武俠之父 章068 對(duì)賭協(xié)議

鄧錚對(duì)此一點(diǎn)也不覺得奇怪。

在很多人眼里，只要自己一開始連載射雕，也不要求太好，能跟草莽形成火星撞地球的僵局，就有了持續(xù)延展的強(qiáng)話題性。射雕有話題，就是金梁有話題，金梁有話題，也就是張丹楓和萍蹤俠影電視劇有話題。

因?yàn)樗木壒剩@幾者是串聯(lián)在一起的。

這本身就是很強(qiáng)的賣點(diǎn)，對(duì)于電視臺(tái)有穩(wěn)定軍心的作用。再加上3500萬40集的中大型制作、導(dǎo)演蔣志鵬的金字招牌、國內(nèi)第一部武俠連續(xù)劇的噱頭，對(duì)于招商來說很有吸引力。

這種情況下，沒有電視臺(tái)上門來問價(jià)才叫奇怪呢！

不過第一輪問價(jià)的幾個(gè)電視臺(tái)價(jià)格給得都不理想，談了幾輪后，最后出現(xiàn)了兩個(gè)可行方案：

一是按照當(dāng)前“一劇三星”的要求，首輪播放權(quán)由三家衛(wèi)視共同購買，一起播放。單集是90萬，三家衛(wèi)視均攤各出30萬；

二是南國衛(wèi)視以80萬每集的價(jià)格購買首輪獨(dú)播權(quán)，也就是第一輪放映時(shí)全國所有衛(wèi)視地方臺(tái)只有它一家電視臺(tái)可以放映。

“小鳥文化”比較傾向于第一種方案，單集90萬，40集算下來就是3600萬了。不僅保本，已經(jīng)賺了100萬。有了這個(gè)保底，后面音像制品、網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)等等都是凈賺的了！這對(duì)于一部還沒開拍的古裝電視劇，簡直是理想得不能再理想的結(jié)局了！

因?yàn)楣叛b劇不同于現(xiàn)代劇，現(xiàn)代劇拍攝時(shí)拉的方式很多，各種植入、貼片都是錢，劇中主要角色住的小區(qū)開發(fā)商品牌、開的車品牌、穿的衣服品牌、喝的飲料品牌、甚至坐的抽水馬桶的品牌……只要你想植入，想拉，就沒有照顧不到的。

但古裝劇不行，給你拉來個(gè)衛(wèi)生紙商你都照顧不到！

所以“小鳥文化”和蔣志鵬都極力想促成，蔣志鵬作為導(dǎo)演，當(dāng)然也想早點(diǎn)回本，輕裝上陣。

但是鄧錚不同意，或者說是他代表的“俠之大者”工作室不同意！

他連揭底牌，連出重磅，自然不愿意第一部武俠劇就這樣毫無建設(shè)性地賤賣出去！辛辛苦苦制作出來的連續(xù)劇，后續(xù)收視率高低卻跟自己基本上再?zèng)]任何關(guān)系？！

所以他提出了“對(duì)賭協(xié)議”的構(gòu)想，就是在目前方案的基礎(chǔ)上，加上一條：劃定基準(zhǔn)收視率，如果將來萍蹤的平均收視率高出基準(zhǔn)收視率，則按照收視率每高出0.1單集上漲5萬的價(jià)格進(jìn)行浮動(dòng)；而如果低于基準(zhǔn)收視率，則電視臺(tái)只需支付購片價(jià)格的80%。

簡單來說，比如一家衛(wèi)視購買萍蹤是準(zhǔn)備晚上20點(diǎn)－22點(diǎn)黃金檔播放，那么就用去年該衛(wèi)視黃金檔電視劇全年平均收視率作為基準(zhǔn)收視率，比如說是1.13。如果萍蹤最后的平均收視率是1.34，那么就是高出了基準(zhǔn)0.2，單集價(jià)格上漲10萬！

0.3的話，單集上漲15萬！

以此類推……

但如果萍蹤最后的平均收視率低于基準(zhǔn)收視率1.13，那么如果本來的單集定價(jià)是30萬，那么只需支付80%，也就是24萬！

這個(gè)構(gòu)想一出來，首先強(qiáng)烈不同意的是“小鳥文化”和蔣志鵬，他們覺得這是瘋了！

好好的提前回本多好？非要搞三搞四的！而且提前回本一次性買斷，誰說跟收視率就沒關(guān)系了？首輪播放收視率高了，自然會(huì)有大把電視臺(tái)來購買次輪播放權(quán)，而且收視率高了，音像版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)自然都會(huì)水漲船高，這不都是錢？！

但他們?cè)俨凰矝]用，“俠之大者”工作室作為第一出品人，占了60%的股份，是最大股東，擁有最大的發(fā)言權(quán)。

小鳥文化和蔣志鵬通過鄧錚這個(gè)“中間人”抗?fàn)幜藥状螣o效后，也不再多說了，在他們印象里，擁有絕對(duì)話語權(quán)的電視臺(tái)是絕對(duì)不可能接受這種所謂“對(duì)賭協(xié)議”的，簡直是聞所未聞！所以就等著“俠之大者”自己碰壁！

然而大出他們的預(yù)料，還真有一家電視臺(tái)就欣然同意了！

那就是南國衛(wèi)視！

其實(shí)南國衛(wèi)視剛看到這所謂“對(duì)賭協(xié)議”時(shí)，也覺得荒唐啊，靠，什么時(shí)候輪到你們這些小制片公司制定游戲規(guī)則了？！

不過冷靜下來一想，這樣簡直是穩(wěn)賺不賠的，因?yàn)槭找暵视?jì)算是要精確到0.01的，而“對(duì)賭協(xié)議”中提價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是按以0.1計(jì)算的，要知道，在全國范圍內(nèi)，平均收視率提升0.1可能就是至少三兩個(gè)名次的提升，就以為著每集多了上百萬的觀眾，增多的費(fèi)用更是不可同日而語，遠(yuǎn)比單集多支付的5萬要多得多！

而如果沒有達(dá)到基準(zhǔn)線，本來單集80萬打八折，變成了64萬，40集就省了640萬，大大規(guī)避了購片風(fēng)險(xiǎn)！最重要的是，這個(gè)基準(zhǔn)線劃定的是全年該時(shí)段平均收視率，只要不抄底或者倒數(shù)，就還有得賺！

簡直是百利而無一害！

而且往深了想，制片方敢提出這樣的對(duì)賭協(xié)議，說明是很有自信的！這種自信對(duì)制作方內(nèi)部、電視劇主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也是一種鞭策和激勵(lì)，更容易制出精品良劇！

南國衛(wèi)視作為全國最有錢、地理位置最優(yōu)渥的省級(jí)衛(wèi)視，營收能力和收視市場份額卻相當(dāng)一般，一直在二級(jí)衛(wèi)視中游掙扎，距離首都衛(wèi)視、東海衛(wèi)視、黃芒衛(wèi)視、藍(lán)天衛(wèi)士、紅荔衛(wèi)視這“一線衛(wèi)視五虎將”差距還不小。

一句話，影響力跟江湖地位很不匹配！

一直想要求新求變、銳意進(jìn)取。而他們選擇的突破口就在電視劇上，上次競購英烈傳大獲成功就是一步。

所以他們很喜歡跟具有開拓意識(shí)和銳意進(jìn)取精神的制片方合作，基本上只考慮了一天，便欣然同意！

80萬每集購買首輪全國獨(dú)播權(quán)，外加“對(duì)賭協(xié)議”！

電視臺(tái)都同意了，“小鳥文化”和蔣志鵬自然也不能再有什么意見，剩下的便只好集中資源、達(dá)成共識(shí)，努力把片子質(zhì)量搞上去了。

不過心里要說沒有隱憂，那肯定是假的了。

對(duì)于一家省級(jí)衛(wèi)視來說，全年黃金檔電視劇平均收視率，往往代表著一種收視習(xí)慣，哪里是那么容易達(dá)到并超過的？！

唉，這個(gè)勞什子“俠之大者”工作室還是太年輕，做事太不穩(wěn)妥啊！