超級電力強國 629 分別約談

張逸夫拿起電話，在研究之前分別約了兩人，前后差一個小時過來。

10點來鐘，小田切像往前一樣一路鞠躬，一路進(jìn)了張逸夫的辦公室。

張逸夫沒什么表情，就這么讓他坐下，二人對視了半天，小田切有些發(fā)毛，這才問道：“張總有什么事情？”

張逸夫又看了他幾秒才說道：“你是不是特恨我，當(dāng)年組織去你們那邊考察，讓你跑前跑后的，拖了一年，結(jié)果中標(biāo)的不是你們，是不是特恨我？”

“不敢不敢！”小田切趕緊瞪大眼睛擺手道，“評標(biāo)結(jié)果，跟我公關(guān)服務(wù)，是兩件事，沒有聯(lián)系，我的本職工作就是溝通。這次提出需要澄清的事情，是總部的人做的，我個人甚至阻攔過，表示這次評標(biāo)是絕對公正公開的，但總部無法接受這個結(jié)果，大罵了我一頓后依然要求澄清。”

“行吧，你說什么就是什么。”張逸夫哼笑了一聲，“你們玩這套，是不是今后不打算與中國有任何合作了。”

“當(dāng)然不是，提出澄清這完全是總部負(fù)責(zé)人做的決定，不代表我們公司的態(tài)度。”小田切再次全盤否定。

“那你們想怎么澄清？想要什么結(jié)果？”

“我也不清楚總部人的想法。”小田切搖了搖頭。

“那怎么，我聯(lián)系下你們總部負(fù)責(zé)人？”張逸夫已經(jīng)拿起電話，“你幫我翻譯？”

“這也不用，我大概可以揣測一些。”

“說。”張逸夫有些不耐煩地放下電話。

“好的……”小田切這才進(jìn)入正題，“站在總部方面負(fù)責(zé)人的角度考慮，這次投標(biāo)，曠日持久，投入的資源巨大。我們的報價你也看到了，我們總部的負(fù)責(zé)人，爭取到這么低的報價也是很費力的，他已經(jīng)跟董事長立下誓言，如果拿不到這個標(biāo)，就……”

切腹了。”小田切尷尬道，“就放棄職務(wù)，任憑發(fā)落。”

“開玩笑，還真發(fā)落么？跳槽就好了。”

“不不，張總你不了解我們?nèi)毡镜钠髽I(yè)，我們強調(diào)忠誠和家族觀念。”小田切繪聲繪色地比劃道，“經(jīng)常父親在這里效力終身，兒子也要效力，祖祖輩輩效力。這是無上的榮譽，我們幾乎不怎么存在跳槽，只會被開除，那樣是最大的恥辱。同時我們企業(yè)的管理也很嚴(yán)格，如果像這位負(fù)責(zé)人這樣向董事長立誓，爭取到了這個報價，最終失敗，不會有折中的處理。通常真的會被下放到下游企業(yè)，余生在高強度的基礎(chǔ)工作中度過。而且缺乏榮譽感。”

“所以呢？負(fù)責(zé)人無法接受這個結(jié)果？”

“是的，我想他無法接受，因此背水一戰(zhàn)，提出澄清。”

“那又怎樣，怎么可能推翻重來？定標(biāo)的事情也不可能改的。”張逸夫義正言辭道，“照這個路子來。永遠(yuǎn)有人不服，永遠(yuǎn)都提出澄清，工作還做不做了？”

“我想，他也沒認(rèn)為這個標(biāo)能廢掉重來，只是希望將功補過。”

“還有功了？”

“這就看張總這邊。能不能適當(dāng)?shù)摹{(diào)整一下？”

“直接說。”

“比如稍微加一個補充協(xié)議，與abb也溝通一下，把整個項目中的一部分分給三菱來做，比如一臺鍋爐，或者開關(guān)站設(shè)備……”

張逸夫眼睛一瞇：“這樣就不用澄清了？”

“是的，我們會收回澄清要求。”

“那世行怎么交代？”張逸夫繼而問道，“世行已經(jīng)向我們表達(dá)關(guān)注了，怎么交代？”

“世行？？”小田切大驚，“怎么？世行也關(guān)注了？”

“你不是善于揣測么？沒揣測到你們總部的負(fù)責(zé)人也跟世行打報告了？”

“不不不，我們有嚴(yán)格的制度，他不可能那么做！”小田切突然變得緊張起來，“一件事歸一件事，如果世行介入了，一切會變得非常非常麻煩，而且會干擾到你們的原本計劃進(jìn)度，我們不會做這么失禮而且愚蠢的事情！”

張逸夫瞪著他，指著電話道：“那事實就是，昨天剛定標(biāo)，在你們提出澄清的同時，今天世行也向我表達(dá)關(guān)注了。”

“不是我們，絕對不是我們。”小田切簡直聲淚俱下，這個鍋他死也不能背，“一定是世行的負(fù)責(zé)人本身就在關(guān)注這個項目。”

“哪能這么快？”

“不排除世行負(fù)責(zé)這個項目的人比較有個性……”小田切感覺自己怎么都摘不清了，只得說道，“這樣，我馬上去調(diào)查一下，看看世行究竟是什么態(tài)度。”

小田切這邊始終沒幾句真話，這出戲也不一定是真的，但事到如今，張逸夫也只能姑且相信了。

“盡量快解決。”

“好的。”小田切起身深深鞠躬，“請您相信，我們絕對沒有與世行有過這方面的溝通，因為澄清而給您方造成的不便，深表歉意。”

“太晚了。”張逸夫擺了擺手，“你們不接受，可以私下找我來溝通，或者找成套局的人溝通，大家商討一個體面的解決方法，可你們的選擇是直接公開提出澄清，按你的話說，這已經(jīng)夠失禮夠愚蠢了。”

“我揣測……負(fù)責(zé)人只是希望更堅決一些，他也沒想到世行會關(guān)注。”

“別他媽揣.測了，去解決吧。”

小田切再次鞠躬，極其緊張地離開了辦公室。

張逸夫坐在桌前，從小田切的態(tài)度來看，他們好像確實沒打算讓世行摻乎，中國在未來很長一段時間都是他們的重要市場，如果說對評標(biāo)結(jié)果心懷怨恨，提出澄清是警告一下，稍微強硬一下的話，那么惹到世行就是撕破臉了，作為商人，確實不該做這么蠢的事情。

現(xiàn)在看來，三菱還是好商量的，關(guān)鍵就是世行，如果真像翟鳳濤所說，如此之難打交道的話，這事兒就麻煩了。

半個小時后，瑞典光頭也到了，依然是那副打醬油的表情。

可張逸夫清楚，這個最像打醬油者的投標(biāo)者，也許正是公關(guān)最厲害的那個，只是他的公關(guān)目標(biāo)不是自己罷了。