科技皇朝 第202章 天才而瘋狂的渠道擴張計劃

花永清這份策劃，真是讓夏宇又驚又喜。全文字閱讀

野心夠大，但卻不算是紙上談兵，結合他多年的零售渠道管理經驗一一列出的思路和操作步驟看，實操性很強。

在這份報告中，花永清對當前市場和未來形勢的判斷、手機渠道建設中突出的問題、極星電子獨創的零售合作商直營體系的詳細分析，可謂獨到而準確。

當然，最關鍵的還是在此基礎上提出的一套龐大而復雜的渠道建設計劃——這是要覆蓋全國1500個城市的最終計劃！

當然不是一步到位，他分成了三個階段分步實施，條理分明、思路清晰不說，人員、資金投入、時間規劃等全部列好，初看之下就能判斷出可行性相當高。

所以夏宇才忍不住叫好！

只是現在時間有點緊，如果能提前點就更好了。

花永清聽了卻暗暗叫苦，第一階段也不是那么好完成的啊！

但這是自己加盟極星電子第一個任務，還是夏宇親自要求，不能就這么拒絕啊……

終于他還是咬牙道：“好，我一定拿下！”

夏宇看他這緊張模樣，忍不住笑了：“別跟立軍令狀似的，咱們極星不講這個啦！”

說起來從90年代過來的市場人員，尤其是那種在業務爆發期全國大市場過來的那波人，去開拓市場有時候真跟打仗似的。

什么出誓師大會、戰前動員一個不少，像模像樣。

還有立軍令鐵狀的，真是鐵的！

他將手上的策劃書翻到前面一頁，笑著說：“這個第一階段的難點就是在選址和談判吧？以我對極星目前這些零售合作伙伴的了解，難度雖然大但還是靠譜的。當然在這之前，我還有一個想法……”

按照花永清的計劃，極星電子目前覆蓋全國212各城市的零售合作伙伴體系，已經算是初步成熟。而且信任度和客戶的市場認知也漸漸到了比較高的地步，當然不能輕易變動。

但是因為手機銷售跟mp3可不一樣，往往要覆蓋到四五線城市，才能真正帶動起來銷量。

所以他的整個計劃，是圍繞這一個“合作經營”的主題來進行的。

操作思路是，跟極星這些零售伙伴們商量，由極星電子出資到列入目標的四線城市租下一家家店鋪，然后邀請他們一起來經營——他們本來就是開連鎖數碼店的，經驗和人手都不是大問題，只是相當于在附近的下一級城市多開一家或幾家店而已。

畢竟極星選擇時候的策略是一個城市只有一家。所以規模都還行小，小的也有兩到三家分店。

同時，這個新開的店鋪規模可以商量，銷售的貨源除了極星電子提供的部分，其他也直接讓他們來按原來渠道走，甚至名字也直接按照他們原來的——但要加上一個“極星電子專賣”的標識。

總之這算是一種新形式的合作經營模式。

當然了，極星電子不可能有那么多人手去租店鋪，光選址的時間都來不及，所以這一點也要他們建議和幫忙。

所以這個計劃的核心意思就是。借助現有這些合作伙伴的財力、人力和經驗，迅速擴大極星電子直銷店的覆蓋范圍。

合作新店的出資及股份上，極星電子的原則是統一要51的股份。

當然，考慮到這些零售伙伴的各種現實問題。極星電子并不強迫他們，只算個提議。

而且占股是按照51來，出資上不是啊，極星完全可以看每家的具體合作情況多給出一些錢。

事實上。花永清這一步計劃報出來的8000萬預算，大部分都是租房的花銷。

當然，不指望極星現有這些渠道伙伴都有這個意愿和能力配合。但只要有一半甚至三分之一，這個計劃就能順利進行。

畢竟對他們來說，產品渠道都是現成的，只是多開一家店而已。

而且有極星電子這個大公司在后面擔保，也算是將他們綁上了極星的大船——這對很多人來說并不算壞事。

這樣的話，按照第一步計劃中，暫時新增200家合作經營店算，每家平均可以分到40萬，去掉房租部分還可以有其他周轉空間。

這個計劃并不小，成功后就能迅速將極星電子的銷售渠道覆蓋范圍擴大一倍以上。

至于后續的第二步，則是繼續按照類似模式，直接將零售店開到下一級，店鋪總數達到800家。

第三步直接覆蓋目標1500家！

據統計，截止到2004年底，全國一共有省級城市34個，地級城市333個，縣級城市2862個。

這意味著如果花永清的整個計劃完成，就能夠覆蓋到全國一半的縣級以上城市！

而且花永清在策劃案中最后還提到，如果未來有必要，這些店以后都可以由極星電子收回，因為他也跟鄭微商量過，知道夏宇也有一個建立自營零售渠道的大想法。

無論怎么看，這都是一個相當龐大而復雜，又透露著瘋狂的計劃！

但夏宇看著喜歡。

花永清聽夏宇說對自己的計劃有意見，忙問：“夏總有什么看法？”

“你別緊張，我都說了你這個計劃我很喜歡嗎！當然，要細化的東西還很多……”

夏宇盯著他緩緩道：“我覺得這個異常龐大而復雜的渠道體系想要真正建立起來，需要協調的資源太多了，如果在極星電子市場部下面運作，權限和安排上恐怕不合適，所以我考慮出一家零售渠道子公司，你就來當這個子公司的總裁，如何？”

“啊？我……”

花永清有點語塞，瞬間感覺一股激動之情從心底噴薄而出。

獨領一軍的滋味向來都是最讓人有成就感的，但他的激動還是因為夏宇的這份信任讓實在他受寵若驚。

自己跟著馬志平那么多年，走南闖北大市場立了不少汗馬功勞，可最終馬志平去主管熊貓移動的時候。天創公司的總裁和總經理還是他兼著，甚至還專門提人上來限制自己。

可自己這才剛剛加盟極星，就有了曾經夢寐以求的獨掌一方的機會？

他有點難以置信，雙手緊緊握著拳，臉也憋得通紅，幾次張嘴想說什么，卻還是說不出來。

事實上，對這個決定，夏宇確實是在看到花永清這份天才的計劃后的臨時起意。不過現在想想也還行，也算是解決了花永清來極星電子后職務級別安排的難題。

不管怎么說。花永清是已經在市場上證明過自己能力和地位的人，加盟極星電子本來就是自己極力邀請的結果。

按照他的負責領域和級別，本來應該是一個市場部一個副總級別的才合適。

可羅東這個極星電子自己成長起來的銷售副總也做得很好了。就算可以設置兩個副總，但兩人權限上也是相沖，注定要各立山頭的。

如今把渠道子公司單列出去，反而是件好事。

唯一要商量的是鄭微，因為之前的零售合作伙伴管理工作已經出部門交給她管理，如果要分拆建立渠道子公司，肯定是都要劃過去的。

而鄭微以前是總負責人。如今多了一個花永清過來當老大，會不會讓她不好受？

客觀的說，鄭微的能力是遠遠比不上花永清的，可有時候事情不是這么算的。

況且還有他跟小叔之間那種關系呢！雖然沒挑明。不過夏宇也能看得出來兩人是互相有意思，這是沒捅破而已。

當然，這些不用跟花永清說了，自己想辦法解決就是。

至于是否有點過度信任這個才認識不久的花永清。他覺得還好。

且不說必要的監管機制和人都要有安排，之前那么費心去了解他的人品，加上他在蘇江天創的表現。尤其是整個絕對費盡心力的天才般的計劃在手，還不值得讓自己賭一把嗎？

就算是羅東，加盟極星電子也才半年時間嘛！

見花永清激動地不說話，夏宇笑了笑：“怎么，不敢接了？”

“敢！”

花永清終于信誓旦旦的開口了：“我敢！夏總的這份信任我記下了，我就是拼了這條命也一定將極星電子的渠道鋪向全國！”

“都說了不要立軍令狀！”夏宇笑著說：“這事我盡快處理好，資金和其他資源也提前保障到位，你按計劃來就行。”

花永清點點頭：“好的！”

說完他又看著夏宇，小心地問道：“對了夏總，我之前電話里面跟你提到，天創有一批老下屬跟我一起出來的事兒……”

夏宇一拍腦門：“對啊，這事我都差點完了，具體什么情況？”

作為天創的元老，聲望不錯的花永清還是有些志同道合的兄弟，大部分都是中層管理人員，也想繼續跟著他干。

之前跟夏宇聊，并沒有提到自己過來后的職位和負責業務。

但總歸不會太低吧，又肯定是銷售渠道方面的。

所以這次投靠極星，他還帶上了這十幾個骨干的兄弟一起過來，算以后自己在這邊打開局面的生力軍。

花永清摸不準夏宇的想法，怯生生說：“是跟了我多年的一撥人，能力和品性絕對都過硬。嗯，他們都算是天創公司的中層吧，大部分都有三年以上零售渠道管理經驗……”

“太好了！”

夏宇興奮的一拍桌子：“這事兒辦得地道！你放心，我對人才絕對是舉雙手歡迎的，只要符合極星的用人標準，我絕對敢保證他們的福利和待遇不比原來差！”

花永清也很激動：“那我就替他們先謝過夏總了！”(