科技皇朝 第232章 大戰(zhàn)開幕(下)

燕京，北三環(huán)一個不起眼的四合院中有一個古色古香的中式茶樓，名叫怡然居。

方湛平看著眼前的老朋友緊皺著的眉頭，忍不住笑了：“怎么，老劉，這不像你的風(fēng)格??？”

一個四十出頭濃眉大眼的男人搖著頭說：“我實在是看不懂啊，你就多說兩句?！?p/> “能說的我都說了，愛國者在mp3市場敗給極星電子也不是什么難啟齒的事情。問題你好像沒聽進(jìn)去?！?p/> 方湛平說出這話的時候，心里其實也在感慨不已。

當(dāng)然，從第一季度銷量看，愛國者十來款mp3的總銷量依然高居國內(nèi)市場第一份，但如果算上國際市場，那就跟極星相差無幾了。

而對方至今只有三款mp3，所以說敗了也是事實。

在他對面的劉志軍，是聯(lián)想移動的總經(jīng)理劉志軍，也是國內(nèi)手機(jī)圈響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋锪?。不過跟他想的一樣，這個家伙自從上次從極星電子的手機(jī)發(fā)布會回來，就一直念叨看不懂，然后又找上門來“請教”。

“我當(dāng)然聽進(jìn)去了，可你沒說到點上。這么說吧，你覺得他們發(fā)展這么快是產(chǎn)品定位更強(qiáng)些，還是市場宣傳作用更大？”

“這其實是一個問題”，方湛平搖搖頭：“老劉，別的話我不說了，極星這個夏宇我見過幾次，當(dāng)真不是普通人。這個a100為開端?！?p/> 劉志軍仍然覺得詫異：“老方，你對他的評價真那么高？”

方湛平笑了：“對，而且只低不高的。你們壓力如今也不小吧，要我說盡早行動才對，沒準(zhǔn)還能分到頭啖湯?！?p/> 其實，按照去年的市場份額，聯(lián)想手機(jī)在國內(nèi)廠商中排行第四，但即使把前五名加到一起都比不上一個諾基亞。所以上升空間仍然很大。

聯(lián)想當(dāng)然在拍照手機(jī)和mp3手機(jī)等新方向上壓了寶，可早有想法的超低端手機(jī)仍然覺得時機(jī)還不成熟，正式立項一拖再拖，沒想到就遇到了極星電子這個奇葩。

588元的手機(jī)啊，就算不算渠道差價也很難賺到錢吧？

一邊好奇，同時也是動了電心思，他這才想到老朋友方湛平在mp3市場可是跟極星短兵相接過的，忙約出來打探。

沒想到方湛平卻斬釘截鐵的建議他們跟風(fēng)極星，也搞一款600價位的手機(jī)來！

這種情況下什么市場調(diào)查和用戶分析真的不怎么靈，他決定賭一把：“好吧。我回去就好好研究！”

和聯(lián)想劉志軍一樣想法的不知道還有幾家，但總歸不會少。

誰然極星電子在mp3市場的超級黑馬勢頭，以及攪亂市場的能力已經(jīng)被證明了？所以上自從他們宣布踏入手機(jī)市場的時候起，國產(chǎn)手機(jī)玩家們就沒怎么輕視過。

發(fā)布會上的打探，輿論的反彈策劃這都是預(yù)料之中的。

當(dāng)然也包括營銷狙擊。

是的，就在南極星a100要上市的前一天，已經(jīng)又好幾家手機(jī)廠商聯(lián)合渠道伙伴提前開始了促銷季，理由也是多種多樣，這樣夏宇有點苦笑不得。

極星就這么不受待見嗎……

當(dāng)然這種形勢也談不上多么嚴(yán)峻。從力度上看大家也都在試探，而且好幾家大牌公司都沒出手。

他們應(yīng)該也是想看看，超低價手機(jī)的市場究竟如何吧！

極星算是蹚路的，只要能走通。相信這種技術(shù)含量的手機(jī)他們很多都能在一個月時間里搞出來。

當(dāng)然，這些東西極星電子也顧不過來了，馬上迎來打響市場的關(guān)鍵一戰(zhàn)，極星上下除了緊張。還洋溢著一種不尋常的興奮勁兒。

手機(jī)市場，畢竟比mp3市場要大得多??！

別的不說，2004年全國手機(jī)銷量應(yīng)該是將近8000萬臺。平均售價將近1800元，市場規(guī)模大概是mp3市場的幾十倍，更別提上下游產(chǎn)業(yè)鏈帶動的影響力了。

10號晚上，極星電子羊城總部燈火通明，雖然明天才是正式開售的日子，但大家的心情已經(jīng)全被吊了起來。

市場部大部分人都在加班，通往全國各地的電話此起彼伏，人聲不斷。

辦公室里，夏宇跟羅東在做最后的確定。

“預(yù)售的數(shù)字出來沒？”

“還在統(tǒng)計，畢竟店面才關(guān)門一會兒”，羅東手邊抱著一堆文件，笑著說：“不過，這幾天效果不錯，應(yīng)該是好消息?！?p/> 三天砸了一千萬，基本上主流的電視臺各種時段都有覆蓋，

極星還是第一次這么大手筆玩，具體的評估機(jī)制還沒建立起來，光聽公司的可不行。

但《傷風(fēng)》這首歌已經(jīng)又從十來名位置上升到各大音樂彩鈴下載排行榜榜首，這多少能說明點問題。

“那就好，反正從北極星k1開始，極星一直都是不斷打破銷售曲線差異化理論的，評估標(biāo)準(zhǔn)也不能按這個來，你明白吧？”

“嗯，我知道。”

夏宇說的銷售曲線理論，是市場營銷學(xué)上一個經(jīng)典說法，大意是新公司和成熟老牌公司發(fā)布新產(chǎn)品的銷售曲線，往往是不能相提并論的。前者一般呈現(xiàn)拋物線，緩慢上升到到峰值然后下降，而后者則通常是從高峰附近開始衰減的后半段。

當(dāng)然，不出意外這兩種最后都會歸于穩(wěn)定常態(tài)，漸漸衰減。

“行了，跟大家說都別熬夜了，都回去好好休息，明天出了具體數(shù)據(jù)還要繼續(xù)忙呢。”

“是，夏總你也是。”

夏宇是自己開車回家的，自從上次因為意外破除了“開車恐懼”，他就再次享受其這種感覺來——駕照是找人買來的，用起來沒問題，當(dāng)然該小心的還是要小心。

比如這個想了兩次的陌生電話，他一直都沒有接。

終于到家后，他跟客廳看電視的老媽打了個招呼，又聽手機(jī)第三次響起來。這才輕輕按下這款黑色a100的接聽鍵。

“喂？請問你是……”

“我的宇哥啊，你把我的號都給弄沒啦？太傷心了……”

“死胖子，我換手機(jī)了，還沒來得及存。怎么啦？”夏宇忙笑罵過去。原來是張?zhí)旌?，怪不得看著號碼很眼熟。

說起來這還真是件麻煩事，現(xiàn)在很多手機(jī)的存儲格式和手機(jī)系統(tǒng)都互相隔離，導(dǎo)出個人通訊錄、歷史短信之類的很麻煩。甚至連諾基亞自己的多款手機(jī)之間都很不通用。

也有可以讓斯凱出手？反正他們要做通用平臺，是一個很好的出發(fā)點。

他暗暗記下，又聽張?zhí)旌赵谀沁叡г沟溃骸坝罡绨?，你是真把咱的大事忘了啊?月18號就是藝術(shù)節(jié)了。你答應(yīng)我的歌呢？”

夏宇一拍腦門：“啊……我正在弄，周末就能給你！”

“你可別再忘了，我還得練呢！”

“是是，放心吧，保證驚艷！”

這事夏宇還真忙忘了。

上次聚會，張?zhí)旌者@小子被爆出來又盯上了陸海洋他們文科班的一個女生，叫董冰心，于是夏宇靈機(jī)一動就想到了后來非常有意思的一首歌——《董小姐》。

這首歌只要改改歌詞，絕對是當(dāng)眾表白的神器。所以夏宇心思一熱就攬下了這活計，反正張?zhí)旌者@小子吉他彈得不錯，應(yīng)該能行。

想到這，他立刻給孟靜打過去電話。讓她幫忙介紹如夢音樂的一個編曲水平不錯的人。

孟靜一聽覺得挺有意思：“就是把一段的旋律譜出來曲子然后編曲是吧，這個難度不大。怎么，夏總還要進(jìn)軍音樂創(chuàng)作領(lǐng)域啊，這可是各大新聞！”

“我同學(xué)的。你見過連五線譜都認(rèn)不全去搞音樂原創(chuàng)的嘛？”夏宇當(dāng)然不能承認(rèn)，隨意撒了個謊……

“別說，還真有……算了不逗你了。后天下午是吧，沒問題?！?p/> 極星電子目前在全國擁有六家直營旗艦體驗店，除了早期的養(yǎng)成、鵬城外，其他家家分別是在燕京、滬上還有蓉城、杭城，都是三月底陸續(xù)開業(yè)的。

這六家店開在全國最繁華城市繁華地段的旗艦店，就是夏宇當(dāng)初商業(yè)地產(chǎn)增值模式下的產(chǎn)物，目前都劃歸到極星商貿(mào)子公司旗下，與現(xiàn)有的零售伙伴體系算作一個整體，目前仍由鄭微負(fù)責(zé)。

南極星a100手機(jī)的預(yù)售工作，也都集中在這六家店里面。

預(yù)售登記從發(fā)布會之后就正式宣布展開，并在官網(wǎng)上做了置頂宣傳，加上本身客流量就不小的旗艦店人流，宣傳覆蓋度并不小。

受益于鋪天蓋地的和輿論傳播，a100的曝光度一直很高，而整整一周的預(yù)售后，這個還處于試水階段的玩法也終于出了結(jié)果。

3.3萬臺！

不用說，這些數(shù)字基本都是靠星粉轉(zhuǎn)化來的，

單從數(shù)字上看稍微有點尷尬的數(shù)字，不算少，但也不算大勝，不值得發(fā)個新聞稿去廣泛宣傳。

考慮到這種模式在手機(jī)市場還是很少見，因為這時候除了死忠用戶，很少有人會關(guān)注一款手機(jī)什么時候上市的。

從這一點來說，短期內(nèi)星粉的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)相當(dāng)驚人了。

夏宇對此很重視，因為這關(guān)乎粉絲經(jīng)營以及今后一些重要策略，專門讓人統(tǒng)計了預(yù)訂用戶的詳細(xì)名單，并要求做出分析報告來。

當(dāng)然，這是未來用的，目前來看，a100的真實銷售情況才是重頭戲。

4月11日，備受矚目的南極星a100正式上市開售。手機(jī)廠商們在關(guān)注，媒體在緊張，極星內(nèi)部也是嚴(yán)陣以待。(