1855美國大亨 第六十章,未來的聯(lián)盟

，去眼快杠杠的。臨行前，洛克菲勒和史高治有了一次長談。

當(dāng)時，洛克菲勒找到了史高治，他向史高治表示，他希望史高治能讓他搭搭順風(fēng)車，讓他在史高治的新的公司里摻一股。

“史高治，你可真能保密，直到搞出了這樣驚天動地的東西，整個世界都知道了之后，我才知道。”洛克菲勒搖了搖頭，似乎有點怪罪史高治不夠意思。

“最近才取得的突破……”史高治似乎要解釋。

“不用解釋了，史高治。”洛克菲勒說，“我知道這個東西的分量，換了我，在哦成功前也會盡可能的保密的，就算是我父親我也不會讓他知道。我知道，即使現(xiàn)在，你也肯定知道，自己不可能真正的獨吞這個大市場。這個市場太大了，我算了算，僅僅歐洲市場，一年就至少有3ooo萬到5ooo萬英鎊。在這樣的市場面前，什么狗屁法律都是廢紙。這樣的數(shù)字，都足以讓那些歐洲人為此動戰(zhàn)爭了。我想，你也肯定知道這一點。你也一定會讓出一部分的，甚至是大部分的利益來和別人打成妥協(xié)的。因為這是大勢所趨，是你抵擋不了的。既然如此，你的這個東西能不能讓我也搭上一股？”

“約翰，你說的很有道理。”史高治說，“的確，這么大的一個市場，不是我一個人吃得下的。別的不說，雖然英國人法國人他們和我們簽訂有互相保護專利的協(xié)定，但是如果我堅持要一個人獨吞所有好處，他們肯定會讓人非法生產(chǎn)這些藥物的——嗯，只要得到了樣品，分析出它是什么東西是非常的容易的。以英國或者法國的科學(xué)水平，這不是什么難事。到時候滿歐洲到處都會是這種非法生產(chǎn)的磺胺，而兩國政府絕對只會睜一只眼閉一只眼裝作看不到的。為了避免這樣的情況生，我就必須將一部分的利益出讓給那些在歐洲有足夠的影響力的人物。和他們形成利益共同體，這樣，我才能安安穩(wěn)穩(wěn)的拿到那點錢。事實上，我馬上就要以接受英國皇家科學(xué)院和法國科學(xué)院的邀請為名，到這兩個國家去跑一趟，實際上為的就是要敲定這些事情。”

洛克菲勒聽了，微微的點了點頭。這的確是他所熟悉的那個史高治，即使在最得意的時候，也還是理智的，清醒的。總能意識到自己的力量的極限在哪里。

“約翰，就像你說的那樣，既然我不可能獨自吃掉這張大餅，那么讓你分潤一點也不是不可能。因為現(xiàn)在，我雖然沒有獨吞大餅的力量，但在如何分大餅上卻是有一定的言權(quán)的。可是，約翰你想過沒有，我為什么愿意讓你分到一份？我之所以要將大餅分給一些英國人和法國人，那是因為他們有力量讓我的藥品在歐洲暢行無阻，有能力讓非法生產(chǎn)的磺胺不至于占據(jù)了整個歐洲。這筆生意我也會讓摩根家族分上一份，那同樣是因為他們在美國的影響力能對我有所幫助。我同意讓你分一份，固然因為我們是朋友，但那也一定有基于利益的理由。”

說到這里，史高治停了一下，抬頭看了看洛克菲勒，他看到，洛克菲勒很平靜的坐在那里聽，似乎并不因為史高治的那個“我為什么要讓你分一份”的問題而感到尷尬或者憤怒。

“我之所以愿意從自己能分到的那份里面分給你一點，是因為我看好你的能力。僅就經(jīng)營企業(yè)的常規(guī)的能力而言，你要比我強不少。我們能夠白手起家，到現(xiàn)在薄有積蓄，固然和我總能找到財?shù)姆较蛴嘘P(guān)，但是你的幫助也是必不可少的。不過，約翰，現(xiàn)在我要問你一個關(guān)鍵的問題，那就是，你對自己未來的規(guī)劃是什么？你希望成為一個什么樣的人？如果你只想點小財，過過有錢人的日子，就像范德比爾特的那些后輩們（范德比爾特是美國歷史上第一個資產(chǎn)過億的級富豪，它的鐵路帝國也是美國最早的壟斷組織。但在范德比爾特死后，幾十年內(nèi)，他的子孫們在紙醉金迷的奢侈生活中迅的敗掉了這份產(chǎn)業(yè)，在范德比爾特死了6o年之后，他的子孫中已經(jīng)沒有一位百萬富翁了。于是范德比爾特的子孫就成了奢侈和敗家子的代稱）那樣。那么，憑我們的交情，以及你的能力，只要你跟著我，哪怕只是當(dāng)個幫我經(jīng)營買賣的經(jīng)理，做到這個地步也并不難。但是，約翰，你的天賦不止于此，我對你的期待也不止于此。”史高治頗為真誠的說。

“那你對我的期待是怎么樣的呢？”洛克菲勒問道。

“這就要從我對今后的世界的看法說起了。”史高治說，“今后的世界必然是一個大企業(yè)的世界。只有足夠大的企業(yè)才能生存。為什么這樣說呢？這是由于工業(yè)時代的生產(chǎn)特點所決定的。就以麥克唐納1857步槍為例，生產(chǎn)規(guī)模越大，那么分配到每一支槍里的成本就越低。以為大規(guī)模購買原料什么的都會帶來價格上的優(yōu)惠，而且產(chǎn)量越多，分攤到每一件產(chǎn)品中的研制費用什么的就會大幅度降低。因此假如有兩家企業(yè)都在生產(chǎn)這種步槍，其中的一個企業(yè)的規(guī)模是另一個企業(yè)的好幾倍，哪怕只是采用最沒有技術(shù)含量的價格戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，前者也能輕松的擊垮后者。不過大企業(yè)并不會因此損失利潤，因為一旦與之競爭的小企業(yè)都被擊垮，壟斷一旦得以實現(xiàn)，定價權(quán)就會被牢牢地掌握在這加大企業(yè)手中，到那個時候，額的利潤就會滾滾而來。

但是，這還不是最為理想的狀態(tài)，最為理想的狀態(tài)是這樣的，幾個在不同的，而又相互聯(lián)系的方面占據(jù)了重要的地位的企業(yè)聯(lián)合起來，結(jié)成一個聯(lián)盟。在這個聯(lián)盟中，各家企業(yè)相互為對方提供更為優(yōu)惠的支持。比如說，我們通過交互控股的方式，共同控制者從制藥、軍火，到運輸金融，再到礦產(chǎn)原料等多個最至關(guān)重要的行業(yè)，然后我們結(jié)成一個聯(lián)盟，在聯(lián)盟的內(nèi)部，我們互相之間的價格都要比提供給聯(lián)盟外的家伙的更低，這樣一來，任何單獨在某一個行當(dāng)經(jīng)營的家伙就都不是我們的對手，都會被我們輕松碾碎。而且，我們的這種聯(lián)合，也會使得任何試圖進入我們的經(jīng)營范圍的新的冒險者不得不面對一個高的都要到云層里去了的門檻。這樣一來，還有誰能撼動我們的霸業(yè)？這就是我的設(shè)想。”

這個宏大的設(shè)想顯然出了洛克菲勒的想象。他想了一會兒，然后對史高治說。“你的意思是你更希望我投資語于你的行業(yè)緊密相關(guān)的其他行業(yè)？然后我們通過相互控股來達成一個聯(lián)盟？”

“不錯，”史高治說，“這樣，我會給你一些我的企業(yè)的分紅上不封頂?shù)膬?yōu)先股。當(dāng)你以低于市場的價格向我的企業(yè)提供原料或者服務(wù)的時候，表面上看起來你好象會吃虧，但是因為你能在我的企業(yè)中獲得分紅，所以這其實只是你把自己的錢從左邊口袋轉(zhuǎn)到了右邊口袋。而在我為你提供優(yōu)先股的時候，作為交換，你也應(yīng)該將一些這樣的優(yōu)先股交給我。”

所謂的優(yōu)先股，是指一種在利潤分紅和剩余財產(chǎn)分配時相對于普通股份，有著優(yōu)先權(quán)的股份。企業(yè)對于普通股往往會根據(jù)需要推遲甚至不進行現(xiàn)金分紅，但一般無權(quán)推遲或取消對優(yōu)先股的現(xiàn)金分紅；當(dāng)企業(yè)破產(chǎn)的時候，在對企業(yè)的剩余資產(chǎn)進行分配的時候，必須先完成對優(yōu)先股的分配，然后才能輪到一般的股份。

當(dāng)然，這樣的“優(yōu)先”，也是要付出一定的代價的，那就是這類股份對公司的經(jīng)營決策一般沒有投票權(quán)。（除非涉及到與其利益有關(guān)的問題）也不能在市場上自由流通，而只能由公司贖回。史高治提出相互提供優(yōu)先股，他的意圖也是非常明顯的，那就是他不希望有一天，某些合作伙伴會突然聯(lián)合起來，把他從公司的決策層里踢出去。

“我還要好好想想。”洛克菲勒說，“對了，史高治，你的腦子好，你能不能幫我想想，有哪些行當(dāng)，是和你的醫(yī)藥、化學(xué)聯(lián)系最為緊密，也最容易讓我們實現(xiàn)這種聯(lián)盟的？”

史高治想了想，然后回答說：“和醫(yī)藥化學(xué)聯(lián)系最緊的一個是原料，一個是能源。這兩樣現(xiàn)在集中在煤炭上，但我覺得將來石油的前景會越來越可觀。不過，我并不認為現(xiàn)在就是進入這個行業(yè)的最佳時期，現(xiàn)在你手中的資金力量都還有限，而且相關(guān)的技術(shù)還沒有成熟。你現(xiàn)在多留心就好了。另外，注意軍隊戰(zhàn)戰(zhàn)爭是對于糧食的特殊要求，食品其實也大有可為。至少在今后的幾年里，能為你攢起進入關(guān)鍵領(lǐng)域的資金基礎(chǔ)。”

“謝謝你給出的建議！史高治。”洛克菲勒站起身來，“我會認真的去思考思考你今天說的這些的。”

“那么約翰，我等著你的好消息。”史高治也站起來送客，“讓我們團結(jié)起來，將這個世界牢牢地抓在手中！”