大明梟 第九十三章 茶馬互市

密室內(nèi)，一個(gè)陶壺在炭爐上呼呼噴著熱氣，趙敏用一條濕毛巾包住壺柄，用熱火先是清洗茶具，然后熟悉的洗茶、沖茶，像后世常用的“關(guān)關(guān)巡城”“韓信點(diǎn)兵”等沖茶的的技巧，陸?zhàn)┥竭€是看得出來(lái)的，而剛燒開的水，趙敏把它在幾個(gè)容器內(nèi)倒來(lái)?yè)Q去，估計(jì)是在散發(fā)熱量，尋找一個(gè)最合適的溫度，以便把茶葉的醇香最大限度地釋放出來(lái)。

真不愧是走茶起家，干一行精一行，所用的茶葉當(dāng)然是上乘的茶葉，炭爐所用的炭、泡茶用的水、沖茶的溫度、手法、喝茶所用的茶具等，都非常講究，以至茶葉一碰上開水馬上就產(chǎn)生獨(dú)特的化學(xué)反應(yīng)般，滿室都是那種淡淡的、怡人的茶香。

“大人，請(qǐng)用茶。”作為貴賓，趙敏第一杯茶先遞給陸?zhàn)┥剑允緦?duì)他的尊重。

“有勞趙小姐。”陸?zhàn)┥揭膊豢蜌猓x過后，拿起一杯茶，輕啜一小口，讓清瀝的茶水從齒間流過，讓茶的芳香在口腔內(nèi)更加細(xì)膩、綿長(zhǎng)，好的女人要賞，好的茶要品，需要慢咽慢吞方能知其三味，若是像路邊的販夫走卒喝的大碗茶那樣牛飲，那真是暴殄天物。

趙敏嫣然一笑，給在場(chǎng)的人都奉上一杯茶后，就退在一旁，作小心傾聽狀。

陸?zhàn)┥矫靼祝襁@種關(guān)系到家族興亡的會(huì)議，趙敏是沒有資格出席的，因?yàn)樗桥又恚羰悄凶樱匀豢梢砸詾橼w余慶的接班人旁聽，別人也無(wú)可厚非，趙敏出現(xiàn)在這里的最大可能，不是因?yàn)樗龝?huì)泡茶或她是族長(zhǎng)之女，而是她精通九章算術(shù)，必要時(shí)可以出言提醒，避免自己的家族吃虧。

眾人先是品茶，相互介紹客套一番，一杯茶品完，陸?zhàn)┥桨巡璞环牛卣f(shuō)：“好了，趙族長(zhǎng)，我們現(xiàn)在可以談?wù)労献髁税伞！?p/> 實(shí)在沒有興趣和這些老家伙玩心機(jī)了，也許在他們眼中，哪個(gè)先開口就會(huì)失去先機(jī)，但對(duì)陸?zhàn)┥絹?lái)說(shuō)，這些不存在，因?yàn)樽约菏种杏凶銐虻幕I碼，談判需要技巧，有足夠的談判技巧，可以在談判時(shí)多占一些主動(dòng)和便宜，但左右談判的，還是實(shí)力。

“爽快”趙余慶把茶杯放下，一臉從容地說(shuō)：“縣令大人快人快語(yǔ)，果然是做大事之人，不過在談判之前，不知縣令大人對(duì)茶馬交易有多少了解？”

陸?zhàn)┥诫p手一攤，坦白地說(shuō)：“實(shí)不相瞞，陸某只知茶馬交易是一個(gè)暴利行業(yè)，但對(duì)其運(yùn)作可以說(shuō)一竅不通，若不然就吃獨(dú)食，不會(huì)找趙族長(zhǎng)合作了，還請(qǐng)趙族長(zhǎng)不吝指教一下。”

趙余慶對(duì)陸?zhàn)┥降脑挷桓械揭馔猓癫棼}的生意，就是傻子都知是暴利的行業(yè)，特別是現(xiàn)在政局動(dòng)蕩，峰煙四起，對(duì)馬匹的需求更大，需求越大，利潤(rùn)也就越高，這是趙余慶坐不住的原因之一，聞言笑了笑，微笑著說(shuō)：“盛蒙大人看得起，那趙某就簡(jiǎn)單介紹一下茶馬交易吧。”

“有勞趙族長(zhǎng)。”

趙余慶輕啜了一口茶，沉吟一下，然后開始說(shuō)了起來(lái)：“喝茶之風(fēng)始于唐，歷經(jīng)這宋、元，到明朝已經(jīng)很盛了，我們習(xí)慣稱陜西外聚居的藏蒙少數(shù)民族為西番，他們?cè)谇嗖馗咴现鹚印⒂文烈陨耘Ｑ蛉夂饶汤遥枰貌枞~解膩、助消化，對(duì)茶葉有不可遇止的需求，有人形容為[不得茶，則因以病]的程度，其次，茶與西番的宗教和風(fēng)俗方面也有很深的聯(lián)系，藏云條是血，蕪是水，茶是生命，男婚女嫁習(xí)慣以茶葉為聘禮，風(fēng)氣極盛，不過西蕃喜茶但種不了茶，這就為茶馬交易提供了一個(gè)特定的先決條件。”

“從洪武開始，朝廷繼承前朝的習(xí)慣，開始對(duì)茶葉實(shí)行控制，開設(shè)茶馬司、茶局等，先后設(shè)立茶引、金牌信符等限制，還有限量、止訂篦中馬等方法，千方百計(jì)用茶葉控制西部的土蕃部落，說(shuō)到底，茶馬交易，就是一場(chǎng)搏弈，大明怕西部不受管教，用茶葉來(lái)控制他們，順便換取所需要的戰(zhàn)馬，還從中大獲其利。”

這些陸?zhàn)┥蕉嗌俣贾酪恍D(zhuǎn)而饒有興趣地問：“不知茶馬互市，多少斤茶葉一匹馬？”

“呵呵呵”趙余慶笑著說(shuō)：“做生意，各憑手段罷了，哪有一成不變的？通常是路程遠(yuǎn)點(diǎn)，價(jià)格就就一點(diǎn)，也看手腕，明初是一千八百斤茶換一匹馬，后來(lái)洪武爺下令，定上馬一匹，給茶百二十斤，中馬一匹，給茶七十斤，駒一匹，給茶五十斤，這價(jià)一出，蕃人都要哭了，到永樂，永樂帝懷柔遠(yuǎn)人，遞增茶斤，碉門茶馬司曾用茶八萬(wàn)余斤，僅易馬七十匹，而這些馬多是瘦弱的馬，這一下論到明朝的大臣們哭了，反正此一時(shí)，彼一時(shí)，不能一概而論。”

“現(xiàn)在的馬價(jià)呢？”陸?zhàn)┥阶穯柕馈?p/> 趙余慶啜了二口茶，潤(rùn)了一下嗓子繼續(xù)說(shuō)：“如果漢川茶的話，價(jià)值高一些，一百到二百斤就可以換到一匹上馬，若是湖南茶，估計(jì)五百斤，也難換一匹中馬，當(dāng)然，還要看交易量、有沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，沒有拍案定價(jià)之前，一切皆有可能。”

陸?zhàn)┥匠泽@地問道：“漢川茶？湖南茶？有什么區(qū)別？”

“漢川茶是指漢中一帶和四川的茶葉，如陜西的紫陽(yáng)、安源、嵐皋、四川的石泉等到地，這些地區(qū)出產(chǎn)的茶，茶味甘而薄，喝時(shí)滿口甘香，深得番人喜愛；湖茶味苦，食之刺口破腹，番人也大受其害，以至很多番人一聽湖茶就搖頭，所以漢川茶的價(jià)值高而湖茶價(jià)值低，還有一點(diǎn)很重要，湖南多假茶，你說(shuō)差別大嗎？”趙余慶微笑著說(shuō)。

果然是行家啊，把茶馬生意說(shuō)得頭頭是道，陸?zhàn)┥桨蛋迭c(diǎn)點(diǎn)頭，自己也算是找對(duì)人了，有趙余慶帶路，可以少有很多彎路。

“不錯(cuò)，趙族長(zhǎng)果然是老行尊”陸?zhàn)┥叫χ澋溃缓箅S口問道：“現(xiàn)在向西番輸茶，查得還嚴(yán)嗎？”

“這嚴(yán)與不嚴(yán)有二說(shuō)，不過，趙某倒希望邊防查得更嚴(yán)一些。”

“此話何解？”

趙余慶一臉正色地說(shuō)：“從洪武到萬(wàn)歷，皇上都對(duì)茶馬交易非常重視，這不僅關(guān)系到西北的安穩(wěn)，還關(guān)系到財(cái)政的收入，到了萬(wàn)歷后期，暴民四起，后金伺機(jī)作亂，對(duì)朝廷而言，西番等游牧民族不再是威脅大明的重要力量，最大的威脅來(lái)自后金，分身乏術(shù)再加上不想過度激怒西番，以免兩面受敵，所以對(duì)茶馬交易放松了很多，再說(shuō)走私嚴(yán)重，利潤(rùn)也大不如前，要不是這樣，趙某也不會(huì)考慮出山了。”

“趙族長(zhǎng)，你說(shuō)嚴(yán)與不嚴(yán)有二說(shuō)，還說(shuō)希望查得再嚴(yán)一些，這話什么意思？”陸?zhàn)┥酱蚱粕冲亞柕降住?p/> “很簡(jiǎn)單”趙余慶一臉從容地說(shuō)：“嚴(yán)有兩個(gè)面，一是制度嚴(yán)，二是邊防嚴(yán)，朝廷查得嚴(yán)，也就沒個(gè)人什么事，各施其職罷了，反正也難撈到什么好處，這是第一種情況，第二種情況是朝廷對(duì)此放任，但是茶馬古道沿途的衛(wèi)所把茶馬互易當(dāng)成搖錢樹、自家的錢袋子，沒點(diǎn)人脈或好處還就真過不了，民不與官斗，只要有利益存在，都會(huì)有人盯著這塊肥肉的，能吃上多少，全憑個(gè)人能耐了，趙某還算有點(diǎn)朋友，希望查得嚴(yán)，這樣輸出的茶葉少，供不應(yīng)求，利潤(rùn)也就大了。”

原來(lái)是這樣，陸?zhàn)┥近c(diǎn)點(diǎn)頭，總算是對(duì)此有些眉目了。

看到陸?zhàn)┥交腥淮笪虻臉幼樱w余慶笑著說(shuō)：“縣令大人，我想，你也了解得差不多了，我們不如直入主題吧。”

剛才介紹這么多，從側(cè)面說(shuō)明自己在這一行的閱歷，是一個(gè)可以合作的對(duì)象，趙余慶介紹得很有技巧，只說(shuō)茶馬互易的歷史，至于渠道和人脈，還有其中的小門道，趙余慶那可是只字不吐，在兩人沒有正式敲定合作之前，不會(huì)輕易吐露，這些就是趙氏一族最寶貴的底牌。

陸?zhàn)┥近c(diǎn)點(diǎn)頭，面帶笑容地說(shuō)：“好，我們直入主題。”