俗人回檔 第585章 獨食難肥

20人的小會也開完了，下面進入單聊程序。走出會議室前，邊學(xué)道跟李裕說：“你先別走，等我一會兒?！?p/> 第一個走進邊學(xué)道辦公室的是熊蘭。

熊蘭主要匯報2006年的收支情況，2007年的計劃支出項目，比如敢為足球俱樂部參加全國乙級聯(lián)賽，比如邊學(xué)道許諾市里的公園、休閑廣場和體育場，還有剛才會上說的慈善基金，以及競拍土地的資金問題。

第二個走進去的是楊恩喬。

楊恩喬主要匯報2007年的媒體合作計劃，還有年會會場選擇和獎金評定問題。

第三個走進邊學(xué)道辦公室的是王一男。

看著王一男走進來，邊學(xué)道起身走到飲水機前，給他接了一杯水，放在茶幾上，坐在王一男對面說：“游戲代理談的不是很順利？”

王一男把手里的包放在一邊，說：“不太順利?！?p/> 邊學(xué)道笑著說：“先喝口水。”

王一男拿起杯喝了兩口，放下杯說：“我派了兩批人去燕京，都無功而返，想要代理這個游戲難度不小?！?p/> 邊學(xué)道靠在沙發(fā)背上問：“據(jù)你分析，對方是真不想賣，還是想要高價？”

王一男沉吟了幾秒，說：“我感覺是兼而有之，不想賣的比重可能還要大一些?！?p/> 從王一男的表情和坐姿上看，《八部天龍》這塊骨頭不好啃。

事情進展在邊學(xué)道意料之中，可是多少還是有點小失望。

他一直在賺錢。

公司在賺錢，敢為2006年的總收入比2005年翻了幾番，智為的安全衛(wèi)士和輸入法也開始盈利。

股市在賺錢，除了正在大牛市里撈錢，他手里的百度股票，還有在香港開戶持續(xù)買進的一批騰訊股票、蘋果股票和中石油股，都在賺錢。

資產(chǎn)在賺錢，他在燕京囤的房子都在升值，特別是萬城華府的三套別墅。松江囤的幾塊地不用說了，只要等地鐵開工，那就是“地鐵一響黃金萬兩”。

另外，遠期看，法國的紅顏容酒莊，祝植淳正在用凱旋天際名義收購的帕希姆機場，甚至投資畢格羅宇航公司的“太空旅館”項目，都可以賺錢。

然而……

問題是邊學(xué)道實在太能花錢了。

四山的抗震教學(xué)樓工程在持續(xù)花錢。尚動俱樂部在蜀都和春城開連鎖店要花錢。智為正在開發(fā)的好幾個項目，都是高投入高產(chǎn)出項目，前期需要巨量的資金往里填。從歐洲回來，邊學(xué)道頭腦一熱，答應(yīng)了吳天讓俱樂部參加乙級聯(lián)賽的申請，這又是一筆錢。還有……就在剛剛，他又想成立一個慈善基金。

所以，眼下邊學(xué)道急需一個能源源不斷產(chǎn)出現(xiàn)金的項目，支撐他的各項事業(yè)。

前世邊學(xué)道接觸游戲不多，但玩過《魔獸世界》和《八部天龍》。

《魔獸世界》早就被別人代理了，而且到2007年，因為版本更新問題，《魔獸世界》的黃金期已經(jīng)快結(jié)束了。再者因為游戲玩法不同，《魔獸世界》的吸金能力遠不如《八部天龍》。本著做熟不做生的原則，他才決定爭取代理《八部天龍》。

前世邊學(xué)道看過一篇報道，給國內(nèi)最賺錢的網(wǎng)絡(luò)游戲排序，《八部天龍》吸金30多億，排在《魔獸世界》前面，位列前五。

當(dāng)然，代理《八部天龍》的難度也是顯而易見的，好多賺錢游戲比如《穿越火線》和《地下城與勇士》都是外國公司開發(fā)，國內(nèi)公司代理。像《八部天龍》這樣國內(nèi)公司自己開發(fā)的，不容易拿到代理權(quán)。

端游再好，邊學(xué)道也只打算代理《八部天龍》一個，因為他知道頁游和手游的時代馬上就要到來。等《八部天龍》進入衰落期，智為自己研發(fā)的游戲可以接班現(xiàn)金奶牛的重任。

現(xiàn)在，一個有30多億“錢景”的游戲，值得邊學(xué)道投入一些代價去爭取。

給李裕發(fā)了一條短信，讓他再等一會兒，放下手機，邊學(xué)道問王一男：“你有什么想法。”

王一男說：“目前還沒法做出具體判斷，我準(zhǔn)備年會后去一趟燕京，跟對方見面談?wù)?。?p/> 邊學(xué)道說：“你去一趟也好，我是這么想的，代理這款游戲，對智為來說十分必要?！?p/> “我們的團隊一直在開發(fā)游戲，卻從沒運營過一款游戲，這本身就是一種本末倒置。我覺得，只有運營過一款比較成功的游戲，對服務(wù)器需求，對維護團隊需求，對玩家的需求，對游戲性的需求，都有一定了解，同時，跟外掛開發(fā)者交過手，跟各種破壞游戲平衡的工作室交過手，真正掌握游戲運營與市場推廣的技巧，我們的團隊才能真正成熟，而不是閉門造車。”

王一男仔細地聽著，不住點頭。

邊學(xué)道說：“這次你去，估計一次談成的希望也不大，所以你這次的主要任務(wù)是，摸清他們究竟想要什么?！?p/> 王一男表情略顯嚴(yán)肅地問：“如果他們根本就不想賣怎么辦？”

邊學(xué)道笑著說：“最近身邊有事？這不像你的狀態(tài)啊！”他站起來，走到擺在窗臺上的一盆富貴竹前，伸手碰了碰竹葉，說：“這世上有不肯賣的東西嗎？”

王一男說：“回來的人說，這款游戲?qū)Ψ角扒昂蠛箝_發(fā)了兩年多，他們好像真沒想過讓別人代理。”

邊學(xué)道說：“自己懷胎十月生下來的孩子，有感情是正常的。不過游戲畢竟只是個產(chǎn)品，有感情不假，根本目的還是想通過游戲賺錢。更何況，現(xiàn)在這款游戲沒有經(jīng)過市場檢驗，是騾子是馬還未可知。說白了，我們花高價買回來，也跟賭石差不多?！?p/> 王一男說：“還有一點你可能忽略了，自從收購了17173，搜狐已經(jīng)將游戲列為企業(yè)矩陣戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，從他們自主研發(fā)游戲就可見一斑。如果我們硬要拿下這款游戲，打動對方的代價可能相當(dāng)不菲?！?p/> 邊學(xué)道坐回沙發(fā)上說：“人都有想要的東西。談判的一個主要策略，就是準(zhǔn)確地判斷對方需要一個西瓜，然后手拿西瓜引誘他放棄手里的一串葡萄。”

“西瓜？”王一男略帶疑惑地問。

邊學(xué)道說：“你去談的時候，可以跟他們說，把《八部天龍》給我們代理，智為和搜狐合作開發(fā)下一代智能輸入法，并且可以合作搜索引擎項目，如果他們還有其他要求，你可以把消息傳回來，大家再商量?！?p/> 王一男：“……”

邊學(xué)道抬起左手，攥拳，然后張開，說：“獨食難肥！我們之前太獨了，導(dǎo)致智為科技現(xiàn)在的戰(zhàn)線拉得太長，安全衛(wèi)士、輸入法、微博、導(dǎo)航頁、瀏覽器、游戲、視頻……我們的財力和人力，支撐這些項目很吃力，這一點，你的感受肯定比我深。所以，不如打開格局，放寬眼界，拿出一些次要項目進行利益交換，引入戰(zhàn)略合作者，促進長遠發(fā)展。”

合作！

伙伴！

利益交換！

長遠發(fā)展！

至此，邊學(xué)道終于無師自通地走出了小審讀格局。

（繼續(xù)求