成本成倍提高。你知道，一個(gè)人稍微大一點(diǎn)的國家，他們的歌手?jǐn)?shù)量都是數(shù)以萬計(jì)的，每年還有大批新歌手出現(xiàn)，而老歌手又一時(shí)死不了。如果你將稍有名氣的歌手都用十萬美元來簽約，那可是十億美元都辦不到的事情。而且，你想過沒有，十萬美元對(duì)普通人來說是一筆巨款，可對(duì)有名氣的歌手來說，只是一筆小錢。”

姜小青嗯了一聲，說道：“你的意思是對(duì)他們而言違約成本太低，他們雖然跟我們簽約，但隨時(shí)都可能悔約，不在乎繳納賠償金？”

姜新圩說道：“是的。十萬美元的簽約金，對(duì)稍有名氣的歌手來說形成不了制約，而對(duì)沒有名氣的歌手來說，我們花十萬美元跟他們簽約，很可能永遠(yuǎn)收不回投資，鐵定是一筆虧本的買賣。”

姜小青建議道：“那我們采取分級(jí)制呢？對(duì)于大明星歌手我們提高簽約金，比如百萬美元，對(duì)于剛出道的歌手，我們降低簽約金，比如一萬美元五萬美元。怎么樣？”

姜新圩說道：“不好。與其用簽約金來進(jìn)行盲目地分級(jí)……”

姜小青打斷他的話，問道：“怎么是盲目地分級(jí)？”

姜新圩笑道：“當(dāng)然是盲目啊。在網(wǎng)站下載大明星歌手歌曲的數(shù)量未必就非常龐大，沒名氣的歌聲，下載他們歌曲的，未必?cái)?shù)量就少。很多時(shí)候，下載歌曲的數(shù)量與某一首歌的質(zhì)量有關(guān)，人們愛聽，大家就會(huì)去下載，而不是先問是哪一個(gè)歌手唱的。當(dāng)然，這種喜歡某個(gè)歌星而不管歌質(zhì)量而下載歌曲的人有，那是這位歌星的鐵粉，但不會(huì)很多。……，你明白我的意思嗎？”