科技皇朝 第202章 天才而瘋狂的渠道擴(kuò)張計(jì)劃

花永清這份策劃，真是讓夏宇又驚又喜。全文字閱讀

野心夠大，但卻不算是紙上談兵，結(jié)合他多年的零售渠道管理經(jīng)驗(yàn)一一列出的思路和操作步驟看，實(shí)操性很強(qiáng)。

在這份報(bào)告中，花永清對當(dāng)前市場和未來形勢的判斷、手機(jī)渠道建設(shè)中突出的問題、極星電子獨(dú)創(chuàng)的零售合作商直營體系的詳細(xì)分析，可謂獨(dú)到而準(zhǔn)確。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是在此基礎(chǔ)上提出的一套龐大而復(fù)雜的渠道建設(shè)計(jì)劃——這是要覆蓋全國1500個(gè)城市的最終計(jì)劃！

當(dāng)然不是一步到位，他分成了三個(gè)階段分步實(shí)施，條理分明、思路清晰不說，人員、資金投入、時(shí)間規(guī)劃等全部列好，初看之下就能判斷出可行性相當(dāng)高。

所以夏宇才忍不住叫好！

只是現(xiàn)在時(shí)間有點(diǎn)緊，如果能提前點(diǎn)就更好了。

花永清聽了卻暗暗叫苦，第一階段也不是那么好完成的啊！

但這是自己加盟極星電子第一個(gè)任務(wù)，還是夏宇親自要求，不能就這么拒絕啊……

終于他還是咬牙道：“好，我一定拿下！”

夏宇看他這緊張模樣，忍不住笑了：“別跟立軍令狀似的，咱們極星不講這個(gè)啦！”

說起來從90年代過來的市場人員，尤其是那種在業(yè)務(wù)爆發(fā)期全國大市場過來的那波人，去開拓市場有時(shí)候真跟打仗似的。

什么出誓師大會(huì)、戰(zhàn)前動(dòng)員一個(gè)不少，像模像樣。

還有立軍令鐵狀的，真是鐵的！

他將手上的策劃書翻到前面一頁，笑著說：“這個(gè)第一階段的難點(diǎn)就是在選址和談判吧？以我對極星目前這些零售合作伙伴的了解，難度雖然大但還是靠譜的。當(dāng)然在這之前，我還有一個(gè)想法……”

按照花永清的計(jì)劃，極星電子目前覆蓋全國212各城市的零售合作伙伴體系，已經(jīng)算是初步成熟。而且信任度和客戶的市場認(rèn)知也漸漸到了比較高的地步，當(dāng)然不能輕易變動(dòng)。

但是因?yàn)槭謾C(jī)銷售跟mp3可不一樣，往往要覆蓋到四五線城市，才能真正帶動(dòng)起來銷量。

所以他的整個(gè)計(jì)劃，是圍繞這一個(gè)“合作經(jīng)營”的主題來進(jìn)行的。

操作思路是，跟極星這些零售伙伴們商量，由極星電子出資到列入目標(biāo)的四線城市租下一家家店鋪，然后邀請他們一起來經(jīng)營——他們本來就是開連鎖數(shù)碼店的，經(jīng)驗(yàn)和人手都不是大問題，只是相當(dāng)于在附近的下一級(jí)城市多開一家或幾家店而已。

畢竟極星選擇時(shí)候的策略是一個(gè)城市只有一家。所以規(guī)模都還行小，小的也有兩到三家分店。

同時(shí)，這個(gè)新開的店鋪規(guī)模可以商量，銷售的貨源除了極星電子提供的部分，其他也直接讓他們來按原來渠道走，甚至名字也直接按照他們原來的——但要加上一個(gè)“極星電子專賣”的標(biāo)識(shí)。

總之這算是一種新形式的合作經(jīng)營模式。

當(dāng)然了，極星電子不可能有那么多人手去租店鋪，光選址的時(shí)間都來不及，所以這一點(diǎn)也要他們建議和幫忙。

所以這個(gè)計(jì)劃的核心意思就是。借助現(xiàn)有這些合作伙伴的財(cái)力、人力和經(jīng)驗(yàn)，迅速擴(kuò)大極星電子直銷店的覆蓋范圍。

合作新店的出資及股份上，極星電子的原則是統(tǒng)一要51的股份。

當(dāng)然，考慮到這些零售伙伴的各種現(xiàn)實(shí)問題。極星電子并不強(qiáng)迫他們，只算個(gè)提議。

而且占股是按照51來，出資上不是啊，極星完全可以看每家的具體合作情況多給出一些錢。

事實(shí)上。花永清這一步計(jì)劃報(bào)出來的8000萬預(yù)算，大部分都是租房的花銷。

當(dāng)然，不指望極星現(xiàn)有這些渠道伙伴都有這個(gè)意愿和能力配合。但只要有一半甚至三分之一，這個(gè)計(jì)劃就能順利進(jìn)行。

畢竟對他們來說，產(chǎn)品渠道都是現(xiàn)成的，只是多開一家店而已。

而且有極星電子這個(gè)大公司在后面擔(dān)保，也算是將他們綁上了極星的大船——這對很多人來說并不算壞事。

這樣的話，按照第一步計(jì)劃中，暫時(shí)新增200家合作經(jīng)營店算，每家平均可以分到40萬，去掉房租部分還可以有其他周轉(zhuǎn)空間。

這個(gè)計(jì)劃并不小，成功后就能迅速將極星電子的銷售渠道覆蓋范圍擴(kuò)大一倍以上。

至于后續(xù)的第二步，則是繼續(xù)按照類似模式，直接將零售店開到下一級(jí)，店鋪總數(shù)達(dá)到800家。

第三步直接覆蓋目標(biāo)1500家！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2004年底，全國一共有省級(jí)城市34個(gè)，地級(jí)城市333個(gè)，縣級(jí)城市2862個(gè)。

這意味著如果花永清的整個(gè)計(jì)劃完成，就能夠覆蓋到全國一半的縣級(jí)以上城市！

而且花永清在策劃案中最后還提到，如果未來有必要，這些店以后都可以由極星電子收回，因?yàn)樗哺嵨⑸塘窟^，知道夏宇也有一個(gè)建立自營零售渠道的大想法。

無論怎么看，這都是一個(gè)相當(dāng)龐大而復(fù)雜，又透露著瘋狂的計(jì)劃！

但夏宇看著喜歡。

花永清聽夏宇說對自己的計(jì)劃有意見，忙問：“夏總有什么看法？”

“你別緊張，我都說了你這個(gè)計(jì)劃我很喜歡嗎！當(dāng)然，要細(xì)化的東西還很多……”

夏宇盯著他緩緩道：“我覺得這個(gè)異常龐大而復(fù)雜的渠道體系想要真正建立起來，需要協(xié)調(diào)的資源太多了，如果在極星電子市場部下面運(yùn)作，權(quán)限和安排上恐怕不合適，所以我考慮出一家零售渠道子公司，你就來當(dāng)這個(gè)子公司的總裁，如何？”

“啊？我……”

花永清有點(diǎn)語塞，瞬間感覺一股激動(dòng)之情從心底噴薄而出。

獨(dú)領(lǐng)一軍的滋味向來都是最讓人有成就感的，但他的激動(dòng)還是因?yàn)橄挠畹倪@份信任讓實(shí)在他受寵若驚。

自己跟著馬志平那么多年，走南闖北大市場立了不少汗馬功勞，可最終馬志平去主管熊貓移動(dòng)的時(shí)候。天創(chuàng)公司的總裁和總經(jīng)理還是他兼著，甚至還專門提人上來限制自己。

可自己這才剛剛加盟極星，就有了曾經(jīng)夢寐以求的獨(dú)掌一方的機(jī)會(huì)？

他有點(diǎn)難以置信，雙手緊緊握著拳，臉也憋得通紅，幾次張嘴想說什么，卻還是說不出來。

事實(shí)上，對這個(gè)決定，夏宇確實(shí)是在看到花永清這份天才的計(jì)劃后的臨時(shí)起意。不過現(xiàn)在想想也還行，也算是解決了花永清來極星電子后職務(wù)級(jí)別安排的難題。

不管怎么說。花永清是已經(jīng)在市場上證明過自己能力和地位的人，加盟極星電子本來就是自己極力邀請的結(jié)果。

按照他的負(fù)責(zé)領(lǐng)域和級(jí)別，本來應(yīng)該是一個(gè)市場部一個(gè)副總級(jí)別的才合適。

可羅東這個(gè)極星電子自己成長起來的銷售副總也做得很好了。就算可以設(shè)置兩個(gè)副總，但兩人權(quán)限上也是相沖，注定要各立山頭的。

如今把渠道子公司單列出去，反而是件好事。

唯一要商量的是鄭微，因?yàn)橹暗牧闶酆献骰锇楣芾砉ぷ饕呀?jīng)出部門交給她管理，如果要分拆建立渠道子公司，肯定是都要?jiǎng)澾^去的。

而鄭微以前是總負(fù)責(zé)人。如今多了一個(gè)花永清過來當(dāng)老大，會(huì)不會(huì)讓她不好受？

客觀的說，鄭微的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上花永清的，可有時(shí)候事情不是這么算的。

況且還有他跟小叔之間那種關(guān)系呢！雖然沒挑明。不過夏宇也能看得出來兩人是互相有意思，這是沒捅破而已。

當(dāng)然，這些不用跟花永清說了，自己想辦法解決就是。

至于是否有點(diǎn)過度信任這個(gè)才認(rèn)識(shí)不久的花永清。他覺得還好。

且不說必要的監(jiān)管機(jī)制和人都要有安排，之前那么費(fèi)心去了解他的人品，加上他在蘇江天創(chuàng)的表現(xiàn)。尤其是整個(gè)絕對費(fèi)盡心力的天才般的計(jì)劃在手，還不值得讓自己賭一把嗎？

就算是羅東，加盟極星電子也才半年時(shí)間嘛！

見花永清激動(dòng)地不說話，夏宇笑了笑：“怎么，不敢接了？”

“敢！”

花永清終于信誓旦旦的開口了：“我敢！夏總的這份信任我記下了，我就是拼了這條命也一定將極星電子的渠道鋪向全國！”

“都說了不要立軍令狀！”夏宇笑著說：“這事我盡快處理好，資金和其他資源也提前保障到位，你按計(jì)劃來就行。”

花永清點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的！”

說完他又看著夏宇，小心地問道：“對了夏總，我之前電話里面跟你提到，天創(chuàng)有一批老下屬跟我一起出來的事兒……”

夏宇一拍腦門：“對啊，這事我都差點(diǎn)完了，具體什么情況？”

作為天創(chuàng)的元老，聲望不錯(cuò)的花永清還是有些志同道合的兄弟，大部分都是中層管理人員，也想繼續(xù)跟著他干。

之前跟夏宇聊，并沒有提到自己過來后的職位和負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。

但總歸不會(huì)太低吧，又肯定是銷售渠道方面的。

所以這次投靠極星，他還帶上了這十幾個(gè)骨干的兄弟一起過來，算以后自己在這邊打開局面的生力軍。

花永清摸不準(zhǔn)夏宇的想法，怯生生說：“是跟了我多年的一撥人，能力和品性絕對都過硬。嗯，他們都算是天創(chuàng)公司的中層吧，大部分都有三年以上零售渠道管理經(jīng)驗(yàn)……”

“太好了！”

夏宇興奮的一拍桌子：“這事兒辦得地道！你放心，我對人才絕對是舉雙手歡迎的，只要符合極星的用人標(biāo)準(zhǔn)，我絕對敢保證他們的福利和待遇不比原來差！”

花永清也很激動(dòng)：“那我就替他們先謝過夏總了！”(