科技皇朝 第182章 來跟我一起干吧

但對極星電子來說，事情還沒有那么簡單。

熊貓移動與它的獨(dú)家銷售渠道蘇江天創(chuàng)、授權(quán)伙伴易美通信之間錯(cuò)綜復(fù)雜的爛賬始終是要解決的，這是一件很頭疼的事兒。

回到酒店，極星電子在此地的高官們就聚到一起，商量這事的解決方案。

還是夏宇先開口：“我們這幾天得到的消息，基本確定馬志平已經(jīng)不會再露面收拾殘局，那么無論天創(chuàng)公司還是易美通信，都處于群龍無首狀態(tài)。”

又轉(zhuǎn)向一旁的孫斌：“孫斌，你來通報(bào)一下這兩家公司的具體情況。”

“好嘞！”

孫斌還是第一次參與這種重大事情的討論，頗有點(diǎn)激動，他從文件夾里抽出一份資料念道：“易美通信已經(jīng)臨近破產(chǎn)邊緣，其除了拖欠熊貓移動1.81億擔(dān)保貨款外，還有對股東滬上科技公司有萬元欠款及利息的債權(quán)……”

“蘇江天創(chuàng)更慘，他們除了拖欠“熊貓移動”貨款達(dá)到.06億元，此外還有2.3億的銀行貸款，擔(dān)保方也是熊貓移動。”

劉明勝納悶道：“按說今年上半年熊貓手機(jī)銷量還好啊，這個(gè)馬志平倒騰出這么多錢難道都藏匿起來了？這膽子也太大了……”

“沒，他去炒股了！”

夏宇笑了笑，將項(xiàng)利剛那里得到的隱蔽消息說了出來：“當(dāng)然不是小打小鬧。從2003年初起，馬志平先后投入8.億資金投入到三家上市公司中，但趕上行情不好。等熊貓移動這邊缺錢時(shí)候陸續(xù)出手，結(jié)果只套現(xiàn)出2.9億。”

“真是敗家子！”

“我們可不管那么多，他不敗家我們也沒這個(gè)機(jī)會呢”，夏宇轉(zhuǎn)身跟孫斌道：“繼續(xù)。把資產(chǎn)部分也通報(bào)一下。”

孫斌點(diǎn)頭繼續(xù)道：“嗯，根據(jù)截止200年12月底的資產(chǎn)審計(jì)，易美通信旗下在蘇江省及周邊共擁有328家零售網(wǎng)點(diǎn)和柜臺，以及少量辦公設(shè)備、應(yīng)收賬款，總計(jì)資產(chǎn)1.2億出頭，確認(rèn)已經(jīng)資不抵債，差額在1億人民幣以上”

“蘇江天創(chuàng)更多一些，專營店38家、加盟店69家，此外專銷柜臺56個(gè)，加上其他部分總資產(chǎn)超過億。當(dāng)然。同樣是資不抵債，差額將近2.3億。

這些數(shù)字讓在場不少人很是吃驚。

尤其是夏明德，他忍不住，問出了大家都關(guān)心的問題：“小宇，這兩家公司的資債差額累積就是三億多啊！按照我們的第二套方案，豈不是這三億都要極星來出？”

“要不然呢？否則早有人盯上熊貓移動這個(gè)還算不錯(cuò)的品牌了，哪能輪得到極星？”

夏明德還是難以理解，急道：“可這也太虧了，這是三億多人民幣啊！而且我們有自己的渠道體系。接盤這兩家公司可沒什么用！”

“確實(shí)如此，但有多吃虧也不一定，看我們想要什么罷了。”

夏宇搖搖頭繼續(xù)說：“進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域極星的底子還是太薄，但是熊貓移動卻擁有相當(dāng)不錯(cuò)的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)線。至于易美和天創(chuàng)。我們可以把他們直接剝離掉再打包出售，那些在乎蘇江省這個(gè)華國手機(jī)大市場的公司不會拒絕的。”

這些天，徐家暉和彭文山兩人沒干別的，就是在重點(diǎn)打探就熊貓移動在研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)方面的消息和實(shí)力。

事實(shí)證明。這家當(dāng)初從金陵熊貓核心部門抽調(diào)出來的部分，底蘊(yùn)還是相當(dāng)給力。

接到夏宇示意，徐家暉先道：“據(jù)我了解。熊貓移動目前擁有兩家生產(chǎn)組裝工廠，工人總數(shù)達(dá)到1200人，其中不少是老國企出身的資深生產(chǎn)管理人員，水平不錯(cuò)。哦對了，他們這兩家工廠一個(gè)在蕪錫市，一個(gè)在鵬城。”

彭文上也匯報(bào)道：“南京熊貓的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一共有180人左右，組織架構(gòu)很完善，尤其在系統(tǒng)優(yōu)化、元件適配和材料方面底子很厚，嗯，應(yīng)該達(dá)到了華國的領(lǐng)先水平。”

夏宇接過話茬：“金陵熊貓想盡快跳出這個(gè)麻煩，而我們又為他們承擔(dān)了額外兩家公司的債務(wù)，那是不是熊貓電子的估值就要下降一些？當(dāng)然，能下降多少就是談判桌上商量的了！”

果然，聽了這些匯報(bào)，所有人都明白夏宇的意思了。

這就是當(dāng)初說的，除了牌照，極星電子沖著他們的技術(shù)和人才來的啊！

如今的金陵熊貓深陷巨額債務(wù)黑洞，任何打它注意的人首先要承擔(dān)這易美和天創(chuàng)的包袱，加上這件事剛過去不久，熊貓移動的真正價(jià)值還沒徹底被發(fā)現(xiàn)。

所以極星電子的提議才會被李安建那么重視。

也是國企出身的領(lǐng)導(dǎo)眼光里，這些所謂的技術(shù)人才都沒什么吧，他們本來習(xí)慣了。

否則再過一陣子，等他們緩過來，恐怕就沒機(jī)會了。

要知道自從信息產(chǎn)業(yè)部3月份將正式實(shí)施手機(jī)牌照核準(zhǔn)制后，涌進(jìn)來的手機(jī)廠商一下翻了數(shù)倍，到時(shí)候熊貓移動一定會被人盯上。

夏宇看大家的意見統(tǒng)一了，開始討論其具體的下一步方案來。

說起來，要一起收購熊貓移動、蘇江天創(chuàng)和易美通信，極星電子估計(jì)要拿出十億以上的資金來才行。

但是如果熊貓移動肯“降價(jià)”，再為另外兩家資產(chǎn)還可以的貿(mào)易公司找到合適下家，極星就只要降價(jià)后的熊貓移動估價(jià)，以及3.3億多余債務(wù)即可。

夏宇估計(jì)最終只要六到七億人民幣就能拿下。

雖然也很高，但極星還能支撐得起，而且也值得。因?yàn)樗麄€(gè)人對熊貓移動的估值就超過了八億。

這些錯(cuò)綜復(fù)雜的消息，如果沒有項(xiàng)利剛的前期資料，以及后期他們極力打探來的各種消息，是很難梳理出頭緒的。

這也讓夏宇真正體會到了商場上商業(yè)情報(bào)的重要性，心里想著未來是不是成立一個(gè)這樣的部門，找一些資深的調(diào)查記者和分析師來操作。

這場討論會成果不錯(cuò)。最后就是分配任務(wù)了。

其中，徐家暉和彭文山繼續(xù)跟各自盯著的領(lǐng)域接觸，以防他們在收購方案達(dá)成前悄悄轉(zhuǎn)移價(jià)值資產(chǎn)，這個(gè)確實(shí)要防著；

劉明勝、夏明德和王海龍則要開始接觸相關(guān)公司，為易美和天創(chuàng)找買家。另外他們也要帶領(lǐng)隨行的財(cái)務(wù)、法務(wù)根據(jù)今天討論的東西，拿出更詳細(xì)的收購方案來，等三天后的二輪談判正式提出。

而夏宇自己，則再次決定去找花永清談?wù)劇?p/> 花永清這兩天當(dāng)然也得到了消息，有人在通過各種渠道打聽熊貓移動以及天創(chuàng)的事情。而且這個(gè)人正是之前找上門的那個(gè)年輕人，夏宇。

而馬志平的隱匿讓天創(chuàng)的一些人終于坐不住。紛紛主動上門找他商量對策。

有什么好商量的？

天創(chuàng)就那么點(diǎn)渠道價(jià)值，還資不抵債，不過是出售罷了。影響的主要是股東，這些各路“渠帥”們反而不會受到太大影響。

他甚至輾轉(zhuǎn)得到了極星跟李安建談判的方案內(nèi)幕，當(dāng)然不全，但思路也有。其中極星電子的做法，讓他有些摸不著頭腦。

看意思，居然是全盤接受嗎？

怎么會有人這么傻？

繞過了周振華，直接跟李安建接觸上后。不應(yīng)該是效仿當(dāng)年馬志華的路子權(quán)錢勾結(jié)，繼續(xù)掏空熊貓電子那點(diǎn)價(jià)值？

他想不明白，但并不代表不關(guān)注這事兒。自己還有天創(chuàng)15的股權(quán)呢，又有一幫老兄弟在。

而且他這幾天終于詳細(xì)的查清楚了極星電子的情況。結(jié)果卻是讓他大吃一驚。

精通市場策略和行業(yè)分析的他很快發(fā)現(xiàn)，極星電子的零售伙伴渠道簡直是一個(gè)不可能完成的任務(wù)！

廠商自建渠道如果那么簡單，還要天創(chuàng)這種渠道公司干什么！

只有在確保每一款產(chǎn)品都絕對暢銷，甚至是熱銷到斷貨級別。才能支撐得起每個(gè)城市一個(gè)伙伴的支持。而同時(shí)這些一家家散兵游勇的零售店無力解決的售后問題，也只有極星電子“無條件退換新機(jī)”的玩法才能撐得住。

這種模式，讓他這個(gè)在手機(jī)渠道市場打拼多年的老人簡直難以置信。但仔細(xì)分析后卻又驚為天人。

再看極星旗下的產(chǎn)品，k1、k2甚至高端的s1，果然每一一款不是暢銷到火爆的，甚至還出現(xiàn)了難得一見的排隊(duì)購買情況！

這簡直難以置信。

再通過幾篇深度報(bào)道了解了到，這些東西都出自夏宇的手筆后，他的想法就發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。

夏宇的電話再打過來的時(shí)候，他自然也沒有拒絕。

還是一樣的地方、一樣的茶，但喝茶的人心態(tài)卻都變了。

這一次兩人都沒怎么客套，才坐穩(wěn)，花永清就忍不住直接問出了心中最大的疑問。

“夏總，有件事我想不通。就算極星電子要做手機(jī)，買個(gè)牌照找個(gè)方案公司貼牌代工，憑借極星現(xiàn)在的品牌影響力和營銷、渠道實(shí)力，在這個(gè)市場分一杯羹相比不難，為什么一定要來找上熊貓呢？”

這是個(gè)聰明人，但夏宇并沒直接回答他，而是反問道：“你應(yīng)該查過極星的資料吧。外界有人覺得極星是靠著炒作起家，沒別的本事，你覺得呢？”

“產(chǎn)品第一，宣傳第二，渠道第三。老實(shí)說，極星這幾點(diǎn)跟很多公司的成功經(jīng)驗(yàn)是完全相反的。”

“沒錯(cuò)！”夏宇眼睛一亮，他果然看得透徹！

知道這種人根本不用太廢話，他沒多想直接道：“mp3市場，極星電子用了半年時(shí)間站穩(wěn)腳跟，我相信再過半年拿下華國第一、全球前五都是有可能的。”

“我相信，極星有這個(gè)實(shí)力。”

“如果是手機(jī)市場呢？”夏宇緊緊盯著他的眼睛，一字一句道：“如果極星想在手機(jī)市場實(shí)現(xiàn)這個(gè)成績，是不是妄想？”

不可能，現(xiàn)在手機(jī)市場可是國際巨頭的天下！

花永清下意識要脫口而出，不過臨到嘴邊卻停住了。

真的不可能嗎？

剖析過極星電子的發(fā)展史，又了解他們對熊貓移動的收購方案的花永清，如今有些不敢確認(rèn)了。

眼前這個(gè)年輕得過分的年輕人，眼神和話語間那股自信，真的有種睥睨天下的感覺。

夏宇看出了他的動搖，沒等他回話再次開口：“我敢保證，這個(gè)目標(biāo)極星電子兩年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)，你相信嗎？”

“所以，花總，來極星跟我一起干吧！”(