重生電子帝國 第552章 戴爾是個好公司

東方集團與奧斯汀市政府的投資合作協(xié)議，簡單而又隆重……所謂簡單就是不像國內(nèi)那樣，先由這位領(lǐng)導(dǎo)上臺講話半小時，再由那位領(lǐng)導(dǎo)祝詞二十分鐘，沒有任何營養(yǎng)的官面話就能消耗去好幾個小時。

在雙方正式落筆簽字前，奧斯汀現(xiàn)任市長花了幾分鐘時間，向現(xiàn)場的媒體介紹了奧斯汀市立志發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)劃構(gòu)想。之后李軒代表東方集團，簡略闡述了此次投資包含的各個項目。

出席簽字儀式的媒體超過三十家，nb、bs、ab這三大公共電視臺、以及紐約時報、今日美國、華爾街日報等主流報紙都派出了記者前來現(xiàn)場采訪。在李軒和奧斯汀市長簽完字，互相交換合作協(xié)議文本時，簽字臺前面一排長槍短炮的閃光燈閃成一片。

李軒伸出右手與奧斯汀市長握在一起，同時還要扭過頭，在刺眼的閃光燈面前露出和煦的笑容。他坐飛機穿越整個太平洋和北美大陸，從香港來到奧斯汀，為得就是在記者面前露一下臉

要知道李軒最近幾年越來越少接受媒體的采訪，但他連續(xù)多年蟬聯(lián)世界首富，身上的新聞價值卻非常高?？梢哉f李軒親自出面參加這次簽字儀式，至少可以讓媒體們的報道熱情提高一個等級，這也是他特意趕來美國的原因。

簽字雙方交換了合作協(xié)議文本。然后又打開一杯香檳共同舉杯慶祝，至此整個活動也就接近了尾聲。李軒無疑是現(xiàn)場最受媒體歡迎的人物。記者們難得有機會逮到他，于是紛紛圍過來把各種問題拋給他。

“李先生，艾康公司1988財年的年報剛剛公布。ab系列電腦的銷量增幅低于市場預(yù)期，請問你對此有何評價”一個女記者憑著小巧的身段和靈活的動作，擠到了李軒的面前問道。

李軒微笑著朝她點了點頭，目光看似不經(jīng)意地掃過她那傲人胸口上別著的胸牌。原來是華爾街日報的記者。

“作為艾康公司最大的股東。我對上市公司股價近期的表現(xiàn)非常滿意男爵和艾康公司的全體管理層，為所有股東獻上了一份令人滿意的答卷”李軒輕笑著說道。

艾康公司在過去的1988年，總共銷售出507。5萬臺電腦，卻比市場普遍預(yù)測的550萬臺低了近8。但艾康公司的股價并沒有下跌，反而在報表公布后的一個星期內(nèi)上漲超過15。

這是因為艾康公司的電腦銷量雖然低于預(yù)期，營業(yè)收入以及利潤凈值，都比市場預(yù)測的要好。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，個人電腦業(yè)務(wù)在艾康公司整體營收中的占比正在不斷降低。

艾康公司正從原先的個人電腦生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)型成為一家提供計算機和聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的it公司。艾康公司的產(chǎn)品線中。除了最廣為人知的ab系列電腦之外，還提供工作站、服務(wù)器、路由器、交換機等產(chǎn)品。

“李先生，我是奧斯汀政治觀察家的史密斯，艾康公司ab系列電腦銷量不盡如人意。是否是因為個人電腦產(chǎn)業(yè)競爭過于激烈要知道不斷在有新興力量，開始加入到這個行業(yè)參與角逐。

您有沒有聽說過戴爾公司，它剛剛在納斯達克市場上市，融資金額高達3000萬美元，華爾街對這家成立還不到四年的新興電腦公司非常看好”記者們對于李軒的回答顯然并不滿意，于是又有一位本地記者，順著剛才那位女記者的思路繼續(xù)問道。

李軒輕輕一笑。他怎么可能沒聽說過大名鼎鼎的戴爾公司。而戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾戴爾，正是德州大學(xué)奧斯汀分校的學(xué)生。

因為李軒這只蝴蝶的影響，另一家著名的電腦公司康柏似乎已經(jīng)消失的無影無蹤了。但這位戴爾先生卻依舊頑強的沿著前世的軌跡，在讀完大一之后就從奧斯汀分校退學(xué)了，開始了輝煌的創(chuàng)業(yè)生涯。

“戴爾先生說我的事跡激勵了他，對此我倍感榮幸不得不說戴爾公司是個人電腦產(chǎn)業(yè)中，非常特別的一家公司。它別具一格的選擇了直銷模式，通過撇開中間商環(huán)節(jié)，從而節(jié)約了大量的分銷成本，可以給用戶提供更大的價格優(yōu)惠”

戴爾本人在不久前接受紐約時報采訪時，的確曾說過李軒是他的偶像。前世只能仰望的大佬現(xiàn)在成了自己的崇拜者，這讓李軒頗為得意。

不過他很快收斂起笑容，風(fēng)輕云淡的繼續(xù)說道：“諸位一直糾結(jié)于ab電腦銷量的問題，其實在我看來那些證券分析師的預(yù)測完全可有可無的。因為他們畢竟不是企業(yè)的真正經(jīng)營者，無法對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃有一個全面直觀的了解。

比如戴爾公司可以通過低價直銷，迅速在個人電腦市場站穩(wěn)了腳跟。但艾康公司作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)者，所需要考量的問題不僅僅只是自己賣出多少臺電腦，更是要引導(dǎo)整個行業(yè)有序競爭

艾康公司一直致力于為用戶，提供最出色的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)ab系列電腦去年的銷量略低于外界的預(yù)期，這其實是艾康公司主動調(diào)整的結(jié)果

ab3電腦從1981年7月上市，距今已經(jīng)有近七年的時間。由于其出色的性能，全球有超過200家企業(yè)在生產(chǎn)它的兼容機。ab3兼容機的現(xiàn)在銷量，依舊占據(jù)了全球個人電腦市場的半壁江山。

而艾康公司從去年4月份就主動宣布，提前停產(chǎn)ab3電腦的生產(chǎn)，把這部分市場讓給其他企業(yè)這是艾康公司去年電腦銷量，略低于外界預(yù)期的最重要原因

而隨著公司新一代旗艦機型ab6的上市，艾康公司今年的電腦銷量，肯定能迎來一幅增長”

李軒的話說的冠冕堂皇，拼命往自己臉上貼金。1處理器價格的一降再降，ab3已經(jīng)淪為低端產(chǎn)品。

許多兼容機廠商已經(jīng)開始停產(chǎn)性能過于落后的ab1和ab2的兼容機，轉(zhuǎn)而把生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到ab3的兼容機上。這使得艾康公司繼續(xù)生產(chǎn)ab3已經(jīng)無利可圖，干脆提前停產(chǎn)。

而新機型ab6又沒能及時接上來，所以才造成ab系列電腦的銷量低于預(yù)期。不過即使這樣，艾康公司去年依舊賣出了500多萬臺電腦。公司僅憑個人電腦業(yè)務(wù)的銷售額就超過60億美元，創(chuàng)造的利潤超過10億美元。

而讓奧斯汀本地記者引以為豪的戴爾公司，在納斯達克上市后市值僅有8500萬美元。雖然戴爾公司最近的股價，也在艾康利好消息的帶動下迎來了一波上揚。但戴爾公司的總市值也才堪堪突破1億么遠，只有艾康公司去年個人電腦業(yè)務(wù)利潤的十分之一。

兩者現(xiàn)在根本不是同一體量級的對手，戴爾至少需要高速發(fā)展個三五年，才有資格成為艾康公司的對手其實對于戴爾公司的崛起，李軒不但不感到憂慮，反而樂見其成

前世的戴爾公司依靠著低價直銷，在二十一世紀最初幾年，成功打敗ib惠普等一系列競爭對手，登上了全球電腦銷量第一的寶座。

戴爾公司的經(jīng)營有一個非常顯著的特點，那就是它自身幾乎不進行任何研發(fā)。戴爾公司的模式其實就是從上游供應(yīng)商那里采購零部件，然后根據(jù)用戶訂單的需求組裝成電腦發(fā)貨。

像這樣的公司只會是現(xiàn)有游戲規(guī)則的執(zhí)行者，而不會是挑戰(zhàn)者和顛覆者。所以另一個時空中的戴爾公司，與s操作系統(tǒng)報價，比給其他公司要低50美元。

李軒構(gòu)建的個人電腦體系其實有三個核心，第一是e構(gòu)處理器，第二是east系列操作系統(tǒng)，第三是ab系列技術(shù)標準。不管行業(yè)的市場份額如何變化，東方集團只需牢牢把控住這三個要點，就能攫取到最豐厚的利益。

所以李軒根本不在意艾康公司市場銷售份額的變化，而是更關(guān)心自己構(gòu)建的體系是否受到挑戰(zhàn)。公司依托自己深厚的技術(shù)底蘊，完全有能力跳出李軒的體系。

所以東方集團對ib司是既拉攏又防范，而對于戴爾公司這樣根本不會挑戰(zhàn)現(xiàn)有體系的公司，李軒則會給予大力支持。戴爾公司市場份額的提升，反而有助于李軒操控整個電腦產(chǎn)業(yè)。

通過對處理器和操作系統(tǒng)的技術(shù)壟斷，東方集團已經(jīng)收割了電腦產(chǎn)業(yè)最大的一塊利潤。它也有必要扔出一些骨頭，給其他饑腸轆轆的野狗。而對于艾康公司來說，它的眼界已經(jīng)開始從賣ab電腦賺錢，上升到賣ab電腦的技術(shù)標準賺錢。

“其實我非常有興趣和戴爾先生本人聊一聊，中大的老校長一直不肯注銷我的學(xué)籍，老是催我回去復(fù)學(xué)。不知道奧斯汀分校的校長是不是也經(jīng)常打電話給他，借討摟業(yè)為名，拐彎抹角得讓他捐點錢之類的，畢竟戴爾先生現(xiàn)在已經(jīng)是千萬富翁了”李軒又用一種過來人的口吻笑道。