重生電子帝國(guó) 第263章 更積極的姿態(tài)

“李先生，你可能對(duì)我們有些誤解！之前，國(guó)內(nèi)改革開放事業(yè)剛剛開始，我們與外方合作也是摸著石頭過(guò)河，磕磕碰碰在所難免！但隨著國(guó)內(nèi)和世界交流的加深，這種狀態(tài)正在改變！

比如在幾個(gè)月前，我們滬海儀表總公司就與美國(guó)福克斯波羅公司達(dá)成為期20年的合資協(xié)議，雙方總投資高達(dá)1750萬(wàn)美元！”一個(gè)面容有些瘦削，額頭非常寬的男子笑著說(shuō)道。

剛才入席前相互介紹時(shí)，李軒知道他叫胡康，是滬海市儀表電訊工業(yè)局的局長(zhǎng)。儀表電訊工業(yè)局負(fù)責(zé)管理滬海市所有的儀表、電子企業(yè)，下轄?zhēng)装偌乙?guī)模不等的國(guó)有和集體企業(yè)。滬海市是全國(guó)輕工業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，電子工業(yè)不但門類齊全，而且整體規(guī)模在全國(guó)也算數(shù)一數(shù)二。

這位胡局長(zhǎng)面容有些蒼老，頭發(fā)也已微微發(fā)白，看上去年齡應(yīng)該有六十歲。其實(shí)在座的一桌人中，除了李軒和莉智之外，其余人的年齡都在五十歲以上。1982年正是國(guó)內(nèi)干部老齡化最嚴(yán)重的的時(shí)候，被外國(guó)媒體形容為老人政治。但正是這批老人卻一改國(guó)家之前的暮氣沉沉，掀開了一場(chǎng)震驚世界的經(jīng)濟(jì)改革。

胡康的普通話中帶有濃濃的川味，還沒李軒說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)。他繼續(xù)笑著說(shuō)道：“中央政府早在1979年就出臺(tái)了《中外合資經(jīng)營(yíng)法》，為外國(guó)投資者來(lái)華興業(yè)提供法律保障，同時(shí)合資公司還能享受最優(yōu)惠的稅收減免優(yōu)待。

中國(guó)是一個(gè)擁有10人口的大國(guó)，這里未來(lái)的市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊，而它對(duì)外國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)還是一塊未曾開墾的處女地！我相信像李先生這樣有眼光的人，肯定不會(huì)忽視這樣一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)！”

稅收優(yōu)惠、市場(chǎng)換技術(shù)，這是中國(guó)吸引外資屢試不爽的幾個(gè)大招，但李軒卻微笑著搖了搖頭。

“福克斯波羅公司是生產(chǎn)自動(dòng)化儀表和自動(dòng)化控制設(shè)備的公司，它們的產(chǎn)品能夠幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)提升效率，因此在內(nèi)地?fù)碛兄薮蟮氖袌?chǎng)需求。但我名下的東方電子公司則不同，我們生產(chǎn)的是電子消費(fèi)品，個(gè)人電腦和游戲機(jī)都是賣給普通消費(fèi)者為主。”

福克斯波羅公司是美國(guó)自動(dòng)化控制領(lǐng)域的大拿，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手GE公司（通用電氣）。沒想到它的動(dòng)作挺快，已經(jīng)搶先進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他微笑著解釋道，“胡局長(zhǎng)，您清楚去年整個(gè)中國(guó)進(jìn)口計(jì)算機(jī)的數(shù)量嗎？總數(shù)還不到1000臺(tái)，其中除了幾十臺(tái)小型計(jì)算機(jī)之外，大都是艾康公司生產(chǎn)的ABC系列個(gè)人電腦，以及美國(guó)蘋果公司的Apple電腦！但今年上半年，艾康公司ABC系列電腦的月銷量已經(jīng)接近10萬(wàn)臺(tái)。

在美國(guó)、歐洲和日本市場(chǎng)，ABC電腦的主要用途是中小學(xué)計(jì)算機(jī)教學(xué)、家庭電腦、以及商務(wù)辦公。但在國(guó)內(nèi)，個(gè)人計(jì)算機(jī)還是一種奢侈的科研儀器，這極大地限制了它的市場(chǎng)。至于我們的另一個(gè)拳頭產(chǎn)品游戲機(jī)，即使售價(jià)最低的GameBoy掌機(jī)，折合人民幣也高達(dá)40元。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)于普通工人一個(gè)月的工資，國(guó)內(nèi)的家庭不可能為孩子買如此昂貴的玩具！

因此，如果東方電子公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資建廠，最終的產(chǎn)品依舊還是要銷往國(guó)外。那么大陸市場(chǎng)對(duì)我們的吸引力就沒有那么大了！”

李軒的意思很明顯了，市場(chǎng)換技術(shù)對(duì)他沒用，東方電子公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沒多少市場(chǎng)。

胡康依舊笑容滿面的說(shuō)道：“李先生，內(nèi)地?fù)碛胸S富的勞動(dòng)力，用工價(jià)格比香港更低，稅收優(yōu)惠也更大，在內(nèi)地建廠可以大大降低貴公司的生產(chǎn)成本！”

“但是這些卻不是滬海市的優(yōu)勢(shì)，與香港僅有一河之隔的深海特區(qū)，以及稍遠(yuǎn)一些的粵州市，他們同樣有這方面的條件。既然如此，我由何必舍近求遠(yuǎn)來(lái)滬海市投資呢？”李軒反問(wèn)道。

胡康訕然無(wú)法回答。桌上的其他人聽著他倆的對(duì)話，也不禁陷入沉默。除了國(guó)家層面上安排的大型中外合作項(xiàng)目，包括滬海市在內(nèi)的其他地區(qū)，對(duì)外資的吸引力遠(yuǎn)沒有南方的粵東省來(lái)得大。

這其中的主要還是因?yàn)椋耸甏踹M(jìn)入內(nèi)地投資的外資以港資為主，大部分香港老板自然會(huì)優(yōu)先選擇在與香港毗連的粵東省。

“買賣不成仁義在，即使現(xiàn)在條件還沒成熟，但我相信等國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平提高后，我們依舊有與李先生合作的機(jī)會(huì)！”趙修林給自己手下打圓場(chǎng)地說(shuō)道。

“趙書記，其實(shí)我們還有另一種合作方式！”李軒笑著說(shuō)道。

“哦？愿聞其詳！”趙修林沒想到還有峰回路轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。

“其實(shí)早在去年，我們就通過(guò)香港新華分社彭飛主任的牽線搭橋，與內(nèi)地的電子企業(yè)展開一系列合作！我們東方商事公司，每年都會(huì)召開多輪采購(gòu)招標(biāo)會(huì)議，去年電子工業(yè)部和粵東省政府都組織了一批企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)！

滬海市電子工業(yè)門類齊全，我相信總有幾家企業(yè)的產(chǎn)品能達(dá)到我們的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)！胡局長(zhǎng)完全可以組織相關(guān)企業(yè)來(lái)進(jìn)行投標(biāo)，如果能中標(biāo)，我們的采購(gòu)量會(huì)非常大，完全可以為滬海市的出口創(chuàng)匯添磚加瓦！”李軒解釋道。

“竟然有這回事？部里面這次做的不地道，根本沒把相關(guān)情況通知下來(lái)！”胡康顯然是個(gè)直性子，直接發(fā)牢騷道，“李先生，參加競(jìng)標(biāo)有什么具體要求嗎？”

“我助理下午就會(huì)抵達(dá)滬海市，到時(shí)候他會(huì)帶來(lái)相關(guān)的細(xì)則！”李軒說(shuō)道。

早在昨天傍晚拿到請(qǐng)柬之后，李軒就在考慮今天午宴的事情，心里已經(jīng)有了詳細(xì)的打算。剛才之所以咄咄逼人，做出一副拒人千里的樣子，為的是打壓一下對(duì)方的氣勢(shì)。只有讓對(duì)方明白，自己用到他們的地方少，東方電子在接下來(lái)的合作中才能處于有利地位。

雖然東方集團(tuán)的主力產(chǎn)品，游戲機(jī)和個(gè)人電腦在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，無(wú)法從內(nèi)地市場(chǎng)取得多少盈利。但李軒準(zhǔn)備開始調(diào)整之前的策略，將會(huì)以更積極的姿態(tài)進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)。隨著中美關(guān)系的解凍，之前擔(dān)憂的政治風(fēng)險(xiǎn)正在迅速消融。