俗人回檔 第1305章 定位非洲

雨勢連綿，邊學(xué)道在羅切斯特住了下來。

酒店四樓餐廳里，洪誠夫一邊吃東西，一邊跟邊學(xué)道說鄧教授女兒鄧薔在耶魯求學(xué)時的“學(xué)霸”軼聞。

洪誠夫說完，邊學(xué)道拿著刀叉問：“我看書房里的家庭合影，鄧教授還有一個兒子？”

洪誠夫點頭：“是還有一個兒子。”

邊學(xué)道隨口問：“不會也是教授吧？”

放下刀叉，拿起水杯喝了一口，洪誠夫說：“這個我還真知道一點。鄧教授的兒子叫鄧虎，是賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的高材生，金融圈的青年才俊。可惜，去年年初鄧虎牽涉進一起內(nèi)幕交易案，最終三項指控全部成立，受到重罰，被判處18個月監(jiān)禁。”

18個月監(jiān)禁！？

邊學(xué)道不解地問：“沃頓的高材生會犯這種錯誤？”

放下水杯，洪誠夫拿起刀叉說：“在美國，內(nèi)幕交易這種事，通常只有三種人陷進去，一種是無知的蠢貨，一種是膽大的賭徒，一種是金融界精英，鄧虎是第三種……善泳者溺。”

邊學(xué)道默默地聽，沒有接話。

幾秒鐘后，洪誠夫接著說道：“為了鄧虎能從寬量刑，鄧家交了不少罰金。在美國當教授的薪酬雖然不低，但跟金融圈肯定沒法比，鄧家八成動了老本。加上鄧虎出獄后只能重新創(chuàng)業(yè)，需要啟動資金，所以……”

邊學(xué)道聽了眉頭一動：“你是說鄧薔？”

洪誠夫點頭：“在我印象里，鄧薔不是一個愛秀的人。今天她來了個一箭五雕，可能是想在有道謀一個市場顧問的兼職，免得老父老母為錢犯愁。”

深深看了洪誠夫一眼，邊學(xué)道切開牛排說：“北美這邊人手不足，有能力的、可信的人多多益善。”

半分鐘后，邊學(xué)道嚼著牛排問洪誠夫：“有道做手機和OLED這件事，你怎么看？說你的真實想法。”

拿起毛巾擦了擦嘴，洪誠夫嚴肅地說：“實業(yè)是國家之本，實體是企業(yè)之根，因為實體能更完美地承載企業(yè)的核心競爭力。”

說著話，洪誠夫伸手指向窗外說：“那個方向是紐約，華爾街就在哪里。眼下的全球經(jīng)濟危機雖然起自地產(chǎn)次貸，但根源在金融，在華爾街。說白了，這次危機純粹是美國人玩過火了。”

“然而經(jīng)濟危機再怎么慘烈，美國不會垮，因為這個國家的體制和國民性使得它擁有相當強的自愈能力，而且他們可以憑借美元的強勢地位和金融組合拳將危機轉(zhuǎn)移傳導(dǎo)出去，讓其他國家分擔壓力，甚至禍水引流。”

收回手，洪誠夫接著說：“歐洲、亞洲、拉美都將成為美國的泄洪池。亞洲和拉美先不說，單說歐洲……去年，英國的經(jīng)濟增長是1.1，法國是0.9，美國是1.3，德國是1.7，這個數(shù)據(jù)看上去差別不大，可是根據(jù)各國經(jīng)濟學(xué)界的預(yù)估，到2010年，英國和法國的經(jīng)濟增長在1.3％到1.5之間，美國的經(jīng)濟增長在2.7到3.0之間，而德國的經(jīng)濟增長可能達到3.8。”

不等邊學(xué)道開口問，洪誠夫繼續(xù)說道：“大家之所以如此看好德國經(jīng)濟，因為德國人不玩金融，不玩房地產(chǎn)，不依賴旅游業(yè)，總而言之，凡是虛的東西他們都不玩，他們經(jīng)濟的真正支柱是制造業(yè)，是高端工業(yè)品生產(chǎn)制造和出口，其實不止高端工業(yè)品，博世電鉆、雷肯翻轉(zhuǎn)犁……”

洪誠夫說到這兒，邊學(xué)道插話說：“這個我知道，我家在農(nóng)村的親戚說過，國產(chǎn)農(nóng)機具一般8年報廢，德國進口農(nóng)機具用15年左右沒有問題，而且螺絲帽極少松動，還不會上銹。”

洪誠夫微微點頭，說：“重視制造業(yè)的德國擁有整個歐洲甚至全世界最健康的經(jīng)濟體系，他們的大中小制造類企業(yè)異常堅挺，足以保證本國的就業(yè)率不出問題，也就保證了讓人樂觀的經(jīng)濟前景。”

停頓了一下，洪誠夫感慨地說：“我說這么多，其實是想說我非常贊同有道在企業(yè)精氣神兒最足的時候向?qū)崢I(yè)轉(zhuǎn)型，這條路可能不好走，但只要走出路來，有道就是讓人仰視的真正巨頭公司。”

放下手里的餐具，邊學(xué)道靠在椅子上，少見地露出信心不足的表情，扭頭看著窗外的天空說：“老實講，做手機，我現(xiàn)在腦子里思路不是很清晰。蘋果崛起已經(jīng)不可阻擋，全球手機市場都將進入改朝換代的近身搏殺期。有道沒有相關(guān)技術(shù)積累，沒有銷售渠道，即便收購其他手機企業(yè)當墊腳石，可OLED開發(fā)不是一朝一夕的事，我擔心前期只投入沒產(chǎn)出，會拖垮集團資金鏈。”

這個……

“手機子公司的自我造血能力確實是個不容忽視的問題。”洪誠夫想了想，蹙眉說：“這一點不解決，集團的資金壓力會很大。靠融資強行布局的話，短時間沒問題，但如果兩年內(nèi)業(yè)績沒有起色，財務(wù)報表會很難做。因為咱們跟埃隆馬斯克不一樣，他的特斯拉賣點是新能源前景，三五年內(nèi)，他唯一的任務(wù)就是燒錢、燒錢、燒錢……在現(xiàn)階段，盈利不是他關(guān)心的問題，投資人也不關(guān)心。可咱們做手機，進入的是紅海，投資方對財務(wù)報表很敏感。”

深吸一口氣，邊學(xué)道拿起面前的毛巾說：“等回國召集大家一起商量一下，看能不能想出辦法。”

就在這時，一個看上去30多歲的黑人男性拿著手機從邊學(xué)道和洪誠夫身旁走過，一邊走一邊用英語跟人說著什么。

邊學(xué)道正要起身，洪誠夫突然抬手說：“等一下。”

止住身形，邊學(xué)道看著洪誠夫問：“怎么了？”

“您先坐下，我突然想到一個點子。”說完，洪誠夫慢慢拿起水杯，小口小口地喝了兩三口，表情顯示他正陷入急速思考中。

大約一分鐘后，洪誠夫抬起頭，目光灼灼地說：“在法國遇到裴桐前，我剛結(jié)束非洲旅行。那一趟，我在非洲待了三個月，走了很多國家，也認識了不少朋友。去年，我一個非洲朋友給我郵寄了幾張他女兒婚禮上的照片。”

看著邊學(xué)道的眼睛，洪誠夫說：“你一定在想為什么他要把女兒結(jié)婚的照片郵寄給我。”

邊學(xué)道笑著說：“你還真猜對了。”

洪誠夫坦然地解釋說：“因為他女兒嫁了個中國人。”

“中國人？”

“對，信上寫了，他女婿是一家中國手機公司的駐非銷售人員。”

聽到這兒，邊學(xué)道隱隱明白洪誠夫為什么要講這段往事了。

果然……

洪誠夫繼續(xù)說道：“后來我查了一下，確實有一家中國公司進入非洲賣手機。這家公司叫傳音，成立于2006年，該公司將市場定位在非洲，2007年推出itel品牌試水非洲市場，反響不錯。”

醍醐灌頂！

“將市場定位非洲”七個字，讓邊學(xué)道腦海里混沌的烏云一下消散了。

見邊學(xué)道明悟了，洪誠夫正色說：“避開了競爭激烈的國內(nèi)以及歐洲市場，主攻很少人關(guān)注的非洲市場，這是一個非常聰明的差異化競爭思路。”

“與此同時，由于非洲經(jīng)濟落后，那里的人對手機的功能性需求比歐美和亞洲平均要滯后5到7年。也就是說，我們完全可以用買來的已經(jīng)普及的手機制造技術(shù)，立刻進軍非洲。利用非洲大陸的廣闊市場，鍛煉技術(shù)隊伍、培養(yǎng)營銷團隊、積累制造經(jīng)驗，同時回流資金，用低端市場的收益養(yǎng)高端產(chǎn)品的研發(fā)投入，就算不能收支持平，至少也能分擔資金壓力。”

“更關(guān)鍵的是，我去過非洲三次，每一次到那里，都會看到變化，盡管不是國內(nèi)那種日新月異的變化，但它確實在變化。而且說實話，受過教育的非洲人的素質(zhì)一點不低，甚至比國內(nèi)一部分人還要高一些，所以非洲不會永遠是失落之洲。那么，當一家企業(yè)，一個品牌，在一個大洲擁有行業(yè)統(tǒng)治力后，無形資源的后續(xù)轉(zhuǎn)化是非常驚人的。”

洪誠夫說完，餐桌前陷入寂靜。

半晌，邊學(xué)道沉聲說：“讀萬卷書，行萬里路，不是‘知’不如‘行’，而是不行則所知不真。如果有道的手機戰(zhàn)略能成功，你是第一功臣。”

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