科技皇朝 第三十章 營(yíng)銷引爆

總算忙完了招商會(huì)，開局還算可以，夏宇長(zhǎng)舒了口氣。趣

下午就沒什么重要的事情了，基本上就是梳理簽下的訂單，同時(shí)通知后方做好合同和流程等的準(zhǔn)備。

這才是展會(huì)的第二天，官方論壇那邊還有不少行業(yè)研討會(huì)，夏宇也拿了參展商的名頭去會(huì)上聽了聽。

技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、國(guó)內(nèi)科技公司的發(fā)展空間、營(yíng)銷策略……這些東西夏宇都有去重新了解。從200年的視角看，這些專家和企業(yè)家都是很有水平的，他也趁這機(jī)會(huì)了解了不少行業(yè)現(xiàn)狀。

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)觀察》不愧是財(cái)經(jīng)先鋒報(bào)紙，第二天“小舢板對(duì)抗大油輪”的文章一出，頓時(shí)引起了各大網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載。

雖說侯飛在文章中并沒有預(yù)設(shè)感情傾向，但通過采訪人的敘述還是將北極星k1的優(yōu)秀音質(zhì)抬得極高，愛國(guó)者ch1在對(duì)比之下自然黯淡無光。

而作為一份財(cái)經(jīng)報(bào)紙，侯飛還通過思考點(diǎn)出了極星電子的商業(yè)模式，即城市直銷、薄利多銷的特點(diǎn)，將之與快消品行業(yè)的經(jīng)常用的思路作對(duì)比，并引述了一份市場(chǎng)人士的話對(duì)此進(jìn)行了肯定的評(píng)價(jià)。

這下極星電子瞬間在小圈子打響了知名度，另外有些媒體也聞聲而動(dòng)，開始請(qǐng)求采訪。

夏宇把這些事情都推給了夏明德，只要多說些極星電子的好話就行。在接受侯飛的采訪時(shí)，他也暫時(shí)選擇了匿名。

當(dāng)然為了能夠有點(diǎn)新聞點(diǎn)，他告訴夏明德，北極星k1的十萬臺(tái)預(yù)估銷量一定要大聲喊出去。具體怎么解讀怎么評(píng)論盡管讓別人說吧，反正越熱越好。

第三天展會(huì)也不參加了，留下孫斌和馬偉強(qiáng)在這邊盯著展臺(tái)，夏宇四人就先回了羊城。

現(xiàn)在極星電子還沒有銷售總監(jiān)。好在夏明德事情不多，加上極星電子初戰(zhàn)告捷引起了興趣，主動(dòng)接下跟這些零售商對(duì)接的工作，由孫斌、馬偉強(qiáng)配合他。

第一批的上萬臺(tái)訂單，按照極星工廠如今每天近800的出貨量和近3000臺(tái)的庫(kù)存，基本上能在八月初配齊，算上運(yùn)貨和上架布置基本能滿足。

但夏宇知道生產(chǎn)不能停下來，市場(chǎng)容量可不止這么一點(diǎn)，而且估計(jì)還要擴(kuò)大，這方面要好好合計(jì)一下。

另外，牛皮吹了出去，第二代產(chǎn)品的研發(fā)調(diào)試也要加快進(jìn)度了。

回到家時(shí)快中午了，小叔就留在夏宇家吃飯。

剛進(jìn)門看老媽一臉開心的樣子，夏宇心中一動(dòng)，問道：“媽，啥事這么高興？”

林杏芳接到電話后剛買菜回來，一臉神秘的說：“那個(gè)林澤生，被公安局帶走了，就今天早晨的事！現(xiàn)在你爸學(xué)校里都議論這件事呢！”

果然！

按照重生前的記憶，在那幾個(gè)大老虎被帶走調(diào)查后兩三天，林澤生也出事了。這一次也沒變！

夏明德也說：“那我哥的教授考核也沒問題了？”

“還沒定呢，這事也不好說”，林杏芳嘴上說著不好說，可哪停得下來：“反正沒有這個(gè)林澤生從中作梗，老夏怎么可能過不了！對(duì)了，好像有省里領(lǐng)導(dǎo)還想見老夏呢！”

夏宇聞言一驚，忙道：“省里領(lǐng)導(dǎo)，是誰？”

林杏芳拍拍他腦袋，笑罵道：“你這小子天天瞎跑，還知道關(guān)心省領(lǐng)導(dǎo)呢？”

夏宇無奈道：“這不是關(guān)心老爸嗎！”

林杏芳說：“具體的我也不知道，等你爸晚上回來再問吧！”

她又想起夏宇的英語問題，緊著叮囑。好吧，這是一個(gè)永遠(yuǎn)的話題，夏宇無奈的想著啥時(shí)候坦白好了，不過這次還是搪塞了過去。

午飯過后，在夏宇房間，夏明德兩人開始商量極星電子下一步的計(jì)劃。

比如說目前最緊要的問題。

夏明德有抽煙習(xí)慣，但煙癮不大。這會(huì)兒卻忍不住點(diǎn)著一根后說：“之前沒太注意，這只有一個(gè)星期時(shí)間了，現(xiàn)在開始拍怕是來不及吧？咱們?cè)陔娨暸_(tái)也沒人，只能上報(bào)紙了……”

夏宇倒是不急，說：“是有點(diǎn)緊，不過我本來也不打算上電視的，應(yīng)該還行。”

“哦？你有啥想法？”夏明德問他，這小子好像真的每一步都有計(jì)劃。

通過這次招商會(huì)，極星電子能夠收上來差不多兩百多萬的保證金，以及首批近一萬臺(tái)北極星k1大概五十多萬的預(yù)付款。

除去一百多萬都要來支付材料配件的預(yù)付費(fèi)用，還能剩下大概一百二十萬的流動(dòng)資金。雖然保證金理論上是不能動(dòng)的，但距離一個(gè)月還早，只要銷售順利回頭還可以輕松補(bǔ)上。

夏宇并沒拘泥這個(gè)，畢竟北極星k1的發(fā)布已經(jīng)引起了愛國(guó)者的關(guān)注，另外上市后，其他品牌可能也會(huì)效仿，所以之前不打算打多少的心思也變了。

他說：“電視周期長(zhǎng)見效慢，而且我們的銷售渠道目前一沒覆蓋全國(guó)、二也不集中，所以電視并不合算。我打算先拿出50萬，30萬做線上，留下20萬鋪報(bào)紙。”

夏明德知道他說的線上是互聯(lián)網(wǎng)，但思路一時(shí)間沒轉(zhuǎn)過來，說：“互聯(lián)網(wǎng)上？這個(gè)有用嗎？”

夏宇點(diǎn)頭道：“有啊，以后這種線上份額會(huì)越來越大的。mp3播放器雖然是大眾產(chǎn)品，但大部分用戶還是相對(duì)精英或者潛在精英，購(gòu)買前上網(wǎng)查詢對(duì)比的比例應(yīng)該不少于三分之一。然后還會(huì)形成線下口碑。”

“那20萬的報(bào)紙呢？全國(guó)那么多地方，怎么夠用？”

“這個(gè)沒辦法，我不想大規(guī)模花錢啊。要不就選十個(gè)主要城市，每個(gè)一家當(dāng)?shù)貓?bào)紙，只投三天的吧，可以讓有實(shí)力的當(dāng)?shù)亓闶凵桃黄鸩邉澫隆！?p/> “行，你決定就好，這邊我來溝通。”

極星電子的運(yùn)營(yíng)畢竟還是夏宇負(fù)責(zé)，而且目前來看效果還不錯(cuò)，夏明德作為投資人，并不想干預(yù)夏宇的決定。

不過，線上這邊30萬的預(yù)算，如果直接撒到各大網(wǎng)站，其實(shí)也完全并不夠看。

夏宇還要好好琢磨下。

下午到公司，他組織公司員工開了個(gè)全體會(huì)議，除了生產(chǎn)部的絕大部分工人，極星電子的主要員工都集合在一塊。

因?yàn)闀簳r(shí)沒有大會(huì)議室，只能在外面的敞開辦公位開。

會(huì)議重點(diǎn)內(nèi)容其實(shí)就是宣布一下北極星k1的初步成功，鼓勵(lì)大家繼續(xù)努力好好干。

這是題中之意，但當(dāng)夏宇說道已經(jīng)簽下了上萬臺(tái)首批訂單后，還是讓現(xiàn)場(chǎng)所有人一陣歡呼。

極星電子成立還不滿半個(gè)月，員工的歸屬感和凝聚力很難說有多強(qiáng)，適當(dāng)?shù)耐ㄟ^好消息來振奮一下就顯得很重要。

這都是夏宇重生前，在各個(gè)創(chuàng)業(yè)公司間游走幫忙學(xué)到的小經(jīng)驗(yàn)。

又去了一趟工廠，把這邊初戰(zhàn)告捷的好消息跟眾人分享之后，夏宇就給劉明勝安排投放的事情。

他已經(jīng)選定了三家網(wǎng)站做重點(diǎn)，分別是中關(guān)村在線、硅谷動(dòng)力和新.浪網(wǎng)的科技頻道，每家預(yù)算是六萬左右。

根據(jù)這三家網(wǎng)上提供的刊例價(jià)，基本面上橫幅圖片的banner圖是不夠的，但出幾篇開箱、測(cè)試、評(píng)價(jià)的文章是必須的。

另外幾篇類似“千元以下最強(qiáng)mp3推薦”、“200年下半年最值得期待的幾款mp3推薦”、“最佳性價(jià)比mp3推薦”的軟文，也應(yīng)該能拿下。

這比預(yù)算，他只要覆蓋五到七天就夠了。

剩下十萬左右則全部砸到各個(gè)電子產(chǎn)品論壇，或者大眾論壇的相關(guān)板塊。這時(shí)候已經(jīng)有專業(yè)“水軍”策劃團(tuán)隊(duì)，叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，夏宇讓劉明勝選擇去選擇兩個(gè)口碑還可以的一塊下單，每個(gè)投五萬，有策略的在各個(gè)論壇里轟炸。

劉明勝領(lǐng)了任務(wù)急忙聯(lián)系各家網(wǎng)站去了。

夏宇給他定的時(shí)間是，要讓這些評(píng)測(cè)和推薦文章在8月3號(hào)全面鋪開，為第二天各地的北極星k1上市全面造勢(shì)。

時(shí)間有點(diǎn)緊，而且這對(duì)他也是新工作，不過感覺很有意思。反正夏宇給力明確指導(dǎo)，自己只要執(zhí)行學(xué)習(xí)就好。

另一邊，主流媒體的力量也不能忽視，雖然沒錢砸，但極星電子現(xiàn)在也是小有名氣嗎，夏宇讓小姨幫忙溝通了幾家采訪，準(zhǔn)備在主流媒體上延續(xù)論戰(zhàn)勢(shì)頭。

這才是最省錢的。

公關(guān)宣傳戰(zhàn)，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代企業(yè)一個(gè)重要課題。

這方面夏宇算不上精通，更沒心思研究，不過做投資那幾年，耳聞目睹了科技互聯(lián)網(wǎng)圈幾大公司間來往不絕的各類宣傳大戰(zhàn)，加上也認(rèn)真思考過小米的模式，基本思路還是明確的。

林杏梅那邊效率很高，她本身作為資深記者就有不弱的人脈。同時(shí)《南部都市報(bào)》隸屬南部報(bào)業(yè)集團(tuán)，下轄的媒體就有好幾家，有關(guān)系的類似于《新燕京報(bào)》等也都影響力不差。

加上侯飛那篇報(bào)道因?yàn)楠?dú)特的角度和新聞沖突，在小圈子里反響不錯(cuò)，很多都有后續(xù)跟進(jìn)的選題。

事實(shí)上侯飛本人也想繼續(xù)跟蹤挖掘下，這邊接到電話后很快安排出了時(shí)間。

第二天上午，極星電子的第一次媒體群訪就順利展開。一共到場(chǎng)的有六家南粵媒體，同時(shí)通過電話連線參與的還有另外九家各地都市報(bào)，以華東和華西地區(qū)為主。

這次夏明德和夏宇都出面了，但主要回答問題的是夏明德。

北極星k1的市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、市場(chǎng)布局，以及對(duì)正處在混亂中mp3市場(chǎng)的觀察和預(yù)測(cè)……在夏宇的提前準(zhǔn)備下，夏明德都有針對(duì)的分享了出來。

另外為了保證新聞性，夏宇還讓夏明德“無意”透露出極星電子第二款產(chǎn)品初步研發(fā)成功正在測(cè)試的消息。

這完全是放嘴炮了，可記者們就是感興趣。

當(dāng)然面對(duì)已經(jīng)被吵起來的“極星電子vs愛國(guó)者”的話題，夏明德謙虛的表示不去爭(zhēng)什么，愛國(guó)者是極星電子學(xué)習(xí)的榜樣，但不動(dòng)聲色的直表示出了北極星k1的備貨量將朝15萬臺(tái)努力。

真真假假，欲迎還羞，這些都是發(fā)布會(huì)和采訪間的常用招數(shù)。至于這些記者回去怎么寫，夏宇也不想管，只有兩種觀點(diǎn)交鋒才能讓一個(gè)話題熱起來嗎。

極星電子沒給這些記者準(zhǔn)備車馬費(fèi)，不過私下里夏明德讓人給所有記者都送了一臺(tái)北極星k1。

結(jié)果到第二天，當(dāng)從鵬城電子展趕過來的第一批零售商到達(dá)極星，并簽署正式合約提走首批貨的時(shí)候，媒體上動(dòng)靜已經(jīng)越來越大了。

觀點(diǎn)并不是一邊倒，愛國(guó)者傳統(tǒng)而強(qiáng)大的公關(guān)乃至合同讓一部分媒體站在了那邊，接著就是兩種觀點(diǎn)開始在不同媒體上形成論戰(zhàn)。

單看還不明顯，但當(dāng)新.浪、搜狐等大門戶的科技頻道編輯看到這兩種論調(diào)，又專門做專題將之放到一起的時(shí)候，劍拔弩張的氣氛就越發(fā)突出。

一個(gè)新公司，一款機(jī)器就準(zhǔn)備賣十五萬臺(tái)？

這簡(jiǎn)直就是瘋子！

加上還有愛國(guó)者這個(gè)大品牌做陪襯，很多本來不怎么關(guān)注的人也忍不住點(diǎn)開各種標(biāo)題開始看看咋回事。

極星電子的名頭也正式進(jìn)入了更多人的視野。

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