俗人回檔 第274章 進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)

邊學(xué)道開(kāi)始觀察王一男。

跟第二個(gè)正好相反，乍一看，王一男長(zhǎng)的很不錯(cuò)，看人的時(shí)候笑瞇瞇的，說(shuō)話前必先笑一下，很有親和力。

再細(xì)看，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人天庭飽滿，眼睛有神，身上確實(shí)潛著一股氣場(chǎng)，只是還不太明顯。

兩人一坐定，王一男就點(diǎn)破了一件事：“其實(shí)我也弄了一個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站，我不知道你建網(wǎng)站的想法是什么時(shí)候浮現(xiàn)的，反正我2000年的時(shí)候就萌生了想法，可是一直拖著，到2001年6月才建成?！?p/> 邊學(xué)道看著王一男，說(shuō)：“繼續(xù)說(shuō)?！?p/> 王一男笑了一下說(shuō)：“可是我一直沒(méi)找到合適的推廣方法，錢浪費(fèi)了不少，收效甚微?！?p/> 邊學(xué)道說(shuō)：“你沒(méi)研究過(guò)my123？”

王一男說(shuō)：“當(dāng)然研究過(guò)，可是機(jī)會(huì)稍縱即逝，等我醒悟過(guò)來(lái)時(shí)，為時(shí)已晚，你和hao123已經(jīng)瓜分了用戶群?！?p/> 邊學(xué)道跳出話題，問(wèn)：“你也覺(jué)得你們這一幫人干工作室大材小用了嗎？”

王一男說(shuō)：“那倒談不上，技術(shù)都是磨練出來(lái)的，只是，可能工作室這個(gè)東西消磨了大家不少的斗志。”

消磨斗志？

邊學(xué)道隱隱約約有點(diǎn)捕捉到為什么王一男沒(méi)像前世一樣出國(guó)創(chuàng)業(yè)了。

這個(gè)王一男肯定是溫從謙的骨干，每月拿的錢不只工資，八成在工作室有分紅。他要是在工作室一年能有幾十萬(wàn)收入，加上女朋友在本地拽著他的心，在他現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)，留下來(lái)也算屬于正常。

咬牙出去拼搏的，不僅需要大智慧，還需要大毅力。前世王一男有毅力暫時(shí)斬情絲，但今世他被工作室牽絆住了腳步。

邊學(xué)道說(shuō)：“這樣吧，只要你有好想法，溫從謙留下的這些人都給你，在資金上，我會(huì)你?！?p/> 王一男搖頭：“我剛買了房子，最近都在研究怎么裝修，對(duì)你說(shuō)的這一攤，我沒(méi)仔細(xì)想過(guò)。”

邊學(xué)道一聽(tīng)，心生好多感慨。

所謂塞翁失馬焉知非福，說(shuō)的大概就是王一男的情況。

前世，邊學(xué)道是普通版的邊學(xué)道，溫從謙也就沒(méi)有成立工作室，沒(méi)有工作室，王一男沒(méi)有賺錢的營(yíng)生，一咬牙去了美國(guó)拼一把，十年后，他成了千萬(wàn)富翁和某一領(lǐng)域的精英人物。

今世，出現(xiàn)了邊學(xué)道這個(gè)BUG，他的命運(yùn)也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。

溫從謙的工作室讓他年紀(jì)輕輕有了錢，可是這些錢讓他無(wú)心去大洋彼岸拼搏。

成功都是需要天時(shí)的。

同樣一個(gè)產(chǎn)品，同一個(gè)念頭，早幾年，晚幾年，都不會(huì)是完美而成功的產(chǎn)品，它必須出現(xiàn)在最合適的時(shí)候，才會(huì)成功。

現(xiàn)在，王一男錯(cuò)過(guò)了去美國(guó)的時(shí)間，順次地，也就錯(cuò)過(guò)了前世的合伙人，跟著，他也必將失去前世的獎(jiǎng)項(xiàng)和榮耀。

看著王一男，邊學(xué)道心里想的是：我來(lái)做他的新合作人。

兩人都是聰明人，第一次見(jiàn)面，不好深談，約定兩天后同一個(gè)地方見(jiàn)。

下樓時(shí)，邊學(xué)道說(shuō)他開(kāi)車送王一男回去，王一男笑了笑說(shuō)：“我開(kāi)車來(lái)的。”

這個(gè)王一男有房有車有女人，難怪沒(méi)去美國(guó)。

第二次見(jiàn)面，話題打開(kāi)了許多，十分融洽。

實(shí)在沒(méi)理由不融洽。

王一男有技術(shù)沒(méi)資金，他知道邊學(xué)道的my123剛賣了幾千萬(wàn)，坐在他對(duì)面的是個(gè)大財(cái)主。只要邊學(xué)道肯出錢，王一男有信心搞出幾樣有意思的東西。

邊學(xué)道呢？

他對(duì)王一男的技術(shù)和眼光同樣有信心。前世王一男的成功已經(jīng)證明了這個(gè)人的本事。

兩人簡(jiǎn)直是一拍即合。

微博、微信、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)游戲，邊學(xué)道手里可打的牌很多，可是這次回去想了兩晚后，邊學(xué)道想通了，手里沒(méi)有龐大的用戶群和“立企之本”的平臺(tái)，無(wú)論做什么都事倍功半。

騰訊為什么干什么都能出成績(jī)？

就因?yàn)轵v訊手里有QQ這個(gè)萬(wàn)能平臺(tái)，客戶群大，用戶黏性高，靠QQ都能彈出一個(gè)成績(jī)不俗的門戶網(wǎng)站，可見(jiàn)QQ這個(gè)法寶的厲害。

本來(lái)，邊學(xué)道只是想出點(diǎn)錢，把溫從謙這幫兄弟安頓在即將出現(xiàn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地里，鼓搗鼓搗動(dòng)漫，鼓搗鼓搗網(wǎng)頁(yè)游戲。

可是，發(fā)現(xiàn)了王一男后，邊學(xué)道改主意了，他準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)上玩一票大的。

遇見(jiàn)王一男這樣的高手，就像穿越三國(guó)小說(shuō)里的主角遇見(jiàn)知名猛將一樣，不留下來(lái)一起打天下，是要遭天譴的。

邊學(xué)道深知，很多東西要一點(diǎn)一點(diǎn)透露給王一男，但有一點(diǎn)必須明確告訴王一男：我很看好你，我決定跟你一起干一番事業(yè)。

邊學(xué)道準(zhǔn)備跟王一男一起干的事業(yè)叫：敢為安全衛(wèi)士。

利用第二次跟王一男見(jiàn)面前一天多的緩沖期，靠著記憶里的資料，邊學(xué)道仔仔細(xì)細(xì)地分析過(guò)王一男這個(gè)人，他得出一個(gè)結(jié)論：王一男的綜合能力比溫從謙強(qiáng)上不止一籌，同樣，這樣的人也更難說(shuō)服，或者說(shuō)，更難臣服。

當(dāng)初，邊學(xué)道靠一點(diǎn)用人管理之道，和外掛毒品論，說(shuō)服了溫從謙。

現(xiàn)在，對(duì)上王一男，直覺(jué)告訴邊學(xué)道，別看對(duì)方始終笑呵呵的，難度翻了一倍還多。

不吐露點(diǎn)真貨肯定是不行，但最關(guān)鍵的戰(zhàn)略步驟是打死都不能說(shuō)的。

按照邊學(xué)道的構(gòu)想，他的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，模仿360的戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)敢為安全衛(wèi)士，前期繞開(kāi)殺毒軟件這一塊，避免被殺毒公司群起圍攻，而是主營(yíng)自動(dòng)檢測(cè)并清除流氓插件、自動(dòng)檢測(cè)并修復(fù)系統(tǒng)漏洞、裝機(jī)必備三個(gè)功能，滿足用戶清除流氓插件、修復(fù)系統(tǒng)漏洞、裝機(jī)的需求。

這個(gè)時(shí)候，一定要先于360喊出“永久免費(fèi)”的口號(hào)，同時(shí)堅(jiān)決執(zhí)行免費(fèi)策略，吸引大量忠實(shí)用戶。

此后，以敢為安全衛(wèi)士這個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)，分出力量，向三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍：一、輸入法；二、瀏覽器；三、網(wǎng)址導(dǎo)航。

當(dāng)敢為安全衛(wèi)士、輸入法、瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航四個(gè)領(lǐng)域，有兩個(gè)成長(zhǎng)到預(yù)期的高度后，敢為還有四個(gè)方向可以突破：一、微博；二、視頻；三、網(wǎng)頁(yè)游戲；四、手機(jī)安全領(lǐng)域。

在邊學(xué)道心里，用安全衛(wèi)士、輸入法、瀏覽器和導(dǎo)航網(wǎng)站黏住用戶，不說(shuō)比肩QQ和360，只要能做到他們的一半，甚至三分之一，這個(gè)用戶群也是很龐大的。

有了這么龐大的用戶群做基礎(chǔ)，無(wú)論推廣微博、視頻、網(wǎng)頁(yè)游戲還是手機(jī)安全，就都有了先天優(yōu)勢(shì)。

如果每個(gè)領(lǐng)域都能分一杯羹，湊吧湊吧，也是一碗湯。

邊學(xué)道相信，這一套組合拳打下來(lái)，敢為公司的網(wǎng)絡(luò)部分，足夠屹立國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)森林。

想的這么多，邊學(xué)道只打算跟王一男探討一下安全衛(wèi)士，其他的，看以后表現(xiàn)再說(shuō)。

沒(méi)用邊學(xué)道怎么費(fèi)力氣，王一男就接受了安全衛(wèi)士的思路，他也十分認(rèn)可。

可是說(shuō)到“永久免費(fèi)”，王一男想了好一會(huì)兒，問(wèn)：“永久免費(fèi)，靠什么支撐企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，是不是把‘永久’兩個(gè)字去掉？或者換個(gè)說(shuō)法？”

邊學(xué)道喝了一口茶，準(zhǔn)備開(kāi)始長(zhǎng)談了。

“第一，必須是‘永久免費(fèi)’。中國(guó)人就沒(méi)有付費(fèi)使用軟件的習(xí)慣，只有這個(gè)口號(hào)，才能在最短時(shí)間內(nèi)成功突圍。”

“第二，創(chuàng)業(yè)者需要做好的是用戶體驗(yàn)，而不是立刻追求商業(yè)模式，得到用戶的肯定，才是成功的第一步?！?p/> “第三，平臺(tái)，是互聯(lián)網(wǎng)公司未來(lái)的核心點(diǎn)。通過(guò)‘免費(fèi)’模式，敢為安全衛(wèi)士就有希望像騰訊QQ一樣搶占用戶桌面，從而獲得龐大的用戶群，有了用戶自然就有了獲得利潤(rùn)的辦法?！?p/> “第四，你說(shuō)的利潤(rùn)問(wèn)題。當(dāng)我們的用戶群足夠龐大，自然就能吸引來(lái)企業(yè)付費(fèi)，我們還可以收取下載提成。另一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)是用戶付費(fèi)，像殺毒，是每臺(tái)電腦都需要用到的服務(wù)，因此它是免費(fèi)的，而一些個(gè)性化服務(wù)也許只有少數(shù)人需要，卻具有極高的粘性，那么它可以收費(fèi)?！?p/> 見(jiàn)王一男似乎有話要說(shuō)，邊學(xué)道不想被他打亂思路，伸手虛壓了一下，繼續(xù)說(shuō)：“簡(jiǎn)而言之，就是通過(guò)零門檻獲得盡可能多的用戶群，并通過(guò)提高軟件功能留住潛在用戶，接著，豐富產(chǎn)品種類滿足不同客戶的需求?！?p/> 王一男說(shuō)：“你確定你說(shuō)的收入能支撐整個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)并有余力投入到新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)？”

邊學(xué)道說(shuō)：“只要軟件好用，免費(fèi)策略能吸引到足夠大的用戶群，也就有了足夠的收費(fèi)基數(shù)，假如你的基數(shù)足夠大，哪怕每個(gè)月收幾塊錢，這個(gè)收入也足夠支撐做好免費(fèi)服務(wù)。只要價(jià)格足夠低廉，即使1的安全衛(wèi)士用戶付費(fèi)也是龐大的市場(chǎng)，我認(rèn)為這種模式是可持續(xù)的?！?p/> 王一男終于被說(shuō)動(dòng)了，可是沒(méi)被說(shuō)服。

喝了一杯茶，王一男問(wèn)邊學(xué)道：“你說(shuō)這個(gè)安全衛(wèi)士軟件主要針對(duì)流氓軟件，兼有殺毒功能，會(huì)不會(huì)被人排擠，被人圍攻，難以成長(zhǎng)起來(lái)？”

邊學(xué)道說(shuō)：“你的擔(dān)心很有道理，但你要記住，‘永久免費(fèi)’四個(gè)字，能幫我們化解掉對(duì)手最少七成力氣?！?p/> “想和平崛起是不可能的，所以沒(méi)必要太擔(dān)心周邊環(huán)境問(wèn)題，因?yàn)閾?dān)心也沒(méi)用，該來(lái)的都會(huì)來(lái)。我們要做的就是，貫徹既定策略，技術(shù)上做到知己知彼，功能上推崇實(shí)用至上，一‘免’破萬(wàn)法，一力降十會(huì)，用免費(fèi)爭(zhēng)取用戶群，靠用戶群打開(kāi)局面。”

見(jiàn)王一男聽(tīng)得很投入，邊學(xué)道給他倒了一杯茶，說(shuō)：“怎么樣？有興趣跟我合作嗎？”

王一男問(wèn)：“安全衛(wèi)士之后的方向是什么？”

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