科技皇朝 第198章 收購邀約,初見“強(qiáng)哥”

宋濤是聰明人。。２３。

他留過洋，在老牌國企東方通信待過多年，專業(yè)能力和資源都不算弱。但創(chuàng)業(yè)是一個(gè)苦功夫，一個(gè)充滿煎熬的事業(yè)，尤其在看不到希望的時(shí)候除了堅(jiān)持，也需要鼓勵(lì)。

而夏宇，正是那個(gè)對他看好，又不吝嗇鼓勵(lì)的人。

當(dāng)然，他更是有備而來。

聽了宋濤的請求，夏宇先是笑了笑，然后才正色道：“宋總，你還記得我們幾個(gè)月前見面的時(shí)候，我是怎么說的嗎？”

宋濤眼睛一亮：“你說很看好斯凱的商業(yè)創(chuàng)想和抱負(fù)……”

想起上次幾分鐘內(nèi)介紹完，夏宇就決定給剛剛有了一點(diǎn)雛形的斯凱投資的場景，他現(xiàn)在都覺得興奮。

“對，我既然當(dāng)時(shí)就看好，如今冒泡平臺進(jìn)度向好，怎么會放棄？”夏宇喝了一口咖啡，看宋濤激動(dòng)起來，才繼續(xù)道：“這樣吧，你預(yù)計(jì)一下，斯凱到看見收益甚至收支平衡，還要多少錢？”

“嗯，我們現(xiàn)在就開始跟各大手機(jī)廠商接觸，也許下半年就能有實(shí)際業(yè)務(wù)，不過前面的研發(fā)投入可能要幾百萬，也許還要多點(diǎn)。不過要想收支平衡，只怕至少要一年……”

宋濤有點(diǎn)說不下去了。

事實(shí)上他前陣子還私下接觸了其他投資人，結(jié)果人家一問這個(gè)項(xiàng)目就都決絕了，唯一一個(gè)感興趣的聽到要至少一年后才能見到成效，之前需要巨大研發(fā)投入，也表示要好好考慮，這當(dāng)然就是委婉的拒絕了。

夏宇聽了卻心中暗笑。

不說別的，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)都習(xí)慣于簡單內(nèi)置基礎(chǔ)軟件的時(shí)候，你一家名不見經(jīng)傳的公司就想上門說給他們提供平臺服務(wù)，而且目前還沒什么產(chǎn)品出來，人家愿意理你才怪呢。

當(dāng)然。不管如今斯凱的冒泡平臺技術(shù)如何，實(shí)現(xiàn)有多難，宋濤的這個(gè)理念確實(shí)是走在市場前列的。

一年后當(dāng)主流手機(jī)都開始有了點(diǎn)智能化雛形后，冒泡平臺就能發(fā)揮起作用了。

而歷史上，也是2006年到2011年的幾年時(shí)間里，斯凱成功為諾基亞、三星等熱門手機(jī)都配備了第三方應(yīng)用平臺服務(wù)，同時(shí)還跟幾十家國內(nèi)手機(jī)公司建立了合作關(guān)系，冒泡平臺成為大放異彩的。

夏宇的計(jì)劃是，這兩年時(shí)間里利用斯凱這個(gè)冒泡平臺，為南極星手機(jī)提供最棒的內(nèi)置應(yīng)用平臺。增加競爭力，并為以后推出真正的appstore積累技術(shù)和運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，即使收購過來斯凱同樣可以獨(dú)立發(fā)展，作為平臺存在。

所以他決定收購由天星集團(tuán)來完成。

心里閃過這些念頭，夏宇才繼續(xù)開口說：“你說的保守了。別的不說，按照你給斯凱設(shè)計(jì)的商業(yè)模式，靠自主收入實(shí)現(xiàn)盈利，實(shí)在太難了。你別急，我不是說這個(gè)模式不好。而是至少需要一兩年以上積累足夠用戶量才有可能營收平衡，這點(diǎn)沒錯(cuò)吧？”

宋濤心中當(dāng)然明白，這也是他無奈的地方，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“對。”

斯凱的收入模式主要靠用戶付費(fèi)。走運(yùn)營商扣費(fèi)渠道。

這樣用戶的錢運(yùn)營商要先拿走15左右，那些sp服務(wù)商再拿走剩下的85中的15，然后軟件內(nèi)容開發(fā)商和斯凱間三七開分成；這還不算與預(yù)裝其平臺的手機(jī)廠商分成……

是復(fù)雜了點(diǎn)，可這就是當(dāng)前市場的現(xiàn)狀。

前世中。斯凱網(wǎng)絡(luò)雖然想出了“免費(fèi)推廣模式”，即用戶先使用后付費(fèi)模式來擴(kuò)大份額和覆蓋度，但終究因?yàn)槿卞X發(fā)展很慢。最艱難時(shí)候。公司曾經(jīng)半年沒發(fā)出工資來。

還是06年底后的紅杉資本的投資后，才正式發(fā)展起來。

當(dāng)然，他們的紅火期沒能持續(xù)太久，到2010年后安卓正式爆發(fā)，一度占據(jù)國內(nèi)最大應(yīng)用平臺地位的他們很快就就被新格式、新內(nèi)容所拋在后面。

發(fā)展快、淘汰快，這就是科技產(chǎn)業(yè)最現(xiàn)實(shí)的一幕。

夏宇繼續(xù)道：“所以，我預(yù)計(jì)斯凱在兩年內(nèi)都很難盈利。而支撐研發(fā)、運(yùn)營的資金投入，最終應(yīng)該不少于3000萬。你覺得呢？”

這個(gè)數(shù)字比宋濤自己預(yù)計(jì)的還要少一點(diǎn)，他繼續(xù)點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“差不多。但一旦斯凱做大了，成為廠商和用戶都離不開的第三方應(yīng)用平臺，那規(guī)模效應(yīng)就能起來，而且跟各環(huán)節(jié)的議價(jià)能力也會大大提高。”

夏宇接著說：“這是自然，但那也至少是一兩年后的事情。說實(shí)話，藍(lán)星創(chuàng)投是新創(chuàng)基金，且剛剛剛在硅谷投資了幾家公司，現(xiàn)在并沒有太多錢。而且要想支撐起斯凱的資金缺口，估計(jì)就要控股斯凱了，這個(gè)你能接受嗎？”

“能！”

宋濤斬釘截鐵的說。如今斯凱網(wǎng)絡(luò)估值只有三四千萬，還是夏宇給的溢價(jià)。如果藍(lán)星創(chuàng)投再肯投入兩千萬以上就能妥妥控股了。

但為了這個(gè)事業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)，他覺得沒什么。

科技圈的創(chuàng)業(yè)公司，本來經(jīng)過幾輪融資后就極少有創(chuàng)始人能控股的，這點(diǎn)他很清楚。

夏宇卻搖搖頭：“但這不是藍(lán)星創(chuàng)投作為一家早期風(fēng)投的定位。”

見宋濤著急要說話，夏宇接著說：“你別急，聽我說。我建議由我旗下的天星集團(tuán)收購斯凱吧。估值不要委屈了你們，按照四千萬來，而且天星只占90，剩下的留給給你，或者給其他高管，如何？”

“天星集團(tuán)和極星電子是什么關(guān)系？”

“是關(guān)聯(lián)公司，極星電子控股天星。不過天星注冊在開曼群島，目前旗下只有上次跟你提到的北美實(shí)驗(yàn)室一個(gè)實(shí)體資產(chǎn)。這兩家公司的絕對控股股東都是我。”

宋濤點(diǎn)點(diǎn)頭，沉聲道：“我需要考慮一下。”

他是來尋求新一輪融資的，還沒想過出售的事情。而且也要跟另外兩個(gè)元老商量下。

“當(dāng)然。”

夏宇笑了，又道：“順別說一下，極星電子的手機(jī)已經(jīng)立項(xiàng)，今年以及今后幾年的重點(diǎn)項(xiàng)目就是手機(jī)。嗯，這個(gè)還麻煩宋總幫忙保密。”

極星電子要做手機(jī)？怪不得！

不過這算是個(gè)好消息，宋濤馬上應(yīng)道：“好！”

夏宇確實(shí)對斯凱很看重。所以不惜再次給出溢價(jià)估值。

事實(shí)上在決定先從功能手機(jī)做起之后，他就早已經(jīng)動(dòng)起了斯凱網(wǎng)絡(luò)的念頭。

是的，功能機(jī)時(shí)代，夏宇同樣不能失敗。

因?yàn)橹挥谐晒Γ蟠蟮某晒Γ拍苤纹鹬悄苁謾C(jī)研發(fā)和生產(chǎn)所需要的天價(jià)資金投入。

別的不說，光是一個(gè)qnx架構(gòu)下的手機(jī)操作系統(tǒng)研發(fā)，現(xiàn)在就已經(jīng)投入了千萬美元來買專利和招人才做測試，以后預(yù)計(jì)還要更多。

而在他的計(jì)劃中，即使比iphone誕生要早一點(diǎn)。但自己的智能手機(jī)至少也要差不多2007年初誕生。

畢竟芯片、觸摸屏、操作系統(tǒng)、電池以及各種硬件標(biāo)準(zhǔn)都需要一步步找到合作伙伴，當(dāng)然也需要更多錢。

而就算斯凱走平臺化運(yùn)營，但近水樓臺的南極星手機(jī)也肯定可以獲利更多，尤其在早期提升跟諾基亞、三星們的競爭力。

而且夏宇對斯凱以前的發(fā)展思路以及行業(yè)趨勢判斷都有絕對自信，還能讓斯凱走得更順、更快一點(diǎn)。

這些當(dāng)然要等收購過來再說。

因?yàn)樗螡莫q豫，夏宇的行程可能又要拖著了。

大后天就是劉明勝和張梅的大婚日子，說啥自己也要趕回去，所以他跟宋濤的約定的最后時(shí)間是兩天——最晚后天晚上給出答復(fù)。

不過這兩天剛好可以接觸一下京東商城的“強(qiáng)哥”嘛。

第二天一早，夏宇跟馬偉強(qiáng)兩人就來到中關(guān)村打聽消息。

雖然網(wǎng)上可以找到京東世紀(jì)貿(mào)易公司的電話和地址。但是夏宇覺得可以先從市場上打聽一下現(xiàn)在這個(gè)“京東多媒體”網(wǎng)上商城，以及劉強(qiáng)冬的口碑。

因?yàn)榫〇|多媒體現(xiàn)在做的就是攢機(jī)和電腦零配件批發(fā)零售生意，中關(guān)村這邊無數(shù)商戶很多就是他們的客戶。

馬偉強(qiáng)開始還以為是給極星電子找一個(gè)新的燕京合伙伴，可夏總不是已經(jīng)說從鴻德數(shù)碼和志華電子間選一個(gè)嗎？

他忍不住問：“夏總。你對那兩家都不滿意？”

夏宇沒聽明白：“什么兩家？”

馬偉強(qiáng)說：“就是頂替徐飛榮的鴻德數(shù)碼和志華電子啊？”

“哦，不是的！”夏宇終于反應(yīng)過來：“那兩家你回頭跟鄭微商量，按照正常考核流程評估就是了。今天我們找的這個(gè)京東是另外的事！”

“好吧，我想多了！”

整個(gè)上午。兩人轉(zhuǎn)了幾十家店，到十一點(diǎn)半才隨便找了家飯店進(jìn)去吃飯。

從結(jié)果看，一半以上都知道這家公司。有七八家都從他們那兒訂過貨，其中三家還是重點(diǎn)合作的，夏宇都仔細(xì)打聽了一番。

看得出來，其實(shí)這時(shí)候的京東在中關(guān)村也是小有名氣了。“強(qiáng)哥”的名字也算響當(dāng)當(dāng)，畢竟是在中關(guān)村電子市場打拼多年的老一輩了。

讓馬偉強(qiáng)先回去忙別的，他一個(gè)人來到了一家半舊不新的寫字樓，找到六層的“燕京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司”，然后直接報(bào)上了極星電子總裁的名頭。

沒多會兒，留著極短寸頭、身材還挺瘦的31歲的劉強(qiáng)冬出現(xiàn)了。

夏宇剛要過去自我介紹，就見他就一臉興奮地過來，以特有的大嗓門“喊”道：“您就是極星電子的夏總吧，我是劉強(qiáng)冬，久仰大名！”(