科技皇朝 第196章 不想干就別干了

作為一個典型的行動派，夏宇當(dāng)即就收拾起心思上網(wǎng)去查資料。

然后，他很快就傻了眼。

他的第一個目標(biāo)、未來唯一能夠在電商領(lǐng)域跟阿里巴巴帝國抗衡的京東商城，居然在百度上都搜不到？

不對啊，印象中京東雖然是2006年年底才拿到今日資本的第一筆投資，可之前他們從實體IT銷售轉(zhuǎn)型網(wǎng)上商城也有兩年多了，不應(yīng)該一點消息沒有啊！

當(dāng)然到不至于放棄，他想了想，直接在框中輸入了“京東世紀(jì)貿(mào)易公司”這個后市鼎鼎大名的京東商城工商注冊名稱，這才發(fā)現(xiàn)原來他們的線上商城還叫“京東多媒體”。

點進(jìn)去一看，頁面也是很簡單，產(chǎn)品也完全是電腦攢機(jī)配件、軟盤和整機(jī)等業(yè)務(wù)。仔細(xì)看右邊還有實體店地址。

果然，這時候劉強(qiáng)冬還沒徹底放棄他起家的實體店面生意呢！

看這模樣，燒錢的電商還沒能拖垮你的現(xiàn)金流啊，不知道現(xiàn)在“強(qiáng)哥”需不需要融資……

不管怎么，先記下來再說。

另外一個就是SNS社交網(wǎng)站的事情了。

雖說后來國內(nèi)開心網(wǎng)和人人網(wǎng)都被玩殘，尤其被畸形成長的微.博崛起后打得毫無脾氣，但作為開創(chuàng)了全民“偷菜時代”的社交網(wǎng)站，至少有幾年紅火期。只要適時推出，從投資角度看絕對是個好生意。

嗯，開心網(wǎng)要2008年才成立，人人網(wǎng)的前身校內(nèi)網(wǎng)則是2005年底，這時候也沒影子。

畢竟Facebook在美國也沒紅火起來呢，國內(nèi)最擅長模仿的創(chuàng)業(yè)者們眼光還都沒盯上，這倒有點犯愁。

說起來國內(nèi)現(xiàn)在紅紅火火的Web2.0項目也有，那就是博客，無論是博客華國、博客網(wǎng)都挺火爆，新.浪的博客也推出了，當(dāng)然還有未來火爆全網(wǎng)的QQ空間，剛上線一周……

但夏宇怎么可能投資這個夕陽產(chǎn)業(yè)。唯一有前景的QQ空間人家騰訊也看不上自己啊。

算了，還是先記上再說，等機(jī)會吧。

大不了等極星電子這邊穩(wěn)定了，自己搞一個校內(nèi)出來！

第二天，夏宇終于等到了小姑娘方園園的電話。不過因為時間緊，夏宇只請他吃了頓西餐，拒絕了一起逛街的提議。

那是男朋友該干的事情好不好嘛……

對此方園園直接表示無語，還笑他老古董。

說起來夏宇也沒猜錯，這次知道方園園真的是十六歲，還是虛歲，只是上學(xué)早不算還跳過一級。至于電腦黑客知識，純粹是玩游戲之余自學(xué)的。

嗯，那源于一場被盜號后的反擊經(jīng)歷。

這小姑娘當(dāng)時氣急了，直接找高人學(xué)習(xí)了一個星期，然后自己把原來的《傳奇》賬號搞了回來不說，后面一個月水平不斷提升，那個盜號的小團(tuán)隊后來被她直接殺得解散！

果然生猛的小姑娘啊……

因為事情還很多，兩人沒細(xì)聊，不過約好下次來燕京再一塊玩。

夏宇打車把她送到家附近，這才去根馬偉強(qiáng)匯合，準(zhǔn)備跟極星電子在燕京的合作伙伴徐飛榮談判。

他們約好的地點是在徐飛榮旗下一家最大的店面附近，中關(guān)村路南側(cè)邊的丹棱街上，時間是下午三點，不過兩人要提前先聚一下。

說起來，極星電子在MP3市場上賴以維系低價的零售合作伙伴直銷體系，也算一個不大不小的傳奇，夏宇非常欣賞的零售渠道將才花永清研究過之后就曾對此大為贊嘆。

但在后來的交流中，花永清也指出這個體系如果想要在手機(jī)市場繼續(xù)利用，還需要進(jìn)行一次大的革新。

目前極星零售伙伴已經(jīng)覆蓋到全國超過近200個城市，且完全是直銷策略，

同時極星電子市場部已經(jīng)單獨將零渠道分部獨立出來，由鄭微統(tǒng)籌負(fù)責(zé)、馬偉強(qiáng)協(xié)助，總?cè)藛T超過20人。

但花永清則指出，以極星電子目前這樣，光在國內(nèi)二線以上城市鋪設(shè)直銷合作網(wǎng)點，按照手機(jī)市場的銷售規(guī)律根本不足以滿足需求的！

據(jù)他介紹，當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)廠商典型的已經(jīng)早將“直控終端＋人海戰(zhàn)術(shù)”銷售模式發(fā)揮到極致，同時國外手機(jī)廠商則是“步步跟隨＋渠道下沉”，核心都是對渠道的精耕細(xì)作，直接覆蓋到四五線城市去。

所以他建議極星提早做好這方面的提升準(zhǔn)備，這是一個相當(dāng)大的系統(tǒng)工程。

對了，花永清日前已經(jīng)正式回復(fù)夏宇，準(zhǔn)備加盟極星電子了。

目前他已經(jīng)正式從蘇江天創(chuàng)辭職，正在處理一些后續(xù)事情，同時也協(xié)助解盤的維特投資和晶鼎貿(mào)易公司接受天創(chuàng)公司的資產(chǎn)和人才。

這也算已經(jīng)在幫極星電子的忙了。

至于對極星電子渠道體系的指出，他說出這個也是為了證明一下自己地位。

但夏宇樂得如此??！

他已經(jīng)決定回羊城后跟花永清好好聊一次，對極星電子的渠道體系進(jìn)行一次全面的革新。

這時候馬偉強(qiáng)也進(jìn)門了，一眼望到夏宇急著走過來。

最近兩天他已經(jīng)帶人私下跟另外兩家在燕京小有影響力的獨立零售商溝通，并收集了不少徐飛榮這半年來在對待極星產(chǎn)品方面的“證據(jù)”。

所以一坐下就忍不住說：“夏總，這個徐飛榮真不是東西！愛國者和三星同時代理是真的不說，他還配合打了不少。我們給補(bǔ)償?shù)氖袌鲂麄髻M用還給私吞了不少！”

這是真有點狠了，夏宇問道：“有證據(jù)嗎？”

說起來，極星電子跟各零售伙伴的合同還是相當(dāng)正規(guī)的，其中嚴(yán)格規(guī)定了雙方享有的權(quán)利和義務(wù)。如果沒有明確的證據(jù)，單方面解除合同是要賠償對方預(yù)期損失的。

就像極星電子如果直接繞過徐飛榮跟燕京市場其他人合作，就算極星的錯；而如果徐飛榮這邊明確違反規(guī)定，自然可以直接解除。

馬偉強(qiáng)點點頭：“我是聽其他零售商說的，后來專門又去他的店里找人套話，發(fā)現(xiàn)是真的。但要說證據(jù)，還真談不上?！?p/> 夏宇點點頭：“已經(jīng)不錯了。下次可以試試偷偷錄音。這么說還有點麻煩……啟示我一直在想，按說極星電子的市場反響那么好，這個徐飛榮不至于這么干?。俊?p/> 馬偉強(qiáng)也搖頭道：“這我就不知道了，也許收了別人的錢也說不定。”

收了別人錢？

這句話點醒了夏宇。

他對這個人還有點印象，是當(dāng)年北極星K1問世不久到鵬城電子展上發(fā)布時候見過。那時候愛國者也發(fā)布新機(jī)，然后極星電子跟著搶生意，不少零售伙伴都是從那邊吸引過來的。

現(xiàn)在想想，這里是中關(guān)村啊，隔著兩條街就是愛國者的總部，也是各大IT分銷渠道的重鎮(zhèn)。徐飛榮經(jīng)營IT數(shù)碼產(chǎn)品這么多年，要說跟他們沒瓜葛那是不可能的。

而愛國者跟極星電子的大戰(zhàn)已經(jīng)不是一次兩次了……

想到這，夏宇跟馬偉強(qiáng)說：“你手上的東西已經(jīng)夠?qū)⑦@個徐飛榮換掉了，干脆點得了。對了，你溝通的另外兩家都是什么情況？”

“其實是從五家中挑出來的，你看！”

馬偉強(qiáng)遞過一張A4紙給夏宇，介紹說：“這個鴻德數(shù)碼有六家店，而且正籌備第七家，老板叫黃志鵬，之前賣的是朝華MP3，但現(xiàn)在已經(jīng)清貨了；還有這個志華數(shù)碼有五家店，以前沒賣過MP3，不過這個趙廣建對極星非?？春?，表示直接要升到鉆石級?！?p/> 這資料上還有一些更詳細(xì)的介紹，夏宇仔細(xì)看了看，覺得都算還行，又問：“人接觸上去怎么樣？”

馬偉強(qiáng)想了想道：“鴻德的黃志鵬要更精明一些吧，像傳統(tǒng)商人，對業(yè)務(wù)也很熟；那個趙廣建相對樸實一點，比較真誠?！?p/> 夏宇點點頭，心里已經(jīng)有了計較。

徐飛榮近來的時候，好像根本沒意識到自己的處境，笑呵呵的跟夏宇打招呼：“夏總有空來燕京，還這么神秘??！應(yīng)該早跟老哥打招呼，咱們?nèi)ゴ暌活D嘛！”

夏宇淡淡一笑，瞇著眼睛道：“不敢多打擾?！?p/> 徐飛榮平時在自己店里時間并不多，主要還是交給店面經(jīng)理打理。馬偉強(qiáng)他們的調(diào)查也是暗中進(jìn)行，一時間還沒暴露。

不過也許是心虛所致，四十多歲的徐飛榮看著比自己小了一半多的夏宇很不自在，只覺得眼前這少年的笑容里藏著什么，額頭有點冒汗。

他慢慢坐下后忙道：“哦？那不知道夏總這次喊我夠來，不會是單純喝茶吧！”

夏宇盯著他不動聲色道：“這次過來燕京有事，順便了解一下徐總這邊的銷售情況。”

徐飛榮說：“這個啊，還好，極星電子的打得好，我們這些零售商都跟著沾光啊！尤其是新上市的北極星S1，我還沒見過這么暢銷的高端機(jī)……”

“哦？有多暢銷？”

“具體的我記不清了，不過1月20號到現(xiàn)在不到50天，好像得有2000臺了？”

“看來徐總真是太忙了，那我來跟你說說”，夏宇輕輕敲著茶杯，頓了下繼續(xù)道：“截止到本月7號的這46天，S1在燕京的銷量是2098臺，而目前為止你拿貨是3000臺，沒錯吧？”

徐飛榮咳了一聲：“是下面人負(fù)責(zé)的，我記不太清了。這個數(shù)字應(yīng)該算挺不錯的吧！”

夏宇笑了笑，繼續(xù)道：“好一個不錯，偉強(qiáng)，你跟徐總說一下其他幾個大城市的情況。”

馬偉強(qiáng)根本沒查，直接流利地報出來：“市場部最近一次統(tǒng)計正式截止到7號，其中滬上市銷量3750臺，羊城是3081臺，鵬城2890臺，這是前三的；第四在蓉城，是2205臺，燕京市場排第五，2098臺?！?p/> 夏宇端著半滿的茶杯往大理石桌子上一放，濺出不少茶水來，徐飛榮也是下意識一個激靈。

他盯著徐飛榮冷笑道：“徐總挺清楚了吧，燕京是全國最大的數(shù)碼市場，其他同類產(chǎn)品的銷量都應(yīng)該是蓉城的兩倍以上，你就給極星這么一個成績！”

“夏總，其實我們……”

“還有呢！”

夏宇直接打斷了他，又伸手將馬偉強(qiáng)那邊的一份統(tǒng)計資料拿過來，猛地按在灑了一桌的茶水上說：“這半年多你一共從極星領(lǐng)到210萬的促銷費用，但評估下來只用了不到100萬，這個你怎么解釋？”

“還有，你在跟極星合作同時，還是電子渠道商明基貿(mào)易的加盟伙伴，同時代理愛國者和三星的MP3，并且很是照顧，是不是也要有個說法？”

最后夏宇將那張浸濕了的紙往前一丟，一字一句道：“徐飛榮，徐總，不想干就別干了！”RS