1855美國(guó)大亨 第六十章,未來(lái)的聯(lián)盟

，去眼快杠杠的。臨行前，洛克菲勒和史高治有了一次長(zhǎng)談。

當(dāng)時(shí)，洛克菲勒找到了史高治，他向史高治表示，他希望史高治能讓他搭搭順風(fēng)車，讓他在史高治的新的公司里摻一股。

“史高治，你可真能保密，直到搞出了這樣驚天動(dòng)地的東西，整個(gè)世界都知道了之后，我才知道。”洛克菲勒搖了搖頭，似乎有點(diǎn)怪罪史高治不夠意思。

“最近才取得的突破……”史高治似乎要解釋。

“不用解釋了，史高治。”洛克菲勒說(shuō)，“我知道這個(gè)東西的分量，換了我，在哦成功前也會(huì)盡可能的保密的，就算是我父親我也不會(huì)讓他知道。我知道，即使現(xiàn)在，你也肯定知道，自己不可能真正的獨(dú)吞這個(gè)大市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)太大了，我算了算，僅僅歐洲市場(chǎng)，一年就至少有3ooo萬(wàn)到5ooo萬(wàn)英鎊。在這樣的市場(chǎng)面前，什么狗屁法律都是廢紙。這樣的數(shù)字，都足以讓那些歐洲人為此動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)了。我想，你也肯定知道這一點(diǎn)。你也一定會(huì)讓出一部分的，甚至是大部分的利益來(lái)和別人打成妥協(xié)的。因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨，是你抵擋不了的。既然如此，你的這個(gè)東西能不能讓我也搭上一股？”

“約翰，你說(shuō)的很有道理。”史高治說(shuō)，“的確，這么大的一個(gè)市場(chǎng)，不是我一個(gè)人吃得下的。別的不說(shuō)，雖然英國(guó)人法國(guó)人他們和我們簽訂有互相保護(hù)專利的協(xié)定，但是如果我堅(jiān)持要一個(gè)人獨(dú)吞所有好處，他們肯定會(huì)讓人非法生產(chǎn)這些藥物的——嗯，只要得到了樣品，分析出它是什么東西是非常的容易的。以英國(guó)或者法國(guó)的科學(xué)水平，這不是什么難事。到時(shí)候滿歐洲到處都會(huì)是這種非法生產(chǎn)的磺胺，而兩國(guó)政府絕對(duì)只會(huì)睜一只眼閉一只眼裝作看不到的。為了避免這樣的情況生，我就必須將一部分的利益出讓給那些在歐洲有足夠的影響力的人物。和他們形成利益共同體，這樣，我才能安安穩(wěn)穩(wěn)的拿到那點(diǎn)錢。事實(shí)上，我馬上就要以接受英國(guó)皇家科學(xué)院和法國(guó)科學(xué)院的邀請(qǐng)為名，到這兩個(gè)國(guó)家去跑一趟，實(shí)際上為的就是要敲定這些事情。”

洛克菲勒聽(tīng)了，微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭。這的確是他所熟悉的那個(gè)史高治，即使在最得意的時(shí)候，也還是理智的，清醒的。總能意識(shí)到自己的力量的極限在哪里。

“約翰，就像你說(shuō)的那樣，既然我不可能獨(dú)自吃掉這張大餅，那么讓你分潤(rùn)一點(diǎn)也不是不可能。因?yàn)楝F(xiàn)在，我雖然沒(méi)有獨(dú)吞大餅的力量，但在如何分大餅上卻是有一定的言權(quán)的。可是，約翰你想過(guò)沒(méi)有，我為什么愿意讓你分到一份？我之所以要將大餅分給一些英國(guó)人和法國(guó)人，那是因?yàn)樗麄冇辛α孔屛业乃幤吩跉W洲暢行無(wú)阻，有能力讓非法生產(chǎn)的磺胺不至于占據(jù)了整個(gè)歐洲。這筆生意我也會(huì)讓摩根家族分上一份，那同樣是因?yàn)樗麄冊(cè)诿绹?guó)的影響力能對(duì)我有所幫助。我同意讓你分一份，固然因?yàn)槲覀兪桥笥眩且惨欢ㄓ谢诶娴睦碛伞！?p/> 說(shuō)到這里，史高治停了一下，抬頭看了看洛克菲勒，他看到，洛克菲勒很平靜的坐在那里聽(tīng)，似乎并不因?yàn)槭犯咧蔚哪莻€(gè)“我為什么要讓你分一份”的問(wèn)題而感到尷尬或者憤怒。

“我之所以愿意從自己能分到的那份里面分給你一點(diǎn)，是因?yàn)槲铱春媚愕哪芰ΑH就經(jīng)營(yíng)企業(yè)的常規(guī)的能力而言，你要比我強(qiáng)不少。我們能夠白手起家，到現(xiàn)在薄有積蓄，固然和我總能找到財(cái)?shù)姆较蛴嘘P(guān)，但是你的幫助也是必不可少的。不過(guò)，約翰，現(xiàn)在我要問(wèn)你一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是，你對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃是什么？你希望成為一個(gè)什么樣的人？如果你只想點(diǎn)小財(cái)，過(guò)過(guò)有錢人的日子，就像范德比爾特的那些后輩們（范德比爾特是美國(guó)歷史上第一個(gè)資產(chǎn)過(guò)億的級(jí)富豪，它的鐵路帝國(guó)也是美國(guó)最早的壟斷組織。但在范德比爾特死后，幾十年內(nèi)，他的子孫們?cè)诩堊斫鹈缘纳莩奚钪醒傅臄〉袅诉@份產(chǎn)業(yè)，在范德比爾特死了6o年之后，他的子孫中已經(jīng)沒(méi)有一位百萬(wàn)富翁了。于是范德比爾特的子孫就成了奢侈和敗家子的代稱）那樣。那么，憑我們的交情，以及你的能力，只要你跟著我，哪怕只是當(dāng)個(gè)幫我經(jīng)營(yíng)買賣的經(jīng)理，做到這個(gè)地步也并不難。但是，約翰，你的天賦不止于此，我對(duì)你的期待也不止于此。”史高治頗為真誠(chéng)的說(shuō)。

“那你對(duì)我的期待是怎么樣的呢？”洛克菲勒問(wèn)道。

“這就要從我對(duì)今后的世界的看法說(shuō)起了。”史高治說(shuō)，“今后的世界必然是一個(gè)大企業(yè)的世界。只有足夠大的企業(yè)才能生存。為什么這樣說(shuō)呢？這是由于工業(yè)時(shí)代的生產(chǎn)特點(diǎn)所決定的。就以麥克唐納1857步槍為例，生產(chǎn)規(guī)模越大，那么分配到每一支槍里的成本就越低。以為大規(guī)模購(gòu)買原料什么的都會(huì)帶來(lái)價(jià)格上的優(yōu)惠，而且產(chǎn)量越多，分?jǐn)偟矫恳患a(chǎn)品中的研制費(fèi)用什么的就會(huì)大幅度降低。因此假如有兩家企業(yè)都在生產(chǎn)這種步槍，其中的一個(gè)企業(yè)的規(guī)模是另一個(gè)企業(yè)的好幾倍，哪怕只是采用最沒(méi)有技術(shù)含量的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，前者也能輕松的擊垮后者。不過(guò)大企業(yè)并不會(huì)因此損失利潤(rùn)，因?yàn)橐坏┡c之競(jìng)爭(zhēng)的小企業(yè)都被擊垮，壟斷一旦得以實(shí)現(xiàn)，定價(jià)權(quán)就會(huì)被牢牢地掌握在這加大企業(yè)手中，到那個(gè)時(shí)候，額的利潤(rùn)就會(huì)滾滾而來(lái)。

但是，這還不是最為理想的狀態(tài)，最為理想的狀態(tài)是這樣的，幾個(gè)在不同的，而又相互聯(lián)系的方面占據(jù)了重要的地位的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，結(jié)成一個(gè)聯(lián)盟。在這個(gè)聯(lián)盟中，各家企業(yè)相互為對(duì)方提供更為優(yōu)惠的支持。比如說(shuō)，我們通過(guò)交互控股的方式，共同控制者從制藥、軍火，到運(yùn)輸金融，再到礦產(chǎn)原料等多個(gè)最至關(guān)重要的行業(yè)，然后我們結(jié)成一個(gè)聯(lián)盟，在聯(lián)盟的內(nèi)部，我們互相之間的價(jià)格都要比提供給聯(lián)盟外的家伙的更低，這樣一來(lái)，任何單獨(dú)在某一個(gè)行當(dāng)經(jīng)營(yíng)的家伙就都不是我們的對(duì)手，都會(huì)被我們輕松碾碎。而且，我們的這種聯(lián)合，也會(huì)使得任何試圖進(jìn)入我們的經(jīng)營(yíng)范圍的新的冒險(xiǎn)者不得不面對(duì)一個(gè)高的都要到云層里去了的門檻。這樣一來(lái)，還有誰(shuí)能撼動(dòng)我們的霸業(yè)？這就是我的設(shè)想。”

這個(gè)宏大的設(shè)想顯然出了洛克菲勒的想象。他想了一會(huì)兒，然后對(duì)史高治說(shuō)。“你的意思是你更希望我投資語(yǔ)于你的行業(yè)緊密相關(guān)的其他行業(yè)？然后我們通過(guò)相互控股來(lái)達(dá)成一個(gè)聯(lián)盟？”

“不錯(cuò)，”史高治說(shuō)，“這樣，我會(huì)給你一些我的企業(yè)的分紅上不封頂?shù)膬?yōu)先股。當(dāng)你以低于市場(chǎng)的價(jià)格向我的企業(yè)提供原料或者服務(wù)的時(shí)候，表面上看起來(lái)你好象會(huì)吃虧，但是因?yàn)槟隳茉谖业钠髽I(yè)中獲得分紅，所以這其實(shí)只是你把自己的錢從左邊口袋轉(zhuǎn)到了右邊口袋。而在我為你提供優(yōu)先股的時(shí)候，作為交換，你也應(yīng)該將一些這樣的優(yōu)先股交給我。”

所謂的優(yōu)先股，是指一種在利潤(rùn)分紅和剩余財(cái)產(chǎn)分配時(shí)相對(duì)于普通股份，有著優(yōu)先權(quán)的股份。企業(yè)對(duì)于普通股往往會(huì)根據(jù)需要推遲甚至不進(jìn)行現(xiàn)金分紅，但一般無(wú)權(quán)推遲或取消對(duì)優(yōu)先股的現(xiàn)金分紅；當(dāng)企業(yè)破產(chǎn)的時(shí)候，在對(duì)企業(yè)的剩余資產(chǎn)進(jìn)行分配的時(shí)候，必須先完成對(duì)優(yōu)先股的分配，然后才能輪到一般的股份。

當(dāng)然，這樣的“優(yōu)先”，也是要付出一定的代價(jià)的，那就是這類股份對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)決策一般沒(méi)有投票權(quán)。（除非涉及到與其利益有關(guān)的問(wèn)題）也不能在市場(chǎng)上自由流通，而只能由公司贖回。史高治提出相互提供優(yōu)先股，他的意圖也是非常明顯的，那就是他不希望有一天，某些合作伙伴會(huì)突然聯(lián)合起來(lái)，把他從公司的決策層里踢出去。

“我還要好好想想。”洛克菲勒說(shuō)，“對(duì)了，史高治，你的腦子好，你能不能幫我想想，有哪些行當(dāng)，是和你的醫(yī)藥、化學(xué)聯(lián)系最為緊密，也最容易讓我們實(shí)現(xiàn)這種聯(lián)盟的？”

史高治想了想，然后回答說(shuō)：“和醫(yī)藥化學(xué)聯(lián)系最緊的一個(gè)是原料，一個(gè)是能源。這兩樣現(xiàn)在集中在煤炭上，但我覺(jué)得將來(lái)石油的前景會(huì)越來(lái)越可觀。不過(guò)，我并不認(rèn)為現(xiàn)在就是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的最佳時(shí)期，現(xiàn)在你手中的資金力量都還有限，而且相關(guān)的技術(shù)還沒(méi)有成熟。你現(xiàn)在多留心就好了。另外，注意軍隊(duì)?wèi)?zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)是對(duì)于糧食的特殊要求，食品其實(shí)也大有可為。至少在今后的幾年里，能為你攢起進(jìn)入關(guān)鍵領(lǐng)域的資金基礎(chǔ)。”

“謝謝你給出的建議！史高治。”洛克菲勒站起身來(lái)，“我會(huì)認(rèn)真的去思考思考你今天說(shuō)的這些的。”

“那么約翰，我等著你的好消息。”史高治也站起來(lái)送客，“讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，將這個(gè)世界牢牢地抓在手中！”