科技皇朝 第五十章 蠢蠢欲動(dòng)

電視里正放著雅典奧運(yùn)會(huì)的解讀節(jié)目，這是幾百年后奧運(yùn)會(huì)重回它的起源地，加上希臘風(fēng)光不錯(cuò)，吸引了很多人眼球。

夏宇這陣子忙著公司的事，晚上回到家就是查資料和回郵件，還真沒怎么關(guān)注。

不過喜歡的籃球還是看了的，這一年正是姚明狀態(tài)巔峰之時(shí)，李楠和朱芳雨兩個(gè)出色小前鋒也都在狀態(tài)，非常有看頭！其中最后一輪以67－66掀翻了塞黑隊(duì)，堪稱奇跡！

這也是多年來中國男籃首次沖進(jìn)八強(qiáng)。不過對(duì)于夏宇來說，知道了結(jié)果，興趣就小多了。

看著電視里那華麗的會(huì)場(chǎng)介紹，他驀然想到2014年的十年后，雅典那些為了奧運(yùn)會(huì)而耗資70億歐元建設(shè)的夏季奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館，近乎完全棄置并逐漸成為廢墟。

真是讓人感慨啊！

“嘿，電視這么好看？”徐曉看他盯著電視發(fā)呆，拍了他一把。

“沒啥，這個(gè)場(chǎng)館很雄偉啊！”

“恩，確實(shí)，很有愛琴海的風(fēng)格，真浪漫！”

汗，沒法交流了，夏宇敗給她了。

徐媽媽也把飲料拿回來，說了聲你們自己玩，就往臥室走了。

徐曉也回屋拿了兩本書出來，很認(rèn)真的問：“你看看我新買的這兩份聽力材料怎么樣？”

夏宇完全摸不著頭腦，簡(jiǎn)單翻了翻看只是普通的美語資料，都是老素材，很多對(duì)話的敘述方式甚至是美國二十年前的習(xí)慣，擺擺手說：“這兩本算了，沒啥意思，浪費(fèi)錢浪費(fèi)時(shí)間！”

又隨便聊了會(huì)兒，夏宇就告辭了，臨走還被徐曉塞到手上一本書：《認(rèn)識(shí)電影》。

離開徐家時(shí)候，夏宇心里還在納悶。

好嘛，這傻姑娘莫名其妙帶自己回家，然后啥事也沒有就看幾道題，到底什么意思？

總覺得哪里不對(duì)，想了半天也沒出來個(gè)所以然。

這些天，mp3市場(chǎng)的風(fēng)頭很詭異。

差不多有半個(gè)月，市面上沒有新產(chǎn)品發(fā)布上市了。

愛國者的ch1徹底蔫了，質(zhì)量差、音質(zhì)一般不說，價(jià)格也明顯比北極星k1高不少。如果以前沒有大熱的產(chǎn)品，憑借愛國者的招牌和渠道能力，日銷幾百臺(tái)還是輕松的，可如今被徹底比下去，半個(gè)月銷量都沒突破2000臺(tái)。

即使買了的，也有不少在論壇上發(fā)帖說后悔的。

渠道商還好說，有長期合同支撐著；那些在發(fā)布會(huì)上抱大腿而去的小零售商就有點(diǎn)委屈了，尤其是在和極星那邊對(duì)比之后。

不過保證金也交了，又不許私自降價(jià)，只能就那么拖著，眼巴巴的看當(dāng)初選擇了極星的同行穩(wěn)當(dāng)輕松賺錢。

最狠的還是那個(gè)驚世絕倫的出問題直接換新機(jī)的售后政策，讓他們少操多少新？

可沒辦法，極星電子那邊產(chǎn)能有限，只能優(yōu)先供應(yīng)最早的合作伙伴。甚至全款提貨也只相當(dāng)于b級(jí)，可自從k1火了之后，升級(jí)到a級(jí)的也有十多家呢！

這天楊朔剛到店里，就有兩個(gè)老朋友上門，一問才知道是為北極星k1來的。

這已經(jīng)是第幾個(gè)了？

作為滬上唯一一家北極星k1零售點(diǎn)，也是極星電子第一個(gè)b級(jí)、后來第一個(gè)升為a級(jí)的零售伙伴，楊朔被很多同行認(rèn)為是和極星電子那邊關(guān)系密切，紛紛上門取經(jīng)，尤其請(qǐng)求引薦。

楊朔自己倒是哭笑不得的。他倒真的是和夏明德認(rèn)識(shí)有幾年，不過是那種點(diǎn)頭之交。最初成為第一個(gè)極星的，也跟交情沒多大關(guān)系，完全是那陣子斷貨，加上看好k1的市場(chǎng)前景。

他不得不實(shí)話實(shí)說：“真的不是老哥我藏著掖著，這極星電子那邊，咱也沒有過硬的人啊！要不我把他們老總夏明德電話給你們，你們?cè)囍鴨枂枺俊?p/> “老楊，咱不說這個(gè)，我是聽說極星那邊新收購了一個(gè)工廠，產(chǎn)能要提高好幾倍！這事是真的嗎？”一個(gè)中年男人問。

另一個(gè)也說：“對(duì)啊，你說我們現(xiàn)在拿錢加個(gè)a級(jí)的零售伙伴，還有可能嗎？”

楊朔也是一愣，這事不是只在現(xiàn)有零售伙伴里保密的嗎？怎么這就傳開了！他旗下有五家店，自己都想著多要點(diǎn)貨呢。

“嘿我說你們消息夠靈通的！得，咱們老交情了我也不瞞著，這事是真的，不過漲幾倍那就是扯了，也就兩三倍吧，要不然市場(chǎng)也夠飽和了。”

楊朔這么跟他倆說，一是這么多年的老交情，第二也是滬上這邊市場(chǎng)這么大，他家的貨從來就沒在庫里存過一天的，市場(chǎng)完全能夠多吃下點(diǎn)貨。

“行，咱們也搞個(gè)a級(jí)的，多謝楊哥了！晚上小南國，不見不散啊！”

得，又得喝多一次。不過他還就好這口！

滬上的情況還是有點(diǎn)特殊，市場(chǎng)容量太大了，供貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不上。楊朔也沒太在乎多出一兩個(gè)同行的。不過其他城市的銷售還是有限的，目前夏明德那邊掌握的數(shù)字是1200太左右，這已經(jīng)是遙遙領(lǐng)先的成績(jī)了。

就這樣，極星這邊是一點(diǎn)存貨就沒有的。

鵬城，昂達(dá)電子總部，昂達(dá)數(shù)碼總經(jīng)理陳朝輝剛撂下電話，就有市場(chǎng)部的人進(jìn)來匯報(bào)工作。

最近這工作是太累了，他揉了揉太陽穴，到沙發(fā)上一坐就忍不住后仰靠著。

進(jìn)來的是市場(chǎng)總監(jiān)梁學(xué)軍，也是最近跟著他最忙的人。

昂達(dá)最新的炫音vx505已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)十來天，自家的裝配工廠加上和魅族那邊的合作，第一批上市鋪貨就預(yù)計(jì)3萬臺(tái)，生產(chǎn)上也完全能。

不過市場(chǎng)方面就要頭疼死了。

炫音vx505做工非常漂亮，功能也強(qiáng)大，而且是sigmatel3520芯片其實(shí)效果也很不錯(cuò)了，定價(jià)上，256mb是799元、512mb則是突破一千到999元。

前世他們就靠著這個(gè)，一舉吸引了無數(shù)人的關(guān)注，成功成為下半年的銷量冠軍。

可現(xiàn)在有了夏宇，有了極星電子的k1，這個(gè)價(jià)位就沒太大競(jìng)爭(zhēng)力了。

雖然昂達(dá)的渠道能力甚至在聯(lián)想和愛國者之上，絕對(duì)業(yè)內(nèi)首屈一指，但現(xiàn)在整個(gè)中低端mp3市場(chǎng)已經(jīng)被k1沖擊得一片混亂，他也沒多大信心了。

不行，還得下調(diào)！

他幾乎是咬著牙，在董事會(huì)上立了軍令狀，最終才爭(zhēng)取到每臺(tái)在往下降100，徹底打開市場(chǎng)！

可是之前的渠道、市場(chǎng)、宣傳策略都定下了，這后面的協(xié)調(diào)工作不少，所以這天真是忙得焦頭爛額。

梁學(xué)軍把一堆資料放在茶幾上，才問道：“陳總，公司那邊的的片子定下來了，你要過目嗎？”

“算了老梁你把關(guān)就行了！”

梁學(xué)軍點(diǎn)點(diǎn)頭，又說：“外面渠道那邊都簽了合同了，這次他們信心不是很足啊！”他突然壓低了聲音：“說起來還都是那個(gè)極星電子鬧的，沒想到上次讓他們那么脫身，我們要不要……”

陳朝輝知道這個(gè)老梁是不甘心上次公關(guān)戰(zhàn)的失利，想扳回一局順便為炫音鋪路。

這個(gè)思路無可厚非，不過他想了想還是說：“還是別牽頭了，上次我們就是吃力還沒討著好啊。看樣子極星電子也不是軟柿子，我們按常規(guī)手段做做就行了，要是別家牽頭再跟進(jìn)。”

“那按80萬的預(yù)算來？”

這個(gè)可不是全部預(yù)算，連像樣的大電視臺(tái)一個(gè)月都不夠，陳朝輝知道他說的是口碑傳播這邊的網(wǎng)絡(luò)渠道和紙媒軟文，點(diǎn)點(diǎn)頭說：“按100萬的來吧。這次我們沒啥退路啊！”

他口氣又道：“再說我得到消息，至少有十多家公司現(xiàn)在蠢蠢欲動(dòng)，想照極星電子的模式撈錢呢！我們的炫音都規(guī)劃兩個(gè)月了，這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)不能再丟了，發(fā)力要猛一點(diǎn)。”

北京這邊，愛國者市場(chǎng)副總裁趙天翔在總經(jīng)理方湛平面前，也在做著匯報(bào)。

方湛平是華旗資訊的老人了，早年中科院某研究所出身，曾經(jīng)一直負(fù)責(zé)電腦主板業(yè)務(wù)，去年調(diào)過來主管消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品愛國者這邊的全部工作。

他前幾天去灣島考察零配件加工工藝，錯(cuò)過了和極星電子第一次交手的過程。這場(chǎng)本來不對(duì)等的公關(guān)戰(zhàn)，確實(shí)以愛國者完敗收?qǐng)觯瞬簧俟Ψ蚝唾Y金去磨平那個(gè)不好聽的昵稱。

他回來自然也收到了老大馮君的批評(píng)提點(diǎn)，不過這些天看了足夠的資料，也不由對(duì)這個(gè)新冒出來的公司挺感興趣。

極星的打法完全就是“光腳不怕穿鞋”！

事實(shí)上，完全拋棄渠道商這種玩法也就小公司開始能用下，長期還是非常難的。除非肯雇足夠多的人市場(chǎng)部的人巡查監(jiān)督，或者就是能夠永遠(yuǎn)有一款超級(jí)熱銷的產(chǎn)品撐著，否則都難以支撐。

獨(dú)立零售商說得好聽，他們就是一群實(shí)力弱小、見風(fēng)使舵、見利眼開的小商人！

這不是貶低，而是事實(shí)如此。

“算了老趙，你也不用自責(zé)了，ch1這款機(jī)子停產(chǎn)吧，庫存的幾千臺(tái)全部降價(jià)200到599塊，也殺一殺極星的風(fēng)頭！”

趙天翔聽了頓時(shí)一愣，降200？扣除渠道營銷費(fèi)，基本沒多少賺的了！不過方湛平有這個(gè)拍板權(quán)，他忙點(diǎn)頭應(yīng)是。

“其實(shí)老趙你也不用太擔(dān)心，你應(yīng)該也聽說了，現(xiàn)在市面上都是蠢蠢欲動(dòng)啊，不少小公司都在學(xué)極星電子呢，讓他們先去斗一波吧！不管怎么說，極星這種玩法很難長久的。”

“是！”

蠢蠢欲動(dòng)，正是是當(dāng)前mp3市場(chǎng)暗流涌動(dòng)最好的描述。

高質(zhì)量、低價(jià)格、走直銷、沖量、線上，極星電子不就是這一套東西嗎？媒體上不少人都分析透了，所以不少有點(diǎn)資本和野心的新興公司，都準(zhǔn)備“借鑒”這一套東西。

都是圈里人，夏明德這邊也陸續(xù)收到一些消息，不由焦急起來。