貞觀大閑人 第三百六十九章 討價(jià)還價(jià)

“經(jīng)略絲路”是個(gè)大話題，里面涉及到的人和事很復(fù)雜，這條傳延了近千年的的絲綢之路上充滿了各種機(jī)遇和危險(xiǎn)，盜匪橫行，尸骸遍地的絲路，卻是千年來(lái)中原與外界溝通的唯一一條大動(dòng)脈，這條動(dòng)脈上流淌著的不僅是鮮血和黃金，鄰國(guó)與中原的文化和物產(chǎn)也依靠這條路傳輸交流融會(huì)。

百年的人，千年的路，歲月洗刷過(guò)后，才經(jīng)得起推敲。

絲綢之路存在千年，自然是經(jīng)得起推敲的，可惜這條路太艱辛，太血腥，以至于連互通有無(wú)的貨物都帶著幾許腐銹般的血腥味。

絲路迢迢，最難者并非旅途跋涉的寂寞和艱苦，而是路上隨時(shí)可能會(huì)遇到的莫測(cè)的危險(xiǎn)，比如潛伏在數(shù)千里絲路上的盜匪。

絲路的盜匪并非大唐才有的產(chǎn)物，從西漢張騫開(kāi)辟絲路，再到班超鼎定西域開(kāi)始，絲綢之路上的盜匪便從未斷絕過(guò)。

盜匪自然不是天生的盜匪，終歸都有來(lái)歷的。有的是被各隊(duì)打散或直接滅亡而流落異域的游牧部落，有的是遭了黑災(zāi)白災(zāi)活不下去的小股牧民，還有的則是西域小國(guó)覬覦絲路財(cái)富的軍隊(duì)，假扮成盜匪劫掠過(guò)往商隊(duì)。

總之，絲路并不太平，絲路的安全也成了商人們最大的擔(dān)憂，只是利益動(dòng)人心，商人們盡管害怕，可是利益驅(qū)使著他們不得不冒著被劫掠的風(fēng)險(xiǎn)，一次又一次橫穿大漠，將各國(guó)各地的物產(chǎn)傾銷(xiāo)到另一個(gè)國(guó)度。

李素現(xiàn)在提出大唐騎營(yíng)保護(hù)商隊(duì)，不得不說(shuō)，這句話無(wú)論力道還是角度，都恰到好處地戳中了眾商人的G……癢處。

話剛出口，商人們又呆住了，怔怔看著李素，眼中的驚疑漸漸變成了驚喜。

李素笑著道：“大唐境內(nèi)，從玉門(mén)關(guān)到西州這段路，盜匪出沒(méi)頻繁。大部分皆是亡命之徒，有突厥人，也有高昌人，西域三十六小國(guó)或多或少都有一些。不過(guò)他們?nèi)藬?shù)并不多，大多只有數(shù)十上百人，鮮少見(jiàn)數(shù)百人以上的盜匪，而且他們各自為政，互不往來(lái)。以劫掠過(guò)往商隊(duì)為生，想必各位亦深受其苦吧？現(xiàn)在，我愿遣大唐騎營(yíng)將士們保護(hù)你們，保護(hù)的路程不長(zhǎng)，只能從玉門(mén)關(guān)到西州……”

指了指不遠(yuǎn)處排著整齊隊(duì)列仍在操練的騎營(yíng)將士，李素笑道：“諸位且看，此軍威武否？他們皆是大唐太極宮的右武衛(wèi)禁軍，——‘禁軍’的意思，大家都懂吧？”

與剛才進(jìn)營(yíng)時(shí)畏懼的神情完全相反，此刻再看這支正在操練的軍隊(duì)。商人們兩眼發(fā)亮，忙不迭點(diǎn)頭。

李素笑得很親切，瞇著眼道：“你們商人講究一文錢(qián)一分貨，那么，我們且將此事當(dāng)作一樁買(mǎi)賣(mài)來(lái)談，諸位，我手里的可是高級(jí)貨哦……”

商人們一齊扭過(guò)頭，摸著下巴開(kāi)始對(duì)那些操練的騎營(yíng)將士評(píng)頭論足，眼睛都不眨地看著將士們揮戟操戈，然后。看個(gè)頭，看肌肉，看牙口……

李素臉頰抽搐幾下，暗自咬了咬牙。

商人從古至今被世人鄙視。看來(lái)不是沒(méi)道理的，此刻他們的眼神便非常討厭。

“再給我露出這樣的眼神，我就把你們的眼珠子全剜了。”李素冷冷的語(yǔ)聲打斷了商人們對(duì)美好未來(lái)的無(wú)限遐想。

眾人急忙扭過(guò)頭，神情惶恐地朝李素賠罪不已。

“別，我這人很實(shí)在，你們完全不必為剛才的無(wú)禮舉動(dòng)賠罪。折現(xiàn)吧……從玉門(mén)關(guān)到西州，一路原本只收你們千兩銀餅，現(xiàn)在漲價(jià)了，一千一百兩，多出的一百兩用來(lái)犒賞將士們的辛苦……”

李素話音剛落，便輪到眾商人臉頰抽搐了。

一千一百兩……這個(gè)價(jià)錢(qián)實(shí)在很妙，妙在兩難之間無(wú)法取舍，李素對(duì)眾商人的心理把握得很精準(zhǔn)，提出的這個(gè)價(jià)錢(qián)既讓大家覺(jué)得肉疼，又舍不得放棄，猶豫再猶豫，半晌沒(méi)人答話。

李素也不急，端起漆耳杯慢悠悠地淺啜了一口酒，然后咂摸咂摸嘴。

雖然五步倒是他所創(chuàng)，可是他卻從來(lái)不喜，反倒是寡淡的葡萄釀?lì)H對(duì)他的口味，可是偏偏他不喜歡的東西，卻被無(wú)數(shù)人追捧，而他這位變革了天下酒類(lèi)的創(chuàng)始人，卻悠悠地喝著寡淡的葡萄釀，冷眼看著別人為他的烈酒神魂顛倒，這種境界……叫“人生寂寞如雪”。

“諸位都不說(shuō)話，看來(lái)對(duì)這個(gè)價(jià)不甚滿意，無(wú)妨，買(mǎi)賣(mài)不成情義在，這件事當(dāng)我沒(méi)說(shuō)過(guò)便是……”李素和藹可親地笑道。

大家頓時(shí)急了，一支商隊(duì)從東到西，穿越茫茫千里大漠，可能遇到的危險(xiǎn)實(shí)在太多了，而但凡商隊(duì)啟程，大唐精美的瓷器，云朵般美麗細(xì)膩的絲綢，長(zhǎng)安的藍(lán)田美玉，還有各種效用奇妙的名貴藥材等等，這些貨物販賣(mài)到各國(guó)后利潤(rùn)頗巨，當(dāng)然，貨物的成本往往是非常巨大的，載在駱駝背上的貨物常以萬(wàn)兩甚至十?dāng)?shù)萬(wàn)兩計(jì)，若遭遇盜匪，運(yùn)氣差一點(diǎn)的，往往整支商隊(duì)的貨物都會(huì)被劫掠一空，現(xiàn)在只需要付出一千多兩，便能雇得大唐精銳禁軍保駕護(hù)航，這個(gè)令人心動(dòng)又肉疼的價(jià)錢(qián)，在李素的欲擒故縱之下，終于逼得大家……愈發(fā)心動(dòng)加肉疼。

又是龔狐帶頭，面露猶豫掙扎之色道：“縣子欲保護(hù)我等商賈，自是天大的功德，我等無(wú)不彈冠而慶，只是這價(jià)錢(qián)……價(jià)錢(qián)，能否……”

“便宜點(diǎn)？”李素很識(shí)趣地含笑問(wèn)道。

眾人急忙點(diǎn)頭。

誰(shuí)知李素卻很堅(jiān)決地?fù)u頭：“這個(gè)價(jià)是跳樓揮淚價(jià)了，一點(diǎn)也不能少，買(mǎi)賣(mài)嘛，本是你情我愿的事，你們覺(jué)得這個(gè)價(jià)不合適，可以不用理會(huì)，跟以前一樣自己雇傭護(hù)衛(wèi)，我們禁軍騎營(yíng)另外再找舍得出價(jià)的商隊(duì)，出得起這個(gè)價(jià)，我們騎營(yíng)可保他的商隊(duì)從玉門(mén)關(guān)到西州這段路的平安，不出這個(gè)價(jià)，縱然路上遇到商隊(duì)被劫掠，我們也會(huì)視若無(wú)睹，既然是一樁買(mǎi)賣(mài)，就不能牽扯人情和道義了，我想，我的這個(gè)想法你們商人應(yīng)該能懂的，對(duì)吧？”

懂，當(dāng)然能懂，買(mǎi)賣(mài)無(wú)關(guān)人情道義，這是一個(gè)合格商人該具有的最基本的素質(zhì)，可是……你特么不是商人，你是官啊！滿嘴市儈跟咱們商人談買(mǎi)賣(mài)，到底有沒(méi)有一點(diǎn)當(dāng)官的覺(jué)悟？

眾人面面相覷，仍在猶豫掙扎，表情皆苦澀。

良久，龔狐忽然狠狠一咬牙：“李縣子，小人愿與縣子做這筆買(mǎi)賣(mài)！”

有人帶頭，其他商人頓時(shí)急了，僵持狀態(tài)頓時(shí)被打破，眾人繼龔狐之后紛紛表態(tài)答應(yīng)。

李素笑得愈發(fā)開(kāi)心，這次是真開(kāi)心了，瞇眼看著龔狐，嗯，怎么看怎么像是個(gè)托兒，……誰(shuí)請(qǐng)的？騎營(yíng)最近沒(méi)這筆開(kāi)支啊。

買(mǎi)賣(mài)談完了，李素很大方地命人將五步倒再次端上來(lái)，斟滿后端起酒杯平舉，笑道：“李某與諸位皆是初識(shí)，可能你們還不了解我這個(gè)人，沒(méi)關(guān)系，來(lái)日方長(zhǎng)，我等共期之。”

眾商人紛紛恭謹(jǐn)?shù)匾豢陲嫳M。

與眾人閑聊了幾句后，酒宴差不多到了尾聲，李素拍了拍手，打算命人送客。

商人們頓時(shí)慌了，急忙小心翼翼地?cái)r在李素身前，又戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢朝不遠(yuǎn)處殺氣騰騰的將士們看了一眼。

李素皺了皺眉，攔路可不是好習(xí)慣，特別是商人，敢攔官員的路，在這個(gè)階級(jí)等級(jí)規(guī)矩森嚴(yán)的大唐，被打死都活該。

“李縣子，恕小人無(wú)禮……”龔狐哭喪著臉，一副凄婉哀怨的苦瓜相。

“還有事？”李素和顏悅色地道。

“確，確有事……”龔狐小心地看了看李素的臉色，見(jiàn)他并沒(méi)有施召喚術(shù)叫刀斧手的意思，這才壯起膽子道：“小人的商隊(duì)從沙州啟程，穿行千里大漠來(lái)到西州，商隊(duì)沒(méi)帶別的貨物，滿載的全是蓋房子用的磚石泥瓦，這些磚石泥瓦……不知李縣子還要不要？”

“當(dāng)然要，沒(méi)有它們，我難道天天住帳篷里？”

“既如此，不知銀錢(qián)……小人該向哪位收取？”

李素愕然：“磚石泥瓦這些東西在長(zhǎng)安基本不要錢(qián)的，你們……難道還要錢(qián)？”

商人們頓時(shí)倒吸一口涼氣，臉色變得分外難看起來(lái)。

千里迢迢給你運(yùn)磚石，不收錢(qián)？你當(dāng)我們是活雷鋒嗎？大家還不太熟好不好？

“李縣子，小人……”龔狐大嘴一癟，快哭了。

“哎呀，好啦好啦，給你錢(qián)啦……”李素嘆了口氣，裝傻充楞居然還是沒(méi)能糊弄過(guò)去，造孽啊……

然后李素眼神一轉(zhuǎn)，望向在人群中拼命畏縮卻依然那么鮮明出眾的龜茲商人那焉，眼睛不停眨巴眨巴，很萌。

那焉渾身一顫，蒼涼地仰天長(zhǎng)嘆一口氣，此刻的感受和李素很相似，裝傻充楞居然還是沒(méi)能糊弄過(guò)去，他才是真正的造孽啊……

“磚石錢(qián)，我來(lái)給……”那焉無(wú)力地道。

眾商人高興極了，紛紛松了口氣，高興過(guò)后，望向那焉的目光難免便帶了幾分異樣，就好像看到一只能喘氣能說(shuō)話還能直立行走的冤大頭……