科技皇朝 第227章 驚喜不斷(下)

“應該不會是688塊吧……”

大廳一角，波導手機副總許平安忍不住自言自語道。

他們半個月準備上市的一款低端機，定下的價格就是820元，優(yōu)惠價能開到780，這是集團咬牙下了大決心砍下來的數(shù)字。

林振輝聽著身邊人的議論，已經(jīng)知道實情的他心里不由一笑，靠近夏宇小聲道：“不說別的，a100的這個價格絕對算是震撼了。我很看好你們！”

夏宇聳聳肩：“林總，我們可是準備賠錢賣的……”

林振輝笑了““未必吧，去掉渠道費用，這個價格應該還有得賺。”

“可你沒算研發(fā)和市場投入啊……”夏宇不動聲色的搖搖頭：“真是賠錢，不騙你。”

認真說起來，這話卻好似沒錯。

相比mp3，手機的組裝元件要多出很多。

在南極星a100上，除了高通的5200芯片外，還集成了電源管理、通信適配等六塊模擬芯片，此外還有幾個集成電路傳輸模塊、閃存模塊等，再加上其他的一些無源元件，以及電池、屏幕等主要配件，目前研發(fā)部核算的純硬件成本在390元左右。

再算上系統(tǒng)和軟件授權、內(nèi)置游戲授權、部分通信和文件管理等常規(guī)專利費用等，還要加上大概60元。

再考慮到加工組裝的成本，最終的價格也將近490了。

這還是研發(fā)部一個多月來的努力成果。

而極星電子準備給零售商的出廠價格是520到530之間。

每臺手機只有三四十的利潤，真要算上研發(fā)和市場費用，絕對是虧本大甩賣的價格。

當然跟北極星k1一樣，這只是早期必不可少的一步。

一旦出貨量不斷提升，極星電子的渠道議價能力也會相應提高。加上硬件本身芯片、閃存、屏幕等自身的價格回調(diào)，以及組裝成本的平攤，a100的最終成本各種成本還能繼續(xù)下滑到一個相對可觀的數(shù)字。

而且各種專利授權和研發(fā)費用已經(jīng)是確定的，銷量增加后分攤到每臺手機上的成本也會減少。

夏宇的最終估計是。到成熟期每臺手機應該能有60到70元的利潤。

這比其他廠商的各種手機還是要少太多了，但他的目的本來就是用它來打開市場、建立品牌和用戶認知嘛，還能承受。

另一邊，很多人都在猜測a100的最終價格。甚至有人開始打聽起來一個大學生生活費一般多少錢，準備推算起來。

更多的人則把目光緊緊鎖定在臺上氣定神閑站著的羅東身上。

終于，羅東開口了：“大家一定都在好奇那個看不清的數(shù)字吧，其實我也是……”

“噓……”

這話一出，現(xiàn)場噓聲四起。

羅東卻不以為意，繼續(xù)吊胃口道：“其實我們極星早期也跟故事里的小名一樣，去各大賣場詳細打探過市面上主流手機、尤其是低端手機的價格。大名鼎鼎的千元機似乎已經(jīng)是最低的了。而且多是老款。”

“對于大部分還在上學、或者剛剛參加工作的人來說，這些手機樣子又老又丑，價格也是高了些。”

“最終我們決定，生產(chǎn)一部質(zhì)量過硬，設計精美，但所有人都能買得起、用得起的手機。”

“所以，大家看清楚了，即將上市的精品手機南極星a100市場零售價是——”

羅東長長拉著腔調(diào)，轉(zhuǎn)身看向背后的屏幕。

畫面上出現(xiàn)了一個類似于記分牌一樣的三個數(shù)字。后面兩個都是“8”，而第一個則在不停閃動。

所有人的目光和心思也跟著不停再跳。

天啊，是588！

頓時現(xiàn)場炸開了鍋，這個價格不僅那些前來刺探的手機廠商沒想到。上百家到場的極星電子零售伙伴沒想到，就連占據(jù)了大多數(shù)的星粉們也都驚呆了！

羅東很滿意大家的表現(xiàn)，他舉著麥克風繼續(xù)賣弄：“是的！不要懷疑你的眼睛，這么一款精美絕倫的手機。不要1588，不要998，只要588元！只要588。你就能擁有他！”

這個拙劣的電視語言沒有再次引來噓聲，因為大家都還沉浸在震驚之中。

媒體們都瘋了，當即有不少開始給后方發(fā)短信，一定要搶先把這個網(wǎng)絡新聞做出去！

暗中到場的手機同行們也無語了，他們一邊咒罵，一邊掏出手機打電話。這個極星電子才是瘋了！

星粉們則徹底陷入狂歡之中，這個討厭的極星副總剛才那句話說的不錯，這么實用兼漂亮的手機，價格又這么低，真的是名符其實的“我們的第一款手機！”

很多人都暗暗下決心回去一定要第一時間買到手。

已經(jīng)有手機的也忍不住想換。因為a100太漂亮了嘛！

話說a100也許會接受預定的吧……

又有人想起來極星電子還沒公布發(fā)售日期呢，忍不住喊起來：“請問a100什么時候上市！”

“對，我要第一天買到手！”

“還是原來的地方都可以買到嗎？”

看著沸騰的現(xiàn)場，羅東苦笑了一下，你們還記得我在臺上啊，這幾分鐘鬧的……

不過這種情況本來也在預料之中，他這時候也不再賣關子，輕咳幾下等現(xiàn)場安靜下來后，。

“4月11日，也就是一個星期后，所有人都可以在極星電子的官方旗艦店、遍布全國的數(shù)百家合作零售賣場里買到全新的a100。”

還要一個星期啊！

一些星粉們已經(jīng)開始失望了。

沒辦法，就算極星電子收購金陵熊貓后擁有了兩家手機生產(chǎn)工廠，12條半自動生產(chǎn)線，但還是要經(jīng)過簡單的磨合期和整頓期。事實上a100還是請了代工廠的，才能保證這個日子能夠正常供貨。

在一片唉聲嘆氣中，羅東又道：“大家不要急，美好的東西難道不值得我們等待嗎？而且我還有個好消息要宣布——”

他將又輕輕按下手上的控制器，大屏幕上畫面再次變成了一幅全國地圖。上面遍布極星電子的logo，仔細一看都是極星電子零售伙伴覆蓋的城市。

羅東正色道：“在廣大合作伙伴的下，極星電子用了7個月時間，鋪設了一個覆蓋全國400多個城市的零售直銷網(wǎng)絡，滿足了大部分用戶的購買便捷性。

“但我們也接到不少抱怨說這還不夠，曾經(jīng)有星粉在論壇抱怨說他住在山區(qū)，花了六個多小時才趕到市里購買北極星k2的經(jīng)歷。

“所以，極星電子決定，未來一年內(nèi)投入8到10億人民幣，和我們的合作伙伴一起建設一個更大的直銷店覆蓋網(wǎng)絡。預計到時候全國絕大多數(shù)縣城里面，都會有極星電子的直銷專賣柜臺！”

這就是花永清策劃并正在各地實施的瘋狂渠道擴張計劃了。

他當時報的總預算大概要在8億人民幣左右，這還只是第一年的租金。如果按夏宇的想法可以買下部分店面租給愿意和極星合作的零售伙伴，那這個數(shù)字恐怕要翻幾倍。

當然，這是長期計劃，極星現(xiàn)在的資金是絕難支撐的。

羅東的這句話讓不少星粉歡呼起來，他們之中確實有死忠粉絲是從偏遠地區(qū)趕過來的。

但要說到震撼，還是那些已經(jīng)大概知道消息、部分還和花永清率領的團隊接觸過的零售伙伴們了。

當時極星的銷售渠道人員只提了大概方案，就是那個一個月擴張200家的短期計劃。

極星電子真的要花這么大手筆啊。看來這個戰(zhàn)略是勢在必行了，很多零售商開始在心里重新評估起是否要參與進來，或者更加積極的多搶占一點了。

極星這崛起勢頭太明顯了，趕緊抱上大腿。到時候也不愁沒肉吃啊！

當然，這個消息落在其他手機廠商代表耳中，絕對算是噩耗。

不過很多人覺得這并不大可能。他們大部分都是冷眼旁觀態(tài)度，甚至有人開始幸災樂禍起來。

這應該是個無底洞吧？

聯(lián)想和tcl都曾經(jīng)想要大張旗鼓的自建銷售渠道。最終還不是不了了之？

林振輝也忍不住問夏宇：“極星這個渠道計劃，真打算鋪這么大？說實話，夏總的心氣兒我是佩服的。可作為朋友我得權你一句，自建渠道是個大坑啊……”

其實運營商本身也是自建渠道的代表，他們甚至很多各地營業(yè)廳都是直接買下的店面，成為龐大固定資產(chǎn)的一部分，而且還能享受土地升值的好處。

夏宇笑了笑：“還只是計劃，看看吧。”

臺下的反應也都在羅東預料之中，不過這個渠道計劃還不算今天的最后驚喜，他再次清了清嗓子語不驚人死不休的說道：“大家靜一靜，其實我還有一個好消息要公布……那就是未來100天內(nèi)，極星電子隆重推出的‘五個一計劃’！”

見全場人的胃口都被吊了起來，羅東再次按下控制器，轉(zhuǎn)身對著屏幕上出現(xiàn)的“五個一計劃”講解起來……

總費用1億元還好，可10家媒體、100個城市海選代言人，每人獎勵現(xiàn)金10萬元，這種手筆和創(chuàng)意絕對讓很多人眼睛一亮；

而以100萬巨資征集南極星手機吉祥物方案的計劃一出，更是驚爆了無數(shù)眼球！

史無前例啊！(