重生電子帝國(guó) 第271章 高定價(jià)的理由

“如果按照內(nèi)地的模式，我們的定價(jià)的確可能有些高。我知道內(nèi)地實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，計(jì)委核算每一個(gè)產(chǎn)品的成本后，給企業(yè)留出10毛利潤(rùn)空間，用來(lái)支付職工工資，以及維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)等的必要開(kāi)支！

工廠無(wú)需投入研發(fā)，因?yàn)槟鞘强蒲性核墓ぷ鳌Ｆ髽I(yè)也無(wú)需擔(dān)憂原材料采購(gòu)和產(chǎn)品銷售，因?yàn)檎磕杲M織的訂購(gòu)會(huì)上，自然會(huì)有上下游的配套企業(yè)，根據(jù)政府下達(dá)的全年生產(chǎn)任務(wù)來(lái)與企業(yè)做銜接！

這種經(jīng)濟(jì)模式似乎可以通過(guò)社會(huì)大分工，做到資源的最大程度利用！但它卻有一個(gè)致命的確定，那就是壓制了創(chuàng)造性！以劉教授你自己為例，你之前向北郵學(xué)院打報(bào)告，申請(qǐng)對(duì)DS2000交換機(jī)項(xiàng)目立項(xiàng)研發(fā)。

北郵沒(méi)有足夠的資金支撐你的項(xiàng)目，于是學(xué)校向郵電部申請(qǐng)，但郵電部雖然批復(fù)了你的項(xiàng)目，卻同樣沒(méi)有資金。部里的資金全都來(lái)自于國(guó)家的劃撥，每一筆都是有具體用處的，像你這樣的項(xiàng)目根本排不上號(hào)！”

李軒對(duì)著陷入沉思的劉俊良，繼續(xù)侃侃而談道：“而我認(rèn)為這其中的很重要一個(gè)原因就是定價(jià)過(guò)低，許多產(chǎn)品，特別是高科技產(chǎn)品根本沒(méi)體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值！或者這樣說(shuō)也不對(duì)，應(yīng)該說(shuō)他的價(jià)值沒(méi)有被合理的分配！

還是以DS2000數(shù)字程控機(jī)為例，就像我剛才說(shuō)的，它的最終定價(jià)，會(huì)比國(guó)外同類產(chǎn)品50萬(wàn)美金的售價(jià)稍微便宜一點(diǎn)，但也不會(huì)便宜太多。把這個(gè)價(jià)格以國(guó)家規(guī)定的匯率折算成人民幣大概為100萬(wàn)左右。而劉教授你這位這個(gè)項(xiàng)目的第一研發(fā)人，對(duì)DS2000的造價(jià)應(yīng)該心中有數(shù)。如果進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，它的成本不會(huì)超過(guò)40萬(wàn)人民幣！

在劉教授你看來(lái)，即使攤上研發(fā)、銷售等成本，它的毛利潤(rùn)率也能在100以上，心里肯定覺(jué)得我就是一個(gè)吸血鬼！但憑良心講，這個(gè)定價(jià)其實(shí)并不高，像通訊設(shè)備等高科技產(chǎn)業(yè)中，毛利潤(rùn)率200甚至300的產(chǎn)品大有所在！

我之所以有資格定這個(gè)高價(jià)，是因?yàn)槲以谇捌诟冻隽司薮笸度?。比如東方研究院在你所在的團(tuán)隊(duì)上投入的研發(fā)資金就已經(jīng)達(dá)到了500萬(wàn)港幣，后期還需要再投入一兩百萬(wàn)港幣！

除此之外，我們?yōu)榱诉@款DS2000數(shù)字交換機(jī)，向美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室、加拿大北電公司購(gòu)買(mǎi)了幾十項(xiàng)基礎(chǔ)專利，這筆投入同樣高達(dá)500萬(wàn)港幣。

也就是說(shuō)，東方研究院為整個(gè)DS2000項(xiàng)目付出的前期投資在1200萬(wàn)港幣左右。也許你可能說(shuō)，以我們決定給DS2000制定的高售價(jià)，只需出售10臺(tái)交換機(jī)就足夠收回成本。而內(nèi)地市場(chǎng)的容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10臺(tái)！

但是我們同樣要看到東方研究院付出的風(fēng)險(xiǎn)成本，科研是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很高的生意，投入大量資金和時(shí)間，未必就能收獲果實(shí)！比如劉教授你和你的團(tuán)隊(duì)萬(wàn)一研發(fā)失敗，那么東方研究院前期投入的這1200萬(wàn)港幣就都打了水漂。我們自然不可能因此向你或者北郵學(xué)院追還這筆投資！

說(shuō)實(shí)話國(guó)家每年下?lián)芙o郵電部，用于建設(shè)通訊網(wǎng)絡(luò)的資金高達(dá)幾億甚至幾十億。如果部里領(lǐng)導(dǎo)有魄力，DS2000項(xiàng)目折合成人民幣，只需幾百萬(wàn)的資金，擠一擠肯定是能安排出來(lái)的。

萬(wàn)一你的項(xiàng)目研發(fā)成功，國(guó)家每年可以為此省下比投入經(jīng)費(fèi)多得多的外匯，無(wú)需去購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的數(shù)字程控交換機(jī)！要知道閩南省不久前從日本購(gòu)買(mǎi)的一臺(tái)萬(wàn)門(mén)數(shù)字程控電話交換機(jī)，就耗費(fèi)了274萬(wàn)美元的外匯！

但是郵電部的領(lǐng)導(dǎo)們卻沒(méi)有這個(gè)魄力，因?yàn)槟阌锌赡苁。麄優(yōu)榱俗约旱墓傥粎s輸不起！而我們東方研究院卻可以，研究院內(nèi)投入超過(guò)百萬(wàn)美元的項(xiàng)目在研究院內(nèi)部多達(dá)幾十項(xiàng)。今年前八個(gè)月，東方研究院的科研經(jīng)費(fèi)總投入已經(jīng)超過(guò)2.5億美元，損失一兩百萬(wàn)美元對(duì)我們來(lái)說(shuō)根本不會(huì)傷筋動(dòng)骨。

而我們之所以如此有底氣，依靠的是東方集團(tuán)其他公司強(qiáng)大的營(yíng)收能力。比如東方游戲公司的街機(jī)，每臺(tái)的出廠價(jià)在1500美元左右，但實(shí)際成本只有600美元左右，毛利潤(rùn)率高達(dá)150！正是靠著這些產(chǎn)品的暴利，才能支持整個(gè)東方電子公司以一種飛躍式的速度發(fā)展！”

李軒一口氣說(shuō)了一大通，就是為了對(duì)眼前這個(gè)還受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)束縛的知識(shí)分子，闡述高定價(jià)的理由。其實(shí)一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)品的利潤(rùn)率會(huì)比較低，而像數(shù)字交換機(jī)這種不屬于電子消費(fèi)品的通信設(shè)備，大都是三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年！

什么是電子消費(fèi)品？就是那種你使用了一兩年或者三四年后，就覺(jué)得應(yīng)該更新?lián)Q代的電子品。比如后世國(guó)內(nèi)聯(lián)想、華為等公司的毛利潤(rùn)率都不會(huì)超過(guò)20。而像蘋(píng)果公司那樣iPhone6的利潤(rùn)率高達(dá)70，在整個(gè)消費(fèi)電子業(yè)都堪稱妖孽。

“正因?yàn)闁|方電子公司的盈利能力高，所以我們才能給選擇加入我們的技術(shù)人才，提供優(yōu)越的薪水待遇！如果劉教授您愿意接受東方研究院的邀請(qǐng)，我們?cè)敢庖环?萬(wàn)外匯券的年薪。

當(dāng)然，這個(gè)薪金水平相比于香港研發(fā)員的工資的確不算高，但我們不得不考慮內(nèi)地的薪資水平！其實(shí)在東方研究院內(nèi)部，像您這樣的團(tuán)隊(duì)主管級(jí)的人員，薪水并不是主要收入。

如果你愿意加入東方研究院，我們?cè)敢庠趦?nèi)地為你建設(shè)一個(gè)全新的實(shí)驗(yàn)室，支持你繼續(xù)研發(fā)5000門(mén)、甚至萬(wàn)門(mén)數(shù)字程控電話交換機(jī)。如果你的研發(fā)成果能成功打入國(guó)際市場(chǎng)，那么僅僅是銷售分紅，足夠讓你瞬間成為百萬(wàn)富翁！”李軒說(shuō)道。

“李先生，謝謝您對(duì)我的看中，這個(gè)問(wèn)題我還需要仔細(xì)考慮一下！”劉俊良有些不好意思的說(shuō)道。

李軒絲毫沒(méi)有不滿的表情，擺了擺手笑道：“當(dāng)然，這樣關(guān)系到你未來(lái)發(fā)展的決定，肯定要深思熟慮！”