重生電子帝國 第104章 有錢就是任性

一款優(yōu)異的軟件對電腦銷售有多大的推動作用，蘋果公司無疑是最清楚的。后世因為iPhone手機在全球熱賣，讓蘋果公司再一次成為全世界的寵兒。各種各樣的文章不厭其煩的把蘋果的前世今生和發(fā)展歷程，剖析的不能再詳細(xì)了。

李軒雖然不是果粉，但也了解了不少關(guān)于蘋果公司的趣事。話說蘋果的Apple電腦能在七十年代末到八十年初的那四五年，在微機領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷，占統(tǒng)治地位，其中最重要的原因公認(rèn)有兩個。第一個重要因素，就是沃茲尼亞克為Apple電腦開發(fā)出來的軟式磁盤驅(qū)動器。

至于另一個重要因素，此刻就坐在李軒的面前，這是一個黑眼睛、鷹鉤鼻，長著一副典型猶太人面孔的男士。

“軒·李，來自香港，你叫我Vincent就行了，很高興與你見面！”李軒十分客氣的與這位被后世人稱為“電子表格之父”的男人握了握手。

“丹·布瑞科林，朋友們都叫我丹，很高興認(rèn)識你！”布瑞科林并不怎么善于言辭，話語中有幾分靦腆。

布瑞科林是一個典型的高智商生物，他高中畢業(yè)后順利考入麻省理工學(xué)院攻讀數(shù)學(xué)，卻在學(xué)習(xí)了一年半之后發(fā)覺對計算機更感興趣，于是他又轉(zhuǎn)到計算機專業(yè)。他在大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入DEC公司，開發(fā)出世界上第一款文字處理軟件WPS－8。

后來，布瑞科林從DEC公司辭職，準(zhǔn)備繼續(xù)求學(xué)，于是經(jīng)過一年的準(zhǔn)備，成功考入哈佛大學(xué)商學(xué)院攻讀工商管理碩士。因為選修財務(wù)分析課時，需要用學(xué)校的小型計算機編寫財務(wù)分析程序，他于是萌發(fā)了自己編寫一個通用財務(wù)表格軟件的想法。

這就是“可視計算”這個財務(wù)表格軟件的由來。“可視計算”軟件從去年九月開始上市銷售，只用幾個月的時間就迅速征服了許多財務(wù)經(jīng)理。盡管它每份拷貝的售價高達(dá)150美金，但每個月依舊能售出將近1000份。

“可視計算”只能兼容蘋果公司的Apple電腦，因為布瑞科林最初編寫這個軟件時，就是從同學(xué)那里借到一臺Apple電腦，用Apple上的BASIC語言編寫完成的。

“可視計算”的廣受歡迎，也同步帶動了蘋果公司Apple個人電腦的銷量。今年蘋果公司Apple電腦的月銷量是去年的兩倍，其中很大一部分的貢獻(xiàn)要算在“可視計算”軟件頭上。

李軒之前仔細(xì)分析過這款“可視計算”軟件，它已經(jīng)具備了電子表格的基本特征，把整個計算機屏幕變成了一張很大的虛擬表格的一部分，在這個時代已經(jīng)算是一個比較不錯的軟件。

但在李軒看來，“可視計算”依舊只能算是一個非常初級的表格軟件，功能十分有限。李軒為東方電子公司的軟件開發(fā)組，設(shè)定了一份詳細(xì)而又嚴(yán)格的編程技術(shù)規(guī)范綱要。開發(fā)組據(jù)此編寫出來的，東方電子自己的第一版財務(wù)軟件East－Table（東方表格），性能遠(yuǎn)比“可視計算”要優(yōu)異的多。

“丹，我之前使用過你編寫的‘可視計算’軟件，的確很不錯！”李軒說了一句贊賞的客氣話，由此拉開雙方的談話。

“謝謝你的夸獎！其實整個軟件并不都是由我完成的。我只負(fù)責(zé)軟件框架和功能的整體設(shè)計，具體的編程是由我同學(xué)鮑勃完成的！”布瑞科林不愿把功勞都攬在自己頭上，實話實說道。

“我這次約你出來，是代表我的公司，來自香港的東方電子科技公司，想要正式收購你們的‘可視計算’軟件！”李軒微笑著，直截了當(dāng)?shù)恼f明了自己的來意。

布瑞科林對此已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，但他對這家位于遠(yuǎn)東的公司毫無所知，于是不解的問道：“請問你們東方公司是做什么的，也是搞軟件開發(fā)的嗎？”

“以前不是，今后算是吧！”李軒模棱兩可的回答道，“你有玩過街機游戲嗎？香港方塊和坦克大戰(zhàn)就是我們公司的產(chǎn)品！”

“坦克大戰(zhàn)？那是很酷的一款游戲！”布瑞科林打了個響指，“我想起來了，它們的機框上都有醒目的‘East’這個單詞，這就是‘東方’的意思吧！”

只要使用東方電子的街機板制造的街機，都必須在機框的醒目位置，標(biāo)示由東方電子統(tǒng)一設(shè)計的花體英文單詞“East”，這也東方電子樹立自己品牌的一部分。

李軒希望玩家們耳濡目染之下，將來一看到“East”這個詞，就會很自然聯(lián)想到一款款經(jīng)典游戲。一想到要玩游戲，腦海里首先就會跳出來“East”公司。

布瑞科林現(xiàn)在的反應(yīng)，充分就證明了李軒的這種方法是非常有效的。至少布瑞科林腦海里，已經(jīng)牢牢記住了街機框體上，那個藝術(shù)字體的“East”單詞。

“你們公司除了開發(fā)電子游戲，也還開發(fā)電腦軟件嗎？”布瑞科林不解的問道。在他看來，自己的“可視計算”軟件和街機游戲之間，根本風(fēng)馬牛不相及。

“我們東方電子公司正準(zhǔn)備進(jìn)軍個人電腦產(chǎn)業(yè)，幾個月后會推出第一款個人電腦產(chǎn)品。我們希望能夠買斷‘可視計算’的版權(quán)，讓這款優(yōu)秀的軟件只在我們的計算機上發(fā)行！”李軒笑著給出了解釋。

“哦！”布瑞科林點了點頭，表示已經(jīng)明白了對方的意思。然后他那雙囧囧有神的黑色眼睛，緊緊盯著李軒問出了最關(guān)鍵的一個問題，“你們準(zhǔn)備開價多少？”

“70萬美金，我認(rèn)為這是一個合理的價格！”李軒試探性的說道。

“NO！”布瑞科林立刻搖了搖頭，“你這個價格并沒有太多的誠意！之前蘋果公司的馬克庫拉先生開價80萬美金，都已經(jīng)被我拒絕了！”

“那你覺得‘可視計算’軟件值多少美金？”李軒笑著反問道。

“100萬美金，一美分也不能少！”布瑞科林用猶太人特有的精明斬釘截鐵的說道。

李軒在心里感嘆一句，還真和故事里說的一樣，布瑞科林開價100萬美金，馬克庫拉嫌太貴，就放棄了收購“可視計算”的想法。

李軒沒有直接輕易答應(yīng)對方的報價，而是一點點的抬高自己的報價。75萬！80萬！90萬！95萬！布瑞科林一直沒有松口。

“好吧，你真是個精明的商人，100萬美金，我們東方電子接受這個報價！”李軒一攤手，露出一個十分無奈的表情。

“這個價格并不貴！”布瑞科林笑著說道。

“可視計算”軟件每個月能賣出一千份拷貝，每份售價150美金，月銷售額就是15萬美金，100萬只相當(dāng)于半年左右的銷售額而已，在布瑞科林看來真的不貴。

“好吧，但愿能物超所值！”李軒和布瑞科林握了握手。李軒要回去準(zhǔn)備版權(quán)買斷合同，兩人下午帶上各自的律師，然后再簽署正式的轉(zhuǎn)讓合同。

目送布瑞科林離開，李軒嘴里露出一絲微笑，“可視計算”其實對東方電子并沒有多大用處，公司已經(jīng)開發(fā)出運行速度更快，功能更完善的East－Table軟件。

那么李軒為什么還要買下“可視計算”？難道是錢多燒得慌？

自己用不到的東西，未必別人也用不到！馬克庫拉為因為布瑞科林報價比他的底線多了二十萬美金，就感到不值放棄了收購。李軒要讓他常常后悔的滋味！

再過幾個月后，當(dāng)“可視計算”被李軒鎖在抽屜里，蘋果的Apple電腦上沒有一款合適的表格軟件時，東方電子的ABC個人電腦（AcornBestComputer），卻恰好挾East－DOS操作系統(tǒng)，East－Table、East－Word、香港方塊等一些列豐富的辦公、游戲軟件，強勢來襲。

到那個時候，喬布斯喬老大還能不能力挽狂瀾，延續(xù)蘋果公司的輝煌？

花100萬美金來個損人不利己，李軒表示毫無壓力。有錢，就是這么任性！