超級(jí)娛樂王朝 第303章:商戰(zhàn)四大陣型

“秦，你要記住，所謂商戰(zhàn)，并不是說要出現(xiàn)多少億美金。而是你的商品只要能創(chuàng)造價(jià)值，能和貨幣掛鉤，那就是商戰(zhàn)。只不過有大小之分而已?！?p/> “商戰(zhàn)沒那么玄奧，它就是一個(gè)爭奪市場的過程，如果A公司有一千美元的資金，B公司有五百美元的資金。他們的商品沖突，進(jìn)而開始爭奪市場，這也是商戰(zhàn)。這樣的戰(zhàn)爭，每天在這個(gè)不見硝煙但是血腥更勝的商場要發(fā)生無數(shù)起。真正那種以億，甚至像老師參與的那次由久源勝美和小林光太郎主導(dǎo)的索尼跨洋狙擊愛立信，涉及到數(shù)十億上百億資金的商戰(zhàn)，反而一年恐怕都不容易看到一次?！?p/> “只要是商品，它就需要發(fā)出去，流通了才叫商品。帶動(dòng)商品流通的，就是這些渠道商。這個(gè)市場，他們是最重要的組成部分之一，再大的影響力，再好的商品，渠道商不買賬，照樣沒戲。這也是第一方和第三方最顯著的差別?！北说门撕攘丝诳Х龋骸暗谝环侥笏懒饲郎蹋绻谌礁曳纯?，他立刻授意渠道商禁止進(jìn)你的貨。很簡單吧？但是非常實(shí)用，這一條就可以掐死所有第三方。更別提第三方的軟件必須依托第一方的硬件。你們就是待宰的羔羊，根本無力反抗。”

“我對(duì)你進(jìn)入第一方非常贊成。這一行，要想做大，光第三方是絕對(duì)不行的。所以，你才會(huì)去歐美找可口可樂。因?yàn)樗麄兾罩蚨寂诺纳咸?hào)的巨型渠道。簡直就像個(gè)不停吐絲的蜘蛛網(wǎng)?！?p/> 秦遠(yuǎn)峰聽得很仔細(xì)，但是到了這里，仍然忍不住皺了皺眉：“你跑題了?！?p/> “噢，對(duì)?！北说门伺牧伺哪X袋：“核心競爭力，就是你和其他商品不同的地方。如果分ABC三級(jí)，價(jià)格低就是最低的C級(jí)。價(jià)格低加上質(zhì)量好，可以提升到C，但是真正的A級(jí)，渠道商不會(huì)管你價(jià)格，只要不是高得離譜。他們看的是，我手里有沒有這種東西？”

“如果沒有，而你的東西又不冷門，恭喜，基本上已經(jīng)可以敲定他們會(huì)為你敞開大門?？煽诳蓸愤@一行，你要切記，只說你和任天堂，世嘉不同的地方，絕對(duì)不要提其他。其他你沒有一點(diǎn)優(yōu)勢。價(jià)格戰(zhàn)你更打不起。”

“而核心競爭力，就關(guān)系著商戰(zhàn)真正的秘密了?！彼Φ煤軤N爛：“秦，這可是商戰(zhàn)真正的奧秘，你不打算交點(diǎn)學(xué)費(fèi)？”

秦遠(yuǎn)峰挑著眉毛看他：“剛才我差點(diǎn)就沒有小秦了，你不覺得你的要求太過分？”

彼得潘聳了聳肩，正色道：“第一要訣，商場中，如果你想打倒對(duì)手，決不能攻擊他軟弱的地方。而要攻擊他最引以為傲的地方！”

“因?yàn)?，它的軟弱，是因?yàn)樗呀?jīng)選擇放棄。我說過很多次，一個(gè)公司必須要有自己的定位，就像任天堂的老少咸宜，世嘉的最火爆最刺激，這都是他們自己的定位。一旦定位模糊，那么這個(gè)公司絕對(duì)會(huì)泯然眾人?！?p/> “只有攻擊他的長處，從他最自傲的地方擊倒它，才會(huì)真正推倒它的形象，立上你的品牌。就像你戰(zhàn)勝了超級(jí)馬里奧，索尼立刻選擇動(dòng)手，就是因?yàn)槿翁焯迷谒顝?qiáng)的地方受到了最大的震動(dòng)！”他舒了口氣：“這叫進(jìn)攻陣型，一般用于一行的次壟斷者，他們想要取代壟斷者，實(shí)力差距并不算太大，比如世嘉和任天堂，世嘉為什么一直攻擊任天堂的主機(jī)，就是要從任天堂最強(qiáng)大的地方擊垮它?！?p/> “其中的奧秘很難說，你也許會(huì)說，最強(qiáng)大的地方防守不是最嚴(yán)密嗎？但不是這樣的，游戲有太多分類，這個(gè)戰(zhàn)線就拖得很長。世嘉可以選擇它最擅長的入手，就等于在這個(gè)漫長的防線上鑿開了一道口?！?p/> 秦遠(yuǎn)峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，這種深入淺出的說法，讓他忽然想明白了曾經(jīng)發(fā)生的很多事。

為什么索尼就算不擅長軟件也要做軟件，而每一款它自己制作的軟件只要有一點(diǎn)點(diǎn)看似不錯(cuò)的銷量立刻大肆吹噓，他以前不懂，現(xiàn)在想一想。倒是和彼得潘的話印證了起來。

彼得潘接著說了下去：“接下來，就是防守戰(zhàn)。這個(gè)陣型，只適用于壟斷者，用電子娛樂界來說，只適用于任天堂。”

“還是用任天堂舉例，到了任天堂的地位，他已經(jīng)四面樹敵，任何一家大型企業(yè)都可能成為下一個(gè)第一方。比如這次的索尼，所以他必須防御。有時(shí)候，你會(huì)看到巨頭公司難以寸進(jìn)，實(shí)際上，不是他們不進(jìn)，也許他們?cè)缇陀辛朔较颍撬拿姘朔降某钢馓唷Ｋ麄兏静荒茌p舉妄動(dòng)?？偸橇糁淮蠊P錢給那個(gè)‘可能’的敵人?！?p/> “而防御陣型的最終極招式，就是自我攻擊?！北说门死湫χ噶酥笀?bào)紙：“GB，你真的以為任天堂一直研究掌機(jī)是為了多一條財(cái)路？確實(shí)，有這種想法。但是這種想法在真正的目的里只占了30！”

“何謂自我攻擊？就是不斷為自己的品牌樹立更新奇的商品，讓用戶永遠(yuǎn)對(duì)你保持新鮮感。而最方便的，就是用下一個(gè)商品推翻上一個(gè)商品。第一，這樣會(huì)很快被老用戶接納。第二，這樣拓展后的商品會(huì)吸引新的用戶。而GB，就是任天堂的一次自我攻擊。”

秦遠(yuǎn)峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，幫他倒了杯咖啡：“原因是MD的發(fā)行，對(duì)嗎？十六位機(jī)比八位機(jī)強(qiáng)得多的畫面和游戲性讓FC已經(jīng)感覺到了極大的危機(jī)，今年上半年田副康夫他們?nèi)チ嗣绹?，回來MD的銷量就張了一倍多。任天堂的自我攻擊已經(jīng)勢在必行，否則用戶就會(huì)忘記他們機(jī)能落后的FC?！?p/> “沒錯(cuò)?！北说门舜蛄藗€(gè)響指：“就是這樣，還有兩種陣型，一種叫側(cè)翼戰(zhàn)，一種叫游擊戰(zhàn)，這都是針對(duì)再次一級(jí)，和比再次一級(jí)更次一級(jí)的公司而言。”

他笑了：“這個(gè)金錢的生態(tài)圈，恐龍能獲得很滋潤，細(xì)胞生物也能過得瀟灑，最后進(jìn)化成恐龍的不在少數(shù)。只要時(shí)刻牢記這四大陣型，交叉運(yùn)用，總不會(huì)過得太差。因?yàn)樗麄兙褪巧虘?zhàn)構(gòu)成的基本，或者說起因。”

秦遠(yuǎn)峰想了想，再看向報(bào)紙的時(shí)候，神色就不同了。

他仔細(xì)考慮了很久，斟酌著說：“這是任天堂和世嘉在彰顯他們的核心競爭力？呼喚渠道商？”

“對(duì)?！北说门颂蛄颂蜃齑剑冻鲆荒í熜Γ骸吧絻?nèi)溥絕對(duì)不是一個(gè)被動(dòng)的人！他已經(jīng)開始出擊了！用GB的自我攻擊，彰顯它的強(qiáng)大核心競爭力！世界上第一臺(tái)真正的掌機(jī)！這就是它的定位！這個(gè)東西……是所有電子渠道商都不曾握在手中的！我已經(jīng)可以想象，有多少人會(huì)去巴結(jié)任天堂，獲得它的銷售權(quán)！”

“然后，他就可以對(duì)這些人說，任天堂的東西，和索尼的，你們二選一。”秦遠(yuǎn)峰的思路完全理順了，冷笑道：“索尼的主機(jī)影子都看不到。GB即將發(fā)行，再加上第三方的到場……選擇誰，幾乎是一目了然！”

彼得潘接了下去：“這種時(shí)候，索尼旗下的渠道商也不會(huì)顧得索尼了。畢竟他們并不真正屬于索尼，所以，除了那種純電子商之外，會(huì)有大批渠道商被任天堂吸引。而當(dāng)索尼發(fā)售的時(shí)候，首先面臨的就是如何從任天堂手里再拿回對(duì)方已經(jīng)握了半年或者一年的渠道商。而選擇索尼的，我猜……任天堂下一步就是告索尼剽竊創(chuàng)意，不管贏沒贏，足夠先讓渠道商望而卻步，并且把索尼的主機(jī)在沒審核完之前先拖得死死的?！?p/> 他贊揚(yáng)地看著報(bào)紙，毫不掩飾地嘖嘖稱贊：“這老頭很厲害的……看著沒有針對(duì)任何人，實(shí)際上已經(jīng)開始對(duì)索尼下刀子了……‘鐵血皇帝？’我還真覺得他有點(diǎn)配得上這名字了。這年代敢主動(dòng)對(duì)索尼這種世界統(tǒng)領(lǐng)挑戰(zhàn)的公司真的不多?！?p/> “畢竟這不是同一個(gè)市場?！鼻剡h(yuǎn)峰點(diǎn)了點(diǎn)頭：“戰(zhàn)爭已經(jīng)開始了？”

“是個(gè)引信。”彼得潘揉了揉眉心，考慮了一下說：“但是真正的戰(zhàn)爭絕對(duì)不遠(yuǎn)了……這是一個(gè)無解的連鎖反應(yīng)。任天堂一旦通知要任天堂的就不要索尼的……呵呵呵，你看著吧……索尼立刻會(huì)讓各大商場將任天堂的東西全部驅(qū)趕出去。別懷疑‘技術(shù)的索尼’的能量。第一筆資金恐怕就是數(shù)百萬美元的盈虧計(jì)算，接下來……這個(gè)可怕的雪球會(huì)越滾越大……你做初一，我做十五……等到了后面，涉及到敏感部位的時(shí)候，或者雙方都打的勢均力敵，開始了最后的價(jià)格戰(zhàn)……這場商戰(zhàn)就已經(jīng)來到了最瘋狂的時(shí)候……”

“那時(shí)候……恐怕就是上億美元在紙面上滾來滾去……除非有一方先行退出……價(jià)格戰(zhàn)牽扯的資金太大了……”他掃了一眼報(bào)紙：“不過三家都不是省油的燈呢……”

“他們等不及了……”彼得潘閉上眼睛，深深出了一口氣，語氣中滿是凝重：“山內(nèi)溥，中山隼雄都知道他們的對(duì)手非?？膳隆麄円呀?jīng)等不及了……同樣，索尼的十人桌也等不下去……渠道商戰(zhàn)爭被任天堂默默地拉響……接下來就要看索尼的反應(yīng)速度，不過我相信絕對(duì)不會(huì)慢……這個(gè)日本……就要亂起來了……”

“慢則三月，快則一月?！彼犻_了眼睛，握著秦遠(yuǎn)峰的手：“秦，我們沒有半年一年的時(shí)間去防備經(jīng)濟(jì)危機(jī)了。如果不在三個(gè)月之內(nèi)談妥渠道商，迎接你的將是一個(gè)戰(zhàn)火紛飛的亂世?！?p/> “那時(shí)候，沒有任何渠道商敢再接其他主機(jī)的東西，他們身上都被打上了商標(biāo)。你覺得你的影響力能大過索尼？大過任天堂和世嘉？秦，擊敗超級(jí)馬里奧一次，絕不等于擊敗任天堂。而且僅僅是日本范圍?！?p/> 他豎起三根指頭：“三個(gè)月……三個(gè)月之內(nèi)，無論歐美結(jié)果如何，我們都必須回到日本！否則，這里的織田信長，和德川家康，武田信玄就已經(jīng)三國鼎立，其他弱小的大名，之能是三家之下的犧牲品！”

“而一旦失去日本這個(gè)全世界電子娛樂都引以為標(biāo)桿的市場……秦，這次你得不到第一方的入場券！”