重生大玩家 第二十九章 處處碰壁

在考慮如何促使玩家購買正版之前，首先要考慮的是為什么他們會買盜版。這才是游戲商應(yīng)該優(yōu)先考慮的。

王不負(fù)曾經(jīng)買過正版，但也玩過盜版，他知道玩家的消費(fèi)心理。

像有的游戲商為了防止盜版，作出了必須插入光碟才能運(yùn)行游戲的設(shè)置。結(jié)果這個防盜機(jī)制輕易就能破解，玩盜版的繼續(xù)玩得飛起。

而花了錢了正版的玩家，卻要在玩游戲的時候，忍受無時不刻從CD光驅(qū)中傳來的刺耳噪音。

這還是小細(xì)節(jié)。

玩家買盜版的最大原因，就是游戲價(jià)格高昂。隨便一套游戲都要賣七八十元，其中大多數(shù)游戲可玩性極低，在一次通關(guān)后絕不會有重玩的興致。根本不值那個價(jià)錢。

但是，正版游戲只能那么貴。因?yàn)樽屚婕铱吹降氖蹆r(jià)，是要同時分給制作者、代理商、銷售商乃至于物流企業(yè)。任何一方少了錢都會撂挑子，讓游戲無法上市。

拿書店來說，它賣掉一本大部頭的書籍能賺二十塊錢。要是賣游戲賺不到二十塊，那為什么還把位置留給這么一個大盒子？雖然確實(shí)有薄利多銷的說法，但誰能拍著胸脯保證，薄利就一定賣得好？

每個環(huán)節(jié)都不想虧本，這樣一層層地累加上去，最后的價(jià)格對大多數(shù)玩家來說，就變得難以接受了。

第二原因，是不好買。

這也是很重要的原因。大多數(shù)玩家購買正版游戲非常不容易，基本要等到正版游戲上市半個月一個月后，才能在當(dāng)?shù)卮笮蜁甑倪吔顷戈拐业秸嬗螒虻纳碛啊?p/> 而盜版呢？在正版游戲上市的幾天后，就在流水線上拷制成簡陋的光碟，由各種老頭大媽拿在手上到處推銷了。

盜版確實(shí)摧毀了國產(chǎn)單機(jī)，但這能怪玩家么？玩家只是想玩游戲打發(fā)時間而已，難道必須要攢夠錢，忍著百爪撓心的期待，等到物流完成鋪貨再去買么？

王不負(fù)理解這中間存在著多大的問題。他對于如何使玩家更愿意購買狂潮，也有自己的規(guī)劃。

現(xiàn)在玩家的購買力普遍不高，所以狂潮的定價(jià)不能超過玩家的承受力。好在他不用進(jìn)行太多的利益分?jǐn)偅詫⒂螒虻氖蹆r(jià)定為二十塊。

二十塊錢這個價(jià)格相當(dāng)驚人，現(xiàn)在的正版游戲，想要不虧本，必須要賣到五十元以上。賣二十塊，這是要虧到姥姥都不認(rèn)識么？

但王不負(fù)有自己的理解。他計(jì)算過之后，決定避開讓狂潮和盜版商短兵相接。反過頭來，他打算利用盜版商的鋪貨能力，讓狂潮能盡可能地裝進(jìn)更多的電腦中。

他甚至不打算給游戲設(shè)置任何防盜措施。任何人購買并下載游戲之后，都可以把游戲端分享給其他人。

游戲只要裝上電腦就能玩單機(jī)劇情，既然這樣，為什么玩家還要花那二十元呢？原因就在于狂潮還有一個多人模式。想要玩多人模式，必須要花20元購買一個賬號，獲得聯(lián)網(wǎng)資格。

為了這樣做，王不負(fù)在國內(nèi)版狂潮設(shè)置了召集NPC的上限。只能從100個NPC里面挑選二十個。

這其中，有十個左右必須招募的NPC，用來制作食物、加固據(jù)點(diǎn)、維修車輛等等。

所以留給玩家制作裝備的NPC空位就很少了。如果玩家想要使用狙擊槍，那就要召集三個相關(guān)的NPC，分別為制作瞄準(zhǔn)鏡、制作狙擊子彈、制作長槍管。

雖然游戲內(nèi)容沒有任何刪改，但是因?yàn)闇p少了NPC數(shù)量，所以能讓玩家獲得的裝備也就減少了。主武器只能選擇兩到三種。

相比之下，王不負(fù)賣給維爾福的完整版狂潮，到了后期玩家可以在所有裝備中自由選擇。

但即使這樣，擁有二十個NPC可以讓玩家玩很久。起碼游戲時間要比那些花了七八十元買到的游戲玩得時間長。但是，游戲中主角和怪物的實(shí)力失衡是無法避免的，想要能一直玩下去，就必須加入多人游戲重新開始。

在王不負(fù)的設(shè)想中，玩家在多人模式里并不會強(qiáng)制友好或者敵對，可以互相攻擊，也可以友善合作。但是每個玩家都有一個信用系統(tǒng)，記錄他們殺死其他玩家的次數(shù)和幫助其他玩家的次數(shù)。讓陌生的玩家在交往之前，能有一個大概的先期判斷。

這種單機(jī)部分免費(fèi)試玩，靠多人模式盈利的模式，在14年后也不曾出現(xiàn)過，完全是王不負(fù)這幾天腦洞大開的成果。雖然沒有先例，但王不負(fù)左思右想，覺得這想法還挺靠譜的。

為了配合這個銷售策略，游戲文件必須大量修改。王不負(fù)沒有時間親力親為，只能把任務(wù)分配下去。

一款游戲要推向市場，還有很多東西要跑。

比如說審核，王不負(fù)就得準(zhǔn)備一大堆的文件。結(jié)果提上材料，人家看都不看，要王不負(fù)先證明自己對狂潮有著作權(quán)。他又跑到版權(quán)局，結(jié)果人家還要他先去公證處……好容易才向本地文化部門交上材料，審核這才開始。

本地文化部門審核通過，不代表游戲就可以運(yùn)營了，本地審核通過代表材料可以送往BJ，這次才是正式審查。

王不負(fù)本來想得光芒萬丈，“全球同步發(fā)售”什么的跟真的一樣。結(jié)果這一弄，心里還真沒底，天知道他們得審核到什么時候。

內(nèi)容方便也挺懸。狂潮中的敵人是喪尸，別的不說，光暴力和血腥這兩個問題就夠受的了。國家不允許文化產(chǎn)品中出現(xiàn)暴力和血腥內(nèi)容，但這個度究竟是什么，誰都說不好。

比如說手撕鬼子，兩只手把人撕成兩半，這還不暴力血腥么？但人家就是能通過審查，又什么辦法。

國產(chǎn)單機(jī)游戲也出現(xiàn)過敏感的題材，比如說一代神作血獅，背景就是美軍入侵中國沿海。這樣的游戲能過審，讓王不負(fù)心中還抱有希望。

同樣關(guān)鍵的，還有購買方式。也是無從下手。王不負(fù)原本想去電信局去問，能不能實(shí)現(xiàn)讓用戶自愿撥打某個電話號碼，然后電信公司向用戶扣除20元話費(fèi)，再和王不負(fù)分賬。

結(jié)果王不負(fù)傻不愣噔地跑到電信營業(yè)廳，說明來意，直接被前臺小姐當(dāng)成神經(jīng)病，叫來保安趕出去了。壓根就沒見到電信領(lǐng)導(dǎo)。

幾天下來，王不負(fù)幾乎是處處碰壁。審核的進(jìn)度一點(diǎn)消息也沒有，支付渠道也一點(diǎn)都沒有跑出來。

這讓王不負(fù)不得不感嘆，世上最難的事情，莫過于從別人口袋里拿錢了。

唯一能讓王不負(fù)感覺安慰的，是安全盒的普及量。安全盒每安裝到一臺聯(lián)網(wǎng)電腦上，就會回傳一條機(jī)器號。在周五早上，安全盒的用戶已經(jīng)突破了三千萬。用戶規(guī)模已經(jīng)和騰訊目前的OICQ等同，也就是基本覆蓋了所有聯(lián)網(wǎng)電腦用戶。

這樣的用戶規(guī)模，加上安全盒的不可替代性，王不負(fù)這時完全可以開始尋求融資，利用資本力量來擴(kuò)展市場和取得利潤了。如果王不負(fù)實(shí)在走不通游戲的路，那還能退回來運(yùn)作這個安全盒。

早上安排了游戲組的任務(wù)之后，王不負(fù)正要去跑銀行再試試，卻被一男子攔住了去路。

“你好，請問是青瓷科技的負(fù)責(zé)人么？”男子西裝革履，看著儀表堂堂，但不知為什么，渾身都有一種不著調(diào)的感覺。

“是，我叫王不負(fù)。”王不負(fù)以為是哪位廠商來打算做了，這幾天有很多這樣的人聯(lián)系到他，想在在安全盒的開機(jī)上打。而他一點(diǎn)口子也不松，說道：“不好意思，安全盒現(xiàn)在還沒有招商的打算。”

“不，我是龍游國際集團(tuán)的付輝，是為狂潮來的。”那男子說。

王不負(fù)忍不住有些皺眉，游戲八字還沒一撇，怎么就有人跑上來想分一杯羹了？他口氣有些冷淡：“你說說看。”

“是這樣，龍游集團(tuán)是一家專門運(yùn)營國外品牌的企業(yè)，最近新成立了負(fù)責(zé)運(yùn)營電子游戲的子公司，負(fù)責(zé)人就是我。”那男子看了看網(wǎng)吧，眼中不屑之色十分明顯，傲氣十足道：“龍游集團(tuán)擁有超乎想象的渠道資源，由我來搞這游戲，對你來說絕對是天上掉餡餅的好事。”

王不負(fù)感覺有些好笑：“你打算付我多少錢？”

結(jié)果付輝居然還真認(rèn)真考慮過這個問題，一揮手大大咧咧地說：“我不喜歡搞那些虛的，你要是信得過我，就把游戲交給我來搞，保證賣得好，到時候我們再分錢。”

王不負(fù)真沒想到世上還有這么異想天開的人，不可思議地問道：“能問下么，你和龍游集團(tuán)的老總關(guān)系是？”

“龍游集團(tuán)的老總就是我爸，付洞庭！我和你說，別有什么擔(dān)心的，錢我還真不缺花，就是想找點(diǎn)事情做。我付輝的名字放在這里，你還有什么不信的？”付輝一臉不滿，反而覺得王不負(fù)小市民心態(tài)，信不過人。

“能再問下你的年齡么？”王不負(fù)以前的老板也是富二代，但好歹還是知道天高地厚的啊。

“剛滿二十！上個月我去澳門賭場，門口的經(jīng)理還要我出身份證給他看！后來我當(dāng)著他的面，直接兌換了五百萬的籌碼……說多了，我其實(shí)就是想講，錢不是問題！賺多賺少都有你的，我就是找點(diǎn)事情做！”付輝說。

王不負(fù)明白了。這富二代賭輸了五百萬，回家遭了不少閑話白眼，然后橫了心，要作出點(diǎn)成就來給他爸看，但卻拿不到投資。好死不死王不負(fù)用安全盒宣傳狂潮，這人以為是個機(jī)會，于是就想跑這里來空手套白狼了。

“算了吧。”王不負(fù)搖頭。

“你是不是看不起我？”付輝皺眉，“我以后做大了，跟別人說，你是我的聯(lián)合創(chuàng)始人！怎么樣？”

“你要是想學(xué)你爸從商，就不能意氣用事，我不與你合作，和看不看得起你沒有關(guān)系。你爸爸動動嘴就能談成生意，不代表你也行。”王不負(fù)搖頭。

要是一個萌妹子夾雜不清，他還能說上幾句，帶回家都有可能。眼前這么個玩意完全無法交流，王不負(fù)也不想交流，轉(zhuǎn)臉就走。

“好！我記住了！”付輝咬牙切齒道，以前他爸爸罵他的時候，他一說這話，他媽媽就上來勸了，結(jié)果王不負(fù)卻頭也沒回。

付輝眼中恨光閃動，他一個豪門子弟，不過失勢一時而已，面前這些人就敢不拿他當(dāng)回事了！他掏出手機(jī)，撥打了個號碼，聲音可憐巴巴地：“媽，我沒事，我在南江。沒錢真的做不起來啊。爸爸能白手起家，可時代不同了，沒錢誰都不信我……就當(dāng)我借你的還不行么？我要借兩千萬……”

死乞白賴地磨了好一陣，付輝才說定一千五百萬。他原本對創(chuàng)業(yè)沒什么想法，什么都能做，但是剛才一鬧，卻堅(jiān)定了做游戲的信念。

“等到老子壟斷中國游戲市場，我要專門過來看看你那后悔的傻樣！”付輝咬牙，自言自語地道。

“神經(jīng)病。”孫一峰站在網(wǎng)吧門口，他出來抽煙的，沒想到聽到這么一句不著調(diào)的話。