重生電子帝國(guó) 第171章 反擊

幾位分銷商的臉色異常難看，韓鵬心里感到非常舒爽，繼續(xù)趁熱打鐵慫恿道：“在座各位如果敢代銷FC游戲機(jī)，東方商事依舊愿意不計(jì)前嫌與各位合作。其實(shí)如果你們能聯(lián)合起來統(tǒng)一行動(dòng)，根本無懼雅達(dá)利公司的斷貨威脅，因?yàn)槿绻胚_(dá)利公司敢這樣做，就意味著他們自動(dòng)放棄了整個(gè)南加州市場(chǎng)！

如果雅達(dá)利公司真的敢把你們都放入拒絕合作的黑名單，我們的FC游戲機(jī)剛好可以搶占空白市場(chǎng)。各位手上的銷售數(shù)據(jù)也體現(xiàn)得很清楚了，代銷Atai2600和代銷FC游戲機(jī)的利潤(rùn)差距其實(shí)并不大。

只要你們敢代銷FC游戲機(jī)，雅達(dá)利斷貨后，我們公司保證各位銷售FC游戲機(jī)的利潤(rùn)，絕不比你們之前銷售Atai2600的利潤(rùn)少。如果達(dá)不到以前的利潤(rùn)，差額部分由我們公司負(fù)責(zé)補(bǔ)貼！”

雅達(dá)利公司對(duì)FC游戲機(jī)下達(dá)的所謂禁售令，依靠的是它強(qiáng)橫的市場(chǎng)地位，許多游戲經(jīng)銷商大部分的銷售額都是靠雅達(dá)利的產(chǎn)品在支撐，因此不得不對(duì)它言聽計(jì)從。東方游戲公司想要打破雅達(dá)利的威脅，唯一的辦法就是摧毀雅達(dá)利的市場(chǎng)壟斷地位。

但沒有分銷商們的，東方游戲公司的FC游戲機(jī)連上架都很困難，更別提挑戰(zhàn)雅達(dá)利游戲機(jī)的市場(chǎng)老大地位。所以李軒讓東方商事撇開中間分銷商，自己赤膊上陣，親自去與那些最底端的零售商店聯(lián)系。

東方商事的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無法在全美市場(chǎng)都這樣做，但可以先攻克一個(gè)州，或者進(jìn)一步縮小范圍，先攻克一個(gè)城市。東方商事在李軒的這種思路指導(dǎo)下，先從加州南部的洛杉磯、圣地亞哥這兩個(gè)地區(qū)開始。

幾十個(gè)推銷小組，花了一個(gè)星期，瘋狂地跑遍了整個(gè)南加州地區(qū)。東方商事給零售店老板們的條件非常優(yōu)厚，他們無需承擔(dān)任何前期投資、沒有任何硬性銷售任務(wù)、隨時(shí)可以退出。這樣零風(fēng)險(xiǎn)的賺錢機(jī)會(huì)。大部分零售店老板都不會(huì)錯(cuò)過，所以東方商事終于以最快的速度，把FC游戲機(jī)鋪滿了整個(gè)南加州市場(chǎng)。

然后再等了一個(gè)星期，F(xiàn)C游戲機(jī)的銷售數(shù)據(jù)出爐后。東方商事終于有底氣，可以找南加州的這些分銷商坐下來重新談一談了。因?yàn)镕C游戲機(jī)在南加州的銷量，已經(jīng)完全不遜于雅達(dá)利的Atai2600游戲機(jī)。

這些經(jīng)銷商拿著東方商事給的數(shù)據(jù)報(bào)表，也終于坐不住了。之前他們之所以全面向雅達(dá)利公司妥協(xié)，是因?yàn)樗麄儾虏粶?zhǔn)FC游戲機(jī)有多大的市場(chǎng)潛力。現(xiàn)在FC游戲機(jī)在完全劣勢(shì)的情況下。卻依舊能與雅達(dá)利游戲機(jī)打成平手。

而原本他們可以從FC游戲機(jī)的分銷業(yè)務(wù)中大賺一筆的利潤(rùn)，卻因?yàn)檠胚_(dá)利公司的橫加干涉而白白損失。這些分銷商自然不愿意繼續(xù)聽從雅達(dá)利公司擺布。

在東方商事在背后的挑動(dòng)和下，南加州地區(qū)的幾位經(jīng)銷商達(dá)成攻守同盟，重新與東方商事簽訂新的游戲機(jī)分銷協(xié)議。所謂的南加州地區(qū)，主要是指加州南部大洛杉磯地區(qū)和大圣地亞哥都會(huì)區(qū)組成的超級(jí)城市帶。

東方商事也不急于公布與南加州分銷商們的新合作協(xié)議，而是又等了三天。因?yàn)樵陔S后，東方商事依靠同樣驚艷的銷售數(shù)據(jù)，以及南加州分銷商的榜樣作用，成功說服大舊金山地區(qū)的經(jīng)銷商們，撇開雅達(dá)利公司的銷售禁令。重新簽下FC游戲機(jī)代理協(xié)議。

加州人口最稠密、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的三個(gè)都會(huì)區(qū)的分銷商，在巨大現(xiàn)實(shí)利益的誘惑下，都選擇了重新分銷FC游戲機(jī)。東方商事把這兩個(gè)消息同時(shí)公布，在業(yè)界內(nèi)引起的反響是巨大。

雅達(dá)利公司被狠狠地打臉了，它對(duì)分銷商們的支配能力受到了很大的動(dòng)搖。雅達(dá)利公司的反應(yīng)很快，立刻把它認(rèn)為帶頭反叛的幾個(gè)經(jīng)銷商放入黑名單，想要威懾住其他人。

但那幾個(gè)經(jīng)銷商一看雅達(dá)利公司矛頭只針對(duì)自己這一小撮人，立刻就不干了。他們于是干脆徹底撕破臉，請(qǐng)來《洛杉磯時(shí)報(bào)》、《舊金山紀(jì)事報(bào)》等主流媒體，痛斥雅達(dá)利公司依靠市場(chǎng)壟斷地位。壓榨下游經(jīng)銷商，損害市場(chǎng)公平，請(qǐng)求美國(guó)司法部介入，對(duì)雅達(dá)利公司展開反壟斷調(diào)查。

“小李生。你這一招用得好，美國(guó)的報(bào)紙打了雞血一樣，開始大量報(bào)道這件事！”韓鵬揮了揮手手中的《洛杉磯時(shí)報(bào)》和《舊金山紀(jì)事報(bào)》說道，這是美國(guó)西海岸發(fā)行量最大的兩份報(bào)紙，也是全美發(fā)行量排名前十的主流大報(bào)。

“美國(guó)報(bào)紙就喜歡刊登這種弱小勢(shì)力反抗強(qiáng)權(quán)統(tǒng)治的新聞，更何況還和反壟斷扯上關(guān)系！美國(guó)司法部剛剛結(jié)束對(duì)IBM公司的反壟斷調(diào)查。這個(gè)字眼是現(xiàn)在的熱點(diǎn)詞匯！”李軒笑著說道。

幾份報(bào)紙上刊登的報(bào)道都是游戲經(jīng)銷商們與雅達(dá)利公司對(duì)抗的事件，但字里行間卻不斷出現(xiàn)FC游戲機(jī)的字眼，很容易引起讀者們的好奇。這到底是怎樣一款優(yōu)秀的游戲機(jī)讓雅達(dá)利公司如此緊張，也讓游戲經(jīng)銷商如此賣力反抗？

這對(duì)東方游戲公司來說，無疑是一個(gè)巨大的免費(fèi)宣傳機(jī)會(huì)。而表面上看，東方游戲公司又很好的置身于事外。作為一家外國(guó)公司，它很容易就處于被美國(guó)讀者天然排斥的不利地位。

但現(xiàn)在事件的主角是雅達(dá)利和一眾加州的游戲經(jīng)銷商，似乎與東方游戲公司沒有任何瓜葛。其實(shí)這一切都是東方商事在背后策劃，包括那幾位要向美國(guó)司法部提起反壟斷控告的經(jīng)銷商，東方商事在幕后許下了不少承諾，他們才會(huì)如此不依不饒。

“美國(guó)司法部的反壟斷調(diào)查，絕對(duì)是懸在所有美國(guó)大公司頭上的達(dá)摩克利斯之劍。不過美國(guó)司法部一般只盯上IBM、貝爾公司這樣的巨無霸公司，雅達(dá)利的規(guī)模還有點(diǎn)不夠瞧。”李軒笑著搖了搖頭說道。

李軒不相信司法部會(huì)浪費(fèi)納稅人的資金，介入這種小摩擦的調(diào)查。畢竟全美家庭游戲機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在才二十幾億美元的規(guī)模而已。但隨著媒體的關(guān)注與聚焦，雅達(dá)利公司勢(shì)必不敢繼續(xù)執(zhí)行所謂的禁售政策，否則就真的落下了口舌，讓司法部不介入都不行了。

而這樣一來，全美的經(jīng)銷商可以說是徹底沒有了顧慮，這幾天已經(jīng)不斷有游戲經(jīng)銷商，迫不及待的上門與東方商事重新尋求在FC游戲機(jī)上的合作。

“加州市場(chǎng)已經(jīng)徹底被我們攻克了！接下來就看FC游戲機(jī)上架后能有多少銷量了！”韓鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭說道，“可惜我們自建物流配送體系成本太高，否則我真想一腳踢開這些墻頭草似的分銷商！”

之前東方商事借助計(jì)算機(jī)園地公司的物流配送體系，對(duì)全加州的零售店進(jìn)行直接配貨。但這畢竟只是權(quán)宜之計(jì)，為了支援東方商事的此次行動(dòng)，計(jì)算機(jī)園地的后勤物流中心，額外支出了包括加班費(fèi)在內(nèi)的巨額運(yùn)營(yíng)成本，而這些費(fèi)用都是要由東方游戲公司來承擔(dān)的。

相比之下，反而通過代理商分銷的成本更低一些。東方商事自然不會(huì)和美金過不去，因此最終選擇依舊與分銷商們進(jìn)行合作。當(dāng)然，新的分銷體系踢開了州一級(jí)的分銷商，由東方商事通過計(jì)算機(jī)園地公司的物流中心，直接向地區(qū)分銷商供貨，再由他們批發(fā)給最終零售商。

就在李軒和韓鵬在洛杉磯東方商事的美國(guó)總部看報(bào)紙時(shí)，在雅達(dá)利公司的總部，公司總裁卡薩爾先生狠狠的把一份報(bào)紙摔在地上。他剛看完的這篇報(bào)道，恰巧就是洛杉磯的幾個(gè)游戲代理商準(zhǔn)備向美國(guó)司法部提出控訴，要求對(duì)雅達(dá)利公司進(jìn)行反壟斷調(diào)查。

“FUCK！這些臭蟲！”

按照卡薩爾最初的盤算，他通過取消供貨的威脅讓大部分經(jīng)銷商與東方游戲公司保持距離。這樣FC游戲機(jī)即使再出色無法出現(xiàn)在貨架上，自然就無法威脅雅達(dá)利公司的銷售。

而東方游戲公司被打亂上市節(jié)奏，之前付出的這些成本就都成了打水漂。東方游戲公司遭受這樣重大的挫折，等它重新調(diào)整好策略，再次對(duì)家庭游戲機(jī)市場(chǎng)，怎么也得半年時(shí)間吧？

雅達(dá)利公司正在研發(fā)一款全新的Atai5200，只拖到這款新游戲機(jī)上市，卡薩爾就不懼FC機(jī)在硬件性能上的優(yōu)勢(shì)。只可惜一切沒有按照他設(shè)想的方向。東方游戲公司的反擊異常凌厲，只用了短短一個(gè)月的時(shí)間就策反了加州市場(chǎng)的大部分游戲分銷商。

更是鼓動(dòng)了幾個(gè)刺頭來與雅達(dá)利公司打擂臺(tái)，卡薩爾自然也不相信，司法部會(huì)對(duì)雅達(dá)利公司進(jìn)行反壟斷調(diào)查。但“壟斷”這個(gè)字眼卻足夠引起媒體們的關(guān)注。在聚光燈下，原先那些不上臺(tái)面的手段根本不能繼續(xù)使用。

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