科技皇朝 第六十章 方案遇阻

十一放假調(diào)到七天，這是從2000年開始的國務(wù)院新規(guī)。

僅僅用了四年，眾多商家們就將之打造成了消費(fèi)黃金周，和旅游產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)。

滬上市，一家鬧市區(qū)的電子賣場里，幾個店員早早到店里開始布置，爭取用最好的面貌迎接黃金周的第一天開門紅。

這是一家數(shù)碼產(chǎn)品綜合賣場，電腦配件、游戲機(jī)、音樂播放器是三大主力。

而mp3作為當(dāng)前市場的新寵，也占據(jù)了頗顯眼的位置。

楊朔站在店門口，看著逐漸增多的人流，心里卻在想著另外的事。

作為最早加入極星電子零售體系的店之一，他在滬上的四家店都重點(diǎn)鋪了北極星k1。前些天的幾次炒作風(fēng)潮，也著實(shí)給點(diǎn)力帶來了不少人氣。但隨著這陣子各家mp3廠商相繼上了新貨，價格創(chuàng)下一波新低，北極星k1的銷量就瞬間回落了。

他的人脈和渠道不少，又相機(jī)拿到了兩家不算知名但水平還行的小牌子，關(guān)鍵是三四百元的價格足夠低，在撐著mp3的銷量。

前兩天，極星電子新上任的市場總監(jiān)親自給他打電話，說極星電子拿出八萬，希望他能夠拿出點(diǎn)錢一起搞宣傳。

另外盡管拖了又拖，但新的零售合作方案也正式傳了過來，預(yù)付款果不其然提高到40。

其實(shí)這些對楊朔來說都不算啥，畢竟北極星k1還是不錯的機(jī)子，四成預(yù)付款很正常。而且就算整個mp3市場混亂大起，k1還不是穩(wěn)居最暢銷機(jī)型的前三？

他在考慮的，是要不要加入這個極星電子的鉆石合作伙伴。

看得出來，極星電子的技術(shù)和生產(chǎn)實(shí)力都只能算一般，他們最強(qiáng)悍的是市場洞察和執(zhí)行力，但商場形勢瞬息萬變，所謂預(yù)見更多時候就是賭博。

那么，雛鷹一般的極星電子，值不值得堵上一把呢？

有員工過來問事情，打斷了陽朔的思路：“楊總，mp3貨架怎么上貨？”

這家位于陸家嘴的店是他旗下最大一家，面積足有200多平，mp3一共有三排展示柜，通常北極星k1的兩種顏色款式要占滿一排八個位置，但這次大促銷其期間，其他倆家活比較多，還是這么來可能放不開。

“還是，單獨(dú)放一柜吧。”

他沒說具體的機(jī)子，但店員知道怎么回事，應(yīng)了聲趕緊去忙活。

楊朔腦海中想起那個自信的少年，想起極星電子兩次絕地反擊的情景，心里默念了聲：“算了，就再賭一次！”

“滬上新時電子要簽鉆石合同啦！羅總你來跟他說？”

極星電子公司，這個長假基本上市場部是不會空閑了，不是去各地跑就是在公司里盯著。突然一個聲音傳出來，是孫斌的歡呼聲。

羅東也在這兒，高興地說：“好，這家規(guī)模最大，銷量也是前三的，果然還是有魄力！稍等我馬上過來！”

但羅東好像高興得太早了。不是所有人都有楊朔的財力好魄力。

沒過多久，新的反饋上來，羅東和一眾市場部員工傻眼了。雖然大部分商家都接受了40的預(yù)付款，畢竟比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還低些，但續(xù)簽a級的合作方案少了一半，鉆石級更是只有眼下這一家。

燕京、鵬城的零售商對合作都不是很積極，蓉城、哈爾市等地更是出現(xiàn)了拒絕新方案，只以全款少量提貨的模式。

沒辦法，短短一個月，mp3市場的玩法就大變了！

雖然整個百城百店大促銷計劃開展得如火如荼，北極星k1本來就極高的性價比在降50元后更吸引人，但在當(dāng)下的市場上仍然不占多少優(yōu)勢了。

大公司的品牌、渠道和宣傳火力集中起來不說，那些紛紛冒出來的小公司都學(xué)會了極星電子的玩法，超低預(yù)付款、低價策略全都玩起來，各地都忽悠了不少商家加入這場沒有硝煙的大混戰(zhàn)。

所以，即使兩家網(wǎng)絡(luò)營銷公司仍然在各大論壇作努力運(yùn)作著，即使幾十萬的費(fèi)用瞬間拋出去，極星電子的宣傳攻勢在這場大戰(zhàn)中依然沒有掀起太大水花。

到晚上十點(diǎn)多，各地的銷售統(tǒng)計數(shù)字都報了上來。

1288臺!

降價后只售549的北極星k1，在前期良好口碑的支撐下依然只賣了不到1300臺！

降價促銷，居然創(chuàng)了新低，這個數(shù)字讓不少已經(jīng)習(xí)慣了創(chuàng)造奇跡的極星電子員工們頗為沮喪。

媒體們當(dāng)然也在關(guān)注著這場大戰(zhàn)。

尤其各家公關(guān)費(fèi)用都暴漲的時候，前陣子出盡風(fēng)頭的極星電子自然成了眾矢之的。“質(zhì)量門”被重提不說，還被爆出了各類“真實(shí)用戶”的使用感受，一個字，差！

這種不正常的論調(diào)被不斷頂上去，兩家網(wǎng)絡(luò)營銷公司基本上拼命對抗，也只能簡單維持下局面。

照這么下去，不用說軍令狀的一萬臺，只怕八千都難。

一直到晚上十一點(diǎn)多，市場部加上劉明勝還在開會、做應(yīng)對方案。

不過夏宇根本沒心思陪他們一起熬了，劉明勝打過來電話，他也只是說了句“不急，把口碑做到極致，其他都不重要。”

在夏宇看來，北極星k1的勢頭已經(jīng)過了，確實(shí)含義再獨(dú)占鰲頭。當(dāng)下讓羅東他們好好運(yùn)作下，保持活躍和口碑是最重要的事。

這個十一，他只有三天假期，行程安排得滿滿的。

好在老爸老媽還有小妹，一起去了小姨家。

夏宇外婆還在世，身體甚至還算硬朗，一直住在小姨家，這是要過去熱鬧下，畢竟過兩天也是中秋。

小姨雖然在市中心工作，不過家卻在叢化，這是羊城下下轄一個地級市，有一個小時左右車程。夏宇好說歹說，才讓老媽同意自己二號晚上自己想辦法過去。

答應(yīng)了蕭文靜上門一趟，不是夏宇自己沒事找虐，而是他真心把蕭文靜當(dāng)成朋友了。

即使沒有那晚了解她的豪門恩怨往事，他也會幫這個忙。

因為夏宇發(fā)現(xiàn)，他目前仍然只有這么一個精神層面的朋友。盡管這姑娘平時大大咧咧、性子超脫，但哪種美國名校出來的范兒是自己最熟悉的，也是最有共同語言的。

也許有人會覺得裝，但他知道，這才是最真實(shí)的。不是不會“表演”得乖巧伶俐，而是不愿、不屑、不必要。

夏宇那么謹(jǐn)慎理性的性子，當(dāng)年在斯坦福不也干過不少瘋癲事兒？

至于現(xiàn)在身邊的張?zhí)旌铡㈥懞Ｑ笏麄儯星樯蠜]隔閡，但心緒上有距離。

整整隔了十年啊，真不是一時半會能調(diào)整的。

夏宇也不是那么矯情的人，登豪門拜壽非要穿得絲范兒。重生前商業(yè)場合參加的不少，基本的門面還是需要的，這次自然也要收拾一番。

下午兩點(diǎn)，燥熱的天氣還是挺讓人難受，不過進(jìn)了商場里面就好多了。

羊城友誼商場算是這個城市名片級別了，是老牌的國營高端商場，早年經(jīng)過改制精英后服務(wù)品質(zhì)還不錯，這時候也是最受歡迎的購物天堂之一。

蕭文靜在前面輕車熟路走得飛快，不時在一家家店面掃過，發(fā)現(xiàn)有喜歡的新款就停下來。

說好是給夏宇置辦行頭的，這會兒倒好成立陪她逛街了。

不過蕭文靜也只是看看。

前幾天在燕京的瘋狂幾乎掏空了她的腰包，連小姑的救濟(jì)都花的差不多了，只能私下里正接私活救急。

不過，后面這小子可是金主啊！蕭文靜眼珠一轉(zhuǎn)，站在一邊笑嘻嘻的對才跟上來的夏宇說：“夏宇，你看這個新款包包漂亮嗎！”

夏宇隨便掃了一眼，是個寶緹嘉的暗紅色羊皮包，都沒看價簽，淡淡的說：“過萬的買不起！”

“嘿，我又沒讓你買！再說本姑娘是隨便收人家包包的人嗎？”

女人對鞋和包的追求大概還要超過衣服，尤其蕭文靜這種從小見慣了好東西的，更狂熱得不像話。

夏宇記得這姑娘至少有十款以上新包出現(xiàn)在公司過，最低的也是幾千塊的。

極星給她開的工資是八千，想必之前的工作也不會高到哪去，畢竟她才畢業(yè)一年。這些錢除了家里的，應(yīng)該都是私活賺的？這是工作不飽和啊……

這么亂想著，夏宇直接說：“哦，那我們直接上樓去男裝區(qū)行不，我的大小姐！”

“別啊，時間還早呢著什么急？難道晚上還有約會啊！對了，好老板，能不能給我預(yù)支下工資，或者借我點(diǎn)錢什么的……”

“別，我沒帶這么多錢”，夏宇晚上還真跟梁倩約好了看電影，沒辦法時間就是這么緊，又說：“咱先干正事好不？”

“行行，你別催嗎，不買也讓我看看！”

這里的店員當(dāng)然沒有那種狗血的看不起人被打臉情節(jié)，事實(shí)上這種事在高檔商場遇到的幾率不比出門見到一萬塊錢打多少。

最后還是夏宇拉著戀戀不舍的她上了三樓，一路上蕭文靜都嘟著嘴，有點(diǎn)小情人撒嬌的樣子。

當(dāng)然，如果夏宇的年齡再翻一倍，就更像點(diǎn)了。

男裝區(qū)人也不少，畢竟是十一黃金周，很多高檔品牌也有些促銷活動。

夏宇也有自己喜歡的牌子，基本都是年輕化一點(diǎn)的，比如突出生活品質(zhì)的杰尼亞（zegna）和“性價比最高”的康納利（canali），都有一萬出頭的普通款。

蕭文靜對夏宇的家境很了解，更沒見過他穿過任何奢侈品級別的男裝，但看到他在幾家店里面熟悉而游刃有余的跟導(dǎo)購員溝通詢問，并直接把自己的要求說得清清楚楚時，她的眼睛亮了起來。

這小子，好像有不少秘密……

ps：今天又發(fā)單章了，汗，不過校園那段確實(shí)準(zhǔn)備修改。恩，感謝“灰熔點(diǎn)ぃo”同學(xué)的三張評價票和打賞，更新票換成評價票，絕對是俺滴最愛！繼續(xù)求大家支援下推薦、，前面有書下榜，新書榜21了，更進(jìn)一步啊！