重生電子帝國(guó) 第154章 統(tǒng)一采購(gòu)

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之后韓鵬這位東方電子的總裁也簡(jiǎn)短的講了幾句愿景，他快說完時(shí)，給了李軒一個(gè)眼神。李軒搖了搖頭，他沒興趣出這種風(fēng)頭。

之后會(huì)議就變成一個(gè)眾人熱烈討論的交流會(huì)。因?yàn)樗械睦婀细鹪谥岸家呀?jīng)談妥當(dāng)了，在場(chǎng)的所有人今天的心情就都比較輕松和自如了。

“韓總，能不能談?wù)剸|方電子在采購(gòu)和庫存管理方面的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，讓我們也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！”下面坐著的一位老板說道，頓時(shí)引來一片呼應(yīng)聲。

“既然大家對(duì)東方電子內(nèi)部管理流程有興趣，這也不是秘不外宣的東西，我就請(qǐng)鄺總監(jiān)和大家分享一下我們的些許經(jīng)驗(yàn)。他具體分管采購(gòu)和庫存這一塊，比我更知曉具體情況！”韓鵬指了指鄺景榮說道。

鄺景榮朝大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，他從最初加入東方電子就一直負(fù)責(zé)采購(gòu)事宜，在場(chǎng)的這些供應(yīng)商大都是他談下來的。

“正如韓總說的，我們東方電子的運(yùn)營(yíng)并沒有什么特別的地方，后勤采購(gòu)運(yùn)用的是歐美企業(yè)常用的供應(yīng)鏈采購(gòu)模式！相比于常規(guī)采購(gòu)模式，供應(yīng)鏈采購(gòu)強(qiáng)調(diào)的是，生產(chǎn)商與供應(yīng)商是良好的合作伙伴關(guān)系。

我們希望與大家建立一種長(zhǎng)久的合作共贏關(guān)系，因此在挑選供應(yīng)商時(shí)，就像挑選妻子一樣，我們會(huì)非常謹(jǐn)慎。希望能找個(gè)一起白頭偕老的另一半！”

鄺景榮風(fēng)趣的說話引來大家一陣輕笑。

他又繼續(xù)說道：“既然供應(yīng)商是東方電子的妻子，我們選定了之后自然會(huì)給予充分的信任。當(dāng)然如果某些心存僥幸的人把這種信任用來以次充好，謀取合一些不合理的利潤(rùn)。那么我們只能選擇離婚了！

供應(yīng)鏈采購(gòu)還有一個(gè)特點(diǎn)就是，信息共享。我們的采購(gòu)方式從不是一次性大批量的。而是小批量、連續(xù)性的。在座的各位老總中，以前與東方電子有過合作的人肯定知曉，東方電子通常是五天，或者一個(gè)星期就會(huì)下一次訂單。

東方電子暫時(shí)還無法做到零庫存管理，但我們會(huì)盡量減少原材料的庫存時(shí)間，從而提高資金周轉(zhuǎn)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。[www.mhtxs.cc超多好]而各位供應(yīng)商也可以實(shí)時(shí)知曉東方電子的近期生產(chǎn)計(jì)劃，從而調(diào)整自己的供貨節(jié)奏！”

鄺景榮話雖這么說。但東方電子的質(zhì)量抽檢實(shí)際上非常嚴(yán)格。一旦抽查到的樣品質(zhì)量與規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)不符，東方電子就會(huì)這個(gè)供應(yīng)商的整個(gè)批次供貨都進(jìn)行復(fù)檢。如果問題不大，那么會(huì)對(duì)供應(yīng)商做出整改警告。如果質(zhì)量問題真的很嚴(yán)重，會(huì)立刻取消合同，并追償損失。

去年一年，東方電子把三個(gè)供應(yīng)商送上了法庭，雖然追償?shù)降慕痤~，甚至還不夠法務(wù)費(fèi)用的支出。但這對(duì)其他心存僥幸的供應(yīng)商是一種巨大的威懾力。

“現(xiàn)在這世道人心不古，許多人就是只做一錘子買賣，能騙一個(gè)是一個(gè)！談合同時(shí)提供的樣品質(zhì)量很好。實(shí)際供貨時(shí)貍貓換太子，我就吃過一次這樣的虧。

上次我委托一家貿(mào)易公司進(jìn)口一批電纜，結(jié)果對(duì)方弄虛作假。我知道生產(chǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)每卷電纜除了兩頭有銅線。中間竟然是用鐵絲來濫竽充數(shù)。以至于現(xiàn)在每次進(jìn)貨時(shí)，都要派人再三檢查后才敢付款！”一位老板苦笑著搖搖頭。

他剛說完，陸秦天站起來，朝大家笑了笑，然后說道：“小李生，韓總，杜總，我想提一個(gè)請(qǐng)求，不知道是不是太冒昧！眾位也知道。我的陸氏電子公司主要負(fù)責(zé)，為東方游戲和艾康電腦生產(chǎn)顯示屏和顯示器。

但大家可能不知道。同樣是去索尼和rca公司采購(gòu)，同一款crt顯像管。他們給東方電子的報(bào)價(jià)比我們陸氏電子要低5所以我一直有一個(gè)想法，希望東方電子能不能讓我們這些合作廠商，也加入到你們的采購(gòu)體系中一起統(tǒng)一行動(dòng)。畢竟東方電子作為大公司在價(jià)格談判時(shí)比我們這些游兵散勇更有底氣！”

陸秦天這么一說，很快又有其他幾個(gè)有差不多遭遇的老板，也紛紛表示出相同的請(qǐng)求。李軒和韓鵬相視一笑，陸秦天先生可是做了一次很好的托。

像顯像管這樣重要的部件，都是由東方電子自己直接向原始廠商采購(gòu)的。而陸氏電子公司除了承接大量東方電子公司的訂單之外，自己也還生產(chǎn)一部分的電視機(jī)外銷。

但陸氏電子的采購(gòu)量顯然沒有東方電子來的大，采購(gòu)時(shí)得到的折扣優(yōu)惠就會(huì)少許多。林擎天幾天前就提出過這個(gè)問題，希望能夠進(jìn)一步降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。

而李軒卻想得更加深遠(yuǎn)，他看中的是對(duì)整個(gè)體系的掌控。如果東方電子能統(tǒng)一調(diào)度整個(gè)供應(yīng)鏈內(nèi)的所有采購(gòu)行動(dòng)，那么它不但可以大大增強(qiáng)對(duì)體系內(nèi)所有企業(yè)的影響力，對(duì)外進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)也無疑更有底氣。

于是李軒讓陸秦天在今天的供應(yīng)商大會(huì)上提出來，果然不出所料，其他幾位老板也有類似相同的觀點(diǎn)。

“剛才陸老板提到的crt顯像管，現(xiàn)在東方電子每個(gè)月向索尼和rca公司下單量在5萬只以上，比陸氏電子公司的采購(gòu)量要多許多。

同時(shí)我們和索尼公司還有液晶顯示屏的采購(gòu)合同，與rca公司在半導(dǎo)體業(yè)務(wù)上有許多合作，所以相比于陸氏公司，我們的整體價(jià)格談判能力更強(qiáng)一些！”韓鵬解釋道。

他掃視了一圈全場(chǎng)的所有人，才繼續(xù)笑著說道：“正如鄺總監(jiān)之前所說的，東方電子與在座的諸位都是伙伴關(guān)系。既然是好伙伴，相互協(xié)調(diào)幫助也是應(yīng)該的。如果大家覺得在采購(gòu)環(huán)節(jié)。借用一下東方電子這塊虎皮能降低成本，我們必定全力配合。

我看不如這樣吧，干脆由我們東方電子成立一個(gè)采購(gòu)協(xié)調(diào)會(huì)。有需要的企業(yè)可以加入成為會(huì)員，大家實(shí)現(xiàn)資源互通、信息共享！”

“這個(gè)主意不錯(cuò)。我們陸氏電子第一個(gè)加入！”林擎天笑著說道。

“也算我們先進(jìn)電子一個(gè)名額，老陸只是差了10，我們有幾樣貨比東方電子高20以上！”坐在左邊角落里先進(jìn)電子公司的老板仇永好揮了揮手笑罵道。

之后越來越多的人開始附和，一些原本沒想過這件事的公司負(fù)責(zé)人，思考了一下后也覺得有利無弊，于是也就干脆統(tǒng)一加入這個(gè)采購(gòu)協(xié)調(diào)會(huì)。

“既然大家都有這個(gè)意愿，這件事就暫時(shí)這么定下來了！回頭我們?cè)賹ｉT找個(gè)時(shí)間坐在一起，商量一下這個(gè)采購(gòu)協(xié)調(diào)會(huì)的章程細(xì)節(jié)！我的觀點(diǎn)是要么不做。既然做了就不能讓協(xié)會(huì)流于形式，需要切實(shí)的服務(wù)于每一個(gè)加入的公司，讓大家能夠從中獲得實(shí)實(shí)在在的好處！”韓鵬一錘定音的說道。

會(huì)后，東方電子特意準(zhǔn)備了豐盛的酒宴，酒桌文化從來是中國(guó)人加深感情的重要方式。

李軒坐在主桌，他左手邊就座的就是陸秦天。能坐在李軒這位東方電子大老板的旁邊，陸秦天還是感到很榮幸的，這也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了東方電子與陸氏企業(yè)的親近關(guān)系。

“陸生，有沒有考慮過自己建一個(gè)顯像管廠？”酒過三巡之后，李軒突然朝陸秦天問道。

陸秦天放下筷子。臉上若有所思：“小李生，想肯定是有想過，但我們陸氏既沒有這么多沒資金。也沒有這個(gè)技術(shù)和門路！”

“這個(gè)月，！東方電子計(jì)劃與rca公司合作在亞洲建設(shè)一座新的顯像管廠，陸生有興趣也可以參一股！”李軒對(duì)一臉驚喜的陸秦天說道。

顯像管是電視機(jī)和電腦顯示器、以及街機(jī)顯示屏中最核心的部件。東方電子的街機(jī)銷量和電腦銷量都在迅速攀升，對(duì)顯示屏的采購(gòu)量也越來越大。

rca公司作為美國(guó)最大的電視機(jī)生產(chǎn)商，這幾年的日子卻越來越不好過，在日本廠商的沖擊下，rca公司幾乎已經(jīng)失去了美國(guó)市場(chǎng)之外的全部海外市場(chǎng)。

就是連美國(guó)本土，rca公司在公會(huì)的不斷壓迫下，從去年開始干脆關(guān)閉了其在新澤西州和印第安納州的三家工廠。逐步把產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本更低的墨西哥去。

許多人說殺死美國(guó)工業(yè)的不是激烈競(jìng)爭(zhēng)的外國(guó)企業(yè)，而是美國(guó)強(qiáng)大的公會(huì)。特別是像在去年這樣的選舉年。手握大量選票的公會(huì)無疑是各方政治人物爭(zhēng)相拉攏的對(duì)象。而他們對(duì)公會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)S下的一系列政治承諾，出賣的都是工廠主們的利益。

東方電子不久前剛剛從rca公司手中購(gòu)買下其位于加州的一個(gè)大型芯片封裝測(cè)試工廠。而rca公司似乎對(duì)亞洲市場(chǎng)。特別是剛剛與美國(guó)解凍的中國(guó)市場(chǎng)存在不少幻想，于是雙方開始走到了一起。

李軒簡(jiǎn)單向陸秦天透露了幾句，引得對(duì)方滿臉歡喜。這時(shí)其他酒桌的老板紛紛端著酒杯過來敬酒。雖然都是讓李軒隨意，他們自己干杯。但李軒總不能不給面子，一點(diǎn)都不沾酒，這無疑會(huì)傷了別人的面子。

七八人下來，李軒加在一起也喝了好幾杯酒，他看到還源源不斷有人上來敬酒，就和韓鵬等人打了個(gè)招呼，提前尿遁了。(小說《重生電子帝國(guó)》將在官方微信平臺(tái)上有更多新鮮內(nèi)容哦，同時(shí)還有100抽獎(jiǎng)大禮送給大家！現(xiàn)在就開啟微信，右上方“”號(hào)“添加朋友”，搜索公眾號(hào)“qdread”并關(guān)注，速度抓緊啦！)(