科技皇朝 第194章 對賭高通,收購經(jīng)緯

第194章對賭高通，收購經(jīng)緯

夏宇可不知道高通這邊正對他的上門求之不得。

跟馬偉強等人交代好后，他一個人來到嘉里中心a座，上了電梯還在想著如何跟高通這邊商量。

從未來發(fā)展角度講，選擇高通芯片從這時候就與之建立起良好的合作伙伴關(guān)系，對以后智能手機事業(yè)的幫助是最大的。

但他清楚，高通這家公司是一只吃人的技術(shù)怪獸，關(guān)系再好也要被吃掉一層肉——這家公司的專利授權(quán)部門和售賣芯片的部門基本可以看成兩家公司，買了他家芯片也不能免除高額的專利授權(quán)費的。

事實上，對很多移動通信領(lǐng)域的公司來說，高通一直有著“天使與魔鬼”的稱謂。

它創(chuàng)造了一顆顆“魔幻”的移動芯片，構(gòu)建了完整的專利體系并開放出來，讓無數(shù)曾對行業(yè)高門檻望洋興嘆的企業(yè)輕松入場，但由于專利授權(quán)和芯片方案都要收費而且不便宜，幾乎所有手機廠商又都在為高通賺錢。

這一點不光華國的華為、小米、聯(lián)想等公司不能避免，連諾基亞甚至蘋果都沒辦法，最多通過專利交叉授權(quán)少交一點。

而在硅谷，專利一直有著“新貨幣”之稱，有些時候甚至比美元還要硬通。

可惜啊，自己只能搞出一點智能手機的設(shè)計外形專利來，至于這些通信標(biāo)準(zhǔn)專利實在沒辦法，而高通又不自己做手機，想交叉授權(quán)都沒辦法。

不對！

還是有辦法的！

一個后世很著名的新聞從夏宇記憶中跳了出來。

2011年，蘋果和微軟瓜分了北電網(wǎng)絡(luò)的3g、4g專利，這個完全可以記下來；更關(guān)鍵的是，直到那時另一項消息才被人透露：高通公司在2006年初收購的flarion公司得到的300項ofdma制式4g基礎(chǔ)專利！

要知道2013年4g就全面爆發(fā)了，那時候高通公司延續(xù)了在3g時代的霸主地位繼續(xù)賺得盆缽滿盈，可如今還沒到啊！

而且這么算。除了北電網(wǎng)絡(luò)這個大蛋糕，聯(lián)想后來幾次大筆收購的日本nec專利也可以謀劃一下；

后世兩家通信領(lǐng)域赫赫有名的“專利流氓”公司interdigital、vringo，都經(jīng)歷過低谷期，可以在經(jīng)濟危機時候提前接觸一番；

另外后來谷歌收購摩托羅拉、微軟收購諾基亞那也都是沖著專利去的?。?p/> 如果自己足夠強大未嘗不能攙和一下。

不過，這些都算下來要做的準(zhǔn)備就太多了，至少資金上就絕對是動輒數(shù)十億美元的天價，而且華國的公司主體恐怕也會受限，說不得要再通過其他公司來運作一番的。

夏宇越想越興奮，顧不得還在電梯里，直接翻出小本子記起來。

“先生。你是要到幾樓？”一個低沉的聲音從身后響起。

“十九嘍，謝謝！”

“咦，你是極星電子的夏宇夏總？”

十九樓就只有高通公司的高層辦公室和檔案間，一般外部人士是不會來的。王祥剛才就見這年輕人眼熟，一聽是去十九樓馬上反應(yīng)過來，當(dāng)即問道。

夏宇一聽也抬起頭，還猛地愣了一下，這不是王祥嘛！

后來做了投資人的夏宇當(dāng)然認(rèn)識王祥。

這個頭發(fā)總是梳得整整齊齊、個子不高的高通大中華區(qū)未來掌門人，可是讓后世無數(shù)手機公司愛得深也恨得透的人啊。

記得印象中是2010年。孟樸離職去了摩托羅拉，而王祥正式接手高通大中華區(qū)業(yè)務(wù)，又趕上華國3g正式爆發(fā)，一舉成為華國it界“最有權(quán)勢的人之一”。

這時候的他還要更瘦一點。頭發(fā)也更濃密些，不過還是油光锃亮的。

夏宇也忙道：“是王總啊，這么巧！”

兩人進了王祥的辦公室，夏宇一進門下意識就往三環(huán)對面望去——那里是未來央視大樓也就是傳說中“大褲衩”所在。當(dāng)然現(xiàn)在還是一個破舊小職工樓。

“這里視野確實不錯”，王祥走過來問：“夏總喝什么茶？”

“茉莉花茶就好?！?p/> 夏宇應(yīng)道，心里卻感覺怪怪的。

雖然這王祥不是自己重生后見過的第一個行業(yè)大佬。不過當(dāng)年自己上門拜訪，好像也是在這間辦公室啊……

王祥才沒注意他的表情，隨意寒暄幾句打聽了極星電子的情況，然后就忍不住問：“夏總，極星要做手機這個決定，我個人是很看好的?，F(xiàn)在極星在華國數(shù)碼電子市場上的口碑這么好，一定能給手機業(yè)務(wù)開個好頭！”

夏宇笑了笑：“承您吉言，我們也是嘗試一番，能不能成功還兩說呢！”他見王祥書架右側(cè)就有幾塊裝在玻璃盒中的芯片，忍不住走過去，問道：“這是高通的新產(chǎn)品？”

“對！這個是我們7010平臺的第二款芯片，似乎將2個微處理器融合的雙微處理器芯片，具有600萬像素的照相能力，配備有dvd級視音頻的編碼、高清圖像解碼能力！”

夏宇不置可否，王祥又拿起另一個說：“這個是我們的6050芯片，屬于6000系列多媒體平臺，能提供分辨率更高的顯示屏，支持qvga級的分辨率，視頻幀速率達到了每秒鐘30幀，并具有更強的三維圖像能力和并支持2d/3d圖形加速。”

“這些都是cdma制式的吧？”

“嗯，都涵蓋。而且6000系列是雙模支持，也兼容gs.m。不瞞夏總，在cdma方面高通的芯片技術(shù)絕對是領(lǐng)先的。”

“這一點我也相信”，夏宇繼續(xù)往前看，到最后眼前一亮，因為他終于看到了外面標(biāo)著gs.m單模制式的一款芯片：5200。

王祥也跟過來，見夏宇目光掃過這一款，忙興奮的拿起來：“這是我們唯一一款單模芯片，它的最大特點就是能夠保證優(yōu)質(zhì)、高效、穩(wěn)定的通話。而且價格也非常便宜?！?p/> “哦？有多便宜？”夏宇笑了，轉(zhuǎn)身問他：“比得上英飛凌的egold、德州儀器的ecosto嗎？”

作為市場上最早嘗試廉價手機芯片的兩個玩家，這兩款芯片雖然上上市不久，還不太穩(wěn)定，但價格上已經(jīng)突破了12美元以下，讓單部手機的最低生產(chǎn)成本低至300元了。

當(dāng)然，那種手機實在不夠看的，夏宇眼光還沒那么低。

這話果然將王祥問住，他看了夏宇一眼才悻悻道：“我們的網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定、功耗更低……而且，價格也能再降。”

“哦？多少？”夏宇玩味的看著他。

“14美元。我們提供全套技術(shù)支持。保證你們能夠在最短的時間內(nèi)生產(chǎn)處合格樣機?！?p/> “就按這個技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，極星的研發(fā)部要是還不能自己最快搞出來，那他們還是直接解散好了?！毕挠顚⑹种胁璞旁谝贿?，饒有興致的問道：“12美元如何，我們可以先試試?！?p/> “太低了，我們無法接受”，王祥想著剛才孟樸的交代，咬著要說：“13美元，一周內(nèi)保證交付?！?p/> 夏宇搖搖頭。笑著說：“不知道王總覺得，極星這款手機打算有多少出貨量呢？”

王祥對華國手機廠商的情況太了解了，想了想道：“以極星的品牌口碑和夏總的手段，應(yīng)該不低于50萬臺？”

“那我們干脆這么辦吧。前50萬片芯片，我們按13美元來；假如超出這個數(shù)字需要更多，就每片12美元如何？”

這算是對賭協(xié)議了，在產(chǎn)品交付過程中并不多見。但也不是沒有。

王祥低著頭迅速在心中計算著，這款新片在全球范圍內(nèi)還沒打開銷路，屬于高通通常產(chǎn)品序列之外的試水產(chǎn)品。但生產(chǎn)起來難度確實不大。而且到50萬片以后的邊際成本也降低很多，還是能接受。

再說了，現(xiàn)在華國的手機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來越是諾基亞、摩托羅拉、lg等的天下，國內(nèi)廠商空間越來越小，50萬臺已經(jīng)是暢銷機了。

想到這兒，他不再猶豫：“那好夏總，我們就按這個來！”

夏宇笑了笑，他跟飛利浦保證的可是100萬臺啊，沒想到高通這么上道兒，省事了！

把這件事敲定，夏宇心中也算卸下一塊大石頭。

期待已久的南極星a100終于解決了“心臟”問題，加上方案公司經(jīng)緯科技的收購補全技術(shù)積累，接下來是大展拳腳時候了。

因為對王祥印象還不錯，夏宇接下來跟他聊了很久，最后商定極星可以考慮將6000系列芯片納入極星電子的下一代音樂手機研發(fā)中。

當(dāng)然，只是可以考慮。

除了試水的南極星k100，對于其他產(chǎn)品的具體定位夏宇還沒想好，不同的功能和配置對芯片的要求都不一樣，不能輕易就決定。

或許是對蘋果模式印象太深，夏宇一直不喜歡機海戰(zhàn)術(shù)。

而且憑借重生優(yōu)勢和眼光，難道還不能保證主打產(chǎn)品的暢銷，干脆就不用混了。

當(dāng)晚，夏宇給楊春生打過去電話，將與高通達成的合作告知，同時也從楊春生這兒得到了正在打交道準(zhǔn)備收購的手機方案設(shè)計公司經(jīng)緯科技的消息。

這家公司仍然保持著45人以上，而且大部分都是技術(shù)人員，其中韓國telsonelectronics公司占股只有15，目前已經(jīng)全部撤出待售。

想到剛剛到手的芯片，他急著問道：“對了楊哥，我讓你問的他們現(xiàn)成的自有知識產(chǎn)權(quán)手機方案有哪些？有咱們南極星a100能適用的嗎？”

楊春生道：“不算被買斷走的，他們還有四組十幾套方案，其中低端機的有六種，雖然不能直接適用，但調(diào)整一下問題應(yīng)該不大。目前創(chuàng)始人方云鵬已經(jīng)對極星表示了好感，暫時卡在了價位上?！?p/> “哦？他們要幾千萬？”

夏宇覺得自己說出這話時候特別有土豪范。

“現(xiàn)在卡在一千八百萬，我覺得再談?wù)剳?yīng)該能一千五六百萬拿下?！?p/> “那就一千七百萬吧，馬上拿下！”(