科技皇朝 第六十八章 買(mǎi)斷模具方案

當(dāng)晚，見(jiàn)到極星之前選擇的模具方案商的老總，夏宇差點(diǎn)驚出眼球來(lái)。追書(shū)必備

這位仁兄實(shí)在是……太胖了！就看那夸張的肚子和大腿，夏宇都懷疑這個(gè)最多一米七的董總有沒(méi)有250斤！

“嘿嘿，見(jiàn)笑了，我這身材啊是沒(méi)救了！”董萬(wàn)年倒真是傳說(shuō)中的好說(shuō)話，一坐下就跟夏宇開(kāi)玩笑。

當(dāng)然，他也是對(duì)眼前這個(gè)年輕過(guò)分的極星副總挺感興趣，又聽(tīng)李德介紹說(shuō)極星電子這邊拍板的就是他，自然更有些驚奇。

如今的極星可不是兩個(gè)多月前找上門(mén)來(lái)的一家小公司了。市場(chǎng)影響力和出貨量上，都是絕對(duì)的后起之秀，也是自己這家萬(wàn)杰公司的大客戶。

“董總這話所的，您這是心寬體胖啊！”李德跟他笑著，又給兩人做了介紹。

夏宇來(lái)之前已經(jīng)跟他打聽(tīng)清楚，這家萬(wàn)杰公司模具方面還是有點(diǎn)實(shí)力，不過(guò)遠(yuǎn)算不上頂尖，規(guī)模也是中等。不過(guò)因?yàn)槟匣浭∵@里大小公司無(wú)數(shù)，絕大部分都是采用便宜的公模方案，日子過(guò)得還算滋潤(rùn)。

他今天過(guò)來(lái)，主要打算還是因?yàn)閷?duì)k2的公模方案有些新想法。即使比不上自己設(shè)計(jì)的私模也不能太過(guò)大眾化。當(dāng)然最好還是在之前那套模具上改進(jìn)，畢竟k2跟k1比相差太多也不好。

今晚約的地方是一家茶館，夏宇等服務(wù)員倒好茶后主動(dòng)說(shuō)：“董總你好，叫我夏宇就行，我們今天當(dāng)然也是為模具來(lái)的，李總應(yīng)該跟你介紹過(guò)我們的想法了？”

董萬(wàn)年點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“恩，我們溝通過(guò)，極星這邊是想改進(jìn)下外殼吧。說(shuō)實(shí)話，我們?nèi)f杰也能提供私模定制方案的，極星電子現(xiàn)在mp3賣(mài)的這么好，何不試試獨(dú)家私模方案？”

我當(dāng)然想啊，但不是現(xiàn)在，而且也不一定選你家的！

夏宇心里想著，嘴上卻說(shuō)：“私模確實(shí)也是我們要考慮的，不過(guò)下次吧。我們還是先談?wù)劕F(xiàn)在的生意吧。不知道貴公司有沒(méi)有能力，在之前的方案上做些改動(dòng)？比如說(shuō)適配下新增模塊，或者增加其他顏色。”

“哦，夏總您想要什么顏色”

k1的顏色只有黑白兩色，而且都是啞光暗色，磨砂質(zhì)感，感官上還不錯(cuò)。但畢竟產(chǎn)品單調(diào)了點(diǎn)，夏宇覺(jué)得可以模仿后市的諾基亞，科技以換殼為本嘛！

“分紅、青綠、明黃，再加一個(gè)天藍(lán)，大概就這四種吧，具體參數(shù)我們選好了跟你們說(shuō)。”

“如果僅僅是顏色，我們確實(shí)可以想想辦法，不過(guò)這中模具開(kāi)出來(lái)要改動(dòng)可就難了，要涉及到不少東西，不必重新設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單多少啊！而且顏色適配上也要做很多實(shí)驗(yàn)，這就屬于附加的定制業(yè)務(wù)了，價(jià)格上……”

夏宇一看他神色，就知道這家伙要漫天要價(jià)，不過(guò)還是打算聽(tīng)聽(tīng)，畢竟這個(gè)是挺重要的。

他之前了解過(guò)，北極星k1選擇的這套模具雖然不算太奇怪，但因?yàn)椴馁|(zhì)是這時(shí)候還稍減的磨砂啞光，所以之前其他廠商用的并不多。

市面上最火的，還是“金屬小方塊”、還有“花生形五彩塑料”這兩類。

當(dāng)然，如果合適，他還是希望買(mǎi)斷這份方案。

這跟當(dāng)初買(mǎi)斷烽火x方案類似，肯定要多花錢(qián)，但總比自己開(kāi)私模要便宜很多，時(shí)間也來(lái)得及。畢竟方案已經(jīng)是現(xiàn)成的，不用從頭根據(jù)產(chǎn)品特征、材質(zhì)、功能等重新設(shè)計(jì)制造。

想到這，夏宇直接說(shuō)了出來(lái)：“這樣吧，董總您是實(shí)在人，那就算上顏色適配，極星電子想要買(mǎi)斷這份模具方案呢？您一起開(kāi)個(gè)價(jià)吧。”

董萬(wàn)年來(lái)之前就想過(guò)這種情況，所以也是有準(zhǔn)備而來(lái)，這次他露出為難神色道：“這是我們主打的產(chǎn)品啊，光設(shè)計(jì)方案就花了一個(gè)多月，還請(qǐng)專業(yè)供公司驗(yàn)證過(guò)……”

這是最簡(jiǎn)單的討價(jià)手法了，夏宇也不打斷，頭一歪，端起茶，眼睛直直盯著他。

不過(guò)董萬(wàn)年臉皮可厚得緊，繼續(xù)把自己的模具夸得天上少有，性價(jià)比極高，發(fā)開(kāi)難度和成本也是非常高。總之談判嗎，涉及到錢(qián)這時(shí)候是不能松口的。

“哦？敢問(wèn)董總，這套模具在極星上貨之前，銷(xiāo)量怎么樣？最近呢？”夏宇看他終于說(shuō)的差不多了，緩緩道。

李德在旁邊恨不得拍手叫好！

他之前還擔(dān)心夏宇對(duì)這方面行情不了解，會(huì)被這個(gè)董胖子忽悠，沒(méi)想到夏宇雖然具體的不了解，這抓重點(diǎn)的能力真不錯(cuò)！

“啊？呃，因?yàn)槲覀冎皼](méi)有重點(diǎn)推，所以這套模具市場(chǎng)還沒(méi)打開(kāi)……”

“算了，既然董總一直是這個(gè)態(tài)度，那我們還是不說(shuō)這個(gè)了。今天就當(dāng)認(rèn)識(shí)一下，李德你陪好董總敘敘舊吧，我先撤了。”夏宇也不猶豫，直接起身就要往外走。

董萬(wàn)年一見(jiàn)情況不對(duì)立馬把夏宇拉住！

當(dāng)前市場(chǎng)上，公模mp3絕對(duì)是市場(chǎng)上降價(jià)主力，同時(shí)出貨量上總的看也非常不錯(cuò)，所以像萬(wàn)杰這種公司短暫的滋潤(rùn)了一下。

不過(guò)所有人都知道，mp3市場(chǎng)絕對(duì)是最后的瘋狂，等這波降價(jià)潮過(guò)后，大部分雜牌mp3恐怕都會(huì)倒掉，反而專門(mén)做加工的還好一點(diǎn)，畢竟只賺組裝的辛苦錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)小得多。

到時(shí)候，模具方案公司肯定也都是寒冬期。

董萬(wàn)年這種在商場(chǎng)打拼多年的老油條才不顧什么面子，直接說(shuō)：“哎呀夏總，你看我這話嘮毛病，咱們直接進(jìn)入正題！說(shuō)實(shí)話，這套模具我們確實(shí)花了不少心思，只是沒(méi)想到不是很受歡迎，直到極星選擇了之后才火起來(lái)！”

他咬著牙說(shuō)：“不過(guò)說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在這套方案確實(shí)很賺錢(qián)，我們也敢保證在設(shè)計(jì)和開(kāi)模工藝上有獨(dú)到之處，別家仿制起來(lái)不容易。這樣吧，如果極星電子真想買(mǎi)，這套模具方案，加上您剛才提的兩套服務(wù)打包，一口價(jià)八十萬(wàn)！”

這才是正常的態(tài)度嘛！只是價(jià)格還是高了。

夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“董總您先坐下。極星呢，雖然是新公司，但信譽(yù)絕不差，不會(huì)刻意壓價(jià)，可是也不能當(dāng)冤大頭啊！您想想，北極星k1的火爆，真的是因?yàn)檫@個(gè)外殼嗎？我們現(xiàn)在重新選擇一套模具，還真不怕沒(méi)市場(chǎng)。”

他沒(méi)說(shuō)的是，一旦極星電子選擇另外一套模具，他家的方案還能賣(mài)得火嗎？

商場(chǎng)上講究的是實(shí)力絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，說(shuō)白了雖然萬(wàn)杰是供貨方，可這場(chǎng)博弈的主動(dòng)權(quán)卻在極星電子手上。

也就是夏宇性子好，講究和氣生財(cái)不想把人逼急了，才這么一點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)。

董萬(wàn)年可是老油子，哪能不明白這個(gè)道理，到現(xiàn)在他知道再也不能輕視這個(gè)年輕得過(guò)分的副總了，緩緩說(shuō)：“六十萬(wàn)吧，這還是考慮了極星的品牌溢價(jià)，為以后生意打個(gè)底。”

這應(yīng)該是實(shí)價(jià)，畢竟一套模具方案不是那么簡(jiǎn)單的事情，也是萬(wàn)杰之前已經(jīng)賺了不少錢(qián)，這才把買(mǎi)斷價(jià)格開(kāi)得低些，如果是一個(gè)新方案，沒(méi)有一百萬(wàn)是不用開(kāi)口的。

“五十萬(wàn)吧，現(xiàn)款，下一次還可以跟你們合作。”

李德也在一邊補(bǔ)充說(shuō)：“確實(shí)，老董，你們也賺了不少錢(qián)了啊！”

“五十八萬(wàn)，這是我們能接受的最低價(jià)格”，董萬(wàn)年停頓了一下，“如果遇到問(wèn)題，萬(wàn)杰可以提供一些技術(shù)支持，這個(gè)我們本來(lái)也是收費(fèi)的。”

到這份上，也確實(shí)不值當(dāng)再砍下去了，夏宇直接站了起來(lái)：“成交！”

談好具體交接情況，也越好這邊研發(fā)部門(mén)去對(duì)接后，這生意才拿下來(lái)，接著當(dāng)然是賓主盡歡。

從茶館出來(lái)已經(jīng)快九點(diǎn)了，李德開(kāi)車(chē)送夏宇回家，忍不住問(wèn)他：“夏總，咱們真的一直要用公模嗎？就算買(mǎi)斷了，也免不了被仿造啊？萬(wàn)杰的信譽(yù)我信得過(guò)，但要說(shuō)技術(shù)實(shí)力有多強(qiáng)，很難說(shuō)。”

李德也算公司高層，夏宇也不瞞他，直接說(shuō)：“確實(shí)，即使買(mǎi)斷也免不了被模仿，打假的功夫肯定不小。所以呢，不管是定制方案還是組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，下一代產(chǎn)品一定要開(kāi)私模了。”

“下一代？是k2之后的？楊總那邊的方案完成了嗎？”

因?yàn)樗?fù)責(zé)零件渠道，極星現(xiàn)在所有的采購(gòu)都要經(jīng)過(guò)他的手，所以李德對(duì)公司發(fā)展也算很了解，但還沒(méi)收到楊春生那邊要提供的元配件需求。

“也快了吧，應(yīng)該這個(gè)月能出來(lái)，最近他在協(xié)助宋小剛做srs音效實(shí)驗(yàn)和授權(quán)的事兒。”

“哦，srs音效？我有個(gè)老哥們，以前做影碟機(jī)的，對(duì)這塊有些了解，要不要問(wèn)問(wèn)情況？”

夏宇想著楊春生已經(jīng)跟那邊接觸上，就說(shuō)：“算了，已經(jīng)對(duì)接上了。不過(guò)不管是k2還是下一代新品，渠道上的事兒，還請(qǐng)李哥費(fèi)心了。現(xiàn)在這邊人手夠嗎？”

極星電子隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，目前兩家生產(chǎn)組裝工人已經(jīng)超過(guò)100人，業(yè)務(wù)員工也超過(guò)了40人，基本上每個(gè)部門(mén)都不斷招新人，很多夏宇已經(jīng)叫不上名字了。

之前研發(fā)部給出的k2元配件清單已經(jīng)到了李德手上，今天都已經(jīng)開(kāi)始安排人做先期溝通了，從經(jīng)驗(yàn)上看問(wèn)題不是很大。

他一手握著方向盤(pán)一手拍胸脯，咧嘴笑著說(shuō)：“還行！老李辦事，夏總就放一萬(wàn)個(gè)心吧！”